2021年房地產剩余住房銷售計劃

1、房地產剩余住房銷售計劃在房地產營銷中，制定一個優(yōu)秀的營銷計劃是非常重要的。房地產銷售計劃可以提供市場、產品、競爭、分銷渠道和宏觀環(huán)境的背景信息。那么如何規(guī)劃房產計劃呢？誰來做，要花多少錢？預計到xxxx年，全市總人口將達到493萬。益陽市實際常住人口遠大于常住人口。此外，桃花江核電站、伊寧城際干道、輕軌、義馬高速公路的建設，會使流動人口更大。這些人口因素為益陽房地產市場需求的擴大奠定了堅實的基礎。(2)城市化率益陽城鎮(zhèn)化率增長較快，xxxx年達到39.75%，城鎮(zhèn)人口185.89萬人，xxxx年達到50%，城鎮(zhèn)人口246.5萬人，凈增60.61萬人左右。未來，承接長株潭“兩型社會”人口轉移和沿

2、海加工貿易梯度轉移潛力巨大，城市化率進一步提高，8九極大地促進了房地產業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。(3)市場住房需求：到xxxx，全市城鎮(zhèn)人口增加60.61萬人，住房需求2121萬平方米。4.xxxx的市場政策和價格變化自2009年第三季度以來，全國房地產市場逐步復蘇，2009年下半年益陽房地產市場的銷售情況一直在增長。得益于2009年的回暖熱潮，xxxx一季度益陽房地產市場月銷量基本保持在40套左右的穩(wěn)定銷售狀態(tài)。第二季度出臺10項新的住房政策，全國房地產市場受到一定程度的政策打壓。全國市場銷量明顯下降，各種促銷方式和折扣充斥市場。雖然房交會的交易數(shù)量、交易面積和交易金額創(chuàng)下歷史新高，但市場價格一度混亂

3、。第三季度和7月份，益陽房地產市場銷售情況持續(xù)下滑，個別樓盤平均銷量基本降至25套左右。在各種項目的大量優(yōu)惠和折扣的推動下，市場價格也大幅波動，甚至有些項目降價出售。到9月份，受傳統(tǒng)銷售習慣“黃金9月，白銀10”銷售熱潮的影響，全國房地產市場銷量回升，銷售形勢小幅回升。9月份，益陽房地產市場銷售情況明顯反彈，出現(xiàn)了全年第一次銷售熱潮。第四季度，新四條的頒布并沒有因為客戶交易周期的影響和信息傳播的地域差異化而對益陽市場造成很大的打擊。節(jié)日期間各種項目的接待、參觀、銷售都是相當可觀的，國慶期間開盤銷售或開展促銷活動的部分項目的銷售額一直在一路攀升。同月，市場剛性需求逐漸增加，910各種項目的經濟型

4、兩居室和三居室產品銷售都很好。同時，益陽市場的一些高層項目以價格基準的形象強烈代言，也起到了一定的市場推動作用。市場趨勢逐漸穩(wěn)定，市場銷售價格開始呈現(xiàn)上升趨勢(三)消費者分析在中國經濟發(fā)展的大環(huán)境下，益陽經濟逐漸進入高速發(fā)展時代，尤其是長株潭兩型社會的建設，長宜高速公路的開通，長宜城際鐵路的建設，以及桃花江核電站、伊寧城際干道、輕軌、義馬高速公路的相繼建設，為益陽經濟騰飛增添了翅膀。數(shù)據顯示，xxxx年益陽居民儲蓄存款余額達到223.15億元，xxxx年達到250.27億元，xxxx年達到311.98億元，年均增長24.65%以上，xxxx年達到388.88億元，為區(qū)域居民購買力提供了有力支撐

5、。年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達到9138元，年達到10797億元，年達到12448億元人們的收入不斷增加，可支配收入不斷上升，人們的消費意識不斷增強。隨著經濟的發(fā)展，人們對生活質量的要求不斷提高，“住房”已經成為第一個迫切需要解決或改善的問題。與此同時，經濟的快速發(fā)展也帶來了高通貨膨脹、貨幣貶值、投資渠道單一和有限、銀行利率低以及財產保全的特點。在這些因素的影響下，人們對房地產的消費不斷增加。預計到xxxx，全市城市人口將增加60.61萬人，住房需求2121萬平方米。一，項目營銷的總體策略整體營銷策略是仔細分析，科學劃分，準確切入目標市場。通過全方位運用營銷策略，可以限制項目的附加值，獲得項目的

6、利潤，全面樹立和提升企業(yè)形象和項目形象?？偨Y這個項目的整體營銷策略，可以簡單描述為“五個一”，即樹立新理念，倡導財富理念，提煉鮮明主題，開啟前衛(wèi)市場，醞釀熱銷風暴。二、項目營銷目標和政策根據本項目“五個一”的整體營銷戰(zhàn)略，制定以下營銷目標和政策，作為本項目營銷工作方案的完善和豐富。1.樹立新理念：休閑購物業(yè)務。2.倡導一種財富觀：風險投資創(chuàng)業(yè)，休閑購物，穩(wěn)定回報。3.提煉出一個獨特的主題：以房地產為基礎的商店和以休閑為基礎的企業(yè)。4.開創(chuàng)一個前衛(wèi)的市場：倡導“風險投資商業(yè)和休閑購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)純購物環(huán)境的壓抑和約束，主要針對有自己個性的年輕新消費者，讓他們體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，有明確的

7、購物主題。5.醞釀熱賣風暴：該項目將把傳統(tǒng)商業(yè)行為升級為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，努力推動商業(yè)地產市場發(fā)展的全新改革，避免傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在全新市場掀起熱賣風暴。三、銷售目標和目標分解1.銷售(投資)目標2.銷售目標分解四.營銷階段計劃根據項目定位和施工進度計劃，營銷工作分為四個階段，每個階段的要點見表8-5。動詞（verb的縮寫）項目銷售機會和價格為了在后續(xù)營銷過程中更好地體現(xiàn)整體營銷策略和目標政策的實現(xiàn)，通過整合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售機會和價格。(1)項目進入市場的時機和態(tài)度1.入市時機：根據規(guī)劃、項目進展、營銷準備，xxxx年5月(或xxxx年9月)房交會期

8、間開市，可以抓住xxxx年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會，掀起第一個啟動高潮；在國慶、xxxx秋季房交會、元旦等重要時期掀起了新的銷售高潮。2.入市態(tài)度：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產、休閑購物”的形象登場，打造全新的休閑商業(yè)投資經營理念。(二)價格定位和價格策略1.價格定位原則：采用比價法和綜合平衡法。2.價格定位：整個商業(yè)項目平均售價3 580元/m2，其中起拍價3328元/m2，售價4000元/m2。3.價格策略：采取“更低價格，更高價格”的平價策略，開市后上半年為第一階段價格調整(小幅上漲)，均價3380元/m2，后期銷售變相小幅下降。不及物動詞宣傳策略與媒體組合(一)宣傳策略主題1.

9、個性特征：“商業(yè)城財富房地產投資業(yè)務”是我市第一家也是第一家將商業(yè)發(fā)展從“打造建筑產品”提升為“創(chuàng)造全新休閑購物方式”并倡導“以人為本”的商業(yè)模式1.開業(yè)初期：以軟新聞、廣告為主，深入挖掘“財富投資、穩(wěn)定回報”的全新理念，以報紙為主，電視為輔。2.市場開放后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，其中媒體以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，輔以相關雜志和直郵廣告。3.市場開放后的形象展示期：為了展示形象，以軟性、深度挖掘為主媒體，以電視、報紙為主，輔以論壇公關、促銷活動、項目投資簡報等形式。一、時間：早上好。二.地點：銷售中心。三.人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。四.將邀請：

10、名市政府領導、市建委、市房產局領導、市建筑規(guī)劃設計院領導參加。動詞（verb的縮寫）邀請的媒體有：_電視臺，_每日新聞，_ _新聞站等。不及物動詞：的預定目標是向外界傳遞開業(yè)典禮的信息，展示企業(yè)實力，擴大社會知名度和美譽度，體現(xiàn)完美前景，促進房地產銷售，同時開展企業(yè)的社會公關， 樹立_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _七.場館布局：1.主席臺區(qū)：也就是剪彩區(qū)，位于銷售中心的南面。講臺中央有一個垂直麥克風，供演講者和貴賓發(fā)言。臺面鋪著紅地毯，背景墻涂著“開業(yè)典禮”的主題。

11、2.簽到臺，簽到臺：的客人，設置在主席臺北側。簽到臺配有女主人。簽到臺標牌設置在簽到臺。3.簽到臺的桌子也可以作為禮品分發(fā)區(qū)：的禮品分發(fā)臺。4.VIP酒廊區(qū)：可以放置在銷售中心，以沙發(fā)、茶幾飲品、水果、濕巾、精致的插花作為裝飾。八.開業(yè)活動要點：1、室內外表演1)彩旗(彩條)2)掛在售樓處大門外的道路兩側，掛在沿街的燈柱上，以烘托溫馨的銷售氛圍?；ú菖杈霸谑蹣翘幋髲d的每個角落，都分別進行了裝飾，以增強視覺美感、清新空氣和友好氛圍。3)空氣拱和氣球在施工現(xiàn)場和市區(qū)主要道路上布置大型空氣拱門、熱氣球和路旗，為工程開工和開放營造溫馨氛圍。2.現(xiàn)場表演材料：1)軍樂隊：用于在整個開幕式中播放激動人心的

12、音樂作為背景音樂。2)腰鼓隊：在現(xiàn)場安排20人組成的腰鼓隊，迎賓送客，增添喜慶歡樂的氣氛。3)舞獅：在儀式中穿插舞獅表演，預示著完美的發(fā)展前景。3.開業(yè)促銷活動與：合作以“1000元就是1萬元，不買房也能簡單盈利”為主題，吸引客戶踴躍買房，構成了開業(yè)時對客戶有利、銷路好的良好公眾形象。活動副本如下：開發(fā)商為了獎勵第一批客戶，特地花了80萬元賣出100張VIP卡，9月30日免費贈送100張抽獎卡。每次購買VIP卡統(tǒng)一價格為1000元，卡面值分別為5000元、7000元、1萬元。購房時持卡人可與VIP卡沖抵相同金額，購買VIP卡為未注冊卡，可自由轉讓。抽獎卡的獎品設置為10人5000元，20人30

13、00元，1000元30人，均可抵房價。有20個品牌電飯煲，20個品牌電熨斗，勝率100%。抽獎卡根據現(xiàn)場排隊順序免費贈送。以上獎勵活動將由_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _公證處公證?，F(xiàn)場排隊應遵循順序，并按起點sp和終點sp的方向排隊活動規(guī)定，名參與者必須是年滿18周歲且具有完全民事行為能力和有效身份證件的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購取一張卡)買VIP卡不退，購房時沖抵購房款；不買房或超過購房期限的，此卡無效，不予換證。可以自由轉讓，轉讓價格可以自行確定。買房VIP卡時，卡面上的金額用于沖抵同等金額的房款，每套房只能使用一張卡。此活動對團

14、購客戶無效。4.準備工作：1)擬定參與者。向參加6月會議的領導發(fā)出邀請。2)提前準備請柬，確認回執(zhí)。3)提前5天從_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _獲取當天的天氣信息。4)執(zhí)行安全命令，負責管轄范圍內的秩序工作。5)提前6天執(zhí)行命令并負責訂貨工作。6)在活動現(xiàn)場制作禮品和禮品袋7)提前8天對氣球、場地、氣拱進行必要的審批。5.客人識別：客人到達后，女主人為客人佩戴胸花。貴賓由禮儀小姐帶領或公司領導陪同到貴賓休息區(qū)。6.人員安排：1)預設10個女招待，入口4個女招待，簽到臺2個女招待，會議區(qū)4個女招待要求統(tǒng)一著裝。2) 15名工作人員；3)公司30名員工；九.

15、儀式流程：09:00-09:30所有員工進入現(xiàn)場。包括公司主要負責人和禮儀公司負責人，各類工作人員和表演者。09:30-09:50名客人陸續(xù)進入體育場。貴賓在現(xiàn)場簽到臺簽到并分發(fā)禮物。客戶可以到銷售現(xiàn)場咨詢，領取宣傳資料。禮儀小姐將09:50-10:00名貴賓介紹到會場。儀式以主人介紹貴賓開始。10:08-10:13總經理_x致歡迎詞。10:13-10:25舞獅表演。10:25-10:35政府領導發(fā)言，公司投資方代表發(fā)言。10:35-10:50主持人邀請政府領導、公司領導、建委及房管局相關領導為開幕式剪彩，在同時升起并燃放吉祥煙花禮炮的情況下，儀式達到高潮。10:50-11:00主持人宣布儀式結束，來賓們趕往午宴。11333.6萬客戶簽約，開盤銷售活動正式開始。X.媒體計劃：1.報紙廣告27日、28日、30日，在_日報的X頁刊登了整版廣告，告知開業(yè)信息。2.電視廣告_ _電視臺錄制開場視頻，制作成VCD，作為開場活動的信息。而_ _電視臺會制作新聞報道整個開幕式活動的情況，進一步擴大宣傳。3.廣播廣告開館前后兩個月播出開館信息。4.平面廣告樓書和海報都印好了，采取了派工作人員分發(fā)和剪報相結合的方式。XI。廣告預算1._日報全頁27、28、30日_ _ _ _ _元2.電視臺錄制開場視頻和新聞報道人民幣_ _ _3.廣播廣告_ _ _ _ _元4.開幕