支行副行長述職述廉報告

1、支行副行長述職尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：大家好 !近一年來，在上級行及支行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在支行全體員工的共同努力下，我本著對黨的事業(yè)負責(zé)、對上級負責(zé)、對班長負責(zé)、對員工負責(zé)、對自己負責(zé)、對儲戶負責(zé)的“六負責(zé)”工作態(tài)度，堅持科學(xué)發(fā)展觀，以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以效益為目標，以管理為抓手，緊緊圍繞所分管的工作，愛崗敬業(yè)，大局為重、開拓進取，無私奉獻。在進一步強化支行市場營銷理念、拓寬營銷渠道、改進營銷方法、完善營銷考核機制等方面做出了積極的努力，并取得了一定的成效，現(xiàn)將近一年來的思想、工作、學(xué)習(xí)等情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁述職如下：一、主要業(yè)務(wù)指標完成情況20* 年度，就分管條線業(yè)務(wù)工業(yè)總體來看：

2、對公存款大幅增長，貸款投放成效明顯，中間業(yè)務(wù)超額完成，個人貸款凸顯亮點，國際業(yè)務(wù)有所下滑，現(xiàn)管、網(wǎng)銀指標完成較好，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)增長，效益提升，捷報頻傳，分管工作取得明顯成績。具體情況如下：(一)對公存款20* 截止日，對公存款余額億元，較年初增長億元，比去年同期多增億，同比增幅 %，同比市場份額提高個百分點，完成全年計劃任務(wù)的。(二)各項貸款截止日，各項貸款余額元，較年初增加億元，比去年同期多增億，同比增幅 %。完成全年目標任務(wù)的%，在各項貸款中，其中個人貸款今年新增億元，比去年同期多增億，同比增幅%，我行個人房貸的發(fā)放額和凈增額、個人非房貸的發(fā)放額和凈增額在營業(yè)部個行中都排名第一, 同時也是支

3、行開辦個貸款業(yè)務(wù)以來發(fā)放額和凈增額實現(xiàn)最多的一年。第1頁共4頁( 三 ) 投行業(yè)務(wù)收入截止到日，實現(xiàn)投行中間業(yè)務(wù)收入萬元，完成上級行下達計劃的%，比去年同期多增萬元，同比增幅20*%。( 四 ) 現(xiàn)金管理和網(wǎng)上銀行截止到今年日，實現(xiàn)現(xiàn)管上線客戶數(shù)戶，完成計劃的%，實現(xiàn)現(xiàn)管上線帳戶數(shù)戶，完成計劃的%。實現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)上銀行注冊數(shù)戶，完成計劃的%。新增電子商戶數(shù)戶， 20* 完成計劃的 %。二、主要工作表現(xiàn)和措施( 一 ) 勤奮學(xué)習(xí)，加強修養(yǎng)，增強素質(zhì)，完成金融工作角色轉(zhuǎn)換20* 年，是國際國內(nèi)經(jīng)濟金融形勢動蕩多變的一年，是工商銀行股份制順利推進的一年，如何貫徹落實黨的十七屆三中、四中全會精神？如何在多

4、變的金融經(jīng)濟環(huán)境中領(lǐng)會和落實工商銀行股份制改革的精神，從而把握正確的思想政治方向和業(yè)務(wù)經(jīng)營方向？作為一個銀行干部，新的形勢發(fā)展對自己提出新的要求和面臨新的挑戰(zhàn)。為此，自己變壓力為動力，認真學(xué)習(xí)黨和國家的金融方針政策，深刻領(lǐng)會國家總行對黨員干部的各項要求，牢固樹立正確的人生觀、價值觀、業(yè)績觀和科學(xué)發(fā)展觀。( 二 ) 主要工作措施1、調(diào)查研究、掌握底數(shù)，結(jié)合轄情，確立支行市場營銷策略。沒有調(diào)查研究，就沒有發(fā)言權(quán)。做任何工作，都要從實際出發(fā)，因地制宜，這樣開展業(yè)務(wù)才會事半功倍。因此，自己到任后，第一件事就是組織力量，全面了解支行業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀、了解轄區(qū)客戶分布狀況和區(qū)域經(jīng)濟狀況，結(jié)合當(dāng)前宏觀金融經(jīng)濟環(huán)

5、境，確立市場營銷思路和方向。我們采取了深入工商企業(yè)客戶，深入各大商貿(mào)市場，進百家門、知百家情、服百家務(wù)，解百家困，和廣大企業(yè)家交朋友，主動征求他們對金融服務(wù)的意見和建議。調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)：近年來，我行存貸比偏嚴重偏低的狀況成為制約支行經(jīng)營第2頁共4頁發(fā)展的突出問題，而解決這一問題的唯一途徑是做大做強我行資產(chǎn)業(yè)務(wù)。支行黨委會多次分析我行業(yè)務(wù)經(jīng)營面臨的這一客硯現(xiàn)狀，經(jīng)過集思廣益，大家得出共識： 20* 年，國家出臺了擴內(nèi)需、保增長、促消費的一系列金融經(jīng)濟政策，結(jié)合我行存貸比嚴重偏低的實際情況，支將發(fā)展的重心放在了做大做強資產(chǎn)業(yè)務(wù)上。在業(yè)務(wù)發(fā)展中，我們始終樹立科學(xué)的發(fā)展觀，找準業(yè)務(wù)發(fā)展的著力點，以市

6、場為導(dǎo)向，以優(yōu)質(zhì)客戶為重點，積極拓展市場。初步完成了對市場和客戶細分工作，經(jīng)過對客戶詳細的摸底、梳理與細分，并針對我行的客戶結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀，制定具體的市場營銷計劃，根據(jù)不同客戶，內(nèi)外公關(guān)。采取不同策略，取得客戶信任，建立互惠互利合作關(guān)系。2、加強管理，嚴格督導(dǎo)，建立競爭激勵工作機制?！耙钥蛻魹橹行?，以市場為導(dǎo)向”的經(jīng)營策略，決定了銀行必須隨業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移對前臺業(yè)務(wù)部門的管理和督導(dǎo)；同時，為了提高客戶經(jīng)理素質(zhì)和工作積極性，也必須加強對前臺業(yè)務(wù)部門管理和督導(dǎo)。為此，我們在加強對前臺業(yè)務(wù)部門管理和督導(dǎo)方面建立和健全了一系列工作制度和考核激勵辦法，用制度管理員工，以細則約束員工，靠獎懲調(diào)動員工。雖然，在 20* 年工作中取得了一定的成績，但是離上級的要求還有不少差距，還存在不足和問題，比如如何更進一步拓寬客戶信息來源，更進一步促進前臺部門和網(wǎng)點的聯(lián)動營銷 , 營銷方式方法的創(chuàng)新等，需要在新的一年“百尺竿頭，更進一步”?？傊?，在這近一年的時間中，我在各方面學(xué)到了新的知識，積累了新的經(jīng)驗，摸索到新的思路，在這里，我要感謝給了我信任和機會的上級領(lǐng)導(dǎo)，感謝給了我大力協(xié)助的各位班子成員，感謝給了我理解與支持的支行全體員工。在以后的工作中，我相信在上級行黨