XXXX年3月蘇州市第30屆房產(chǎn)交易會(huì)報(bào)告_21頁(yè)

1、蘇州市第30屆房產(chǎn)交易會(huì)報(bào)告2010年3月28日2010年的新年鐘聲敲響，蘇州樓市度過(guò) 09年的“火熱”市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)春節(jié)淡季 后一直上揚(yáng)無(wú)力，樓市漸趨滑入低谷。對(duì)樓市政策的觀望愈顯緊迫，存量房源成 為市場(chǎng)“主糧”，政府大力扶持保障性住房進(jìn)入市場(chǎng)，來(lái)拉動(dòng)成交量，但目前供需 矛盾未能得到緩解?！皟蓵?huì)”的舉辦，又把更多對(duì)樓市未來(lái)的走向以及預(yù)期推向輿 論的焦點(diǎn)，政府把加快保障性住房、經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè)重點(diǎn)提到議程上，沒(méi)有像人 們預(yù)期的對(duì)樓市有過(guò)多的調(diào)控。第一季度成交量上揚(yáng)無(wú)力，自2月下旬至3月底金閶區(qū)保障性用房有大量 成交體現(xiàn)，致使整個(gè)成交量上升，而價(jià)格隨之下挫。受市場(chǎng)政策不明朗影響，買 賣雙方在第一季度動(dòng)

2、作均顯謹(jǐn)慎，隨著存量房源的減少，大量開(kāi)工的新房源預(yù)計(jì) 至年中才會(huì)集中地進(jìn)入市場(chǎng)。目前人類面臨全球變暖的危機(jī)，對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)迎來(lái) 了一次象征意義的“改革”，其中“低碳”住宅成為地產(chǎn)業(yè)的熱點(diǎn)詞匯。蘇州第30屆房產(chǎn)展示交易會(huì)于3月26-29日在三香路體育館舉辦，此次 展會(huì)是以“春之序曲、樂(lè)業(yè)安居”為主題。作為傳統(tǒng)春季房展會(huì)，是進(jìn)入新年的“第 一展”，繼三月房交會(huì)開(kāi)展后，緊接著四五月份也將進(jìn)行樓盤展示，在沉寂了一 個(gè)季度后，第二季度有種蓄勢(shì)待發(fā)的力量來(lái)拉動(dòng)成交市場(chǎng)。春江水暖鴨先知，我們作為專業(yè)研究人員用新春第一次房交會(huì)作為“溫度計(jì)”，測(cè)量市場(chǎng)的溫度。通過(guò) 房交會(huì)實(shí)地的感悟和調(diào)研，了解蘇州區(qū)域、產(chǎn)品、客戶

3、需求、營(yíng)銷等方面的動(dòng)態(tài)， 來(lái)挖掘目前市場(chǎng)的風(fēng)云變化。我們借本篇報(bào)告對(duì)本次房交會(huì)期間蘇州樓市狀況和 展會(huì)本身的分析，且對(duì)蘇州樓市未來(lái)走勢(shì)有個(gè)大致的預(yù)判， 促進(jìn)行業(yè)思考和交流 之用。第一部分蘇州樓市動(dòng)態(tài)一覽、第一季度市場(chǎng)動(dòng)態(tài)蘇州各區(qū)域推案一覽區(qū)域樓盤名稱日期所推產(chǎn)品所推面積（m2）成交價(jià)格（兀/ m2）套數(shù)當(dāng)天去化率環(huán)球1881月1日精裝公寓81-157280001260%園區(qū)太陽(yáng)城1月3日高層61-68100008950%萬(wàn)科本岸1月16日疊加250-270160001265%3月20 日-21日疊加120-270160002458%星湖名軒1月16日高層50-129 m2830015080%水

4、墨江南3月6日聯(lián)排250180003090%億城左岸香頌3月6日高層88、9993005210%海尚壹品3月21日高層66-1221150024998%水墨三十度3月28日高層96-1238900（折實(shí)價(jià)）9675%新區(qū)理想城1月23日高層58-12668004050%山水映象3月20日多層76-12688008470%新城金郡1月1日多層11078002080%吳中星嶼仁恒1月10日精裝小高層126-1531450010030%區(qū)中海獨(dú)墅島2月3日聯(lián)排、獨(dú)棟聯(lián)排240-389 ;獨(dú)棟485聯(lián)排20000 ;獨(dú)棟380005490%太湖純水岸3月27日疊加、聯(lián)排、小高層聯(lián)排284-288 ;疊

5、加187-289 ;小咼層75-134聯(lián)排 1.1-1.3萬(wàn)；疊加1萬(wàn)；小高層900024730%嘉盛花園3月28日小高層75-117 m2460022190%相城合景峰匯國(guó)際1月24日高層90-13610000 （折實(shí)價(jià)）9630%區(qū)派客公寓3月20日多層50-6085006440%a.第一季度開(kāi)盤有16個(gè)樓盤進(jìn)行推案，且主要以園區(qū)為主，占據(jù)半壁江山，吳中區(qū)次之，新區(qū)和相城區(qū)推案極少，中心城區(qū)第一季度推案處于空白期。b. 從推案時(shí)間段來(lái)看，主要集中在1月和3月，2月受傳統(tǒng)春節(jié)的影響以 及樓市淡季的來(lái)臨，僅有中海獨(dú)墅島進(jìn)行內(nèi)部客戶的認(rèn)購(gòu)。c. 第一季度樓盤更多的是處于“消極”階段，歲末年初密集

6、出臺(tái)的政策，再加上傳統(tǒng)淡季，所推樓盤大都以老盤加推的形式，且以小批量推出為主，3月推出的樓盤銷量要好于1月。d. 價(jià)格較高的樓盤以海尚壹品表現(xiàn)為佳，該盤推出249套，銷量高達(dá)98%， 其當(dāng)天推出最高累計(jì)350元/卅的優(yōu)惠，折實(shí)價(jià)為11000元/叭 當(dāng)天去化僅剩三 四套，大大提升樓市信心!蘇州各區(qū)域項(xiàng)目動(dòng)態(tài)表現(xiàn)區(qū)域樓盤名稱時(shí)間動(dòng)態(tài)表現(xiàn)園區(qū)新鴻基湖東項(xiàng)目1月15日舉行奠基典禮青湖語(yǔ)城1月16日-23日業(yè)主幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)雅戈?duì)柼?yáng)城2月23日推出太陽(yáng)樂(lè)章系列樣板房恒潤(rùn)后街2月28日兀宵節(jié)業(yè)主聯(lián)歡九龍倉(cāng)國(guó)際金融中心3月2日項(xiàng)目奠基典禮中央景城3月6日二期和域正式對(duì)外預(yù)約環(huán)球1883月8日“國(guó)際視野藏品生活

7、”3月21日“地標(biāo)風(fēng)水”講座九龍倉(cāng)國(guó)賓1號(hào)3月10日市區(qū)接待中心公開(kāi)新區(qū)鑫苑國(guó)際城市花園1月31日舉辦“金鑰匙交付工程之家裝知識(shí)講座”2月7日猜謎送“?！睒I(yè)主活動(dòng)3月20日攜手鑫苑萬(wàn)豪名家舉辦“國(guó)際視野 藏品生活”活動(dòng)吳中區(qū)陽(yáng)光水榭1月7日舉辦圣誕活動(dòng)暨陽(yáng)光生活廣場(chǎng)開(kāi)街儀式合景領(lǐng)峰1月31日項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉辦了動(dòng)工儀式黃金水岸1月31日新春業(yè)主聯(lián)誼會(huì)新城金郡3月20日新城金郡周末樂(lè)翻天 的新春氽道品茗會(huì)相城區(qū)香城花園1月4日熱送500 “?！弊趾暇胺鍏R國(guó)際1月16日新年聯(lián)誼會(huì)環(huán)球奧食卡2月6日恐龍安裝儀式舉行a. 從區(qū)域來(lái)看，第一季度主要以園區(qū)和吳中區(qū)樓盤動(dòng)態(tài)最為活躍，園區(qū)新 鴻基湖東項(xiàng)目和九龍倉(cāng)國(guó)

8、賓1號(hào)進(jìn)行亮相，吳中區(qū)新盤合景領(lǐng)峰開(kāi)始動(dòng)工。相城 區(qū)和新區(qū)活動(dòng)較少，但雖如此，鑫苑國(guó)際城市花園活動(dòng)顯得頻繁，出鏡率相當(dāng)高。 中心城區(qū)為空白期。b. 從活動(dòng)舉辦的形式來(lái)看，相互雷同的除了元宵活動(dòng)或聯(lián)誼會(huì)。整體的營(yíng)銷打造表現(xiàn)略顯低調(diào)，雖然活動(dòng)雷同較少，但從創(chuàng)新上還是比較單一，有待于往 更成熟的模式發(fā)展。、第二季度市場(chǎng)動(dòng)態(tài)蘇州各區(qū)域預(yù)估推案一覽區(qū)域樓盤名稱面積段（tf）銷售均價(jià)（元/m2）預(yù)計(jì)開(kāi)盤時(shí)間中心城區(qū)南山金城195880-877700三期4月湖山新意96-124110004月10日世茂運(yùn)河城97-18011000-12000三期4月園區(qū)金域緹香電梯多層17022000-240004月新區(qū)丹景

9、廷小高層90;多層106-130小高層7300 ;多層82005月水秀坊（?。└邔?0-140 ;價(jià)格未定4月推別墅；5月別墅 280-360推（?。└邔遇卧穱?guó)際城市花園65-155120004月吳中區(qū)越湖家天下82-125待定5月新城金郡89小高層7000-78004月初推119#中海獨(dú)墅島聯(lián)排 240-400 ；獨(dú)棟600聯(lián)排20000獨(dú)棟380004、5月開(kāi)盤招商小石城937800-80004月17日國(guó)香園75-12180004月3日山合院別墅 220-270獨(dú)棟200萬(wàn)5、6月推別墅a.據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止到3月底樓盤的公開(kāi)信息來(lái)看，預(yù)計(jì)今年第二季度 將有以上房源推出，其中新盤山合院、金

10、域緹香、越湖家天下等將在此期間進(jìn)行 首次開(kāi)盤。b.開(kāi)盤時(shí)間主要集中在4、5月份，目前6月份的開(kāi)盤信息基本還未出來(lái) 二季度將是樓市2010年來(lái)首次集中性的一次放量，成為上半年樓市運(yùn)行最為關(guān) 鍵的時(shí)期。第二部分2010年蘇州第30屆房交會(huì)概述作為進(jìn)入今年“金三銀四”的首場(chǎng)房交會(huì)，2010年蘇州第30屆房交會(huì)節(jié)三香路體育館盛大開(kāi)幕。此次房交會(huì)由蘇州市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局主辦， 蘇州房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)辦，蘇州房地產(chǎn)市場(chǎng)管理處和蘇州顯輝展覽有限公司聯(lián)合承辦，在開(kāi)幕 之前就備受矚目。房交會(huì)以“春之序曲、樂(lè)業(yè)安居”為主題，作為蘇州市開(kāi)春第一 展，為蘇城樓市帶來(lái)第一陣春風(fēng)。2010年的本次展會(huì)，既是對(duì)過(guò)去蘇城樓市的

11、 總結(jié)，也是對(duì)未來(lái)房產(chǎn)動(dòng)態(tài)的展望。、2010年蘇州第30屆房交會(huì)綜述展出時(shí)間：2010年3月26 日-3月28日 展覽場(chǎng)地：蘇州市體育中心地產(chǎn)項(xiàng)目參展規(guī)模：本次購(gòu)房節(jié)參展開(kāi)發(fā)商有 60多家，集中亮相的商品房項(xiàng)目近90個(gè)。參展樓盤一覽表1、中心城區(qū)樓盤名稱開(kāi)發(fā)商建筑形態(tài)面積段（m2）銷售均價(jià)（元 / m2）備注南山金城1958南山置業(yè)多層、（高）層80-876000-80003期4月開(kāi)盤大觀名園廣源投資高層、別墅咼層119 ;別墅173-284高層1萬(wàn)；別墅1.6-2萬(wàn)/胥江府中海地產(chǎn)高層88-2461.1-1.6 萬(wàn)16套特價(jià)房湖山新意匯成房地產(chǎn)高層、小高層96-124110004月10日開(kāi)盤

12、億象城華成投資商鋪20-150待定開(kāi)盤時(shí)間未定（推 1#-5#）世茂運(yùn)河城世茂置業(yè)高層、小高層在售：62100004月開(kāi)盤三期，面積97-180（1 ）參展項(xiàng)目簡(jiǎn)析：中心城區(qū)有6個(gè)樓盤參展，只有中海一家大品牌開(kāi)發(fā)商。南山金城1958在今年繼續(xù)參加房交會(huì)。本次房交會(huì)，中心城區(qū)無(wú)新盤推出。該區(qū)域主要項(xiàng)目特色 是：南山金城1958、湖山新意和世茂運(yùn)河城將在今年 4月推出，本次房交會(huì)的 亮相，主要是為了積累客源。（2）區(qū)域預(yù)測(cè)：a. 古城區(qū)土地稀缺，住宅項(xiàng)目極其稀少，本次房交會(huì)，中海胥江府憑借著古 城區(qū)優(yōu)質(zhì)地段和開(kāi)發(fā)商品牌的號(hào)召力， 房交會(huì)當(dāng)天去化量較快。大觀名園本次也 亮相了房交會(huì)，無(wú)新推戶型。b.

13、 古城區(qū)以外多為高層產(chǎn)品，其中最具代表性的為金城1958。金閶區(qū)項(xiàng)目比較少，近期開(kāi)盤的金城1958受到購(gòu)房者青睞，該項(xiàng)目前期推出高層產(chǎn)品取得 熱銷。南山金城1958、湖山新意以及世茂運(yùn)河城 這些項(xiàng)目在下月將會(huì)有一次加推， 本次房交會(huì)起到積累客戶的作用。2、工業(yè)園區(qū)樓盤名稱開(kāi)發(fā)商建筑形態(tài)面積段（怦）銷售均價(jià)（元 / m2）備注中海國(guó)際社區(qū)中海地產(chǎn)高層、小高層84-1231.1 萬(wàn)-1.2 萬(wàn)3月27日開(kāi)盤6、 7、 8#萬(wàn)科金域緹香萬(wàn)科房地產(chǎn)高層、小高層、多層170待定4月開(kāi)盤（電梯多層）（1 ）參展項(xiàng)目簡(jiǎn)析：由于園區(qū)開(kāi)發(fā)商普遍將參加2010園區(qū)舉行的購(gòu)房節(jié)，所以市區(qū)房交會(huì)并不 太重視。本次購(gòu)房

14、節(jié)亮相的園區(qū)樓盤不多，優(yōu)惠很少，新盤是萬(wàn)科金域緹香，將 在4月開(kāi)盤，推出精裝房源。（2）區(qū)域預(yù)測(cè)：a. 從報(bào)價(jià)上看，在售房源相比房交會(huì)前有較大增幅，近期這一趨勢(shì)仍將持 續(xù)。b. 在本月，參展的兩個(gè)園區(qū)樓盤都選擇這階段放量，滿足了大量購(gòu)房需求。3、咼新區(qū)樓盤名稱開(kāi)發(fā)商建筑形態(tài)面積段（m）銷售均價(jià)（元 /m）備注山水華庭廣遠(yuǎn)置業(yè)多層、小高層、高層90-120多層9000 ;小高層8300/誠(chéng)河新旅城誠(chéng)河置業(yè)高層、小高咼層：99 ;小高層：76、90高層 7800-8800 ;小高層8000-9000/3月26日開(kāi)山水映象中銳地產(chǎn)小高層95-12710000盤新創(chuàng)理想新創(chuàng)建設(shè)高層86-1327200

15、/城公寓新創(chuàng)大河新創(chuàng)建設(shè)電梯多層、聯(lián)87-175 ;別墅公寓 9000-9500 ;/山排、雙拼189-253別墅11000小高層、多小咼層90;預(yù)計(jì)小高層新景人冏務(wù)丹景廷地產(chǎn)層、花園洋多層7300 ;多層 8200 ;5月開(kāi)盤房、別墅106-130疊加9300剩一套別墅，太湖錦繡永新置地別墅、商鋪別墅400 ;商別墅300萬(wàn)/幢;主要產(chǎn)品為坊鋪 200-400商鋪8000商鋪小高層、高層4月推別墅，小高層、高水秀坊永新置地層、別墅90-140 ;別墅價(jià)格未定5月推出小280-360層、高層均價(jià)4月加推鑫苑國(guó)際鑫苑置業(yè)高層65-15510000-11000 ;65-110(10 套城市花園加推

16、12000特價(jià)房）匯金新地中銳地產(chǎn)商鋪公寓50 ;商鋪 100-250未疋公寓推出時(shí)間未定，商鋪12、16#將于4月份推楓橋麗舍東渡國(guó)際集團(tuán)商鋪40-105預(yù)計(jì)精裝12000-17000/上城鑫康房產(chǎn)小高層47-859500/錦澤苑新繡地產(chǎn)別墅300-360聯(lián)排190萬(wàn)/套；雙拼250-260萬(wàn)/朗地藍(lán)山郡朗地置業(yè)小咼層、花園洋房花園洋房74-143 ;小高層 85-128待定7月開(kāi)盤長(zhǎng)江壹號(hào)福鑫商品房開(kāi)發(fā)商鋪40-5020000/榮尚花苑永華房地產(chǎn)多層、小高層80-140待定5月面世滸新-158生活廣場(chǎng)滸新置業(yè)商鋪、酒店式公寓公寓56-100待定/(1 )參展項(xiàng)目簡(jiǎn)析：高新區(qū)有17個(gè)項(xiàng)目參展

17、，因城市規(guī)劃要求，住宅項(xiàng)目以小高和高層為主，別墅供應(yīng)量一般不大。展會(huì)上有大量商鋪推出，有長(zhǎng)江壹號(hào)、匯金新地和太湖錦 繡坊，新推出的酒店式公寓和商鋪為滸新158生活廣場(chǎng)。（2）區(qū)域預(yù)測(cè):a. 高新區(qū)中心區(qū)域發(fā)展較為成熟，可開(kāi)發(fā)地塊日漸稀少。隨著輕軌和城際 鐵路帶來(lái)利好，新區(qū)的價(jià)格也在不斷升高。b. 滸新158生活廣場(chǎng)作為新項(xiàng)目展現(xiàn)在房交會(huì)上，既有酒店式公寓，又有 商鋪，提升了整個(gè)板塊的居住環(huán)境，完善板塊內(nèi)的配套，將吸引更多的開(kāi)發(fā)商進(jìn) 行投資。4、吳中區(qū)樓盤名稱開(kāi)發(fā)商建筑形態(tài)面積段（m2）銷售均價(jià)（元/m2）備注石湖華城吳中地產(chǎn)集團(tuán)小高層、高層75-130待定6月面世姑蘇桃花源吳中地產(chǎn)集團(tuán)別墅雙拼

18、400 ;疊加155雙拼500萬(wàn)/套;疊加150萬(wàn)/套7月開(kāi)盤（獨(dú)棟）華美福邸吳中地產(chǎn)集多層、別墅多層92、多層8500 ;聯(lián)排團(tuán)130 ;別墅220-27012000-1300010套推存房源溫泉1858吳中地產(chǎn)集團(tuán)小高層、別墅小高層110-140 ;另【墅210小高層8600-9600 ;別墅260萬(wàn)-300萬(wàn)/套/太湖黃金水岸吳中地產(chǎn)集團(tuán)電梯多層、別墅2期獨(dú)棟390-1100;電梯多層60-180二期別墅600-3000 萬(wàn)；公寓 180004月接受預(yù)約，開(kāi)盤時(shí)間未定小高層、高越湖家天吳中地產(chǎn)集層、聯(lián)排、82-125待定5月開(kāi)盤下團(tuán)雙拼聯(lián)排嵐山別墅隆興置業(yè)別墅280-330 ;獨(dú)280-

19、360 萬(wàn) /套/棟400多層112 ；高小高層、多層139 ；即將多層6800 ；小高4月初開(kāi)盤小新城金郡新城地產(chǎn)層開(kāi)出小高層層 7000-7800高層119#89南蘇州中越興置業(yè)酒店式公50-1028500 (1800 精/央鼎寓寓、商業(yè)裝）偉業(yè)迎春江蘇偉業(yè)房多層、小高80-141預(yù)計(jì)5000開(kāi)盤時(shí)間未定華府產(chǎn)層、高層酒店式公蜜蜂城鑫康房產(chǎn)寓55-1085800/中海獨(dú)墅中海地產(chǎn)別墅聯(lián)排預(yù)計(jì)聯(lián)排400萬(wàn)4、5月開(kāi)盤，島240-400 ;獨(dú)起，獨(dú)棟別墅現(xiàn)在可以開(kāi)始棟6003000萬(wàn)起預(yù)約永誠(chéng)國(guó)際永誠(chéng)房地產(chǎn)住宅、商鋪41住宅8000 ；/廣場(chǎng)商鋪16000南蘇州生酒店式公酒店式公寓公寓8500

20、 ；活廣場(chǎng)中越興置業(yè)寓、商鋪50-100 ；商鋪商鋪20000/央鼎寓307招商小石招商南山地別墅、高層93預(yù)計(jì)8000左右4月17日開(kāi)盤城產(chǎn)多層新創(chuàng)大河新創(chuàng)建設(shè)多層、別墅88-175 ;聯(lián)排多層9000 ；/山190-240聯(lián)排12000新創(chuàng)理想新創(chuàng)建設(shè)高層86-1327200/城公寓電梯多層、公寓6800 ；山景天下信德房地產(chǎn)別墅89-132 ;別墅別墅1萬(wàn)/200-328國(guó)香園多層，小高4月3日開(kāi)盤雙冠房產(chǎn)層，商鋪75-1218000太湖純水昂內(nèi)房地產(chǎn)小高層、別2001萬(wàn)/岸墅山合院鑫康房產(chǎn)公寓、別墅公寓80-108 ;別墅220-270公寓7000 ;獨(dú)棟200萬(wàn)5、6月推別墅石湖金鉆

21、新澤地產(chǎn)酒店式公寓、商鋪45-606400房展會(huì)期間，10套特價(jià)房中國(guó)工藝文化城呈輝工藝品商鋪30-200待定7月之前錦澤苑新繡地產(chǎn)別墅聯(lián)排180-190 ; 雙拼 230-250聯(lián)排 290-330萬(wàn)；雙拼315-360 萬(wàn)房展會(huì)期間推出一期(5套推 薦房源)二期預(yù) 計(jì)在9、10月份推出港龍財(cái)智國(guó)際港龍置業(yè)酒店式公寓、商鋪公寓68 ;商鋪30-200預(yù)計(jì)公寓8000 ；商鋪未知6月開(kāi)盤楓橋麗舍東渡國(guó)際集團(tuán)商鋪40-10513000-17000開(kāi)盤時(shí)間未定(1 )參展項(xiàng)目簡(jiǎn)析：吳中區(qū)本次參展樓盤為26個(gè)。別墅項(xiàng)目是吳中區(qū)本次參展的主力產(chǎn)品，本 次房交會(huì)上，吳中區(qū)也提供了大量商鋪。中海獨(dú)墅島、港

22、龍財(cái)智國(guó)際、山合院等 借此次房交會(huì)進(jìn)行蓄水，吸引了眾多購(gòu)房者的眼光。(2)區(qū)域預(yù)測(cè):a、獨(dú)墅湖地處園區(qū)和吳中區(qū)交接處， 現(xiàn)已進(jìn)入開(kāi)發(fā)高潮階段，多家品牌開(kāi) 發(fā)商的入駐大大提升獨(dú)墅湖周邊環(huán)境，本次中海獨(dú)墅島吸引了很多投高端客戶的 眼球。b、越溪板塊的住宅和商業(yè)項(xiàng)目為本期熱點(diǎn)， 越湖家天下即將開(kāi)盤，現(xiàn)場(chǎng)有 很多購(gòu)房者前去詢問(wèn)。C、本次吳中地產(chǎn)參展項(xiàng)目較多，幾乎所有產(chǎn)品都選擇在今年上半月份開(kāi)盤。5、相城區(qū)樓盤名稱開(kāi)發(fā)商建筑形態(tài)面積段(tf)銷售均價(jià)(元 /tf )備注晨曦馨苑中惠房地產(chǎn)多層、高層、疊加96-179多層9500/漕湖之星三益置業(yè)小高層37-1006500/中恒廣場(chǎng)中恒置業(yè)小高層、商鋪20

23、0-5009200/建邦華府建邦置業(yè)小高層87-118預(yù)計(jì)6000開(kāi)盤時(shí)間未疋派客公寓良士文化公寓508400/望馨花苑金鑫房產(chǎn)別墅、商鋪別墅 195-230 ;商鋪 139-169別墅6000 ;商鋪6000/環(huán)球奧食卡城東方國(guó)際名酒 城/上海奧銀房地產(chǎn)商鋪2030萬(wàn)3月28日開(kāi)盤（1 ）參展項(xiàng)目簡(jiǎn)析:相城區(qū)本次房交會(huì)有7個(gè)樓盤參展，以小高層、高層產(chǎn)品為主。環(huán)球奧食卡 城在本月28日開(kāi)盤，咨詢者較多。（2）區(qū)域預(yù)測(cè)：本次房交會(huì)合景、恒基、融僑等大牌開(kāi)發(fā)商均未出席。商鋪在本次房交會(huì)上 受到熱捧，進(jìn)一步提升了相城區(qū)整個(gè)生活配套。6、周邊區(qū)域區(qū)域樓盤名稱建筑形態(tài)面積段（tf）銷售均價(jià)（元/m2）備

24、注吳江格林華城多層80-1233100/吳江云水謠別墅2006000-10000/吳江錦盛苑高層、別墅60-15051003月28日開(kāi)盤1）外區(qū)域簡(jiǎn)析：本次購(gòu)房節(jié)期間，吳江住宅參展項(xiàng)目有3個(gè)，以別墅為主。這主要是蘇州各類房交會(huì)舉辦多年已相當(dāng)成功，市場(chǎng)影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他縣級(jí)市。7、參展項(xiàng)目區(qū)域分布參展樓盤各區(qū)域分布圖中心城區(qū) 園區(qū) 昊中區(qū) 相城區(qū) 高新區(qū) 吳江從參展項(xiàng)目區(qū)域分布可以看出，此次參展樓盤以吳中區(qū)樓盤為主，特別是吳中地 產(chǎn)集團(tuán)攜旗下多個(gè)項(xiàng)目繼續(xù)領(lǐng)跑各家品牌開(kāi)發(fā)商。其次是高新區(qū)和吳中區(qū)，相城區(qū)和 中心城區(qū)相差不大。本次房交會(huì)，園區(qū)參展項(xiàng)目是最少的。三、參展樓盤優(yōu)惠促銷活動(dòng)統(tǒng)計(jì)樓盤名稱開(kāi)發(fā)

25、商優(yōu)惠活動(dòng)南山金城1958南山置業(yè)房展會(huì)期間交3000兀意向金可直接減 5000兀中海胥江府中海地產(chǎn)16套特價(jià)房湖山新意匯成房地產(chǎn)房展會(huì)期間2千抵五千世茂運(yùn)河城世茂置業(yè)總價(jià)優(yōu)惠3萬(wàn)5000元山水華庭廣遠(yuǎn)置業(yè)優(yōu)惠100元/ m2新創(chuàng)理想城新創(chuàng)建設(shè)房交會(huì)期間單價(jià)便宜 50元/tf ,補(bǔ)貼1%的契稅，免一年物業(yè)稅新創(chuàng)大河山新創(chuàng)建設(shè)兩房?jī)?yōu)惠8000元，復(fù)式優(yōu)惠12000元鑫苑國(guó)際城市花園鑫苑置業(yè)10套特價(jià)房，有5重大禮送出，現(xiàn)場(chǎng)可享受96折優(yōu)惠楓橋麗舍東渡國(guó)際集團(tuán)均價(jià)壹萬(wàn)伍仟兀，含貳仟兀裝修費(fèi)；展會(huì)期間辦理預(yù)約卡的客戶可享受 VIP價(jià)格長(zhǎng)江壹號(hào)福鑫商品房開(kāi)發(fā)房交會(huì)期間97折新城金郡新城地產(chǎn)房展會(huì)期間9

26、.9折優(yōu)惠，現(xiàn)場(chǎng)有10套“一口價(jià)”房源華美福邸吳中地產(chǎn)10套推存房源招商小石城招商南山地產(chǎn)“日進(jìn)斗金”新創(chuàng)大河山新創(chuàng)建設(shè)5天內(nèi)簽約的客戶，公寓享總價(jià)優(yōu)惠1千，別墅享有總價(jià)優(yōu)惠2千；在房父會(huì)期間，根據(jù)戶型總 價(jià)分別優(yōu)惠2千、4千、6千、8千山景天下信德房地產(chǎn)首付10萬(wàn)送比亞迪，山合院鑫康房產(chǎn)5、6月推別墅石湖金鉆新澤地產(chǎn)房展會(huì)期間，10套特價(jià)房錦澤苑新繡地產(chǎn)房展會(huì)期間推出一期項(xiàng)目（5套推薦房源），二期預(yù)計(jì)在9、10月份推出港龍財(cái)智國(guó)際港龍置業(yè)認(rèn)籌2000抵10000，次性付款98折優(yōu)惠，按揭99折楓橋麗舍東渡國(guó)際集團(tuán)均價(jià)15000，含2000裝修費(fèi)；展會(huì)期間辦理預(yù)約卡的客戶可享受 VIP價(jià)格，拎

27、包入住晨曦馨苑中惠房地產(chǎn)搜房卡會(huì)員獨(dú)家享受 98折優(yōu)惠，交5000抵10000漕湖之星三益置業(yè)17套展出房源全部9.8折望馨花苑金鑫房產(chǎn)房交會(huì)定1萬(wàn)抵5萬(wàn)格林華城華東城投資發(fā)展九七折四、參展樓盤綜合分析（一）供應(yīng)方面從整個(gè)房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，目前市場(chǎng)供應(yīng)仍以公寓為主，產(chǎn)品類型和面積段呈多元化趨勢(shì)，來(lái)滿足市場(chǎng)不同的需求。別墅產(chǎn)品主要來(lái)源于太湖區(qū)域，其它區(qū)域板塊極少1、產(chǎn)品形態(tài)供應(yīng)比例參展樓盤供應(yīng)形態(tài)分析商鋪/寫字樓公寓 別墅酒店式公寓商鋪/寫字樓從此次房交會(huì)產(chǎn)品供應(yīng)形態(tài)來(lái)看，主要以普通公寓和別墅產(chǎn)品為主，其中公寓產(chǎn)品比例占到了 57%，占到半數(shù)以上。公寓產(chǎn)品推出主要以吳中區(qū)、新區(qū)為主，其中吳中區(qū)的山

28、合院、新區(qū)的藍(lán)山郡為新樓盤。相城區(qū)、中心城區(qū)、園區(qū)此次參展樓盤較少， 另外還有部分外區(qū)域樓盤。此次參展的樓盤以加速去化為目的的較少，主要為五六月 份的開(kāi)盤蓄水，有個(gè)別新盤是作為首次亮相前來(lái)推廣。2、產(chǎn)品面積本屆房交會(huì)公寓的戶型跨度較大，市場(chǎng)呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)，客戶可選擇的余地 較大，特別是中小戶型仍顯旺盛局面。（二）需求方面1、酒店式公寓、商鋪份額逐步增大本次房交會(huì)雖然仍以住宅為供應(yīng)為“大佬”份額占據(jù)大半個(gè)江山，但酒店式公寓以 及商鋪比以往活躍很多，在展會(huì)許多明顯的位置都能看到該類型房源的身影?，F(xiàn)階段 樓市的支撐主要以剛性需求為主，首次置業(yè)以及換房的人群占絕大多數(shù)。隨著住宅價(jià) 格的高漲，住宅的投資

29、熱開(kāi)始出現(xiàn)降溫，部分有前瞻性的客戶把投資的眼光轉(zhuǎn)向商鋪。 除商鋪外，酒店式公寓因其總價(jià)低，出租率高，特別是精裝好的戶型，對(duì)投資者來(lái)說(shuō)省時(shí)省力 2、大盤云集，蓄勢(shì)待發(fā)本屆房交會(huì)依然吸引了中海、萬(wàn)科、世茂、新城、吳中、南山地產(chǎn)等實(shí)力品 牌發(fā)展商參展，來(lái)秀出自己的品牌特色，部分新盤也紛紛加入展會(huì)行列。 特別是 許多樓盤開(kāi)盤時(shí)間都尤為接近，競(jìng)爭(zhēng)顯得激烈，各樓盤蓄勢(shì)待發(fā)，準(zhǔn)備迎接上半 年首次開(kāi)門紅。（三）價(jià)格方面本屆房交會(huì)公寓的價(jià)格主要集中在 7000-10000元/卅，部分邊緣區(qū)域價(jià)格 在6000元/卅左右，但該部分房源也在少數(shù)，有些樓盤因其地段、產(chǎn)品以及開(kāi)發(fā) 商實(shí)力等綜合優(yōu)勢(shì)已升至萬(wàn)元，如中心城區(qū)大

30、觀名園、中海胥江府和湖山新意等， 園區(qū)參展樓盤均達(dá)萬(wàn)元。高新區(qū)則有山水映象、鑫苑國(guó)際城市花園、楓橋麗舍， 正逐步打破新區(qū)價(jià)格低這一概念。吳中區(qū)參展樓盤公寓達(dá)萬(wàn)元的有黃金水岸。第三部分2010年蘇州新春房交會(huì)總結(jié)參展開(kāi)發(fā)商一一“本土”實(shí)力不減，“外來(lái)”豐富展會(huì)本次房交會(huì)延續(xù)之前傳統(tǒng)的本地開(kāi)發(fā)商前來(lái)匯聚人氣，以吳中地產(chǎn)和蘇高新 集團(tuán)下屬新港、新創(chuàng)、永新為主力軍來(lái)展示“本土”開(kāi)發(fā)商的士氣，外來(lái)開(kāi)發(fā)商則 以具有較強(qiáng)實(shí)力的萬(wàn)科、中海以及頻頻參加各次展會(huì)的世茂，形成一貫的本地與 外來(lái)齊聚一堂的樓市盛會(huì)。而合景地產(chǎn)雖銷量很好，參加房交會(huì)卻略顯低調(diào)。隨 著新開(kāi)項(xiàng)目的進(jìn)入，例如朗地置業(yè)首次亮相展會(huì)，隨著拍賣地塊

31、陸續(xù)開(kāi)工，各類 型的房展會(huì)都是新盤項(xiàng)目露面的好時(shí)機(jī)，將來(lái)會(huì)有更多新面孔參展目的一一多為預(yù)約“蓄水”而來(lái)本次房交會(huì)大多數(shù)參展的項(xiàng)目都以預(yù)約為主， 多數(shù)幾個(gè)項(xiàng)目是準(zhǔn)備在4月后 進(jìn)行開(kāi)盤。此次參展主要是為開(kāi)盤積累客戶，且以一定的優(yōu)惠以及特價(jià)房來(lái)吸引 購(gòu)房者，而新盤則是以樹立產(chǎn)品形象為主，利用新春第一展的有利時(shí)機(jī)推向市場(chǎng)， 例如山合院、金御緹香以及楓橋麗舍新盤的參展， 為市場(chǎng)增添新氣息。此次房交 會(huì)有部分樓盤進(jìn)行推案，來(lái)試圖打開(kāi)淡季下的“第一春“。而普遍樓盤則表現(xiàn)出試 探的謹(jǐn)慎心態(tài)，認(rèn)為目前看房的人多，真正出手的時(shí)機(jī)并未到來(lái)。受09年樓市的瘋狂消化，之前市場(chǎng)呈現(xiàn)出透支性的房荒態(tài)勢(shì)， 隨著新開(kāi)工面積進(jìn)入

32、市場(chǎng)，傳 統(tǒng)的”紅五月將是各樓盤各顯神通的關(guān)鍵時(shí)刻。房?jī)r(jià)表現(xiàn)一一價(jià)格普遍有所抬升，價(jià)格差距進(jìn)一步擴(kuò)大本次房交會(huì)部分新盤以及在售樓盤的報(bào)價(jià)相比前期房源出現(xiàn)一定漲幅，排除目前尚未定價(jià)的新房源外，市場(chǎng)價(jià)格仍是普遍在抬升的。特別是黃金水岸公寓的 價(jià)格高至18000元/卅，遠(yuǎn)高于目前同區(qū)域內(nèi)的公寓價(jià)格，其主要以湖景資源為 賣點(diǎn)，增加樓盤較大的溢價(jià)。新盤楓橋麗舍的定價(jià)也要在萬(wàn)元之上， 而剛開(kāi)的新 盤獨(dú)墅島，因其獨(dú)棟別墅較為稀缺，價(jià)格也出現(xiàn)較大幅度的提升。雖然樓盤普遍 有漲價(jià)趨勢(shì)，因地段以及產(chǎn)品的不同而導(dǎo)致差價(jià)逐步擴(kuò)大。 樓市雖然目前并未真 正意義上的回暖，但樓市信心度高漲，價(jià)格也隨之出現(xiàn)抬升。參觀客戶購(gòu)房

33、者成為房交會(huì)的主流人群本次房交會(huì)上，遇到降溫后的回暖天氣，參展的第一天雖逢星期五，但還是 人潮涌動(dòng)，開(kāi)發(fā)商吸引客戶人氣也不再向之前送禮品那么簡(jiǎn)單， 過(guò)濾了許多僅來(lái) 湊熱鬧的人。此次房交會(huì)前來(lái)的客戶大都為意向購(gòu)房者， 前來(lái)咨詢目前的樓市情況，準(zhǔn)備尋找合適的時(shí)機(jī)下手。樓市在經(jīng)過(guò)09年的極其火爆到10年的一絲寒 流，市場(chǎng)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期心態(tài)上的磨合，普遍認(rèn)為經(jīng)歷過(guò)熱的市場(chǎng)后會(huì)漸趨變冷， 但部 分客戶還是存在“恐漲”的心理，害怕房?jī)r(jià)仍然加速上行，形成早買早安心的消費(fèi) 態(tài)度。展示手段一一區(qū)域參展樓盤分布不均，形式顯單調(diào)本次參展樓盤以吳中區(qū)為最多，幾乎占到一半，接下來(lái)就是新區(qū)的樓盤，其 它三個(gè)區(qū)域的樓盤僅是個(gè)位數(shù)，這樣對(duì)于購(gòu)房者地域的選擇上受到一定局限。而 且吳中區(qū)別墅參展的數(shù)量不在少數(shù)， 此類房源僅是針對(duì)部分高端客源，對(duì)普通購(gòu) 房者來(lái)說(shuō)參展的意義并不大。本次房交會(huì)有關(guān)于“低碳”為主題舉辦的簽名活動(dòng)， 以及蘇繡的展示等活動(dòng)。展臺(tái)布置也顯得