校內(nèi)水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、校內(nèi)水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書校內(nèi)水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一、方案概要本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是關(guān)于在火炬職院內(nèi)開設(shè)一家水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮水果,水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮水果，目標(biāo)市場 是在校大學(xué)生，目標(biāo)市場是在校大學(xué)生，以所得差價(jià)為其主要利 潤來源。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營方式。潤來源。本店首先 采取同學(xué)合資的經(jīng)營方式。但是有自己的品牌商標(biāo)，價(jià)值理念。是有自己的品牌商標(biāo)，價(jià)值理念。在資金等條成熟后將會組建公 司并實(shí)行連鎖經(jīng)營方式。成熟后將會組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營方 式。總體戰(zhàn)略目標(biāo)是：立足學(xué)校，樹立品牌，步步為營，戰(zhàn)略 目標(biāo)是：“立足學(xué)校，樹立品牌，步步為營，擴(kuò)大聲譽(yù)，走向成 功”擴(kuò)大

2、聲譽(yù)，走向成功” ；o二、市場分析1、可行性分析水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部 分。隨著我們學(xué)校的不斷發(fā)展，使我們學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模，據(jù)說發(fā)展，使我們學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模, 大概有6000多人。如此大的校園必然帶來巨大的水果多人。大 概有多人需求，需求，經(jīng)我的調(diào)查很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水 果的習(xí)他們在校也很有這方面的欲望，只不過，慣，他們在校 也很有這方面的欲望，只不過，要出外 面買，覺得太麻煩了。面買，覺得太麻煩了。再說現(xiàn)在人們也越來越注重身體的健康 了，經(jīng)常也會

3、買一些水果來補(bǔ)充一下營養(yǎng)經(jīng)常也會買一些水果來 補(bǔ)充一下營養(yǎng)，特別體的健康了經(jīng)常也會買一些水果來補(bǔ)充一 下營養(yǎng)特別是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店，是女孩 子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店，進(jìn)入門坎很小的投入就可以 開業(yè)，所以從理論上講，低，很小的投入就可以開業(yè)，所以從理 論上講，開設(shè)水果店的基本條已經(jīng)具備O2、產(chǎn)品分析水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組 成部分。3、競爭分析目前校內(nèi)水果的市場基本上為空白,目前校內(nèi)水果的市場基本上為空白，雖然有一個(gè)小店里有一些水果賣但不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望

4、，小店里有 一些水果賣但不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望，根本不具備競爭力。根本不具備競爭力。4、宏觀環(huán)境分析校內(nèi)水果店的開設(shè)，會大大方便同學(xué)們的水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費(fèi)。又根據(jù)調(diào)查，在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢 下降和副食品消費(fèi)中的比重也在 逐步上升。這種趨勢可從水果占 整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi) 比重變化得到證明。水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋?需品，是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水 果店的開設(shè)。三、工大校內(nèi)開水果店SWOT分析優(yōu)勢 Strengths由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué),由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接

5、近大學(xué)，清楚的了解大 學(xué)生的需求心理，楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué) 生的心理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢；理訴求點(diǎn)。這是最重要的 優(yōu)勢；離宿舍近，購買方便快捷離宿舍近購買方便快捷需求市 場龐大有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠，有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠，所以成本上也有一定的優(yōu)勢可提供送貨上門服務(wù)有學(xué)校和同學(xué)的支持優(yōu)質(zhì)的 客戶服務(wù)擁有自我特色的水果經(jīng)營理念優(yōu)勢本店特色水果花，是目前最具創(chuàng)意的一種水果禮品。是融合花卉設(shè)計(jì) 靈感，用新鮮水果作為原產(chǎn)料，搭配各種主題形式的底座進(jìn)行有 序的插制，塑造出令人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“水果 花” O ?水果花除了令人驚喜的外觀，好的水果花是采用世界 最優(yōu)產(chǎn)地的頂級鮮果，給人

6、留下最難忘的鮮果體驗(yàn)，并且任何一 款水果花都可以搭配巧克力，巧克力的香濃美味與鮮果的完美結(jié) 合會給人一種全新的感受。新鮮美味，健康時(shí)尚，是體現(xiàn)品味 或向?qū)Ψ絺鬟_(dá)心意的不二之選劣勢 Weaknesses大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗(yàn)不足；大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗(yàn)不足創(chuàng)業(yè)資 金短缺；創(chuàng)業(yè)資金短缺發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占；發(fā)展速 度慢，市場很容易被搶占校內(nèi)已有兩家水果店機(jī)會 Op portunities校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及，校園內(nèi)專門賣水果 的店面尚無企業(yè)涉及，仍是一個(gè)空白市場，這是最大最有利的機(jī) 會；一個(gè)空白市場，這是最大最有利的機(jī)會；由于開水果店的成 本小，硬要求低，由于開水果店的成本小，硬要求

7、低，進(jìn)入市第4頁共12頁場難度小，場難度小，所以這也給了我們一個(gè)很大的嘗試機(jī) 會。威脅 Threats競爭激烈，如果營利狀況良好，就很容易被效仿，競爭激 烈，如果營利狀況良好，就很容易被效仿，而且此水果店是小規(guī) 模的個(gè)人創(chuàng)業(yè)，而且此水果店是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè)，受資金條的 制約，短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場，制約，短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所 有市場，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場, 后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴(yán)重的威 脅。3、對策分析考慮到容易被模仿的威脅,考慮到容易被模仿的威脅，我會去找一些投資商或合作人合作，商或合作人合作，讓資金更充沛，為發(fā) 展具有特色的小店提供基礎(chǔ)，

8、有特色的小店提供基礎(chǔ)，而且我們 還會引進(jìn)一些做水果的新技術(shù)，做出自己的特色，些做水果的 新技術(shù)，做出自己的特色，自己的風(fēng)格。四、市場營銷策略目標(biāo)市場:目標(biāo)市場：在校大學(xué)生、在校教師，周圍的酒店;價(jià)格：采取滲透定價(jià)策略，以低價(jià)吸引顧客，迅速占價(jià)格 領(lǐng)市場；產(chǎn)品定位：產(chǎn)品定位：大眾型，經(jīng)濟(jì)型，便捷型的服銷售：水果的推廣：配合健康日，和一些學(xué)校的協(xié)會銷售會 合作一起聯(lián)合，展開一些校內(nèi)的健康宣傳和咨詢。推廣水果對健 康的知識O經(jīng)常廣告：廣告：開始即樹立整合營銷傳播觀念, 品牌觀念。通過品牌傳播，讓品牌具備一種大學(xué)生認(rèn)可的，追 求的精神。自由奔放，個(gè)性灑脫，健康自信就是水果店要提倡的 一種精神提出一個(gè)口

9、號：提出一個(gè)口號：健康百分百，人生才 精彩。設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)志：果園塑造一個(gè)品牌：塑造一個(gè)品牌：“果園168”形成一種精 神：形成一種精神：我們追求自由奔放，個(gè)性灑脫，我們健康 陽光，快樂瀟灑；我們飛，一起飛，自由地飛，我們追求一種自 由灑脫、健康相隨的生活。校內(nèi)水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一、市場分析1、可行性分析水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾?常消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。隨著我們學(xué)校的不斷發(fā)展，我們學(xué) 生的規(guī)模越來越大，東校區(qū)的人數(shù)在一萬五千人左右。龐大的學(xué)生數(shù)量必然帶來龐大的水果需求。經(jīng)我的調(diào)查很多同學(xué)在家都有 經(jīng)常吃水果的習(xí)慣，他們在校也很有這方面的欲望，只不過學(xué)校 周圍的水果店少

10、而且需要到外面購買，很不方便。2、競爭分析目前在我們校園里進(jìn)行水果銷售的商家有四家，分布在各個(gè) 寢室樓的樓下，這些水果店主要就是利用靠近學(xué)生寢室的這一地 理優(yōu)勢，而且由于其在校原來處于一個(gè)相對壟斷的地位，價(jià)錢較 之平常產(chǎn)品要貴一些，但是銷量仍然不錯(cuò)。而學(xué)校東門的商家主要是以擺攤的形式進(jìn)行銷售，大概有七 至八家，這些商家也是有很強(qiáng)的地理優(yōu)勢。首先他們和學(xué)校東門 的小吃街混雜一起，學(xué)生經(jīng)常會在出去吃飯的同時(shí)購買一些水果 回去；再之，這些商家的水果較之學(xué)校里的商家，價(jià)格更為便宜, 品種更多樣，水果質(zhì)量也相對好一些。以上列舉的兩類商家都是形成規(guī)模的，有固定客流，根基比 較好，具很強(qiáng)的競爭力。二、財(cái)大校

11、內(nèi)學(xué)生開水果店的SWOT分析優(yōu)勢 Strengths由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，清楚的了解大學(xué)生的需求心理, 容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn)，這是最重要的優(yōu)勢。首先，和其 他在校園內(nèi)開水果店的商家一樣，我們的水果店離宿舍近，購買 方便快捷。再之，在經(jīng)營渠道上，我們會開發(fā)新的購買方式，開 通微信平臺進(jìn)行訂貨，可提供送貨上門服務(wù)，這些是其他校園水果店所沒有的。另外，我們進(jìn)行創(chuàng)業(yè)還有學(xué)校政策方面的支持, 財(cái)大建立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地，我們可以以較低的價(jià)格租用學(xué) 校商鋪，從而在成本上獲得優(yōu)勢。最后，作為本校學(xué)生，我們的 社交圈也能夠給我們帶來很好的效益和影響，在我們的同學(xué)圈對 我們的水果店進(jìn)行推廣，這樣，我們

12、就有了其他校園水果店不可 比擬的客流優(yōu)勢。劣勢 Weaknesses首先，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足是我們最大的短板，我們需要開拓全新 的進(jìn)貨渠道，協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，推銷產(chǎn)品，拉攏客源，這對我 們這些社會經(jīng)驗(yàn)較少的大學(xué)生來說是很大的挑戰(zhàn)。再之，創(chuàng)業(yè)資 金也是很重要的環(huán)節(jié)，作為我們來說，雖說可以向?qū)W校里申請創(chuàng) 業(yè)基金，但是可用的資金流在前期很難滿足水果店的發(fā)展速度。最后，學(xué)校內(nèi)已經(jīng)有了四家水果店，我們在前期的發(fā)展速度可能 會受到限制，這就對我們的資金情況提出了挑戰(zhàn)，也對我們的市 場份額構(gòu)成較大的威脅。機(jī)會 Opportunities在校園水果店的服務(wù)定位方面，主要有兩個(gè)部分組成，一是 傳統(tǒng)的店面水果銷售服務(wù)，

13、二是利用微信、微博等進(jìn)行推廣使用 的網(wǎng)上水果銷售服務(wù)，而后者在我們財(cái)大的水果銷售市場仍是空 白的，這就給了我們很大的嘗試機(jī)會。威脅 Threats競爭激烈，如果盈利狀況好，就很容易被模仿，而且校園水 果店是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè)，受資金條的限制，短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng) 所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或者效仿者吞食大部分市 場，這是最大最嚴(yán)重的威脅。三、市場營銷策略產(chǎn)品定價(jià)：前文提到，我們的水果店可能會有一個(gè)較好的成 本優(yōu)勢，因此在前期的銷售中，我們會盡可能的在符合市場定價(jià) 的情況下，采取薄利多銷的策略進(jìn)行營銷，這樣既可以吸引顧 客，盡快占領(lǐng)市場，又可以使前期的資金問題不至于太過緊張。銷售渠道：固定的店

14、面銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷的方式相結(jié)合。這兩 者共同的核心就是水果質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。而我們在銷售過程中會 較為側(cè)重網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，這種營銷方式成本低，(.fwsir.)符合 大學(xué)生的生活習(xí)慣，可開拓的空間較大。而且前面也說到，微信 平臺銷售是我們的一個(gè)有力的競爭點(diǎn)。這種“微信下單送貨上門 貨到付款”的方式將有力的支撐起我們水果店的銷售。推廣策略：作為小本經(jīng)營的個(gè)人創(chuàng)業(yè)，肯定不會做一些大型 的商業(yè)廣告活動，所以網(wǎng)絡(luò)推廣和一般的廣告?zhèn)鲉尉统蔀槲业晖?廣的主力軍。具體操作來說，在學(xué)校貼吧、論壇、各類校官方微 博上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，在校園內(nèi)進(jìn)行散發(fā)廣告?zhèn)鲉?，進(jìn)一步可以在 學(xué)校公告欄等處制作宣傳牌。另外一個(gè)極為重要的推

15、廣就是水果店的理念推廣，我們的校 園水果店的理念就是推崇質(zhì)量第一，包括水果質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量,我們要把這一理念告知給消費(fèi)者，一是宣傳我們的立足點(diǎn)，二是 為消費(fèi)者樹立品牌意識。校內(nèi)水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇3一方案概要本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是關(guān)于在火炬職院內(nèi)開設(shè)一家水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮水果，水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是 銷售日常新鮮水果，目標(biāo)市場是在校大學(xué)生，目標(biāo)市場是在校 大學(xué)生，以所得差價(jià)為其主要利潤來源。本店首先采取同學(xué)合資 的經(jīng)營方式。潤來源。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營方式。但 是有自己的品牌商標(biāo)，價(jià)值理念。是有自己的品牌商標(biāo)，價(jià)值理 念。在資金等條成熟后將會組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營方式。成 熟

16、后將會組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營方式?？傮w戰(zhàn)略目標(biāo)是：立 足學(xué)校，樹立品牌，步步為營，戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足學(xué)校，樹立 品牌，步步為營，擴(kuò)大聲譽(yù)，走向成功”擴(kuò)大聲譽(yù)，走向成 功” ；O二市場分析1可行性分析水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，水果，這 種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要 組成部分。大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。隨著我們學(xué)校的不斷 發(fā)展，使我們學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模，據(jù)說發(fā)展，使我 們學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模，大概有6000多人。如此大的校園必然帶來巨大的水果多人。大概有多人需求，需求, 經(jīng)我的調(diào)查很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí)他們在校也很有這 方面

17、的欲望，只不過，慣，他們在校也很有這方面的欲望，只不 過，要出外面買，覺得太麻煩了。面買，覺得太麻煩了。再說 現(xiàn)在人們也越來越注重身體的健康了，經(jīng)常也會買一些水果來補(bǔ) 充一下營養(yǎng)經(jīng)常也會買一些水果來補(bǔ)充一下營養(yǎng)，特別體的健 康了經(jīng)常也會買一些水果來補(bǔ)充一下營養(yǎng)特別是女孩子有些人 可以把它當(dāng)飯吃。水果店，是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水 果店，進(jìn)入門坎很小的投入就可以開業(yè)，所以從理論上講, 低，很小的投入就可以開業(yè)，所以從理論上講，開設(shè)水果店的基 本條已經(jīng)具備O2產(chǎn)品分析水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，水果，這 種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要 組成部分。是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。3競爭分析目前校內(nèi)水果的市場基本上為空白，目前校內(nèi)水果的市場基 本上為空白，雖然有