公司主管2018年銷售工作計(jì)劃

1、范文最新推薦 公司主管2018年銷售工作計(jì)劃 我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項(xiàng)很 好的工作，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉(cāng)庫(kù)的風(fēng)險(xiǎn)，這是對(duì)公司 極為不利的。我經(jīng)過(guò)不斷的思考后，寫出了我的年度工作計(jì)劃， 新年度我擬定三方面的銷售人員個(gè)人工作計(jì) 劃： 一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面 1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成 單、跟單工作。 2、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng) 會(huì)透徹；抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí) 領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。 3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng) 情況 4、繼續(xù)回訪“秘書工作”六縣區(qū)酒水商，把年 前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪的三

2、個(gè)縣區(qū)：“秘書工作”市、x縣、x縣， 回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。 二、公司人力資源管理方面 1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社 會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時(shí) 調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件 員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。 2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先 進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司 業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。 3、做好公司2018年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃， 協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。 4、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際 工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客

3、觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō) 明書。 5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源 管理體系。 6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn) 行員工招聘（人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才 招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹）；強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科 學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性 面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、 角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。 7、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心， 對(duì)績(jī)效工作計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核（目標(biāo)管理法、平衡計(jì) 分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法）、績(jī)效反饋面談、績(jī)效 范文最新推薦

4、 改進(jìn)（卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越）、 績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用（可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培 訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)）進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。 8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高 度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公 司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。 對(duì)于職場(chǎng)人士來(lái)說(shuō)，及時(shí)對(duì)2018年作出規(guī)劃和展 望，找到取得成功的捷徑，才能在新年工作上取得新突破。千萬(wàn)不要 把 工作計(jì)劃 當(dāng)作是交差了事的例行事項(xiàng)，應(yīng)該借著這個(gè)機(jī)會(huì)，重新 檢視自己的職場(chǎng)生涯規(guī)劃。 工作計(jì)劃 的目的，一方面是跟主管溝通年度的計(jì)劃，另一方面也是 作自我檢討。

5、在內(nèi)容上，對(duì)主管而言，你是在設(shè)定今年預(yù)計(jì)達(dá)成的工 作目標(biāo)，對(duì)自己而言，是在設(shè)定自我突破的計(jì)劃。制定工作計(jì)劃 的 第一步，是事先了解公司的年度目標(biāo)。 公司目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo) 主管在設(shè)定你年度工作內(nèi)容時(shí)，通常是在貫徹公司由上而下的年度目 標(biāo)，因此，你必須先仔細(xì)了解公司的年度目標(biāo)，這點(diǎn)很重要卻總是被 忽略。另外，你一定要花時(shí)間想清楚自己年度希望的成長(zhǎng)，是學(xué)習(xí)? 是薪水？還是發(fā)展另一項(xiàng)專才？ 如果你想要的是學(xué)習(xí)新技術(shù)，你的工作計(jì)劃就必須加入學(xué)習(xí)計(jì)劃；如 果是想增加收入，就必須制定增加業(yè)績(jī)的計(jì)劃，或是調(diào)換部門的準(zhǔn)備 計(jì)劃。 先了解公司的年度目標(biāo)以及個(gè)人的年度目標(biāo)， 你在制定工作計(jì)劃時(shí)才 不會(huì)無(wú)所適從。 計(jì)劃

6、合理但要具挑戰(zhàn)性 制定工作計(jì)劃的原則是勿好高騖遠(yuǎn)，應(yīng)該目標(biāo)合理、具有挑戰(zhàn)性。如 何設(shè)定合理的目標(biāo)呢？多數(shù)人在制定計(jì)劃時(shí)不會(huì)想到自己的缺點(diǎn)，于 是，建議可以找你的家人、好友，或是較熟的同事與主管，請(qǐng)他們檢 視你設(shè)定的目標(biāo)是否太過(guò)理想？制定的計(jì)劃有沒(méi)有避開或改善自己過(guò) 往的缺點(diǎn)？ 為什么要具有挑戰(zhàn)性？主管不會(huì)希望你只是去設(shè)定你原本就可以達(dá)到 的目標(biāo)，他會(huì)期待你在未來(lái)的一年，無(wú)論在工作上或?qū)W習(xí)上都能有所 突破，所以，雖然要避免好高騖遠(yuǎn)，但也得設(shè)定自我挑戰(zhàn)的計(jì)劃。 目標(biāo)數(shù)字化、行動(dòng)具體化 有了上述的準(zhǔn)備與調(diào)整，接下來(lái)就進(jìn)入實(shí)際制定工作計(jì)劃的四個(gè)步 驟： 1、目標(biāo)數(shù)字化。只有形容詞的空泛目標(biāo)是沒(méi)有意義的

7、，所以要把工 作計(jì)劃的目標(biāo)與內(nèi)容數(shù)字化，例如時(shí)間化、數(shù)量化、金額化。 2、行動(dòng)具體化。有了數(shù)字化的工作目標(biāo)，還要附帶有效的執(zhí)行計(jì)劃， 可以先把明年的工作時(shí)間表大致羅列出來(lái)。 3、學(xué)習(xí)計(jì)劃。你應(yīng)該同時(shí)制定年度的自我學(xué)習(xí)計(jì)劃。公司對(duì)員工自 范文最新推薦 我學(xué)習(xí)通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規(guī)定學(xué)習(xí)計(jì)劃是工作計(jì) 劃應(yīng)具備的項(xiàng)目。 4、人脈建立規(guī)劃。學(xué)會(huì)溝通、建立自己的人脈圈，搞好與上司關(guān)系、 與同事關(guān)系，更好的融入團(tuán)隊(duì)。 例如，多與上司面對(duì)面溝通，面對(duì)面溝通的好處，是你可以通過(guò)主管 的表情與肢體動(dòng)作，更清楚了解主管對(duì)你的各項(xiàng)工作計(jì)劃的看法。 你 也可以借由面對(duì)面的機(jī)會(huì)，告訴主管你的中長(zhǎng)期目標(biāo)，例

8、如兩年內(nèi)希 望從技術(shù)部門調(diào)往行銷部門，或是三年內(nèi)希望擔(dān)任主管職位等， 請(qǐng)主 管針對(duì)工作計(jì)劃與學(xué)習(xí)計(jì)劃，給予建議。 總之，不要把制定工作計(jì)劃當(dāng)作是交差了事的例行事項(xiàng)，應(yīng)該借這個(gè) 機(jī)會(huì)，重新檢視自己的職場(chǎng)生涯計(jì)劃。 在新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷 目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目 標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置 目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到 每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、 每個(gè)客戶等。 其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、 產(chǎn)品 改良計(jì)劃；通過(guò)銷售數(shù)

9、據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售 組合；根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域 產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零 售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。 有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生 命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。 如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無(wú)法承擔(dān)新產(chǎn) 品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類 產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。 然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、 美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳、 公關(guān)活動(dòng)等來(lái)明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式 最后，就是營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配