房地產(chǎn)蓄客方案

1、房地產(chǎn)蓄客方案 義龍商貿(mào)城蓄客方案 背景 義龍商貿(mào)城一期所剩未售商鋪183個，共計面積16058、95平方米由于前期案 場管理疏漏，客戶資料信息丟失導(dǎo)致目前的客戶儲備量嚴重不足，按10月重新開盤計 劃,蓄客數(shù)量需迅速提高，增大到訪排號數(shù)量，提高開盤解籌率。 二、目的 重塑項目商業(yè)形象，項目美譽度，引起社會關(guān)注； 迅速擴散項目信息，聚集人氣，增大來訪量，收集客戶信息； 增強客戶信心，促進排號,增加洽談機會,提高轉(zhuǎn)定率； ?至V訪量:600組 ? 意向客戶:300組 ? 排號客戶:100組 三、營銷節(jié)點 1、推廣鋪排 在7月2日前確定宣傳出街畫面,7月8日前所有推廣工作全面鋪開：戶外墻體、圍 擋、

2、地推等。 推廣方式 類別 計劃方式 戶外墻體 德臥鎮(zhèn)（塊）、龍廣鎮(zhèn)（塊）、鄉(xiāng)村（塊） 電臺廣播 電臺播放宣傳廣告 地推 小蜜蜂分2隊進行掃街、掃樓、巡游推廣 房地產(chǎn)蓄客方案 2、活動鋪排 7、87、299、21、1 暖場活動項目推介盛夏狂歡節(jié)商家簽約儀式+開盤 項目重新亮相+正式開始排號開始招商發(fā)布會排號客戶動員會 7、158、129、15 根據(jù)營銷節(jié)點，要短頻快的迅速擴散項目信息，營銷活動分為三大類，根據(jù)項目情況可做 時間調(diào)整。 A類:爆點活動 項目重新亮相一一重塑項目形象，引爆話題熱點，吸引關(guān)注度，正式釋放排號信息 盛夏狂歡節(jié)一一聚集人氣，營造人氣爆棚的氛圍，造就氛圍熱效應(yīng)，促進排號； B

3、類:兩檔項目推介會 項目推介會一一主要針對投資購買客戶做項目規(guī)劃定位、產(chǎn)品的解讀；通過投 資理財?shù)姆治觯晒Π咐姆窒韥硎崂硗顿Y購買客戶的信心； 招商發(fā)布會一一招商啟動儀式，通過商家的簽約儀式來鞏固投資購買客戶與目 標商家的入駐信心。 C類:暖場活動 星空電影一一活動預(yù)熱，吸引人氣； 到訪有驚喜一一吸引人氣，增大來訪量，收集客戶信息； 排號抽豪禮一一促進排號，增強客戶信心，提高成交率。 活動方式 A類:爆點活動 方案由活動公司專項提報 B類:兩檔項目推介會 房地產(chǎn)蓄客方案 項目推介會 主題:項目發(fā)布會 時間:7月15 日（1 個半小時） 地點:項目現(xiàn)場 客群 :意向客戶 100 人、業(yè)主 30

4、 人,意向商家 30 人,共計 160 人 禮品 :待定 活動大綱 :具體方案由活動公司提案。 活動節(jié)奏分為領(lǐng)導(dǎo)嘉賓致辭、 項目介紹、 名人訪談與現(xiàn)場互動四步驟 ,中間 穿插節(jié)目表演。到場簽到的客戶均可在推介會結(jié)束后領(lǐng)取精美禮品一份。 招商發(fā)布會 時間:8月12 日 地點:項目現(xiàn)場 客群 :已入駐商家 30 人、意向商家 50 人、排號客戶 30 人、意向投資客戶 50 人、住 宅業(yè)主 30 人 ,共計 190 人。 禮品 :待定 活動大綱 :活動節(jié)奏分為領(lǐng)導(dǎo)嘉賓致辭、項目介紹、意向商家簽約儀式三步驟,中間穿 插節(jié)目表演。到場簽到的客戶均可在招商發(fā)布會結(jié)束后領(lǐng)取精美禮品一份。 C 類 : 暖場

5、活動 星空電影 時間:7月8 日開始長期持續(xù)開展 地點:項目現(xiàn)場 客群:全鎮(zhèn)市民 活動細則 :全鎮(zhèn)市民均可免費觀賞壩壩電影 房地產(chǎn)蓄客方案 到訪有驚喜 驚喜一: 時間:7月8 日 9月 30 日 地點 :售樓部 客群:到訪客戶 禮品一:精美扇子一把 （帶項目 LOGO） 活動細則 :活動時間內(nèi)每天到訪客戶登記電話號碼即可領(lǐng)取禮品 ,且每人僅限領(lǐng)取一份 每天贈送 50 把,送完為止。 禮品二:精美雨傘一把 （帶項目 LOGO） 活動細則 :轉(zhuǎn)發(fā)項目信息或與售樓部合影轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈 ,憑朋友圈信息即可到現(xiàn)場登記手 機號免費領(lǐng)取精美雨傘一把 ,且每人僅限領(lǐng)取一把 ,每天贈送 30 把,送完為止。 排號抽

6、豪禮 豪禮一 : 時間:7月10 日 9月 30 日 地點 :售樓部 客群:排號客戶 禮品:精品棉被一個 活動細則 :排號客戶憑牌號協(xié)議與收據(jù)可免費領(lǐng)取精美棉被一個 ,一個客戶僅限領(lǐng)取一 份。 豪禮二: 抽獎時間 :10 月1 日（開盤當天） 地點 :售樓部 客群:排號客戶 豪禮獎 :空調(diào)扇*1 臺 房地產(chǎn)蓄客方案 一等獎:微波爐*3臺 二等獎：電水壺*5臺 三等獎:洗衣液*10個 活動細則：開盤當天,無論成交與否均可憑排號單號抽獎，抽出豪禮獎、一、二、三等獎 抽獎形式待定。 備注:建議排號數(shù)量100個號為一輪，排號達到200個時,禮品增加一倍 活動地推鋪排 時間 主題 人員 傳播點 道具 7

7、、8-7、15 項目亮相 30 項目亮相、排號信息、至I訪有禮 舉牌、DM單、馬甲、X 展架、扇子 7、22-7、29 項目推介會 20 項目價值、投資價值、排號信 息 舉牌、DM單、邀請卡、 馬甲、X展架、扇子 8、5-8、12 招商發(fā)布會 20 項目價值、招商政策 舉牌、DM單、邀請卡、 馬甲、X展架、扇子 8、26-9、2 盛夏狂歡節(jié) 20 項目價值、活動信息 舉牌、DM單、邀請卡、 馬甲、X展架、扇子 3、蓄客動作 1、排號時間 7月8日開始排號，截止9月30日結(jié)束。（初步考慮7月8日之前針對到訪意向客戶 釋放排號信息，邀請意向較強客戶排號，同樣享受該蓄客、排號活動權(quán)利。） 2、排號政

8、策 誠意金登記:1000元抵扣總房款1萬元； 選房順序:按排號先后順序選房。 3、特價鋪吸引客群 對外釋放臨街“現(xiàn)鋪” *萬。 4、銷售模式分區(qū)解籌 ? 帶租銷售:房源進行拆零帶租約銷售 房地產(chǎn)蓄客方案 ? 部分裸售:部分房源進行裸售； ? 組合銷售:其她區(qū)域進行組合銷售。 注:以上所有時間節(jié)點均可根據(jù)排號實際情況縮減相應(yīng)執(zhí)行時間 費用預(yù)算 項目 類別 數(shù)量 單位 單價（元） 總價（元） 備注 推廣 電臺、戶外等 / / / 根據(jù)營銷推 廣工作計劃 的方案與甲 方溝通細節(jié) 后再報價 地推 人員 / / / 物料 / / / DM先做單3萬 張， 合計 活動費用 暖場活動 / / / 星空電影 / / / 項目推介會 / / / 招商發(fā)布會 / / / 盛夏狂歡節(jié) / / / 商家簽約儀式+開盤 / / / 合計 到訪有禮 精美扇子（帶項目LOGO） 2000 個 由廣告公司出設(shè) 計稿，廠家按圖與 材質(zhì)疋制 精美雨傘（