中國銀行信用卡合作方案兩篇

1、中國銀行信用卡合作方案兩篇第 1 條中國銀行信用卡合作計劃中國銀行信用卡合作計劃一、 合作背景 XX 信息技術(shù)有限公司作為第一家進入 XX 市 XX 孵化基地的高科技企業(yè)，致力于開發(fā)電子商務(wù)獨立平臺和軟件系統(tǒng)， 是互動媒體智能終端和信息發(fā)布系統(tǒng)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者， 也是精準(zhǔn)消費導(dǎo)向服務(wù)系統(tǒng)的先鋒。公司始終堅持 “技術(shù)創(chuàng)新、客戶至上、真誠合作 ”的經(jīng)營理念，并不斷完善。 XX 有 35 名員工，總經(jīng)理、技術(shù)部、市場部、設(shè)計部、運營部、人事部、行政部。部門完善，分工明確，執(zhí)行力強。XX 信息技術(shù)有限公司以信息技術(shù)服務(wù)為主導(dǎo)，立足于高科技領(lǐng)域的前沿。致力于電子商務(wù)的獨立平臺和軟件系統(tǒng)、 O2O 商業(yè)模式的

2、工業(yè)應(yīng)用、 互動媒體智能終端和信息發(fā)布系統(tǒng)。 其品牌優(yōu)士達|U 型優(yōu)惠券自助打印終端已遍布 XX 各大商場、寫字樓、住宅區(qū)等人口密集地區(qū)。它現(xiàn)在有 500 多家合作企業(yè)， 涵蓋了人們?nèi)粘Ｉ畹乃蓄I(lǐng)域，如服裝、食品、生活、旅游。目前，會員人數(shù)超過50 萬，每天平均打印的優(yōu)惠券數(shù)量為1 萬張，累計打印數(shù)量為600 萬張。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展， XX 也于 12 月在 XXXX 啟動了友石代生活信息服務(wù)平臺項目。平臺建成后，新的O2O 業(yè)務(wù)模式將從一條線到另一條線、從一條線到另一條線形成。友石作為惠民項目的新媒體，已經(jīng)被XX 日報、 XX 商報、XX 晚報等多家媒體報道，贏得了會員和商家的一致

3、信任和好評。 2 、合作目的 1.增加中國銀行發(fā)行的信用卡金額；2.提高中國銀行現(xiàn)有信用卡持卡人的信用額度，刺激消費；3.增加中國銀行展示信用卡睡眠卡的激活。三個、合作內(nèi)容XX信息技術(shù)有限公司在其平臺內(nèi)提供50-100 個聯(lián)盟商戶，為中國銀行信用卡持卡人提供相關(guān)折扣服務(wù)。四個、 XX 美好時光一些合作商戶和活動內(nèi)容展示餐飲商戶的活動示例 XX 麻辣火鍋 1.價值雙倍套餐 6.8%折扣價格 128 元折扣價格 88 元 2. 20%生日折扣，帶有效證件。另一個禮物是酒吧飲料 XX火鍋 1. 5.9 雙人餐飲折扣 -52 元 2.XX 自助餐 10 元券 XX 西餐廳 1.中西套餐和比薩 10 元

4、券 2.飲料 5 元券 XX 咖啡 1. 116 雙人餐飲折扣58 XX 火鍋 1. 免費 40 元券西點酒水商戶活動實例是 XX 米婭 1. 生日蛋糕 8 月 30 日， 中國銀行 XXXX 二期信用卡合作計劃 (1)市場現(xiàn)狀與前景 1.中國銀行校園卡發(fā)展現(xiàn)狀 XXXX 國內(nèi)信用卡市場蓬勃發(fā)展。國內(nèi)信用卡發(fā)卡機構(gòu)積極應(yīng)對外資銀行在國內(nèi)經(jīng)營的挑戰(zhàn)，不斷提升信用卡管理水平， 深化客戶細分和差異化營銷，在為廣大持卡人帶來良好的用卡體驗和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時，取得了長足發(fā)展。在這一大發(fā)展趨勢下，中國銀行堅持服務(wù)創(chuàng)造價值的理念，以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向，以創(chuàng)新促發(fā)展，積極推廣新興支付技術(shù)和服務(wù)的應(yīng)用，不斷

5、完善高校持卡人服務(wù)體系，通過品牌、服務(wù)、功能提升、增值，努力打造中國銀行信用卡業(yè)務(wù)的市場競爭力。隨著中國銀行加大公務(wù)卡和奧運卡+城市卡的推廣力度，中國銀行維薩奧運信用卡+中國銀行攜程信用卡+莊勝沖光學(xué)聯(lián)名卡等更具競爭力的產(chǎn)品將陸續(xù)推出。同時，信用卡產(chǎn)品的核心功能將不斷完善，信用卡還款將不斷擴大。擬設(shè)立中國銀行金融商業(yè)公司，承擔(dān)信用卡后臺業(yè)務(wù)，加快建設(shè)以客戶為中心的統(tǒng)一的+科學(xué)的 +喜劇的業(yè)務(wù)運營體系，在全轄范圍內(nèi)推廣信用評分卡系統(tǒng)的應(yīng)用，加強分行高風(fēng)險信用卡資產(chǎn)的收集， 通過與中國銀行保險公司合作開展信用卡保險業(yè)務(wù)，拓展中國銀行信用卡風(fēng)險資產(chǎn)的處置和轉(zhuǎn)移渠道。2.經(jīng)過一千次打擊，市場前景依然強

6、勁。讓我們面對現(xiàn)實。改革開放以來，中國經(jīng)濟發(fā)展的奇跡從來沒有被任何組織或個人 “評價 ”，而是通過不斷的努力 “完成 ”的。這是我們對中國經(jīng)濟發(fā)展前景充滿信心的源泉。中國銀行和中國經(jīng)濟一樣， 面臨著經(jīng)濟周期調(diào)整、 利率市場化、金融脫媒等挑戰(zhàn)，但總體上保持了穩(wěn)定運行，服務(wù)實體經(jīng)濟能力明顯增強，改革創(chuàng)新步伐加快，發(fā)展前景看好。例如，中國銀行作為中國的發(fā)展型金融機構(gòu)， 正在積極適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)， 努力提升國家發(fā)展型金融服務(wù)的戰(zhàn)略能力。 各種業(yè)務(wù)開發(fā)都有一個規(guī)則、操作索引保存文檔。不良貸款率連續(xù) 43 個季度保持在 1 以下，信貸狀況和信貸能力長期保持良好。因此，我們有理由對中國銀行的發(fā)展保持信心。

7、(2)競爭分析目前，中國銀行業(yè)包括四大國有商業(yè)銀行、11+股份制商業(yè)銀行、 眾多城市商業(yè)銀行和信用社，以及已經(jīng)進入或即將進入中國的外國金融機構(gòu)。在這些銀行中，四大國有商業(yè)銀行在規(guī)模和品牌上明顯處于領(lǐng)先地位。中國銀行 1.擁有品牌優(yōu)勢。中國銀行是中國成立最早的銀行。經(jīng)過96 年的悠久歷史，它擁有品牌優(yōu)勢。3.有國有化的優(yōu)勢。中國銀行自成立以來， 已經(jīng)發(fā)展成為中國國際化程度最高的銀行。4.具有多元化的業(yè)務(wù)優(yōu)勢。中國銀行是一家多元化銀行，擁有全資投資銀行和保險公司。5.具有人才優(yōu)勢。中國銀行有許多非常熟悉國際和國內(nèi)市場金融業(yè)務(wù)的人才。6.具有機制優(yōu)勢。黨中央、國務(wù)院已將中國銀行列為第一家改制上市的國

8、有商業(yè)銀行，并將率先規(guī)范公司治理。一百年來，中國銀行以穩(wěn)健的經(jīng)營、強大的實力、成熟的產(chǎn)品和豐富的經(jīng)驗贏得了客戶的信任，打造了優(yōu)秀的品牌， 與客戶建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。(3) PEST 分析 1.經(jīng)濟分析美國次貸危機演變成國際金融危機后，對世界經(jīng)濟產(chǎn)生了重大影響?？偟膩碚f，我國國民經(jīng)濟的基本水平是好的， 如穩(wěn)定的經(jīng)濟增長、充足的外匯儲備、通貨膨脹和聯(lián)營公司的衰落等。然而，作為世界經(jīng)濟的一部分， 中國經(jīng)濟不可避免地受到國際金融危機的影響。中央政府審時度勢，早在 0+就看到了情況，并及時做出了一系列重要決策和部署，對穩(wěn)定經(jīng)濟、穩(wěn)定市場、穩(wěn)定人民起到了積極作用。但與此同時，世界上越來越多的國家受到

9、國際金融危機的影響，正在經(jīng)歷經(jīng)濟困難。在這樣的國際背景下， 中國經(jīng)濟增長明顯放緩， 東南沿海一些外向型企業(yè)因訂單減少而經(jīng)營困難。面對近年來最嚴峻的形勢， 為了保持國民經(jīng)濟的長期穩(wěn)定發(fā)展，中國政府果斷決定實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，并明確提出進一步擴大內(nèi)需、以促進經(jīng)濟增長。從這些政策中， 我們可以看出， 它們對于克服當(dāng)前的經(jīng)濟困難，保持經(jīng)濟的長期穩(wěn)定發(fā)展具有重要意義。它們還表明，中國的宏觀經(jīng)濟政策發(fā)生了重大變化。首先，宏觀經(jīng)濟政策的目標(biāo)已經(jīng)改變。我國宏觀調(diào)控的目標(biāo)是 “兩個預(yù)防 ”，即防止經(jīng)濟增長過快到過熱、和防止價格從結(jié)構(gòu)性上漲轉(zhuǎn)變?yōu)槊黠@的通貨膨脹。 根據(jù)經(jīng)濟形勢的變化，中央政府的

10、宏觀調(diào)控目標(biāo)是 “一保一控 ”，即保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展，控制物價過快上漲。中央政府新政策的出臺表明，宏觀經(jīng)濟政策的目標(biāo)已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)?“保持世界第一 ”，即把保持經(jīng)濟平穩(wěn)快速增長放在第一位。第二，宏觀經(jīng)濟政策的重點已經(jīng)改變。這次政府投資不再集中在競爭性領(lǐng)域和工業(yè)領(lǐng)域， 而是集中在城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，注重衛(wèi)生保健、教育文化等社會事業(yè)的發(fā)展，注重生態(tài)環(huán)境的保護， 充分體現(xiàn)了科學(xué)發(fā)展觀和政府投資公開化的要求。第三，宏觀經(jīng)濟政策的力度已經(jīng)改變。這項政策的推行是系統(tǒng)性的。它不僅是快速擊中、重擊中、措施準(zhǔn)確、實際工作，而且還伴隨著大量的支持政策，側(cè)重于國民經(jīng)濟的全面發(fā)展，比以往更多的政策。這些變化表明， 我國政

11、府的宏觀調(diào)控能力日益成熟， 宏觀經(jīng)濟政策的靈活性和針對性不斷增強。這是我國經(jīng)濟避免大起大落的基本保證。2.政法分析政策是推動中國銀行卡業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素。自 1920 年以來，國家先后出臺了一些政策，直接推動了銀行卡業(yè)務(wù)的發(fā)展。這些政策主要包括建立中國銀聯(lián)， 以改善卡的使用環(huán)境， 加快聯(lián)網(wǎng)項目的進展，并取得積極成果。為了擴大內(nèi)需，鼓勵消費，國家先后提高了銀行卡透支額度， 延長了還款期限。 為了共享所有銀行持卡人的信用記錄，建立信用社會，中國人民銀行+中國銀聯(lián)推出了自己的個人信用體系。 為了使公共支出透明， 國家還在推廣使用公共支出卡。這些政策積極促進了信用卡的使用。此外，地方政府機構(gòu)也在制定優(yōu)

12、惠措施。3.科技分析中國銀行軟件中心作為中國銀行信息技術(shù)系統(tǒng)的重要組成部分，在中央系統(tǒng)下運行。軟件中心一直負責(zé)中國銀行應(yīng)用軟件開發(fā)、 維護任務(wù)，并一直致力于為中國銀行提供高質(zhì)量的金融軟件開發(fā)、推廣和維護。經(jīng)過 15 年的穩(wěn)健經(jīng)營和持續(xù)發(fā)展，本行在核心銀行體系、國際結(jié)算、信貸業(yè)務(wù)、金融投資等領(lǐng)域積累了大量技術(shù)經(jīng)驗，擁有一批優(yōu)秀的技術(shù)專家， 具有豐富的發(fā)展經(jīng)驗， 為中國銀行各項業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了強有力的支持。中國銀行軟件中心在全面提升自身業(yè)務(wù)的同時， 高度重視人才隊伍建設(shè)。經(jīng)過多年的努力和實踐， 公司建立了一套科學(xué)的人力資源管理體系，為員工展示才華、提升自我、發(fā)揮潛能提供了一個華麗的舞臺。軟件中心總

13、部設(shè)在ABP 基地，擁有 7000 多平方米的開發(fā)基地和良好的0+實驗培訓(xùn)環(huán)境。軟件中心全面承擔(dān)中國銀行應(yīng)用系統(tǒng)的軟件開發(fā)工作。為了滿足業(yè)務(wù)需求， 軟件中心還在 XX 張江高新技術(shù)開發(fā)區(qū)設(shè)立了一個分中心， 擁有現(xiàn)代化舒適的辦公區(qū)和先進的、一流的研發(fā)設(shè)施，為科研人員提供了良好的研發(fā)環(huán)境。中國銀行軟件中心正穩(wěn)步向中國一流軟件企業(yè)邁進。我們真誠希望更多優(yōu)秀的人才加入我們， 共同創(chuàng)造一個更好的信息技術(shù)藍圖4.社會文化分析。 銀行與社會的相互促進、 相互制約。深思熟慮表明，人們的心理變化、價值取向的轉(zhuǎn)變將對銀行的經(jīng)營產(chǎn)生重大影響。在商品經(jīng)濟條件下， 銀行的發(fā)展不必過多考慮社會因素的變化。隨后，隨著銀行社

14、會化趨勢日益明顯，銀行研究和決策必須突破經(jīng)濟范疇的局限，將視野擴展到整個社會。由于銀行的社會化趨勢，加強自身建設(shè)迫在眉睫。為了提高銀行的內(nèi)部質(zhì)量要求， 有必要進一步提高意識和意識形態(tài)、到標(biāo)準(zhǔn)、工作能力和業(yè)務(wù)能力。人們不僅需要及時更新、 來豐富銀行知識，還需要熟悉經(jīng)濟，需要了解、來掌握歷史、社會文化等。(4)優(yōu)勢、劣勢分析 1.優(yōu)勢分析 (1)資產(chǎn)是獨立的，中行擁有獨立完整的資產(chǎn)； (2)人員是獨立的。中國銀行高級管理層均在中國銀行領(lǐng)取薪酬。中國銀行高級管理層也不在具有0+或其他利益沖突的相同或類似企業(yè)工作。中國銀行在勞動、人員、薪酬管理方面獨立于控股股東及其控制的其他關(guān)聯(lián)方。中行員工通過簽訂勞

15、動合同等方式與中行建立了勞動關(guān)系。(3)該機構(gòu)是獨立的。中國銀行的業(yè)務(wù)和辦公機構(gòu)與其股東完全分離。不存在混業(yè)經(jīng)營、混業(yè)經(jīng)營，股東及其他關(guān)聯(lián)方不干預(yù)中國銀行機構(gòu)的設(shè)立。中國銀行根據(jù)法律、 法規(guī)、規(guī)范性文件和公司章程成立了股東會、董事會、監(jiān)事會和其他機構(gòu)。同時，中國銀行建立了完整獨立的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)。各部門職責(zé)明確、相互協(xié)調(diào)，獨立行使管理職能。2.劣勢分析與招商銀行、浦發(fā)銀行、民生銀行相比，中國銀行的資產(chǎn)質(zhì)量還有很長的路要走。這主要是由于歷史原因。未來，公司的資產(chǎn)質(zhì)量將得到有效控制。此外，就撥備前總資產(chǎn)回報率和撥備前凈資產(chǎn)收益率而言，中國銀行的盈利能力低于中國建設(shè)銀行和中國招商銀行。三、 SWOT

16、綜合分析 1.優(yōu)勢分析綜合競爭力強。自 1912 年誕生以來，中國銀行經(jīng)歷了 90 年的風(fēng)風(fēng)雨雨，在中國 100 年的國家金融史上寫下了光輝的一頁。隨著中國社會歷史的變遷， 中國銀行已經(jīng)發(fā)展成為國際匯兌銀行 +國際貿(mào)易銀行 +國家外匯和外貿(mào)專業(yè)銀行和國有獨資商業(yè)銀行。中國銀行是中國唯一一家在海外發(fā)行鈔票的銀行。 各級領(lǐng)導(dǎo)重視信用卡業(yè)務(wù)的發(fā)展。 中國銀行對發(fā)展銀行卡業(yè)務(wù)的緊迫性和重要性形成了一致的看法。實施了各種系統(tǒng)改革和流程再造。中國銀行有最早的發(fā)卡歷史。長城牌有很高的品牌知名度?？蛻艚Y(jié)構(gòu)的質(zhì)量很好。 現(xiàn)有的大學(xué)生準(zhǔn)信用卡消費群體都是受過高等教育的群體。一般來說，大學(xué)生素質(zhì)較高、發(fā)卡質(zhì)量好。未

17、來推出信用卡產(chǎn)品， 可以提升中國銀行校園市場的客戶資源。2.用于劣勢分析的特殊出口數(shù)量很少。目前，中國銀行校園市場的特約商戶絕對數(shù)量較少， 給普通卡用戶帶來不便， 限制了持卡人使用信用卡。營銷方法很簡單。中行的校園營銷方式采用簡單的個性化營銷方式，即分配發(fā)卡任務(wù)給基層員工，追求數(shù)量增長，對卡的質(zhì)量要求較低。以這種方式簡單營銷銀行卡的結(jié)果幾乎完全取決于營銷人員的營銷能力和意愿。3.機會分析信用卡市場發(fā)展良好，信用卡數(shù)量一直以相對較高的速度增長。校園信用卡市場與國內(nèi)外成熟市場在卡消費率、 持卡人用卡頻率、商戶滲透率等指標(biāo)上也存在較大差距。校園信用卡市場仍處于起步階段，市場潛力巨大。從持卡人的角度來

18、看， 信用卡的發(fā)行和使用意味著持卡人可以通過信用卡獲得商品和服務(wù)，從而避免攜帶大量現(xiàn)金的不便和風(fēng)險。同時，持卡人可以通過透支輕松獲得銀行貸款。信用卡作為一種特殊的金融產(chǎn)品，越來越受到大學(xué)生的青睞。4.威脅分析業(yè)務(wù)自身的威脅。作為銀行業(yè)務(wù)的一種，信用卡業(yè)務(wù)也有類似于其他業(yè)務(wù)的風(fēng)險。這包括信譽風(fēng)險和法律風(fēng)險、市場風(fēng)險、客戶投訴信用卡產(chǎn)品導(dǎo)致的運營風(fēng)險和戰(zhàn)略風(fēng)險。同時，消費環(huán)境和競爭策略使得信用卡市場存在許多問題和風(fēng)險。核心問題是發(fā)卡銀行過于注重數(shù)量而忽視質(zhì)量、信用卡不良率也在上升、信用卡仍然面臨消費者不購買信用卡的困境、信用卡的消費行為習(xí)慣發(fā)生了很大變化、 發(fā)卡量有所上升，但以下服務(wù)問題嚴重、信用

19、卡業(yè)務(wù)的盈利能力終身不確定。四、營銷計劃目標(biāo)1.財務(wù)目標(biāo)根據(jù)校園信用卡使用的現(xiàn)狀，大學(xué)生作為持卡人一般不太頻繁使用信用卡，使用金額也不太大。 中國銀行的營銷人員可以大力宣傳和廣告，讓大學(xué)生可以更頻繁地使用信用卡，并增加發(fā)卡數(shù)量。爭取在下一年今年財政增長25%。2.品牌認知度作為 XXXX 奧運會和殘奧會的唯一銀行合作伙伴，中國銀行充分利用奧運合作伙伴的獨家權(quán)利和獨特的營銷人員，加強了軟硬基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，大力開展信用卡創(chuàng)新，給大學(xué)生帶來了較大的視覺差異影響， 可以不斷創(chuàng)造新聞時間， 并充分利用各種社會熱點事件創(chuàng)造品牌認知度。3.校園入住率由于當(dāng)今中國不僅包括四大國有商業(yè)銀行，還包括各種信用合作社，

20、 各種銀行都相繼推出了信用卡服務(wù)， 中國銀行應(yīng)利用自身優(yōu)勢加強對校園市場的占領(lǐng)，力爭從中國銀行獲得 80% 的校園信用卡。五、營銷策略 (1) STP 戰(zhàn)略分析 1.目標(biāo)市場描述著名營銷學(xué)者麥卡錫提出，應(yīng)將消費者視為一個特定的群體，稱為目標(biāo)市場。目標(biāo)市場是一個或幾個子市場， 在市場細分后， 企業(yè)準(zhǔn)備用相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足其需求。選擇目標(biāo)市場， 明確企業(yè)應(yīng)該服務(wù)什么樣的用戶，滿足什么樣的需求，是企業(yè)在營銷活動中的重要策略。2.市場定位市場定位是美國學(xué)者艾爾賴斯在 XXXX時代提出的一個重要的營銷概念。所謂市場定位，就是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場上同類產(chǎn)品的競爭情況，以顧客對該類產(chǎn)品的某些特征或?qū)傩缘闹匾?/p>

21、程度為目標(biāo)，為企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)造一個強、的鮮明個性，并形象地傳遞給顧客，以獲得顧客的認可。市場定位的實質(zhì)是將該企業(yè)與其他企業(yè)嚴格區(qū)分開來，讓客戶能夠清晰地感受到并意識到這種差異，從而使該企業(yè)在客戶心中占據(jù)特殊的地位。(2)營銷組合描述1.與其他產(chǎn)品相比，金融產(chǎn)品的維護成本非常高。新開發(fā)的產(chǎn)品或服務(wù)很容易被模仿，因此，金融業(yè)的同質(zhì)化競爭非常嚴重，由此可見，產(chǎn)品在這里的作用將非常關(guān)鍵。此外，金融產(chǎn)品的建立需要很長時間。其策略的發(fā)展可以從以下三個方面定位信用卡產(chǎn)品:采取一卡多產(chǎn)品的策略。進行產(chǎn)品推廣。2.分銷戰(zhàn)略首先是實施市場細分戰(zhàn)略。市場細分的核心是根據(jù)大學(xué)生的不同需求將市場劃分為不同的市場，不同的市

22、場所代表的需求是不同的，因此所采用的營銷方式也是不同的。 因此，市場細分可以幫助中國銀行校園信用卡市場更好地選擇適合銀行信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展的大學(xué)生。其次，我們應(yīng)該培養(yǎng)高質(zhì)量的客戶。對于中行校園信用卡， 他們需要用最好的服務(wù)來吸引新的大學(xué)生。最后，防止惡性競爭。由于我國幾乎所有的商業(yè)銀行都開展了信用卡業(yè)務(wù)， 競爭更加激烈，營銷手段也多種多樣，尤其是促銷策略大多采用。然而，這種為了增加信用卡銷量而忽視質(zhì)量的行為將給銀行帶來巨大的風(fēng)險。3.定價策略在當(dāng)今社會，信用卡的同質(zhì)化越來越嚴重。與競爭產(chǎn)品相比，信用卡的價格優(yōu)勢將越來越明顯。因此，對于中國銀行校園市場，可以采用定價策略來達到營銷的目的。信用卡的定價

23、主要是區(qū)域市場定價、產(chǎn)品差異化定價等。4.促銷策略通過一些促銷方法，大學(xué)生使用商業(yè)信用卡的數(shù)量增加或使用信用卡的頻率增加。例如，通過一些增值服務(wù)，信用卡可以為顧客創(chuàng)造價值，其中積分可以兌換成禮物、折扣方案等。另一個例子是利用電話促銷讓客戶更接近銀行。例如，設(shè)置 “積分天堂 ”、“現(xiàn)金返還活動 ”、“積分返還活動 ”等。6 、具體活動計劃 (1)本次活動的主題為 “使用中銀卡，快樂與智慧 ”，因其市場學(xué)生人數(shù)多、能耗大、發(fā)展?jié)摿Υ蠖饑鴥?nèi)各大銀行的關(guān)注。為了盡快擴大銀行的潛在客戶，各銀行推出了新的大學(xué)生卡，并推出了各種特殊服務(wù)，以便在其中占有一席之地。(2)活動時間 1.時間 12 月 24 日，XXXX-12 月 26 日，XXXX2.地點 XXX 大學(xué)協(xié)和學(xué)院圖書館前沿(3)活動內(nèi)容 1.