縱向價(jià)值鏈分析(PPT 45頁(yè))[高教書(shū)苑]

1、第第三三章章 縱向價(jià)值鏈分析縱向價(jià)值鏈分析 第一節(jié)第一節(jié) 縱向價(jià)值鏈分析概述縱向價(jià)值鏈分析概述 一、縱向價(jià)值鏈及其分解一、縱向價(jià)值鏈及其分解 （一）縱向價(jià)值鏈分析的著眼點(diǎn)（一）縱向價(jià)值鏈分析的著眼點(diǎn) 企業(yè)的價(jià)值轉(zhuǎn)移和增值過(guò)程可以向前企業(yè)的價(jià)值轉(zhuǎn)移和增值過(guò)程可以向前 延伸至供應(yīng)商、向后延伸至顧客環(huán)節(jié)，延伸至供應(yīng)商、向后延伸至顧客環(huán)節(jié)， 甚而延伸到供應(yīng)商的供應(yīng)商，顧客的甚而延伸到供應(yīng)商的供應(yīng)商，顧客的 顧客等一系列環(huán)節(jié)，企業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng)顧客等一系列環(huán)節(jié)，企業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)可能就來(lái)自于對(duì)上述企業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)優(yōu)勢(shì)可能就來(lái)自于對(duì)上述企業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn) 移和增值過(guò)程延展環(huán)節(jié)的分析。移和增值過(guò)程延展環(huán)節(jié)的分析。 2高級(jí)教

2、育 縱向價(jià)值鏈分析的關(guān)鍵問(wèn)題縱向價(jià)值鏈分析的關(guān)鍵問(wèn)題 就在于確定企業(yè)所獲得的邊就在于確定企業(yè)所獲得的邊 際利潤(rùn)是否合理，也就是解際利潤(rùn)是否合理，也就是解 決有關(guān)利潤(rùn)共享的問(wèn)題。企決有關(guān)利潤(rùn)共享的問(wèn)題。企 業(yè)在此基礎(chǔ)上可以對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)業(yè)在此基礎(chǔ)上可以對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn) 入和退出、縱向整合等問(wèn)題入和退出、縱向整合等問(wèn)題 進(jìn)行決策。進(jìn)行決策。 3高級(jí)教育 （二）縱向價(jià)值鏈確定的原則（二）縱向價(jià)值鏈確定的原則 價(jià)值活動(dòng)價(jià)值活動(dòng)(環(huán)節(jié)環(huán)節(jié))分解的原則分解的原則 在進(jìn)行價(jià)值活動(dòng)的分解時(shí)，要求這些價(jià)在進(jìn)行價(jià)值活動(dòng)的分解時(shí)，要求這些價(jià) 值活動(dòng)在技術(shù)上和經(jīng)濟(jì)效果上可以分值活動(dòng)在技術(shù)上和經(jīng)濟(jì)效果上可以分 離，在縱向價(jià)值鏈分析中

3、主要表現(xiàn)為：離，在縱向價(jià)值鏈分析中主要表現(xiàn)為： 可交易性。即在進(jìn)行縱向價(jià)值鏈分析可交易性。即在進(jìn)行縱向價(jià)值鏈分析 時(shí)，只有價(jià)值活動(dòng)所創(chuàng)造的價(jià)值可以時(shí)，只有價(jià)值活動(dòng)所創(chuàng)造的價(jià)值可以 通過(guò)外部市場(chǎng)予以實(shí)現(xiàn)，該項(xiàng)價(jià)值活通過(guò)外部市場(chǎng)予以實(shí)現(xiàn)，該項(xiàng)價(jià)值活 動(dòng)才有被分解出來(lái)的必要。動(dòng)才有被分解出來(lái)的必要。 4高級(jí)教育 問(wèn)題：?jiǎn)栴}： 紡紗廠在紡紗過(guò)程中要經(jīng)過(guò)五個(gè)紡紗廠在紡紗過(guò)程中要經(jīng)過(guò)五個(gè) 基本步驟：去籽、梳棉、并條、基本步驟：去籽、梳棉、并條、 粗紡、精紡，才能生產(chǎn)出合格的粗紡、精紡，才能生產(chǎn)出合格的 紗錠。紗錠。 上述五個(gè)步驟能否作為縱向價(jià)值上述五個(gè)步驟能否作為縱向價(jià)值 鏈的價(jià)值環(huán)節(jié)而被分解和確定呢？鏈

4、的價(jià)值環(huán)節(jié)而被分解和確定呢？ 5高級(jí)教育 (三三)縱向價(jià)值鏈的分解縱向價(jià)值鏈的分解 植樹(shù)造林植樹(shù)造林 伐木伐木 紙漿制造紙漿制造 紙張制造紙張制造 進(jìn)一步加工進(jìn)一步加工 分銷分銷 最終用戶最終用戶 6高級(jí)教育 二、縱向價(jià)值鏈分析的特點(diǎn)二、縱向價(jià)值鏈分析的特點(diǎn) 傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)學(xué)的各種決策方法傳統(tǒng)管理會(huì)計(jì)學(xué)的各種決策方法 都強(qiáng)調(diào)都強(qiáng)調(diào)“增值增值”的概念，這一點(diǎn)的概念，這一點(diǎn) 完全正確。但在分析完全正確。但在分析“增值增值”時(shí)時(shí) 往往以原材料購(gòu)入為分析的始點(diǎn)，往往以原材料購(gòu)入為分析的始點(diǎn)， 將產(chǎn)品銷售給買(mǎi)方作為分析的終將產(chǎn)品銷售給買(mǎi)方作為分析的終 點(diǎn)。這樣分析往往是基于這樣一點(diǎn)。這樣分析往往是基于這樣

5、一 個(gè)假設(shè)，即只有這一過(guò)程是企業(yè)個(gè)假設(shè)，即只有這一過(guò)程是企業(yè) 所能控制的。所能控制的。 7高級(jí)教育 縱向價(jià)值鏈分析可以彌補(bǔ)這一不縱向價(jià)值鏈分析可以彌補(bǔ)這一不 足：它立足于整個(gè)社會(huì)價(jià)值生產(chǎn)足：它立足于整個(gè)社會(huì)價(jià)值生產(chǎn) 過(guò)程，對(duì)供應(yīng)商和顧客給予充分過(guò)程，對(duì)供應(yīng)商和顧客給予充分 的重視，從中挖掘企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)的重視，從中挖掘企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)。勢(shì)。 (一一)注重供應(yīng)商的選擇注重供應(yīng)商的選擇 糖果廠和它的巧克力供應(yīng)商的糖果廠和它的巧克力供應(yīng)商的 典型例子典型例子 8高級(jí)教育 (二二)注重顧客的選擇注重顧客的選擇 一個(gè)企業(yè)如果善于研究本企業(yè)一個(gè)企業(yè)如果善于研究本企業(yè) 的產(chǎn)品如何適應(yīng)顧客價(jià)值鏈的產(chǎn)品如何適應(yīng)顧

6、客價(jià)值鏈 的要求，很顯然會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中的要求，很顯然會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中 擊敗其他生產(chǎn)廠家。特別是擊敗其他生產(chǎn)廠家。特別是 當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品在顧客的生產(chǎn)當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品在顧客的生產(chǎn) 成本中占較大比重時(shí)，這一成本中占較大比重時(shí)，這一 優(yōu)勢(shì)地位就會(huì)更加明顯。優(yōu)勢(shì)地位就會(huì)更加明顯。 9高級(jí)教育 (三三)注重企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿ψ⒅仄髽I(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿?和利益共享問(wèn)題和利益共享問(wèn)題 縱向價(jià)值鏈分析所得到的結(jié)果常縱向價(jià)值鏈分析所得到的結(jié)果常 常與我們傳統(tǒng)的分析方法得到的常與我們傳統(tǒng)的分析方法得到的 結(jié)論不同，這是由于縱向價(jià)值鏈結(jié)論不同，這是由于縱向價(jià)值鏈 分析中不僅要考慮某一項(xiàng)目的盈分析中不僅要考慮某一項(xiàng)目的盈 利性，還要考查企

7、業(yè)在整個(gè)縱向利性，還要考查企業(yè)在整個(gè)縱向 價(jià)值鏈上的利潤(rùn)共享比例是否可價(jià)值鏈上的利潤(rùn)共享比例是否可 以接受。以接受。 10高級(jí)教育 第二節(jié)第二節(jié) 縱向價(jià)值鏈分析的基縱向價(jià)值鏈分析的基 本內(nèi)容和步驟本內(nèi)容和步驟 一、確定和分解縱向價(jià)值鏈，擬訂備選方案一、確定和分解縱向價(jià)值鏈，擬訂備選方案 由于縱向價(jià)值鏈環(huán)節(jié)比較復(fù)雜，因此對(duì)價(jià)由于縱向價(jià)值鏈環(huán)節(jié)比較復(fù)雜，因此對(duì)價(jià) 值活動(dòng)的鑒別往往需要多次反復(fù)，并隨著值活動(dòng)的鑒別往往需要多次反復(fù)，并隨著 分析的深入及分析的要求，對(duì)價(jià)值活動(dòng)的分析的深入及分析的要求，對(duì)價(jià)值活動(dòng)的 分解進(jìn)行調(diào)整。在確定了行業(yè)價(jià)值鏈后，分解進(jìn)行調(diào)整。在確定了行業(yè)價(jià)值鏈后， 企業(yè)應(yīng)確定決策的

8、有關(guān)備選方案。企業(yè)應(yīng)確定決策的有關(guān)備選方案。 11高級(jí)教育 二、分?jǐn)偝杀竞唾Y產(chǎn)二、分?jǐn)偝杀竞唾Y產(chǎn) （一）企業(yè)自身的有關(guān)成本和資產(chǎn)的（一）企業(yè)自身的有關(guān)成本和資產(chǎn)的 分?jǐn)偡謹(jǐn)?如果一個(gè)企業(yè)參與了縱向價(jià)值鏈上如果一個(gè)企業(yè)參與了縱向價(jià)值鏈上 的幾個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)，就有必要把企的幾個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)，就有必要把企 業(yè)的各種成本、資產(chǎn)進(jìn)行分?jǐn)?。成業(yè)的各種成本、資產(chǎn)進(jìn)行分?jǐn)?。?本應(yīng)分?jǐn)偟剿鼈儼l(fā)生的各個(gè)環(huán)節(jié)中本應(yīng)分?jǐn)偟剿鼈儼l(fā)生的各個(gè)環(huán)節(jié)中 去，資產(chǎn)應(yīng)分?jǐn)偟绞褂?、控制它們?nèi)ィY產(chǎn)應(yīng)分?jǐn)偟绞褂?、控制它?或?qū)ζ涫褂糜绊懽畲蟮膬r(jià)值活動(dòng)中或?qū)ζ涫褂糜绊懽畲蟮膬r(jià)值活動(dòng)中 去。去。 12高級(jí)教育 1、成本的分?jǐn)?、成本的分?jǐn)?成

9、本的分?jǐn)傇谠瓌t上比較簡(jiǎn)單，成本的分?jǐn)傇谠瓌t上比較簡(jiǎn)單， 但是會(huì)計(jì)信息的不適用性可能使但是會(huì)計(jì)信息的不適用性可能使 其在實(shí)際操作中產(chǎn)生一定的問(wèn)題，其在實(shí)際操作中產(chǎn)生一定的問(wèn)題， 即我們有必要對(duì)會(huì)計(jì)記錄重新整即我們有必要對(duì)會(huì)計(jì)記錄重新整 理，以便使成本的歸集和分配與理，以便使成本的歸集和分配與 價(jià)值活動(dòng)相匹配。價(jià)值活動(dòng)相匹配。 13高級(jí)教育 2、資產(chǎn)的分?jǐn)?、資產(chǎn)的分?jǐn)?進(jìn)行價(jià)值鏈分析必須確定各種價(jià)值活動(dòng)所進(jìn)行價(jià)值鏈分析必須確定各種價(jià)值活動(dòng)所 占用的固定資產(chǎn)，從而計(jì)算各種價(jià)值活動(dòng)占用的固定資產(chǎn)，從而計(jì)算各種價(jià)值活動(dòng) 的折舊成本和資產(chǎn)回報(bào)率。獲得一項(xiàng)價(jià)值的折舊成本和資產(chǎn)回報(bào)率。獲得一項(xiàng)價(jià)值 活動(dòng)所使用

10、的有形固定資產(chǎn)的現(xiàn)行成本或活動(dòng)所使用的有形固定資產(chǎn)的現(xiàn)行成本或 重置成本是一項(xiàng)必要而復(fù)雜的工作。這些重置成本是一項(xiàng)必要而復(fù)雜的工作。這些 成本可以通過(guò)向設(shè)備管理者，裝置供應(yīng)商，成本可以通過(guò)向設(shè)備管理者，裝置供應(yīng)商， 以及相關(guān)評(píng)估人員請(qǐng)教得到。具體進(jìn)行分以及相關(guān)評(píng)估人員請(qǐng)教得到。具體進(jìn)行分 攤的時(shí)候還有兩項(xiàng)工作應(yīng)該予以考慮，第攤的時(shí)候還有兩項(xiàng)工作應(yīng)該予以考慮，第 一是對(duì)固定資產(chǎn)按照價(jià)值活動(dòng)進(jìn)行重新分一是對(duì)固定資產(chǎn)按照價(jià)值活動(dòng)進(jìn)行重新分 類；第二是對(duì)固定資產(chǎn)的折舊年限重新確類；第二是對(duì)固定資產(chǎn)的折舊年限重新確 定，這往往存在一定的主觀臆測(cè)性，從而定，這往往存在一定的主觀臆測(cè)性，從而 折舊成本的分?jǐn)?/p>

11、必然會(huì)存在一定的偏差。折舊成本的分?jǐn)偙厝粫?huì)存在一定的偏差。14高級(jí)教育 3、共享的價(jià)值活動(dòng)的成本和資產(chǎn)、共享的價(jià)值活動(dòng)的成本和資產(chǎn) 的分?jǐn)偟姆謹(jǐn)?如果企業(yè)可以分解為縱向價(jià)值鏈如果企業(yè)可以分解為縱向價(jià)值鏈 上的多個(gè)環(huán)節(jié)，則對(duì)于各個(gè)環(huán)節(jié)上的多個(gè)環(huán)節(jié)，則對(duì)于各個(gè)環(huán)節(jié) 之間共享的價(jià)值活動(dòng)，應(yīng)該按照之間共享的價(jià)值活動(dòng)，應(yīng)該按照 一定的標(biāo)準(zhǔn)將該價(jià)值活動(dòng)的成本一定的標(biāo)準(zhǔn)將該價(jià)值活動(dòng)的成本 和資產(chǎn)分?jǐn)偟礁鱾€(gè)環(huán)節(jié)，分?jǐn)倶?biāo)和資產(chǎn)分?jǐn)偟礁鱾€(gè)環(huán)節(jié)，分?jǐn)倶?biāo) 準(zhǔn)的選擇可能會(huì)隨著分析的深入準(zhǔn)的選擇可能會(huì)隨著分析的深入 發(fā)生改變。發(fā)生改變。 15高級(jí)教育 （二）確定縱向價(jià)值鏈上企業(yè)（二）確定縱向價(jià)值鏈上企業(yè) 以外環(huán)節(jié)的成本和

12、資產(chǎn)以外環(huán)節(jié)的成本和資產(chǎn) 由于企業(yè)通常不具備有關(guān)的信息系統(tǒng)由于企業(yè)通常不具備有關(guān)的信息系統(tǒng) 支持這一步驟的實(shí)現(xiàn)，故企業(yè)只有采支持這一步驟的實(shí)現(xiàn)，故企業(yè)只有采 取各種調(diào)查方法，例如查閱各企業(yè)的取各種調(diào)查方法，例如查閱各企業(yè)的 財(cái)務(wù)報(bào)告了解關(guān)鍵的的財(cái)務(wù)信息，閱財(cái)務(wù)報(bào)告了解關(guān)鍵的的財(cái)務(wù)信息，閱 讀相關(guān)行業(yè)出版物等了解其他信息。讀相關(guān)行業(yè)出版物等了解其他信息。 由于這樣得到的信息并沒(méi)有固定的和由于這樣得到的信息并沒(méi)有固定的和 適當(dāng)?shù)母袷剑蚨鴮?duì)這些信息的判斷適當(dāng)?shù)母袷?，因而?duì)這些信息的判斷 和整理就顯得非常重要。和整理就顯得非常重要。 16高級(jí)教育 三、估計(jì)和確定轉(zhuǎn)移價(jià)格三、估計(jì)和確定轉(zhuǎn)移價(jià)格 企業(yè)外

13、部的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移由于存在企業(yè)外部的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移由于存在 外部交易市場(chǎng)，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移外部交易市場(chǎng)，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移 價(jià)格很容易判定。而對(duì)于企價(jià)格很容易判定。而對(duì)于企 業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)移的中間產(chǎn)品，應(yīng)業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)移的中間產(chǎn)品，應(yīng) 在該中間產(chǎn)品外部市場(chǎng)交易在該中間產(chǎn)品外部市場(chǎng)交易 價(jià)格的基礎(chǔ)上對(duì)運(yùn)輸費(fèi)用，價(jià)格的基礎(chǔ)上對(duì)運(yùn)輸費(fèi)用， 營(yíng)銷費(fèi)用等進(jìn)行調(diào)整得到。營(yíng)銷費(fèi)用等進(jìn)行調(diào)整得到。 17高級(jí)教育 四、確定有關(guān)資產(chǎn)回報(bào)率四、確定有關(guān)資產(chǎn)回報(bào)率 通過(guò)上述資產(chǎn)分?jǐn)偡椒ㄎ覀兛梢酝ㄟ^(guò)上述資產(chǎn)分?jǐn)偡椒ㄎ覀兛梢?估計(jì)出各環(huán)節(jié)中每生產(chǎn)一個(gè)單位估計(jì)出各環(huán)節(jié)中每生產(chǎn)一個(gè)單位 的產(chǎn)品所需投資的現(xiàn)行成本或重的產(chǎn)品所需投資的現(xiàn)行成本或重 置成本，在二、三的

14、基礎(chǔ)上計(jì)算置成本，在二、三的基礎(chǔ)上計(jì)算 出單位產(chǎn)品的利潤(rùn)，從而計(jì)算有出單位產(chǎn)品的利潤(rùn)，從而計(jì)算有 關(guān)資產(chǎn)回報(bào)率。關(guān)資產(chǎn)回報(bào)率。 18高級(jí)教育 五、在考慮非財(cái)務(wù)信息基礎(chǔ)上五、在考慮非財(cái)務(wù)信息基礎(chǔ)上 做出決策做出決策 在以上分析的基礎(chǔ)上企業(yè)可以在以上分析的基礎(chǔ)上企業(yè)可以 從備選方案中選擇可行的方從備選方案中選擇可行的方 案。當(dāng)然采用縱向價(jià)值鏈分案。當(dāng)然采用縱向價(jià)值鏈分 析還需要結(jié)合其他非財(cái)務(wù)信析還需要結(jié)合其他非財(cái)務(wù)信 息進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)以做出最后息進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)以做出最后 的決策。的決策。 19高級(jí)教育 第三節(jié)第三節(jié) 縱向價(jià)值鏈分析的實(shí)例縱向價(jià)值鏈分析的實(shí)例 一、業(yè)務(wù)背景一、業(yè)務(wù)背景 諾斯公司在諾斯公司

15、在1989年共生產(chǎn)年共生產(chǎn)206，000噸兩種規(guī)噸兩種規(guī) 格的鍍膜紙板，一是出售給格的鍍膜紙板，一是出售給300多個(gè)普通加工商多個(gè)普通加工商 的一般質(zhì)量的紙板，諾斯公司占該產(chǎn)品市場(chǎng)份額的一般質(zhì)量的紙板，諾斯公司占該產(chǎn)品市場(chǎng)份額 的的40%，該種紙板的市場(chǎng)需求量以每年，該種紙板的市場(chǎng)需求量以每年3%的速的速 度下滑；二是銷售給品牌加工商的高質(zhì)量的紙板，度下滑；二是銷售給品牌加工商的高質(zhì)量的紙板， 這樣的品牌加工商只有這樣的品牌加工商只有6個(gè)，在這一細(xì)分市場(chǎng)中個(gè)，在這一細(xì)分市場(chǎng)中 由于諾斯公司產(chǎn)品質(zhì)量不高，其所占有的市場(chǎng)份由于諾斯公司產(chǎn)品質(zhì)量不高，其所占有的市場(chǎng)份 額呈下降趨勢(shì)。在鍍膜紙紙板業(yè)中，

16、諾斯公司是額呈下降趨勢(shì)。在鍍膜紙紙板業(yè)中，諾斯公司是 四個(gè)主要的競(jìng)爭(zhēng)力量之一，假設(shè)由于規(guī)模經(jīng)濟(jì)和四個(gè)主要的競(jìng)爭(zhēng)力量之一，假設(shè)由于規(guī)模經(jīng)濟(jì)和 資本要求等原因其他企業(yè)目前無(wú)法進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)的資本要求等原因其他企業(yè)目前無(wú)法進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)的 生產(chǎn)。生產(chǎn)。 20高級(jí)教育 二、替代品的情況二、替代品的情況 塑料制品作為鍍鏌紙板的一個(gè)主要的塑料制品作為鍍鏌紙板的一個(gè)主要的 替代威脅品，正逐步擠入包裝品市場(chǎng)。目替代威脅品，正逐步擠入包裝品市場(chǎng)。目 前它還不能完全替代鍍膜紙板的原因有：前它還不能完全替代鍍膜紙板的原因有： 1、塑料價(jià)格依賴于乙烯的價(jià)格，而對(duì)于乙、塑料價(jià)格依賴于乙烯的價(jià)格，而對(duì)于乙 烯的未來(lái)價(jià)格水平很難估

17、計(jì)；完全轉(zhuǎn)向塑烯的未來(lái)價(jià)格水平很難估計(jì)；完全轉(zhuǎn)向塑 料制品的用戶將承擔(dān)石油工業(yè)所帶來(lái)的一料制品的用戶將承擔(dān)石油工業(yè)所帶來(lái)的一 切風(fēng)險(xiǎn)，這當(dāng)然是他們所不情愿的；切風(fēng)險(xiǎn)，這當(dāng)然是他們所不情愿的； 2、塑料制品的應(yīng)用范圍越來(lái)越廣，這種需、塑料制品的應(yīng)用范圍越來(lái)越廣，這種需 求的上升必將導(dǎo)致其價(jià)格的上升；求的上升必將導(dǎo)致其價(jià)格的上升； 21高級(jí)教育 3、塑料作為石油企業(yè)的副產(chǎn)品，、塑料作為石油企業(yè)的副產(chǎn)品， 其來(lái)源不能得到可靠的保障；其來(lái)源不能得到可靠的保障； 4、許多地區(qū)基于環(huán)境保護(hù)的考慮、許多地區(qū)基于環(huán)境保護(hù)的考慮 已經(jīng)開(kāi)始限制或禁止塑料品的使已經(jīng)開(kāi)始限制或禁止塑料品的使 用用. 22高級(jí)教育 三

18、、縱向價(jià)值鏈分析三、縱向價(jià)值鏈分析 （一）確定縱向價(jià)值鏈（一）確定縱向價(jià)值鏈 由于植樹(shù)造林、制造紙漿等過(guò)程由于植樹(shù)造林、制造紙漿等過(guò)程 對(duì)于企業(yè)的影響較小，為了討論對(duì)于企業(yè)的影響較小，為了討論 的簡(jiǎn)便起見(jiàn)，對(duì)這些環(huán)節(jié)不予考的簡(jiǎn)便起見(jiàn)，對(duì)這些環(huán)節(jié)不予考 慮，而將重點(diǎn)放在后面各個(gè)環(huán)節(jié)慮，而將重點(diǎn)放在后面各個(gè)環(huán)節(jié) 的分析上。的分析上。 23高級(jí)教育 紙張加工紙張加工 紙箱初步加工紙箱初步加工 紙箱進(jìn)一步加工紙箱進(jìn)一步加工 銷售銷售 最終用戶最終用戶 24高級(jí)教育 （二）確定可供選擇的方案（二）確定可供選擇的方案 在這里，主要討論企業(yè)出售給品在這里，主要討論企業(yè)出售給品 牌加工商的產(chǎn)品是繼續(xù)生產(chǎn)、停牌

19、加工商的產(chǎn)品是繼續(xù)生產(chǎn)、停 止生產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)還是進(jìn)行縱向整合止生產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)還是進(jìn)行縱向整合 的問(wèn)題。假設(shè)諾斯公司是一個(gè)資的問(wèn)題。假設(shè)諾斯公司是一個(gè)資 本雄厚的企業(yè)，它的決策不受資本雄厚的企業(yè)，它的決策不受資 本限制。本限制。 25高級(jí)教育 （三）確定轉(zhuǎn)移價(jià)格和成本和（三）確定轉(zhuǎn)移價(jià)格和成本和 資產(chǎn)的分?jǐn)偳闆r資產(chǎn)的分?jǐn)偳闆r 26高級(jí)教育 出售普通加工商部分出售普通加工商部分 出售給品牌加工商部分出售給品牌加工商部分 (1)紙張加工紙張加工 轉(zhuǎn)移價(jià)格轉(zhuǎn)移價(jià)格1 486 486 紙漿成本紙漿成本 319 319 加工成本加工成本 105 105 運(yùn)輸費(fèi)用運(yùn)輸費(fèi)用 3 3 紙張加工可獲邊際利潤(rùn)紙張加工可獲邊

20、際利潤(rùn) =59/噸噸 =59/噸噸 (2)鍍膜鍍膜 轉(zhuǎn)移價(jià)格轉(zhuǎn)移價(jià)格2 640 640 紙張成本紙張成本(轉(zhuǎn)移價(jià)格轉(zhuǎn)移價(jià)格1) 486 -486 加工成本加工成本 91 91 -運(yùn)輸費(fèi)用運(yùn)輸費(fèi)用 35 35 鍍膜可獲邊際利潤(rùn)鍍膜可獲邊際利潤(rùn) =28/噸噸 =28/噸噸 (3)紙箱初步加工紙箱初步加工 轉(zhuǎn)移價(jià)格轉(zhuǎn)移價(jià)格3 1152* 1008* 鍍膜紙板成本鍍膜紙板成本 (轉(zhuǎn)移價(jià)格轉(zhuǎn)移價(jià)格2) 640 640 加工成本加工成本 234 234 運(yùn)輸費(fèi)用運(yùn)輸費(fèi)用 10 10 初步加工的邊際利潤(rùn)初步加工的邊際利潤(rùn) =268/噸噸 =124/噸噸 27高級(jí)教育 (4)紙箱進(jìn)一步加工紙箱進(jìn)一步加工(加工

21、商加工商) 轉(zhuǎn) 移 給 商 店 的 價(jià) 格轉(zhuǎn) 移 給 商 店 的 價(jià) 格 4 1 4 4 0 0 1 . 0 4 144001.42 初步加工紙箱成本初步加工紙箱成本 144000.08 144000.07 加工成本加工成本 144000.87 144001.11 加工商邊際利潤(rùn)加工商邊際利潤(rùn) 1，296/噸噸 3，456/噸噸 (5)商店商店 轉(zhuǎn) 移 價(jià) 格轉(zhuǎn) 移 價(jià) 格 5 （ 商 店 售 價(jià) ）（ 商 店 售 價(jià) ） 1 4 4 0 0 1 . 1 6 144001.89 進(jìn)一步加工后紙箱成本進(jìn)一步加工后紙箱成本 (轉(zhuǎn)移價(jià)格轉(zhuǎn)移價(jià)格4) 144001.04 144001.42 商店邊際利

22、潤(rùn)商店邊際利潤(rùn) 1728/噸噸 6768/噸噸 28高級(jí)教育 *每噸紙板可以加工每噸紙板可以加工14400個(gè)紙箱，個(gè)紙箱， 出售給普通加工商和品牌加工商的出售給普通加工商和品牌加工商的 每個(gè)紙箱的價(jià)格分別為每個(gè)紙箱的價(jià)格分別為0.08元和元和0.07 元，出售給品牌加工商的紙箱價(jià)格元，出售給品牌加工商的紙箱價(jià)格 較低的原因在于：一、諾斯公司不較低的原因在于：一、諾斯公司不 能生產(chǎn)出符合要求的高質(zhì)量紙箱；能生產(chǎn)出符合要求的高質(zhì)量紙箱； 二、由于品牌加工商數(shù)量少，每一二、由于品牌加工商數(shù)量少，每一 顧客購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較多，從而買(mǎi)方形成顧客購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較多，從而買(mǎi)方形成 一定的侃價(jià)實(shí)力，這種買(mǎi)方侃價(jià)實(shí)一定的侃

23、價(jià)實(shí)力，這種買(mǎi)方侃價(jià)實(shí) 力的形成使得買(mǎi)方從諾斯公司能夠力的形成使得買(mǎi)方從諾斯公司能夠 取得較大的價(jià)格折扣。取得較大的價(jià)格折扣。 29高級(jí)教育 （四）確定有關(guān)資產(chǎn)回報(bào)率情況（四）確定有關(guān)資產(chǎn)回報(bào)率情況 1、有關(guān)投資情況有關(guān)投資情況 生產(chǎn)每噸紙板所需投資的重置成本生產(chǎn)每噸紙板所需投資的重置成本 單位：美元單位：美元 紙張加工車(chē)間紙張加工車(chē)間 2800 鍍鏌車(chē)間鍍鏌車(chē)間 190 紙箱初步加工車(chē)間紙箱初步加工車(chē)間 830 普通加工商普通加工商 5400 品牌加工商品牌加工商 2890* 商店商店 1800 *由于規(guī)模經(jīng)濟(jì)性所以每噸所需投資較少由于規(guī)模經(jīng)濟(jì)性所以每噸所需投資較少 30高級(jí)教育 2、有關(guān)資

24、產(chǎn)回報(bào)率的計(jì)算有關(guān)資產(chǎn)回報(bào)率的計(jì)算 出售給普通加工商部分出售給普通加工商部分出售給品牌加工商部分出售給品牌加工商部分 利潤(rùn)利潤(rùn)資產(chǎn)資產(chǎn)資產(chǎn)回資產(chǎn)回 報(bào)率報(bào)率 利潤(rùn)利潤(rùn)資產(chǎn)資產(chǎn)資產(chǎn)回報(bào)資產(chǎn)回報(bào) 率率 紙張加工車(chē)紙張加工車(chē) 間間 5928002%5928002% 鍍膜車(chē)間鍍膜車(chē)間2819015%2819015% 紙箱初步加紙箱初步加 工車(chē)間工車(chē)間 26883032%12483015% 加工商加工商1296540024%34562890120% 商店商店1728180096%67681800376% 合計(jì)合計(jì)33791102031%104358510123% （資產(chǎn)以重置成本計(jì)價(jià)，假設(shè)生產(chǎn)能力充分利

25、用）（資產(chǎn)以重置成本計(jì)價(jià)，假設(shè)生產(chǎn)能力充分利用） 31高級(jí)教育 3、有關(guān)利潤(rùn)共享情況的測(cè)試有關(guān)利潤(rùn)共享情況的測(cè)試 出售給普通加出售給普通加 工商部分工商部分 出售給品牌加出售給品牌加 工商部分工商部分 紙張加工車(chē)間紙張加工車(chē)間5959 鍍膜車(chē)間鍍膜車(chē)間2828 紙箱初步加工車(chē)間紙箱初步加工車(chē)間268124 諾斯公司小計(jì)諾斯公司小計(jì)355211 加工商加工商12963456 商店商店17286768 合計(jì)合計(jì)337910435 諾斯公司利潤(rùn)共享比例諾斯公司利潤(rùn)共享比例10.5%2.0%32高級(jí)教育 4、從整個(gè)價(jià)值鏈角度考察利潤(rùn)和投資回報(bào)的綜合情況、從整個(gè)價(jià)值鏈角度考察利潤(rùn)和投資回報(bào)的綜合情況 出

26、售給普通加工商部分出售給普通加工商部分出售給品牌加工商部分出售給品牌加工商部分 利潤(rùn)利潤(rùn)利 潤(rùn)利 潤(rùn) 共 享共 享 比例比例 資產(chǎn)回資產(chǎn)回 報(bào)率報(bào)率 利潤(rùn)利潤(rùn)利潤(rùn)共利潤(rùn)共 享比例享比例 資 產(chǎn)資 產(chǎn) 回 報(bào)回 報(bào) 率率 紙張加工車(chē)紙張加工車(chē) 間間 593%2%590.5%2% 鍍膜車(chē)間鍍膜車(chē)間281%15%280.25%15% 紙箱初步加紙箱初步加 工車(chē)間工車(chē)間 2687%32%1241.2%15% 加工商加工商129640%24%345633%120% 商店商店172849%96%676865%376% 合計(jì)合計(jì)3379100%31%10435100%123% 33高級(jí)教育 通過(guò)上述縱向價(jià)值

27、鏈分析不難看到，諾斯公司通過(guò)上述縱向價(jià)值鏈分析不難看到，諾斯公司 出售給普通加工商的產(chǎn)品在整個(gè)價(jià)值鏈上的利出售給普通加工商的產(chǎn)品在整個(gè)價(jià)值鏈上的利 潤(rùn)共享比例為潤(rùn)共享比例為10.5%，而出售給品牌加工商的，而出售給品牌加工商的 產(chǎn)品只能分享到整個(gè)價(jià)值鏈利潤(rùn)的產(chǎn)品只能分享到整個(gè)價(jià)值鏈利潤(rùn)的2%。我們。我們 可能無(wú)法判斷出可能無(wú)法判斷出10.5%的利潤(rùn)是高還是低，但的利潤(rùn)是高還是低，但 是這種簡(jiǎn)單的對(duì)比至少告訴我們：從出售給品是這種簡(jiǎn)單的對(duì)比至少告訴我們：從出售給品 牌加工商的產(chǎn)品中分享到牌加工商的產(chǎn)品中分享到2% 利潤(rùn)是不合理的，利潤(rùn)是不合理的， 因?yàn)殡m然我們?yōu)榉治龊?jiǎn)便起見(jiàn)未對(duì)兩部分產(chǎn)品因?yàn)殡m然

28、我們?yōu)榉治龊?jiǎn)便起見(jiàn)未對(duì)兩部分產(chǎn)品 的生產(chǎn)進(jìn)行區(qū)分，但這一部分產(chǎn)品的加工成本的生產(chǎn)進(jìn)行區(qū)分，但這一部分產(chǎn)品的加工成本 明顯要高明顯要高(因?yàn)橘|(zhì)量要求高因?yàn)橘|(zhì)量要求高)，同時(shí)投資也高，同時(shí)投資也高(因因 為經(jīng)過(guò)的處理環(huán)節(jié)多于出售給普通加工商的產(chǎn)為經(jīng)過(guò)的處理環(huán)節(jié)多于出售給普通加工商的產(chǎn) 品部分品部分)。 34高級(jí)教育 該公司從出售給品牌加工商的產(chǎn)品中分享該公司從出售給品牌加工商的產(chǎn)品中分享 的的 利潤(rùn)比例較低的原因在于：其一在于利潤(rùn)比例較低的原因在于：其一在于 品牌產(chǎn)品具有歧異性從而容易獲得較高的品牌產(chǎn)品具有歧異性從而容易獲得較高的 利潤(rùn)，越接近最終用戶的企業(yè)所獲利潤(rùn)比利潤(rùn)，越接近最終用戶的企業(yè)所獲

29、利潤(rùn)比 例愈高，諾斯公司處于離最終用戶較遠(yuǎn)的例愈高，諾斯公司處于離最終用戶較遠(yuǎn)的 位置從而不能取得這一優(yōu)勢(shì)；其二也是最位置從而不能取得這一優(yōu)勢(shì)；其二也是最 關(guān)鍵的一條即諾斯公司所面對(duì)的品牌加工關(guān)鍵的一條即諾斯公司所面對(duì)的品牌加工 商具有較強(qiáng)的侃價(jià)實(shí)力，這主要是由以下商具有較強(qiáng)的侃價(jià)實(shí)力，這主要是由以下 幾個(gè)因素造成的：幾個(gè)因素造成的： 35高級(jí)教育 （1）參與購(gòu)買(mǎi)諾斯公司該部分高質(zhì)量產(chǎn)品的）參與購(gòu)買(mǎi)諾斯公司該部分高質(zhì)量產(chǎn)品的 品牌加工商數(shù)量少，每一加工商的購(gòu)買(mǎi)數(shù)品牌加工商數(shù)量少，每一加工商的購(gòu)買(mǎi)數(shù) 量大；量大； （2）每一品牌加工商還有其他可供選擇的產(chǎn)）每一品牌加工商還有其他可供選擇的產(chǎn) 品來(lái)

30、源，諾斯公司產(chǎn)品不能達(dá)到一定的質(zhì)品來(lái)源，諾斯公司產(chǎn)品不能達(dá)到一定的質(zhì) 量標(biāo)準(zhǔn)，使得其售價(jià)受到影響；量標(biāo)準(zhǔn)，使得其售價(jià)受到影響； （3）作為替代品的塑料包裝實(shí)際上確定了這）作為替代品的塑料包裝實(shí)際上確定了這 種紙箱的價(jià)格的上限，這使得諾斯公司這種紙箱的價(jià)格的上限，這使得諾斯公司這 種品牌紙箱的質(zhì)量既使通過(guò)大量投資得以種品牌紙箱的質(zhì)量既使通過(guò)大量投資得以 改善也不可能將產(chǎn)品價(jià)格提高到上述給定改善也不可能將產(chǎn)品價(jià)格提高到上述給定 的界限以上，從而諾斯公司在這一部分產(chǎn)的界限以上，從而諾斯公司在這一部分產(chǎn) 品的收益情況很難得到較大的改善。品的收益情況很難得到較大的改善。 36高級(jí)教育 （五）考慮其他有關(guān)

31、非財(cái)務(wù)信（五）考慮其他有關(guān)非財(cái)務(wù)信 息進(jìn)行最終決策息進(jìn)行最終決策 有三種方案可以選擇，即停止生產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)或縱向整合。有三種方案可以選擇，即停止生產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)或縱向整合。 在有利可圖的情況下，單純的停止生產(chǎn)方案是不可取的。在有利可圖的情況下，單純的停止生產(chǎn)方案是不可取的。 1、轉(zhuǎn)產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn) 停止品牌加工商產(chǎn)品的生產(chǎn)應(yīng)考慮有關(guān)退出壁壘的問(wèn)停止品牌加工商產(chǎn)品的生產(chǎn)應(yīng)考慮有關(guān)退出壁壘的問(wèn) 題。題。 退出壁壘是指由于經(jīng)濟(jì)上、戰(zhàn)略上以及感情上等各種因退出壁壘是指由于經(jīng)濟(jì)上、戰(zhàn)略上以及感情上等各種因 素的存在，使得一個(gè)企業(yè)在某產(chǎn)品收益為負(fù)的情況下仍素的存在，使得一個(gè)企業(yè)在某產(chǎn)品收益為負(fù)的情況下仍 然維持該產(chǎn)品的生產(chǎn)

32、。諾斯公司在做出轉(zhuǎn)產(chǎn)決策前應(yīng)該然維持該產(chǎn)品的生產(chǎn)。諾斯公司在做出轉(zhuǎn)產(chǎn)決策前應(yīng)該 首先考慮其要面臨的退出壁壘問(wèn)題，通過(guò)對(duì)克服這些壁首先考慮其要面臨的退出壁壘問(wèn)題，通過(guò)對(duì)克服這些壁 壘所付出的代價(jià)與轉(zhuǎn)產(chǎn)所能取得的收益的權(quán)衡對(duì)轉(zhuǎn)產(chǎn)的壘所付出的代價(jià)與轉(zhuǎn)產(chǎn)所能取得的收益的權(quán)衡對(duì)轉(zhuǎn)產(chǎn)的 方案進(jìn)行評(píng)價(jià)。下面是退出壁壘的一些主要來(lái)源方案進(jìn)行評(píng)價(jià)。下面是退出壁壘的一些主要來(lái)源： 37高級(jí)教育 （1）專用性資產(chǎn)）專用性資產(chǎn) 如果資產(chǎn)涉及具體業(yè)務(wù)或地點(diǎn)，從而專用性如果資產(chǎn)涉及具體業(yè)務(wù)或地點(diǎn)，從而專用性 高，則其清算價(jià)值就會(huì)相應(yīng)降低。在本例中，高，則其清算價(jià)值就會(huì)相應(yīng)降低。在本例中， 假設(shè)諾斯公司所加工的出售給品牌加

33、工商的假設(shè)諾斯公司所加工的出售給品牌加工商的 高質(zhì)量產(chǎn)品在深加工時(shí)使用一定的專用性資高質(zhì)量產(chǎn)品在深加工時(shí)使用一定的專用性資 產(chǎn)，這就成為該公司在決策時(shí)必須要考慮的產(chǎn)，這就成為該公司在決策時(shí)必須要考慮的 一個(gè)退出壁壘。一個(gè)退出壁壘。 （2）退出的固定成本）退出的固定成本 很大一部分是與勞工的安置有關(guān)的成本。諾很大一部分是與勞工的安置有關(guān)的成本。諾 斯公司退出這一類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)后通過(guò)轉(zhuǎn)產(chǎn)如斯公司退出這一類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)后通過(guò)轉(zhuǎn)產(chǎn)如 果能充分利用該部分生產(chǎn)能力，則這種成本果能充分利用該部分生產(chǎn)能力，則這種成本 相對(duì)而言較少。相對(duì)而言較少。 38高級(jí)教育 （3）內(nèi)部戰(zhàn)略聯(lián)系）內(nèi)部戰(zhàn)略聯(lián)系 對(duì)諾斯公司而言，主

34、要考慮的是停止生對(duì)諾斯公司而言，主要考慮的是停止生 產(chǎn)品牌加工商產(chǎn)品對(duì)普通加工商產(chǎn)品所產(chǎn)品牌加工商產(chǎn)品對(duì)普通加工商產(chǎn)品所 造成的沖擊，這種產(chǎn)量的增加將導(dǎo)致普造成的沖擊，這種產(chǎn)量的增加將導(dǎo)致普 通紙箱的各種指標(biāo)發(fā)生變化，這是橫向通紙箱的各種指標(biāo)發(fā)生變化，這是橫向 價(jià)值鏈中要討論的問(wèn)題之一。價(jià)值鏈中要討論的問(wèn)題之一。 由于普通加工商產(chǎn)品的需求量每年以由于普通加工商產(chǎn)品的需求量每年以3% 的比例下降，這種轉(zhuǎn)產(chǎn)顯然會(huì)給企業(yè)帶的比例下降，這種轉(zhuǎn)產(chǎn)顯然會(huì)給企業(yè)帶 來(lái)不利的影響。來(lái)不利的影響。 39高級(jí)教育 （4）感情障礙）感情障礙 這主要是針對(duì)管理層而言的，管理層可能這主要是針對(duì)管理層而言的，管理層可能

35、出于種種原因無(wú)法從感情上割舍這項(xiàng)業(yè)務(wù)，出于種種原因無(wú)法從感情上割舍這項(xiàng)業(yè)務(wù)， 從而不能從純經(jīng)濟(jì)角度公正地做出退出產(chǎn)從而不能從純經(jīng)濟(jì)角度公正地做出退出產(chǎn) 業(yè)的決策。業(yè)的決策。 （5）政府和社會(huì)約束）政府和社會(huì)約束 政府可能出于對(duì)失業(yè)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)的關(guān)注而政府可能出于對(duì)失業(yè)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)的關(guān)注而 作出支持或勸阻企業(yè)退出的行為。在本例作出支持或勸阻企業(yè)退出的行為。在本例 中假設(shè)政府出于環(huán)境污染的考慮而鼓勵(lì)諾中假設(shè)政府出于環(huán)境污染的考慮而鼓勵(lì)諾 斯公司的發(fā)展，而對(duì)塑料制品業(yè)的發(fā)展予斯公司的發(fā)展，而對(duì)塑料制品業(yè)的發(fā)展予 以限制。以限制。 40高級(jí)教育 2、縱向整合、縱向整合 離最終用戶越近的企業(yè)所獲取的利潤(rùn)共享

36、離最終用戶越近的企業(yè)所獲取的利潤(rùn)共享 比例越高，企業(yè)可以通過(guò)縱向整合向最終比例越高，企業(yè)可以通過(guò)縱向整合向最終 用戶靠近，從而提高企業(yè)在整個(gè)縱向價(jià)值用戶靠近，從而提高企業(yè)在整個(gè)縱向價(jià)值 鏈上的利潤(rùn)共享比例。企業(yè)可以通過(guò)縱向鏈上的利潤(rùn)共享比例。企業(yè)可以通過(guò)縱向 整合越過(guò)品牌加工商這一環(huán)節(jié)達(dá)到上述目整合越過(guò)品牌加工商這一環(huán)節(jié)達(dá)到上述目 的。從前文分析中看到品牌加工商對(duì)每噸的。從前文分析中看到品牌加工商對(duì)每噸 紙板的生產(chǎn)投資是紙板的生產(chǎn)投資是2890元，邊際利潤(rùn)為元，邊際利潤(rùn)為 3456元，在整個(gè)價(jià)值鏈上利潤(rùn)共享比例為元，在整個(gè)價(jià)值鏈上利潤(rùn)共享比例為 33%。同時(shí)由于處于價(jià)值鏈這一地位的品。同時(shí)由于

37、處于價(jià)值鏈這一地位的品 牌加工商數(shù)目較少，所以企業(yè)進(jìn)行這種向牌加工商數(shù)目較少，所以企業(yè)進(jìn)行這種向 下游的縱向整合在經(jīng)濟(jì)上是可行的。但此下游的縱向整合在經(jīng)濟(jì)上是可行的。但此 時(shí)該公司則要考慮進(jìn)入壁壘的問(wèn)題。時(shí)該公司則要考慮進(jìn)入壁壘的問(wèn)題。 41高級(jí)教育 進(jìn)入壁壘是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者擁有的而進(jìn)入壁壘是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者擁有的而 擬進(jìn)入者缺乏的某些競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)，這種競(jìng)擬進(jìn)入者缺乏的某些競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)，這種競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以起到阻擋市場(chǎng)入侵者進(jìn)入的壁壘爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以起到阻擋市場(chǎng)入侵者進(jìn)入的壁壘 作用，常見(jiàn)的壁壘源有如下幾種：作用，常見(jiàn)的壁壘源有如下幾種： （1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)）規(guī)模經(jīng)濟(jì) 規(guī)模的經(jīng)濟(jì)性表現(xiàn)為一定時(shí)期內(nèi)產(chǎn)品的單位規(guī)模的經(jīng)濟(jì)性表現(xiàn)為一定時(shí)期內(nèi)產(chǎn)品的單位 成本隨著產(chǎn)量的增加而降低的特點(diǎn)。這種規(guī)