2021年員工薪資激勵(lì)方案

1、everyone has many dreams in their life, but if one of them keeps disturbing you, the rest is just action.整合匯編簡(jiǎn)單易用（word文檔/a4打印/可編輯/頁(yè)眉可刪）員工薪資激勵(lì)方案 一:基層員工現(xiàn)狀分析基層員工隊(duì)伍不穩(wěn)定,熟練工流失率增加,新員工難招聘,新員工難以很快適應(yīng)工作要求;基層員工整體士氣低落,做一天和尚撞一天鐘,企業(yè)文化難以貫徹到基層員工.二:挖掘基層員工需求基層員工來自不發(fā)達(dá)地區(qū)的縣城/鄉(xiāng)下,文化水平偏低,生活壓力較大,到完全陌生的城市打工,辛苦賺的工資百分之六十以上要支付生活

2、開銷.根據(jù)馬斯洛需求模型分析,他們最大需求在安全需求和社交需求之間,自我實(shí)現(xiàn)需求尊重需求社交需求(愛的需求和歸屬需求)安全需求生理需求馬斯洛需求理論模型1: 安全需求1.1:穩(wěn)定保障每月固定工資收入,盡量能包吃包住,如果有企業(yè)包吃包住,在同等條件下,會(huì)優(yōu)先選擇包吃包住的企業(yè).能交五險(xiǎn)一金企業(yè).1.2.對(duì)加薪和獎(jiǎng)懲特別敏感,50元都特別敏感,所以企業(yè)在這些方面要嚴(yán)格制定紅燈區(qū),什么是需要處罰,要嚴(yán)格清晰界定出來,并不斷教育基層員工,否則很容易引起員工關(guān)系緊張,處罰不是目的,只是個(gè)手段,盡量少采用處罰手段,即便要采用,也要嚴(yán)格劃定界限,并不斷教育員工和考核員工為輔助手段.1.3.期待有額外獎(jiǎng)金,補(bǔ)

3、助,津貼等,基層希望在自己非常努力工作的同時(shí),能得到自己滿意的獎(jiǎng)金,希望在高溫,天寒,或者工作環(huán)境有噪音,粉塵,高溫,危險(xiǎn)作業(yè)情況下,或甚至可能會(huì)患有職業(yè)病工作情況下,基層員工希望能得到一些額外的補(bǔ)助.要求公司有非常明確的績(jī)效考核機(jī)制,以這個(gè)為基礎(chǔ),才能體現(xiàn)公平公正,才能激發(fā)確實(shí)努力的員工得到肯定.1.4.期待公司福利政策好,免費(fèi)的來往班車,過年過節(jié)發(fā)放員工過節(jié)費(fèi),比較靈活帶薪婚喪假,帶薪病假,帶薪事假.2:社交需求2.1:期待受到直接主管,部門經(jīng)理,公司高層,公司人力資源部門關(guān)愛.當(dāng)員工在工作中遇到困難的時(shí)候,公司的直接主管能立即幫助解決;當(dāng)員工在工作中帶有情緒的時(shí)候或者不滿的時(shí)候,公司的直

4、接主管能幫助開導(dǎo)排解,讓員工重新調(diào)整心態(tài)正常工作.當(dāng)員工做出成績(jī)時(shí)候,希望得到肯定和表?yè)P(yáng),直線主管,部門經(jīng)理都要給予獎(jiǎng)勵(lì)和表?yè)P(yáng),人力資源部要大力配合直線部門做好工作,公司高層要給予肯定.當(dāng)員工做出過錯(cuò)時(shí)候,直線經(jīng)理有不可推卸責(zé)任,這個(gè)時(shí)候要就問題來解決,按照公司規(guī)章制度,酌情考慮個(gè)人實(shí)際情況給予處罰,過錯(cuò)重大甚至開除時(shí)候,人力資源部和直線經(jīng)理也要做好員工關(guān)系管理,處理問題要綜合考慮,不能機(jī)械呆板,粗糙生硬.否則容易引起員工關(guān)系的矛盾和激化,造成一些不可挽回的惡性事件.2.2 期待能生活豐富多彩,除了工作之余,能有豐富的業(yè)余生活,例如打球,看電影,看書,ktv，跳舞等等人力資源部和行政部要擬定好

5、方案，報(bào)批公司高層審批2.3期待能帶薪休假，能帶薪旅游一次或更多。讓員工感受到自己就是企業(yè)的不可缺少的一分子，增強(qiáng)基層員工的歸屬感。三：基于上述分析解剖，從大的方向上制定：1：嚴(yán)格發(fā)放工資的時(shí)間，如遇休息休假，只會(huì)往前調(diào)整，并且確保萬無一失。2：完善獎(jiǎng)金，補(bǔ)貼，津貼制度，并且發(fā)放的時(shí)間嚴(yán)格執(zhí)行，絕不拖延發(fā)放時(shí)間。并且予以公開透明化，讓每一個(gè)基層員工都能清清楚楚明明白白。3:靈活多樣的帶薪休假，婚喪假，病假，事假，申請(qǐng)簡(jiǎn)單，程序不復(fù)雜。4：建立完善績(jī)效考核機(jī)制，考核基層員工項(xiàng)目不能過多，最多不超過5項(xiàng)，在不同時(shí)段考核側(cè)重點(diǎn)不同，并積極在考核之前和基層員工就目標(biāo)達(dá)成共識(shí)，要求基層員工給予企業(yè)承諾，

6、然后貫徹執(zhí)行下去。5：配套的薪酬體制，體現(xiàn)公平，公正，合理和-諧。對(duì)于獎(jiǎng)懲和獎(jiǎng)勵(lì)這一塊，要特別嚴(yán)格界定出來，我們就是要獎(jiǎng)勵(lì)高績(jī)效員工，懲罰違章，重大過錯(cuò)的員工，絕對(duì)不能含混不清。否則失去公平性，從而激勵(lì)反兒變成了挫敗員工積極性的雙刃劍。6; 加強(qiáng)中層領(lǐng)導(dǎo)的業(yè)務(wù)能力知識(shí)，溝通技巧提高，領(lǐng)導(dǎo)水平增強(qiáng)，培訓(xùn)為主要提升手段，并且在考核中層領(lǐng)導(dǎo)把基層員工績(jī)效平均值作為一個(gè)考核的重點(diǎn)。還有以基層員工給直線經(jīng)理考核的分?jǐn)?shù)將會(huì)作為另一個(gè)考核的重點(diǎn)。7：公司高層要重視關(guān)心基層員工生活和工作，要求人力資源部制定出具體方案。7: 密切關(guān)注基層員工工作熱情和態(tài)度，提出應(yīng)對(duì)措施來調(diào)整。四：落實(shí)到具體方案上，人力資源經(jīng)理

7、提出幾點(diǎn)：1：建設(shè)員工活動(dòng)中心，活動(dòng)中心有各種球類，棋牌室，象棋等等，小型書報(bào)書刊閱讀中心，如果沒有條件建設(shè)活動(dòng)中心，也要根據(jù)場(chǎng)地有選擇安排下課余生活，例如籃球，羽毛球場(chǎng)地和器材；每個(gè)季度給予員工發(fā)放電影票一張；遇到寒暑給予每個(gè)月補(bǔ)貼；特殊工種給予特殊補(bǔ)貼；每個(gè)員工生日當(dāng)天由部門經(jīng)理親自將蛋糕發(fā)放給員工手力，并祝員工生日快樂！公司給予做滿三個(gè)月員工當(dāng)?shù)爻匈?gòu)物卡一張，卡中含有200元。做滿六個(gè)月，卡中含有500元，做滿一年卡中含有1200元。工齡超過一年的，工資含有工齡工資每個(gè)月50元。超過兩年的，工齡工資70元。每年三節(jié)，員工發(fā)放粽子，月餅，過年時(shí)候公司將要在過年前20天向每個(gè)基層員工的父母

8、親住址寄送干貨6樣500克上等級(jí)別：黑木耳，香菇，粉絲，墨魚，黃花菜，板筍。并致上新年賀卡和總經(jīng)理感謝信！每年一次帶薪異地旅游，時(shí)間5天；對(duì)于每個(gè)月考核的優(yōu)秀員工張貼標(biāo)榜，一年累計(jì)評(píng)定為10次優(yōu)秀員工的，無重大過錯(cuò)或嚴(yán)重失職的員工，頒發(fā)特等獎(jiǎng)，由公司總經(jīng)理親自頒發(fā)。這個(gè)在員工比例為百分之一；一等員工，百分比為三，一年累計(jì)評(píng)定為8次優(yōu)秀員工的，無重大過錯(cuò)或嚴(yán)重失職，頒發(fā)一等獎(jiǎng)，由公司總經(jīng)理頒發(fā)；以次類推方法，2：加強(qiáng)崗前培訓(xùn)和崗中培訓(xùn)，具體方案根據(jù)不同公司制定；3；積極開辟基層員工反饋平臺(tái)，以公司內(nèi)部系統(tǒng)或者電子郵件，信箱方式收取。4：積極鼓勵(lì)員工提出改善工作方案和流程，一經(jīng)采納，給予特別獎(jiǎng)勵(lì)，

9、并將作為考核分?jǐn)?shù)體現(xiàn)出來。銷售人員薪酬激勵(lì)方案一、總則為鼓舞銷售人員工作熱情，積極開拓新客戶，提高工作業(yè)績(jī)，公司特制訂本銷售人員薪酬方案。二、 適用范圍本辦法適用于公司內(nèi)部銷售、外部銷售，公司內(nèi)部分銷及外部分銷。三、 銷售部業(yè)務(wù)人員工作歸屬1、公司內(nèi)部銷售公司銷售大廳銷售人員，直接歸銷售部管理。在銷售大廳接待客戶，全過程跟蹤服務(wù)，直至銷售達(dá)成。2、公司外部銷售在公司外部，或利用自身資源自行開發(fā)、訪問準(zhǔn)客戶，每日達(dá)到一定的拜訪量，宣講產(chǎn)品，達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)；準(zhǔn)時(shí)參加公司組織的各項(xiàng)會(huì)議和培訓(xùn)，接受相關(guān)的教育和訓(xùn)練。3、公司內(nèi)部分銷由公司根據(jù)員工業(yè)績(jī)情況及個(gè)人意愿，選擇性外派至各公司直營(yíng)分銷點(diǎn)。由各分銷

10、點(diǎn)經(jīng)理負(fù)責(zé)各分銷處日常運(yùn)營(yíng)，直接跟銷售總監(jiān)匯報(bào)。4、公司外部分銷公司審核通過的外部分銷商，在公司規(guī)定范圍內(nèi)自行運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用及運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)自行承擔(dān)。四、 薪酬結(jié)構(gòu)1、工資包括：固定工資、浮動(dòng)工資和津貼、業(yè)績(jī)提成、獎(jiǎng)金五部分。2、固定工資指根據(jù)職員的職務(wù)、資歷、學(xué)歷、技能等因素確定的、相對(duì)固定的工作報(bào)酬。3、浮動(dòng)工資包括：績(jī)效工資、考勤工資等。浮動(dòng)工資是根據(jù)員工考勤表現(xiàn)、工作績(jī)效及公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)確定的、不固定的工資報(bào)酬。4、津貼按照公司員工手冊(cè)的規(guī)定，不同的職位，享受不同的津貼。5、提成比例按照公司的業(yè)務(wù)激勵(lì)政策發(fā)放。6、獎(jiǎng)金指銷售部完成每月任務(wù)額，銷售客服部全體員工當(dāng)月均發(fā)放等額獎(jiǎng)金。7、員工工資扣

11、除項(xiàng)目包括：個(gè)人所得稅、缺勤、扣款（含押金、借款、罰款等）。五、 工資計(jì)算方法工資計(jì)算以簽合同額計(jì)薪，新員工試用期為2個(gè)月。 1. 工資計(jì)算公式：實(shí)發(fā)工資 = 應(yīng)發(fā)工資 - 扣除項(xiàng)目應(yīng)發(fā)工資 = 固定工資 + 浮動(dòng)工資 + 津貼 + 業(yè)績(jī)提成 + 獎(jiǎng)金 浮動(dòng)工資 = 考勤工資 + 績(jī)效工資2. 固定工資 + 浮動(dòng)工資標(biāo)準(zhǔn)：適用于公司內(nèi)部銷售、外部銷售、公司內(nèi)部分銷。3. 業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人業(yè)績(jī)當(dāng)月清零，一個(gè)自然月內(nèi)累計(jì)，銷售員月度個(gè)人任務(wù)數(shù)150萬元，月度個(gè)人少于150萬元業(yè)績(jī)，無業(yè)績(jī)提成。 （1） 公司內(nèi)部銷售（2） 外部銷售外部銷售人員須陪同客戶來銷售大廳，無陪同的情況下，需提前自行聯(lián)系好接

12、待人員，否則視為自愿放棄該客戶歸屬權(quán)。（3） 公司內(nèi)部分銷公司內(nèi)部分銷人員，公司負(fù)責(zé)辦公場(chǎng)地選擇及租賃，將不再負(fù)責(zé)工資等人力成本支出。業(yè)績(jī)提成比例：按合同額的2%計(jì)算。 （4） 銷售主管獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)銷售主管業(yè)績(jī)?yōu)榇髲d銷售額及其自身拓展業(yè)務(wù)額（現(xiàn)存分銷商業(yè)績(jī)除外），當(dāng)月清零，一個(gè)自然月內(nèi)累計(jì)。銷售主管月度任務(wù)數(shù)20_萬元，月度少于20_萬元業(yè)績(jī)，無業(yè)績(jī)提成。4. 獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)銷售部完成每月任務(wù)額，銷售客服部全體員工當(dāng)月均發(fā)放等額獎(jiǎng)金。5. 浮動(dòng)工資計(jì)算方法浮動(dòng)工資 = 任務(wù)完成數(shù)值 浮動(dòng)金額 缺勤工資六、 考核考核分為日?？己撕蜆I(yè)績(jī)考核。日?？己税ǎ汗ぷ鞅憩F(xiàn)、出勤率、工作態(tài)度、客戶拜訪量等。 業(yè)績(jī)考核

13、：以一個(gè)月為一個(gè)考核周期，考核周期內(nèi)，業(yè)績(jī)可累計(jì)。 業(yè)績(jī)指標(biāo)：銷售主管20_萬元/月 銷售員150萬元/月七、 工資的發(fā)放固定工資、浮動(dòng)工資、津貼、獎(jiǎng)金部分：下月15日發(fā)放 業(yè)績(jī)提成部分：下下月15日發(fā)放 八、 激勵(lì)原則：在保證完成銷售任務(wù)的前提條件下，最大限度的給予銷售部門人員激勵(lì)。激勵(lì)方法：包括精神激勵(lì)、現(xiàn)金激勵(lì)精神激勵(lì)：公司每個(gè)考核周期、每季度、每半年、每年均進(jìn)行金牌、銀牌、銅牌銷售的評(píng)選，優(yōu)秀員工會(huì)得到公司的通報(bào)表彰?，F(xiàn)金激勵(lì)：每月銷冠進(jìn)行一次性現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)與工資一同發(fā)放。九、 晉升我們真誠(chéng)地希望，每一位進(jìn)入公司的員工，都能夠在較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)與公司共同發(fā)展。公司為完成業(yè)績(jī)指標(biāo)的員工設(shè)置了兩條

14、晉升通道，包括業(yè)務(wù)序列和管理序列。業(yè)務(wù)序列： 1、銷售員工半年內(nèi)累計(jì)三次獲得銷售冠軍，可晉升為金牌銷售，并享受金牌銷售的相關(guān)待遇。2、銷售員工半年內(nèi)累計(jì)三次獲得銷售亞軍，可晉升為銀牌銷售，并享受銀牌銷售的相關(guān)待遇。3、銷售員工半年內(nèi)累計(jì)三次獲得銷售季軍，可晉升為銅牌銷售，并享受銅牌銷售的相關(guān)待遇。管理序列：銷售員工表現(xiàn)突出，且綜合素質(zhì)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，在個(gè)人同意的前提下由公司選派至內(nèi)部分銷點(diǎn)，任分銷經(jīng)理，從事銷售管理工作。 十、 附則1、本管理辦法由銷售部起草，總經(jīng)辦核準(zhǔn)，總經(jīng)理批準(zhǔn)，于20_年月開始執(zhí)行。2、本協(xié)議最終解釋權(quán)為銷售部。市場(chǎng)部銷售人員薪酬激勵(lì)方案一、總則編制目的為實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)部營(yíng)銷戰(zhàn)略

15、目標(biāo)，本著“以人為本”原則，建立公平、公正、合理的市場(chǎng)部銷售人員薪資管理，充分發(fā)揮銷售人員的積極性，特制定本規(guī)定。適用范圍本規(guī)定依薪酬制度和人事制度而制定，營(yíng)銷中心市場(chǎng)部銷售人員的薪資管理除企業(yè)另有文件規(guī)定外，均需依照本制度執(zhí)行。激勵(lì)原則綜合績(jī)效原則：各區(qū)域的綜合績(jī)效來自區(qū)域內(nèi)銷售量、咨詢量及渠道維護(hù)等內(nèi)容的綜合考評(píng)。公平公開原則：所有執(zhí)行人員和標(biāo)準(zhǔn)制定、審核人員必須公平、公正、公開。長(zhǎng)短相結(jié)合的激勵(lì)原則：每月進(jìn)行各區(qū)域績(jī)效綜合考評(píng)，即時(shí)激勵(lì)，同時(shí)進(jìn)行年度季度綜合測(cè)評(píng)，長(zhǎng)期激勵(lì)。文件管理規(guī)范本方案由人力資源部和營(yíng)銷總監(jiān)辦公室共同起草，人力資源部頒布，解釋并監(jiān)督施行，財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷中心下屬市場(chǎng)部共

16、執(zhí)行。 本方案修訂由人力資源部根據(jù)各部門意見和企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)調(diào)整需要提報(bào)修改方案，經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理核準(zhǔn)后，方可修訂。本規(guī)定經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)生效后，于20_年9月1日起施行，本規(guī)定施行之日起，原有與本規(guī)定相抵觸的相關(guān)規(guī)定、條文同時(shí)廢止。二、薪酬激勵(lì)模式薪酬模式總體收入基本工資績(jī)效獎(jiǎng)金津貼補(bǔ)助。實(shí)際收入總收入扣除項(xiàng)目。績(jī)效獎(jiǎng)金銷售提成獎(jiǎng)金渠道獎(jiǎng)金。（小區(qū)物業(yè)渠道，異業(yè)合作渠道，網(wǎng)絡(luò)媒體渠道） 津貼補(bǔ)助：話費(fèi)補(bǔ)助、差旅補(bǔ)助等。扣除項(xiàng)目：個(gè)人所得稅、社保個(gè)人支付部分、年度績(jī)效部分及其他應(yīng)扣款項(xiàng)等。 薪酬模式說明績(jī)效獎(jiǎng)金：公司績(jī)效考核達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，為獎(jiǎng)勵(lì)員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項(xiàng)目，績(jī)效獎(jiǎng)金分為月度獎(jiǎng)金和年度獎(jiǎng)。

17、津貼補(bǔ)助：此處是指對(duì)行銷人員在工作過程中所產(chǎn)生的費(fèi)用給予一定的補(bǔ)助。銷售提成獎(jiǎng)金：根據(jù)所負(fù)責(zé)區(qū)域行銷活動(dòng)所得名單的售業(yè)績(jī)給予的一種激勵(lì)獎(jiǎng)金。 渠道獎(jiǎng)金：根據(jù)市場(chǎng)渠道區(qū)域內(nèi)的渠道管理與拓展給予的一種激勵(lì)獎(jiǎng)金設(shè)置原則：獎(jiǎng)金績(jī)效高于基本工資，公司通過高獎(jiǎng)金的形式鼓勵(lì)區(qū)域副經(jīng)理提高工作積極性，增加咨詢量銷售業(yè)績(jī)，讓業(yè)績(jī)突出者實(shí)現(xiàn)高獎(jiǎng)金高收入，真正實(shí)現(xiàn)多勞多得的勞動(dòng)法精神。三、基本工資基本工資公式基本工資基礎(chǔ)工資崗位工資工齡工資。基本工資說明基本工資：基本工資不是行銷人員的主要收入_，它是行銷人員基本收入，是行銷人員最基礎(chǔ)的生活和工作保障?；A(chǔ)工資：參照當(dāng)?shù)芈毠て骄钏?、最低生活?biāo)準(zhǔn)、生活費(fèi)用價(jià)格指

18、數(shù)和國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)確定，基礎(chǔ)工資在基本工資總額中占45左右。崗位工資：崗位工資是根據(jù)職務(wù)高低、崗位責(zé)任繁簡(jiǎn)輕重、工作條件等確定，公司崗位工資分為（分類需要人事部協(xié)助分類），崗位工資在基本工資總額中占50。工齡工資：按員工為企業(yè)服務(wù)年限長(zhǎng)短確定（區(qū)分社會(huì)工齡和公司工齡），鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作，工齡工資標(biāo)準(zhǔn)（人事部制定）基本工資管理規(guī)定基本工資調(diào)整：根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)效益，經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)可以對(duì)基本工資進(jìn)行調(diào)整。原則上是每年10月進(jìn)行調(diào)整，基礎(chǔ)工資的調(diào)整幅度主要根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳钏胶妥畹凸べY來調(diào)整，崗位工資和工齡工資則根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定。崗位工資管理：按照公司薪酬制度有關(guān)規(guī)定，員工根據(jù)聘用的崗位

19、和級(jí)別，核定崗位工資等級(jí)，初步確定崗位在同類崗位的最下限一級(jí)，經(jīng)半年考核，再調(diào)整等級(jí)；對(duì)于崗位變動(dòng)的，根據(jù)晉升增薪，降級(jí)減薪的原則，工資變更從崗位變動(dòng)的后1個(gè)月起調(diào)整。四、績(jī)效獎(jiǎng)金績(jī)效獎(jiǎng)金公式計(jì)算公式：績(jī)效獎(jiǎng)金基準(zhǔn)績(jī)效考核獎(jiǎng)金+銷售提成獎(jiǎng)金+渠道獎(jiǎng)金。基準(zhǔn)績(jī)效考核獎(jiǎng)金根據(jù)月度績(jī)效考核表考核成績(jī)按考核分?jǐn)?shù)發(fā)放（由人事部門確定）。銷售提成獎(jiǎng)金計(jì)算公式銷售提成獎(jiǎng)金輔助完成銷售額公司規(guī)定點(diǎn)數(shù)（3%5%）（待定）渠道獎(jiǎng)金計(jì)算公式渠道獎(jiǎng)金所開辟渠道的重要等級(jí)確定獎(jiǎng)金額度+重要渠道的管理維護(hù)（具體數(shù)額由人事部決定）-渠道丟失備注：人事部門可根據(jù)渠道的重要性分為a b c多個(gè)級(jí)別規(guī)定每個(gè)級(jí)別的額度后進(jìn)行計(jì)算發(fā)

20、放?；鶞?zhǔn)績(jī)效考核獎(jiǎng)金基準(zhǔn)獎(jiǎng)金說明：是在兼顧效益與公平的原則下，同時(shí)參照公司經(jīng)營(yíng)效益狀況及其崗位職責(zé)而制定的獎(jiǎng)金基數(shù)。與所在崗位擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任緊密聯(lián)系，所在崗位責(zé)任大則基準(zhǔn)獎(jiǎng)金數(shù)額大，反之則小?；鶞?zhǔn)獎(jiǎng)金確定：基準(zhǔn)獎(jiǎng)金由人力資源部擬定，人力資源經(jīng)理和營(yíng)銷總監(jiān)審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。調(diào)整周期：基準(zhǔn)獎(jiǎng)金在一定時(shí)期內(nèi)具有一定的穩(wěn)定性，其周期的調(diào)整經(jīng)過相應(yīng)程序?qū)徟蠓娇蓤?zhí)行。五、績(jī)效考核考核說明考核種類：績(jī)效獎(jiǎng)金的考核分月度考核及季度考核和年度考核三種方式。月度考核：由營(yíng)銷中心辦公室和市場(chǎng)部按考核程序及標(biāo)準(zhǔn)，本著公正、公平的原則將上月度營(yíng)銷考核成績(jī)匯集整理。月度考核采取只罰不獎(jiǎng)的原則，對(duì)連續(xù)3次不達(dá)標(biāo)者實(shí)施調(diào)崗

21、或降級(jí)處理。季度考核：由營(yíng)銷中心辦公室和市場(chǎng)部按考核程序及標(biāo)準(zhǔn)，本著公正、公平的原則將上季度營(yíng)銷考核成績(jī)匯集整理。季度考核是歸總3個(gè)月實(shí)際指標(biāo)達(dá)成，采取統(tǒng)籌措施，月不達(dá)標(biāo)而季達(dá)標(biāo)者可補(bǔ)發(fā)3個(gè)月內(nèi)扣除績(jī)效，季度不達(dá)標(biāo)者則不可獲得績(jī)效。年度考核：由營(yíng)銷中心辦公室及市場(chǎng)部按考核程序及標(biāo)準(zhǔn)，本著公正、公平的原則，依照自然年，于個(gè)人自然年完畢后。年度考核采取只獎(jiǎng)不罰原則，重獎(jiǎng)優(yōu)秀者，鼓勵(lì)上進(jìn)者。 考核指標(biāo)名單指標(biāo)名單數(shù)指標(biāo)（名單額目標(biāo)名單額）100%渠道指標(biāo)每人每月開辟25家合作商戶，穩(wěn)定維護(hù)35家已有合作商戶管理指標(biāo)由人力資源部擬定具體管理考核標(biāo)準(zhǔn)?？己顺煽?jī)的計(jì)算月度計(jì)算根據(jù)月度績(jī)效考核表按照百分比計(jì)

22、算60%為合格檔。季度計(jì)算季度考核成績(jī)各月平均值是否到達(dá)60%為標(biāo)準(zhǔn)年度計(jì)算年度考核成績(jī)各月平均值是否達(dá)到60%為標(biāo)準(zhǔn)考核管理及規(guī)定考核紀(jì)律：考核人員要本著公正、公平、公開的原則進(jìn)行考核，不得存在做假、舞弊等現(xiàn)象。考核過程中如存在徇私舞弊現(xiàn)象，經(jīng)查核屬實(shí)者收回所發(fā)獎(jiǎng)金，并給予記過處分，情節(jié)嚴(yán)重者作開除處理。申述與反饋：如被考核者認(rèn)為考核過程有失公平，可以向直接上級(jí)或上上級(jí)予以情況反饋，上級(jí)有責(zé)任對(duì)被反映的問題予以調(diào)查，并給反映者合理答復(fù)。六、費(fèi)用與津貼津貼補(bǔ)貼津貼補(bǔ)貼說明：包括有市內(nèi)交通津貼、伙食津貼（長(zhǎng)途車費(fèi)、公司往返車費(fèi)和住宿費(fèi)用不再此考慮）。津貼補(bǔ)貼規(guī)定：市場(chǎng)人員出差每天給予一定補(bǔ)貼。七、薪酬計(jì)發(fā)薪酬計(jì)