醫(yī)藥代表工作計(jì)劃范文

1、醫(yī)藥代表工作計(jì)劃范文每日必做：1、早上用十分鐘鼓舞自己，增強(qiáng)自信2、用十分鐘做戶外活動(dòng)3、細(xì)化一次當(dāng)天的工作4、參加一次鼓舞式的晨會(huì)5、整理一次所需的資料禮品等6、確定一次拜訪醫(yī)生的路線7、在醫(yī)生上班時(shí)，以每位客戶朋友禮儀性的問候一次8、到xx站，查看一次住院病人的情況9、同xx溝通交流了解一次用藥的請(qǐng)況10.查房后，與自己的目標(biāo)醫(yī)生溝通一次11、給醫(yī)生或xx幫一次忙12、拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動(dòng)一次13、中午給值班醫(yī)生或xx買一份快餐或水果14、請(qǐng)一個(gè)醫(yī)生吃飯或喝茶聊天15、了解一個(gè)醫(yī)生的性格愛好及家人請(qǐng)況16、了解一個(gè)醫(yī)生的社會(huì)關(guān)系17、參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會(huì)18、匯報(bào)一次

2、工作并提出需要解決的問題19、夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情20.熟記一個(gè)醫(yī)生或xx的名字21、認(rèn)真填寫一次工作日志22、計(jì)劃一下明天的工作23、給一個(gè)醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信24、看一份報(bào)紙或新聞雜志25、給家人和朋友通一次電話26、聽一段音樂或唱首歌放松自己27、睡前二十分鐘，找出當(dāng)天工作中的不足每周必做：1參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會(huì)。2做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。3請(qǐng)一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶外活動(dòng)一次。4交一個(gè)醫(yī)生或xx做朋友。5收集一次療效顯著的病例。6根據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識(shí)。7與一名優(yōu)秀同事做一次請(qǐng)教溝通。8與經(jīng)理或主管談心一次。9與一名新同事溝通交流一次。10瀏覽一次公司的網(wǎng)頁(yè)，了解公司的最新動(dòng)態(tài)

3、。11總結(jié)一次本周工作中的不足。12協(xié)助主管開一次科會(huì)。13參加一次找差距式的周例會(huì)。14查找一次本周不足，制定糾錯(cuò)措施。15參加一次案例輪講輪訓(xùn)課。16核銷一次本周的費(fèi)用。17認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃。18給醫(yī)生或xx發(fā)一次祝福周末愉快的短信。19積極主動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生。每月必做：1統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷量。2兌一次費(fèi)（不帶金銷售的不在次列）3排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。4把同類品種做一次比較，找出差距。5系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉?duì)手。6制定一次針對(duì)性對(duì)策。7開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。8交一位醫(yī)生做朋友。9參加一次市場(chǎng)部每月例會(huì)。10根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。11請(qǐng)教一次排名上升業(yè)務(wù)員

4、的工作經(jīng)驗(yàn)。12參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。13申請(qǐng)一次下月的維護(hù)費(fèi)。14細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。15參加一次市場(chǎng)部娛樂活動(dòng)，放松自己。16交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。17認(rèn)真做一次下月的工作計(jì)劃。每季度必做：1總結(jié)一次本季度的工作，找出不足。2匯總一次醫(yī)院的季度銷量。3評(píng)述一次本季度中的每月銷量。4收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報(bào)公司。5和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計(jì)劃。6參加市場(chǎng)部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。7參加一次市場(chǎng)部季度工作計(jì)劃，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。8匯總一次的檔案，上報(bào)省區(qū)。9認(rèn)真做一次下季度工作計(jì)劃。10細(xì)化一次下季度工作、銷售目標(biāo)。11確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行

5、，并重點(diǎn)維護(hù)。12調(diào)整心態(tài)，善用陽(yáng)光思維，永不言敗。每半年必做：1匯總一次半年銷量與計(jì)劃任務(wù)做比較。2參加一次半年工作總結(jié)會(huì)。3參加一次批評(píng)與自我批評(píng)活動(dòng)。4參加一次下級(jí)評(píng)價(jià)上級(jí)的活動(dòng)。5申請(qǐng)一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游。6參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。7參加一次半年工作考核。8修正一次客戶檔案及資料并上報(bào)。9參加一次市場(chǎng)部集體旅游活動(dòng)。10細(xì)化一次經(jīng)理制定下半年工作計(jì)劃。11對(duì)公司的制度、文化等提一次意見和建議。12回家探親一次。每年必做：1做一次全年自我工作總結(jié)并上報(bào)。2制定下一年度工作計(jì)劃。3收集醫(yī)生有價(jià)值的臨床資料并上報(bào)。4請(qǐng)教其他市場(chǎng)部同事的工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。5找出自己工作中的不足，并改進(jìn)。6慰問一次vip。7參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。8參加一次全國(guó)銷售會(huì)議。9參加一次年終總結(jié)會(huì)。10參加一次公司舉行的文藝活動(dòng)。11參加一次內(nèi)部的評(píng)比活動(dòng)。12