20XX年銷售員年終述職報告

1、20XX年銷售員年終述職報告自XX年XX月入職以來，不覺已半年有余。在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效， 但也存在許多的問題與不足。適逢危機(jī)下嚴(yán)峻市場形勢的挑 戰(zhàn)，作為銷售負(fù)責(zé)人的我自當(dāng)不遺余力、竭盡全力、傾其所 有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負(fù)同事及 領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。下面我將從以下四個方面來進(jìn)行闡述， 請公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。、工作匯總（一）秉承原則與目標(biāo) 1原則：全心實意、愛廠如家、相信團(tuán)隊的力量、把崗位工作當(dāng)作事業(yè)來做2目標(biāo)：不斷學(xué)習(xí)提高、創(chuàng)新自我；打造一支過硬的營銷團(tuán)隊；堅持以打造中國最好的XX供應(yīng)商為目標(biāo)來嚴(yán)律 其行（二）具體工作內(nèi)容 1、自我學(xué)習(xí)

2、、塑造本人機(jī)電一體化專業(yè)，從事了兩年XX產(chǎn)品的設(shè)計工作而后一直從事機(jī)電產(chǎn)品的營銷工作。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務(wù)已 有四年之多，但不同的產(chǎn)品就有不同的營銷模式。為此自入 職以來，我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、行業(yè)情況熟悉、公司本產(chǎn)品發(fā)展定位、該產(chǎn)品營銷模式等方面一直在做努力，只 有這樣我才能適應(yīng)該產(chǎn)品的市場營銷工作。2、團(tuán)隊建設(shè)與發(fā)展經(jīng)過一段時間學(xué)習(xí)與鍛煉后，我慢慢熟悉了產(chǎn)品知識及其行業(yè)情況。也明白了公司該產(chǎn)品發(fā)展歷程及組織配備等情 況，但要有突破性、決定性發(fā)展單靠一個我在短時間內(nèi)是有 難度的，再加上市場上對供應(yīng)商的要求也在逐步提高門檻， 如不能在盡短時間內(nèi)拿到進(jìn)入證以后可能很難在XX行業(yè) 內(nèi)發(fā)展。于是為

3、了公司在XX產(chǎn)品市場有好的業(yè)績的發(fā)展， 我便提出了創(chuàng)建營銷團(tuán)隊的申請。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視并且 果斷的批準(zhǔn)了我的要求，就這樣銷售團(tuán)隊在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力 支持下陸續(xù)建立了起來。從 1個人到3個、到6個，從雛形的市場信息搜集到業(yè)務(wù)流程的一步步深入、技術(shù)方案的草繪，我們團(tuán)隊也逐漸完善起來。人心齊，泰山移。我相信隨著時間的推移、團(tuán)隊的完善建設(shè)，我們的銷售業(yè)績會fl fit 步步獲得強(qiáng)有力的提高。3、銷售工作有了自我學(xué)習(xí)、塑造和團(tuán)隊建設(shè)與發(fā)展的準(zhǔn)備與補(bǔ)充后，我們的銷售工作逐漸開展開來，項目信息量逐漸 增加，意向項目也在加速，市場區(qū)域也在擴(kuò)大。二、創(chuàng)新工作我認(rèn)為，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種創(chuàng)造，更重要的是體現(xiàn)的

4、一種工作激情，一種激發(fā)自我潛能、提高工作價值的 熱情。在這半年的時光里，我用創(chuàng)新工作來形容所做的 內(nèi)容應(yīng)該不為過。（一）充分的信任“高山因為有大地的信任，才屹立得巍峨壯觀；小溪因為有大海的信任;才獲得更廣闊的生命?！惫ぷ鞲侨绱?， 在我所帶領(lǐng)過的團(tuán)隊之中，我都是以信任的態(tài)度去實施的， 用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當(dāng)中，我仍以此心 去實施。（二）敢想、敢做來到公司做銷售工作，可以說公司僅提供給我市場空間，其余諸如業(yè)務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)等給予的很少。但我選擇了這 份工作，我就要去克服、去努力、去實現(xiàn)。于是，自己勤力 去學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、自己去網(wǎng)上搜索信息了解市場及行業(yè)，嚴(yán) 況、自己到市場去體驗該產(chǎn)品的

5、銷售。 進(jìn)過一段時間的磨練， 我認(rèn)為改變公司該產(chǎn)品的銷售窘境得需要一支團(tuán)隊來。于是 在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團(tuán)隊的提議，當(dāng) 時不考慮提出后自我是否能在公司待下去，只考慮如改變現(xiàn) 狀的話這應(yīng)該是比較好的策略。但公司領(lǐng)導(dǎo)給于了相當(dāng)?shù)男?任與支持，我可以建立銷售團(tuán)隊了。高興之余就是我要敢于 去實施的信心與努力了，雖沒有達(dá)到自己預(yù)期目標(biāo)，但時間 還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的。（三）工作不拘一格走到現(xiàn)在，工作單位也有 4個了，工作時間也有近 8年了。接受了不同的工作內(nèi)容及流程，也接受了不同的企業(yè)文 化。對我來說應(yīng)該有一固定模式了，但所從事的崗位要求我 不能固守，要學(xué)會適應(yīng)與變通。于是為了能最大程度