房地產(chǎn)銷售個(gè)人計(jì)劃書范文

1、房地產(chǎn)銷售個(gè)人計(jì)劃書范文【三篇】2優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在 因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策 略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。3問題分析在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確 定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對(duì)這些問題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的 目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。四、目標(biāo)此時(shí)，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決 策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。有兩類目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)需要確立。財(cái)務(wù)目標(biāo)每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn) 定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道

2、當(dāng)年可取得的利潤(rùn)?！酒拷?jīng)過XX年兩個(gè)月的工作，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了 解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲, 自身有更高的提升，總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做 出具體的計(jì)劃。一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具 有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格 上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加 強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏， 提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的 土壤。2、熟識(shí)項(xiàng)目銷售最重要的是對(duì)自己所從

3、事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā) 傳單不斷的與人接觸的過程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待 顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無(wú)法流利的回答顧 客的提問，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后， 對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年 后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售 對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。3、樹立自己的目標(biāo)有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月 的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完 成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任

4、務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)， 同時(shí)記錄下當(dāng)天接待 顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而 知新。二、自身素質(zhì)的提升銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的 產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推 銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售 能力開始。首先，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的 閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消 息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所 有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從 基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象， 同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。 了解最新的法律法規(guī)知 識(shí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問 題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式， 尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問 題后的解答方式，經(jīng)過后期的語(yǔ)言加工，再遇到問題時(shí)就能有自己的 方式解答。最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開 大家的幫助和支持。XX年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力