2020個人房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)

1、梅品文草XX個人房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)不知不覺，在康城工作己經(jīng)足月有余，在這個把月里，工作量不大， 要學(xué)的卻不少，盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售，可是銷售知識永 遠(yuǎn)是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不彼，越來越喜歡這份工 作。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常 是不擇手段，詭計迭出。幸運(yùn)的是目前的康城擁有一個和諧的銷售氛 圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除， 每次難題也常常在集思廣益中（即便我們只有4人）化解。正因為有 這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊精神，才給了我在康城成長所需的養(yǎng)分。 但是通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待解決。首先，剛進(jìn) 入康城，

2、對中建地產(chǎn)的企業(yè)文化及康城這個項目的相關(guān)情況還沒能夠 了然于心，跟客戶介紹的時候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形 象，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解。我想作為一個大企 業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺中建無論是從 企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方而都比其他樓盤有 優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我已經(jīng)與同事小沈深刻 討論過，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心 與優(yōu)越感，以此感染每個客戶。其次，由于進(jìn)入康城時所有的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶 型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗。我想， 相對于住宅，商鋪客戶

3、這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各 方而肯定也有所不同，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng) 的變化。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題，那么我們就 應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景，堅定客戶購買的信心，讓 其買得開心，買得放心。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必須有自己的 個性，沒有個性的銷售員不過是個服務(wù)員而已。但是通過實(shí)踐工作我 才發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外， 更應(yīng)該具備能夠隨時適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時牢記，專 業(yè)、禮貌、主動服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至 上的職業(yè)操守。所以，為了做好康城商鋪的銷售工作，我急待提高自 身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個適合 中建地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問。另外，由于進(jìn)入康城的時間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和 流程方而還沒有機(jī)會完全了解，偶爾犯下一些低級錯誤。雖然在主管 的幫助下己經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也 急待在今后的工作生活中得到改進(jìn)，一方面自己會多學(xué)多問，另一方 而也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點(diǎn)。我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必 不可缺的。所以，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務(wù)公司，熱 愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，