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文檔簡介
1、Xxxxxx店鋪直通車預算 一.直通車預算篇: 一 需求計算:按淘寶業(yè)內數(shù)據(jù)計算:我將從下述四個 要素去分析蜜之莊園店鋪的起始需求。 1 .轉化率:2點擊率:3.訂單量:4點擊單價 1 .轉化率店鋪轉化率正常約3. 38% (如圖1所示) 由于店鋪之前虛假交易扣除刷單的導致結合近三天店鋪轉化率為 0.2%,我們前期目標值為3 % 2. 點擊率 直通車點擊率0.5%以上由于店鋪轉化率 較低+關 鍵詞出價取中間值所以點擊率取0. 34% 3. 訂單量店鋪最近7天訪客數(shù)為400多訂單數(shù)為18單, 也就是每天2個訂單,推廣的話 每天增加3個訂單記 前14天以5 單記后16天以10單記 4. 點擊單價目
2、前蜂蜜每1000點擊單價為1. 9至3. 4元 取2. 2元 目前直通車目標設置如下(考慮因素:違規(guī)過,系統(tǒng)和 非 系統(tǒng)因素特別是,缺乏質量得分等綜合因子支持,第一階段流 量和點擊劃分如下) 3成交/3%轉化率100點擊量/天 (100點擊量/0. 34%點擊率29411展現(xiàn)量) 100點擊量X 2. 2平均點擊220元總費用/天 主要確定直通車三個數(shù)據(jù)點擊量總費用,平均點擊單 價,都是以天為單位 下面將給到一個表,列岀8-12月份直通車計劃預算: 4. oe 05 D毗 05J 1ft廣送去 戌上虐ES恵出炳 化卑和誦tMfl 皿口2 吊址1WH好桁 丑廠屈? nt:tXii/PW 壺ti耽
3、審里issaa嵋吉iMt感擊宰 虎缶謝tarn-山秦勢皙 過去丁夭 29 FteK Fi AR rtflFini? ns A g rvsFi in0B FI 11 直通車的預算表格 80 80 35 斗2禽0% 1M0Q 3690 35 42. 80% 18400 369Q 參數(shù) 目標銷售預算 店稱現(xiàn)有花費 平均點擊單擊CFC 2.2 1.99 直通車蒔化率 3% 0. 50% 直通車成交笙數(shù) 彈/天 1M (不穩(wěn)定 成父花費 220元/天 16元/天不穩(wěn)定 投產比R0I 1 .3909 0. 0001 推廣周朗 30 30 需要流量皿 5715 304.8 日均溢量1; 190. 5 3 H
4、 1 小胡撰 以上僅是根據(jù)其現(xiàn)有數(shù)據(jù)的 30天預算具體的要看實時數(shù) 據(jù)變化 優(yōu)化方案: 前期3-5天優(yōu)化其現(xiàn)有寶貝的基礎展現(xiàn)和流量: 怎么優(yōu)化流量? 優(yōu)化流量主要分兩部分 一部分是店鋪自然流量 一部分是店鋪的付費流量 付費和免費流量 又分為pc和無線端 您也知道現(xiàn)在無線端流量比較好而且無線端轉化是 很高的 我們操作的話建議是先走無線端 政策方向:無線端交易年底將占七成 親 我們根據(jù)您現(xiàn)在店鋪流量占比看下現(xiàn)在那部分流量 少我們來提高那些可以關閉減少不必要的流量 您的無線 或者PC流量起來轉化比較低 我們可以分析 下我們的詳情頁 或者促銷活動有沒有做的好 怎么增加店鋪自然流量? 淘寶自然排名是10
5、-L5分鐘更新一次,相關性是標題屬性、 市場規(guī)則、消保、櫥窗要優(yōu)先,寶貝下架時間越靠近流量越 大。優(yōu)化主圖 標題以及上下架時間 前兩個小時流量 最大還有店鋪促銷活動還有靠付費流量來帶動 作弊、隱形降權、商品質量得分、首圖不好、寶貝關聯(lián)3個 寶貝關聯(lián)3個以內會扣人氣分、經常發(fā)一些比如說:美麗說、 蘑菇街、掌柜、幫派等都會漲人氣分,買家服務質量影響的是: 好評、DSR (店鋪動態(tài)得分)退款率速度、詳情質量、糾紛率、客 服質量寶貝在前二天下架流量最高、寶貝要精品推廣必須先破0. 以內會扣人氣分、經常發(fā)一些比如說:美麗說、蘑菇街、掌柜、 幫派等都會漲人氣分,買家服務質量影響的是:好評、 DSR (店鋪動態(tài)得分)退款率速度、詳情質量、糾紛率、客 服質量 寶貝在前二天下架流量最高、寶貝要精品推廣必須先破零二:優(yōu) 化你的精準流量和點擊: 首先要你的關鍵詞優(yōu)化:1是否有關鍵詞的投放正確地域 2 ;關鍵詞匹配3 :關鍵詞出價的等優(yōu)化 再者你的人群搜索設 置(其實的自定義設置要通過相關工具來分析意向人群)時間折 扣設置(溢價不能是一成不變的)寶貝上下架等都會給您帶來 精準流量和點擊 三;除了你的直通車優(yōu)化外 我們還有結合您的 店鋪內在的東西比如你的主圖設計標題優(yōu)化你的詳情
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