20XX年寒假年宵花市社會實踐報告

1、20XX年寒假年宵花市社會實踐報告實踐時間：20XX年1月5日至20XX年1月17日實踐成員：我和個要好的朋友實踐地點：大崗鎮(zhèn)迎春花市實踐內(nèi)容：銷售應節(jié)實踐過程：前期工作：進貨時間：月份具體情況：今年的年宵時間是月日至XX年年1月17日，因此我和朋友們便準備在月份期間到廣話州進貨，因為怕好的貨很快給別人搶購完畢，因此我們必須提前一個月去物色選購年貨在月份的第一個星期的星期天我和我的幾個朋友便利用放假的時間來到了廣州一德路的批發(fā)市場這一次是我們第二次在花市銷售了，所以基于上一年的經(jīng)驗，我們對貨物的品種，類型，銷售對象等這方面的情況已有一定的認識 今年我們主要進貨的層次比較多，高，中，低檔次都有，

2、進貨量都是參考上一年的銷售情況而定，因此這次的進貨都算是比較順利 經(jīng)過上一年的實踐，我們認識到只進一次貨是不足夠而且不夠新鮮感的，因為有很多新穎的貨品都是在臨近春節(jié)花市即將開始時推出的，因此兩個星期后的星期天和開市的前一日我們又到了廣州的批發(fā)市場進行了兩次補貨 前期工作：定鋪名和定價 時間：月日 具體情況：月日晚我們幾個朋友來到了一個朋友的家里商量鋪名和貨品的價錢經(jīng)過一輪激烈的討論后，我們把鋪名定為we 娃娃，這個名字的靈感來自我們的方言，we we娃娃，意思是很吵鬧，寓意我們幾個年輕人的青春活力，干勁十足 第一擊：開張 時間：月日 具體情況：月日的一大早我們便把年貨搬到花市的檔攤中經(jīng)過一輪的

3、勞苦之后，我們終于把原本空蕩蕩的鋪子變成一間小店，招牌醒目的掛在門口上，貨品擺得井井有條因為我們的社會經(jīng)驗少，上一年不幸收了兩張假的一百塊鈔票，今年我們特別的小心，在鋪里面粘貼了警告企圖用假鈔的人，而且買了驗鈔筆以辯真?zhèn)?由于天氣不太好，下著細雨而且離春節(jié)還有很多天的緣故吧，今天能夠成功賣出的東西并不多更令我們受打擊的是晚上收鋪時發(fā)現(xiàn)有一個布娃娃不翼而飛。對于進來的每一個客人我們都會分配一個人盯著，但最后還是逃不過小偷的高超技術(shù)。第一天就這樣以平平的戰(zhàn)績和小偷光顧結(jié)束了。 第二擊：情人節(jié) 時間：2月14日 具體情況：在第一天遭小偷后，我們便更加盯得緊了，之后的日子就顯得平靜了。 再沒有給機會不

4、偷作案了。在月日至月日，我們每一個人都賣力的推銷，而且隨著春節(jié)的到來，人們的購物欲也慢慢增強了，我們的生意也開始火紅起來了。 號是西方情人節(jié)，我們打算把店里最貴而且銷售量少的毛公仔拿到區(qū)中心的年宵花市銷售，務求把這些銷量差的東西盡快賣出，于是我們便分批行、動，個人留守本鎮(zhèn)的店鋪，個人到區(qū)中心花市流動銷售。 本來以為今天是情人節(jié)，情侶作為銷售對象銷路本應該不錯的，但令人失望，現(xiàn)在的情侶精打細算了很多，好像對這些可愛但沒有什么實用性的毛公仔沒有多大興趣，大部分都是一屑不顧，直行直過。最后只賣出兩個。反而在我們鎮(zhèn)那邊的銷售情況比較理想。 最后一擊：年三十，降價拋售 具體情況：連續(xù)十二天的奮戰(zhàn)，我們回

5、本之余，盈利了多元啦，我們幾個已經(jīng)很開心，滿足了。還有剩余的左右的貨沒有賣出，今天已經(jīng)是年三十了，我們決定降價銷售，盡管利潤不少，我們的目標是不留貨尾。 于是我們就把原本放在鋪里面的桌子放到鋪的門口，把貨品重新擺好在桌子上，打出降價大平賣的旗號。最后一天果然吸引了不少想買便宜貨的人來，今天我們開的價比平時的低比較多，而且講明是鐵價不議。 買東西的人比平時的人更多，而且大部分都可以在我們這里挑選出到合心意的貨品，這就是像超市里面特價銷售的效果吧，很多人的心理都是等候降價時才會樂意的買。我們的十二天的艱苦奮斗就在這沸沸騰騰的氣芬中結(jié)束了。 清點： 成本：元左右 銷售總額：元左右 利潤：元左右 實踐

6、體會： 江澤民同志曾經(jīng)說過，“艱辛知人生，實踐長才干”，通過這十二天的社會實踐，我受益匪淺，見識到了社會真實的一面，學到了許多在課堂上學不到的人生知識，激發(fā)了我的主動性，積極性，讓我學會了怎樣在活動中積極主動參與，增強了我的團結(jié)協(xié)作，吃苦耐勞的精神，培養(yǎng)了我與人交往溝通的能力。 像我這樣的大學生，“買”東西的能力遠遠要比“賣”東西的能力強，通過這次租鋪，挑貨，定價，賣貨整個過程的實踐，我深深感受到“誰知盤中餐，粒粒皆辛苦”，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不容易，大學生創(chuàng)業(yè)更不容易，幾分的熱情是遠遠不夠的，更要付出一百分的努力。態(tài)度決定一切，每個人都有適合自已的路，創(chuàng)業(yè)之前要有計劃，創(chuàng)業(yè)時要有干勁，一步一個腳印。 首先，切勿盲目投資，大學生創(chuàng)業(yè)資金一般不多，必須進行合理的市場調(diào)查和資金的預算。其次，大膽不害羞，市場是買賣方砍價能力較量的場所，要有壓倒對手的氣勢。 再次，要敢于面對失敗和挫折，多作賽后檢討，累積實踐經(jīng)驗。因此，對于我們大學生來說，在校期