吉利汽車促銷策略

1、.6.4 促銷策略吉利汽車的營銷策略不僅僅是制定低端價格、選擇合適的渠道策略向市場提供令人滿意的產品，而且還要采取適當的方式進行促銷。促策略是四大營銷策略之一，正確制定并合理運用促銷策略是企業(yè)在市場競爭中取得有利條件，獲取更大經濟效益的必要保證。吉利汽車的促銷策略由廣告、公共關系、銷售促進、安全營銷四部分組成。廣告廣告作為促銷方式和促銷手段，它帶有濃郁商業(yè)性質。成功的廣告可以使默默無聞的企業(yè)和產品名聲大震，家喻戶曉，失敗的廣告可以使企業(yè)和產品身敗名裂，淘汰出市場競爭。廣告作為這樣直接而有效的促銷策略，吉利汽車通過自身努力，在廣告策劃的形式上獲得發(fā)展，吉利汽車的廣告策略主要體現在以下幾各方面：（

2、1）電視廣告：吉利汽車通過電視廣告來提升產品和企業(yè)的知名度，在央視和地方電視臺都有廣告投入，且大多都在黃金時間，電視廣告簡單精煉，主要表現品牌的形象。 （2）報刊廣告：對于知識型白領，由于大部分工作時間都在室內，吉利汽車選擇在他們比較喜歡的報紙和雜志投放廣告，廣告多以吉利汽車某款車型典型，進行較大篇幅的詳細介紹，以此來推銷中低端汽車，做到既做了廣告，又加強了汽車產品銷售。 （3）網絡廣告：吉利汽車選擇時下比較知名的汽車網站，與他們進行合作，通過網絡來做廣告，讓網站方積極的推銷他們的汽車產品。公共關系成功的公共關系能為吉利汽車創(chuàng)造良好的企業(yè)形象，增加企業(yè)人脈，促進產品銷售，最大的好處就是能讓企業(yè)

3、更有彈性的應對突發(fā)的危機性事件。吉利汽車在公關做了很多工作，不斷的跟上行業(yè)和時代的步伐。（1）吉利汽車經常召開新車發(fā)布會和汽車技術研討會，以此來向社會傳播和共享企業(yè)的相關信息，宣傳公司的新產品。吉利作為我國汽車的自主品牌，通過不斷縮短新車研發(fā)周期，加快整車生產效率，積極宣傳公司新產品，提高產品知名度。（2）參加車展：一直以來沒有中國汽車企業(yè)參加的底特律、法蘭克福、巴黎、東京四大國際車展，吉利汽車卻在2005年9月份作為國內的第一家汽車企業(yè)在法蘭克福參展，實現了中國人國際車展零的突破。隨后，吉利汽車頻繁的出現各大媒體上，各大媒體以吉利汽車震撼法蘭克福車展、中國汽車實現四大展會零突破等進行新聞炒作

4、，開創(chuàng)中國汽車企業(yè)先河，在消費者心目中形象也日漸提高，加強了消費者的認可度。（3）塑造品牌：從2006年車展以來，吉利汽車借勢而上，一路高歌猛進，一舉挺進汽車銷售前茅。吉利從戰(zhàn)略角度分析，通過戰(zhàn)略性的品牌宣傳，吉利把自己打造成社會主流汽車消費的象征，積聚自主品牌力量，以此吸引媒體廣泛關注，依靠品牌傳播效應，極大地促進了吉利汽車的銷售。（4）事件公關：當吉利在2009年3月份向海內外媒體透露吉利收購沃爾沃的新聞后，各種傳聞、猜測、質疑就從未間斷過。令人頗為費解的是，對于這宗跨國收購交易，海內外輿論明顯呈“內冷外熱”的鮮明反差。國內有媒體先是習慣性猜測吉利收購純屬“作秀”、“炒作”，而后質疑“吉利

5、錢從哪里來？”、“福特都經營不好，吉利能玩得轉嗎？”，甚至還有臆想者斷言“沃爾沃的高成本將拖垮吉利”、“吉利的低端品牌形象將毀了沃爾沃”等。無論海內外做出何等斷言疑惑猜測，有一點是可以肯定的，吉利汽車一下子火了，全球的眼觀都匯聚在吉利，吉利汽車即使收購失敗，但是通過此次收購事件所帶來的知名度擴大可以說是飛躍性的，2009年吉利變得無人不曉，無人不知，于此同時意圖收購悍馬汽車的四川騰中重工也火了，鮮為人知的騰中一下子飛入人們的眼中。銷售促進銷售促進策略是我國中低端汽車企業(yè)運用最廣泛的策略，其促進效果明顯，見效快等優(yōu)點深受企業(yè)青睞。雖然其或多或少會貶低品牌價值，削弱企業(yè)形象競爭力，不利于企業(yè)品牌戰(zhàn)

6、略的實施，但吉利汽車在銷售促進策略實施起，就進行有效地控制，選擇適當的方式，確定了合理的期限，努力把不好的影響降到最低。（1）降價銷售：隨著汽車行業(yè)的競爭加劇，汽車的降價促銷首當其選，以此來吸引消費者價格戰(zhàn)越演越烈，不利于民族自主品牌的發(fā)展。吉利汽車跳出直接競爭市場，選擇二三線城市采用低價格銷售，吉利的低價格得力于很好的控制成本，有效地ERP實施，吉利并沒有盲目的來降價銷售。（2）贈送禮品：吉利汽車為了吸引消費者，向消費者贈送禮品，以此鼓勵消費者認購，尤其是在國內的車展上，吉利汽車免費提供汽車邊緣產品，為新產品上市做好宣傳，避免了新車上市或將面臨降價的尷尬，相反還擴大了消費者分期付款購車的數量，效果要好于官方降價。安全營銷隨著生活水平的提高，汽車漸漸走入了千家萬戶，交通壓力增強的同時，導致了交通事故的頻發(fā)，汽車安全性能越來越受到重視和關注。吉利汽車根據自身車系的特點，結合自有技術和國外先進的安全駕駛技術，對吉利汽車進行了汽車安全改進，一手打造出了具有“五星安全”的吉利汽車