《堅持與激情》.doc

1、精品文章堅持與激情讀王金戰(zhàn)眼中的衡水中學有感嚴圓從xx年新學年開始，無論是本校每周五的班主任例會，還是德育研討會。教師們之間談到最多的就是衡水中學。不僅僅是因為每年衡水中學為清華北大輸送較多的優(yōu)等生。而是因為衡水中學，從當?shù)氐囊凰胀▽W校發(fā)展到全國知名中學，究竟是用了什么方法。特別是該中學別具一格的德育教育，始終讓我覺得“驚異”和“詫異”從“天下第一操”到“衡水中學高考誓師大會”。給我的第一感覺是做秀和炒作。一次難得的機會，我讀了王金戰(zhàn)眼中的衡水中學頗有感觸?，F(xiàn)在把自己的幾點感悟結合我所帶班級的實際情況，拿出來和各位分享。衡水中學張文茂校長說“衡水中學站在風口浪尖上，不變革不創(chuàng)新絕對不行，哪怕

2、變革得慢一點點都要落后，都要被動，都要挨打。學校站的越高，壓力也就越大。我們別無選擇，只有以開發(fā)的心態(tài)，不斷發(fā)展，創(chuàng)新，提高?！边@方話，和我們明德民族中學有類似的地方。在學校教職工大會上，校長曾說過“明德正處在發(fā)展期和轉型期，最艱難的時期已經(jīng)度過?，F(xiàn)在關鍵是要思考和探索。用什么方法能配合明德這一時期的發(fā)展”。學校的發(fā)展，從細處來說是班級的發(fā)展。衡水中學的老師在布置作業(yè)時有“霸王餐”“自助餐”老師們也提出了衡中的四大痛快“學的痛快”“吃的痛快”“睡的痛快”“玩的痛快”。以上的這些舉措，其實我們明德也有，所謂的“霸王餐”“自助餐”也就是我們xx屆，年級上所提出的“分層教學”他們之所以敢提四大痛快，

3、是由學生本身所具有的素質決定的?！八拇笸纯臁币簿褪菍W生能合理的安排和運用時間，這就必須要求學生要有相當高的自覺性和自我約束力。結合班級實際，要讓學生合理安排和運用學習時間難度頗大。我現(xiàn)在所帶的四班是分層后，重新組建的班級。班級學生大都是由中等生和中下學生所組成。結合衡水中學的經(jīng)驗和本班實際，我想嘗試“當堂霸王餐”、“鼓勵自助餐”在課堂上你必須掌握你應該學到的知識，課后按照你的層次必須完成作業(yè)。如果有學生能學有余力，鼓勵多做課外練習。因學生的自覺性普片不高。衡水中學提出的合理運用時間，要改為：教師督促時間。“衡水中學一枝獨秀了很多年，正像人們所說的那樣。一直被模仿，從未被超越。為什么。我想永遠直

4、面新問題，永遠思考新做法，是衡水的永動機。”衡水中學每天都在直面新問題，明德的每個班級每天也同樣會遇到各種問題。衡水中學給出的方法是永遠思考新做法。我思考后給出的答案是，解決問題的做法是否會有蝴蝶效應作用。不僅僅只解決一個問題，而是對班級的發(fā)展能起到連帶作用。例如開班會，每次班會課一個主題。問題雖然只有一個，那么在解決這一問題時，是否可以良性的影響到班級的方方面面呢。我想永遠思考新做法遠沒有適時改變新方法好。方法不圖新穎更要強調實際和實用。很多班主任會利用班會課對上一周的班級情況做一個總結和回顧，或者對新的一周提建議和要求。我以前在開班會時，往往只注重講的過程，且更多的時候是我自己講。沒有給學

5、生更多的思考時間，表面上雖然把要解決的問題說得很清楚。但并沒有從學生的角度出發(fā)。沒有很好的體會學生的所思、所感和所想。書本中提的最多的就是衡水中學的激情，如書本中是這樣描寫的：衡水中學的激情體現(xiàn)在方方面面：早上起床爭快慢，打掃衛(wèi)生爭質量，操場隊列爭早晚，晨讀書聲比響亮，跑操隊列比整齊，入室上課比速度，自習時間比狀態(tài)。別以為衡水中學的學生只比學習，他們還有豐富多彩的活動呢：環(huán)保志愿者評比、自主管理著評比、校園歌手大賽、成人禮、80華里遠足衡水中的老師也有激情。校運動會3000米賽場上，赤腳在跑道上狂奔的老師，你可見過。咬牙陪同學生走完80華里的老師，你可見過。和學生一起高唱班歌，淚眼雙流的老師，

6、你可見過。反觀我們明德不乏有激情的老師，如。劉德亮、朱強老師等。拿我自己來說，我上課也喜歡富有激情的講解，可這種激情會分為兩個方面。一種是發(fā)自肺腑的，受學生狀態(tài)影響大。一種我稱之為表面激情，上課時聲音響亮，語速較快。目的是讓學生不要沖瞌睡，上課專心聽講。但是就這兩種激情來說，教師卻成了激情釋放者而學生卻變?yōu)榧で榈慕邮照撸@種單方面的激情很難給學生造成心靈的震撼。只能造成情緒上的共鳴。而衡水中學的激情卻是互動的，是師生之間相互影響的。我雖然不知道衡水中學是從什么時候開始這種激情教育的，但我想做一個大膽的猜測。衡水中學一開始搞這種激情教學時，有部分老師和學生肯定會不適應，感到很別扭，老師和學生一起

7、“大吼大叫”“熱淚盈眶”認為這是在做秀。這使我聯(lián)想到明德中學“排隊做操和”排隊退場”這一舉措。一開始很多學生都感到詫異和不理解，認為排隊這是小學生做的事情。初高中生這樣做很不習慣。我認為，或許一個班排隊，一個班激情吼叫。的確會讓人感到奇怪。但一個年級，兩個年級。甚至是全校一起這樣做，那么所取到的效果和作用應該會有所不同。正如我們現(xiàn)在的課間操所呈現(xiàn)出的整個“精氣神”一樣。但然，每個學校的文化和特點不同，激情是衡水中學的特色。而我們學校當然可以結合各自特點打造出我們學校自己的精神文化。王金戰(zhàn)說?！澳愕男膽B(tài)就是你的主人，人與人之間的區(qū)別是什么，如何對待自己的工作、學習、學習是否快樂、工作是否成功，很

8、大程度上取決于你的心態(tài)和你對時間的運用”我現(xiàn)在所帶的班級，在年級上處于中等班級。班級缺少一批積極向上的學生，大部分學生學習無動力，僅僅只滿足于現(xiàn)狀。上課不積極，作業(yè)不認真。耽誤之急是要調整好新四班學生的心態(tài)。面對這樣一種班級面貌，點燃激情是次之，關鍵是要解讀好學生心態(tài)。在新學期開始，我班級首先要解決的問題就是重新樹立學生對學習的自信心。然后必須盡快讓他們擺正自己的心態(tài)。升入初三。學習暫時后進沒有關系但心態(tài)一定得好。衡水中學有著“嚴必行，行必果”的執(zhí)行力文化傳統(tǒng)。這一所謂的執(zhí)行力傳統(tǒng)，其實許多學校都在做，學生的智育，德德，學習等。都和執(zhí)行力有很大的關系，一個班級的文化內涵怎樣，一個班級是否能夠良

9、性發(fā)展。班主任起主導的作用。如果班主任執(zhí)行力到位，學生完成學習任務就快。有關時間的描述，衡水中學是這樣寫的“兩眼一睜，開始競爭”。競爭力的培養(yǎng)是每一所學校都會做的。對于我所教授的四班我準備按照下面的步驟來帶班“鼓勵心態(tài)堅持”。面對新四班這個新的群體，衡水中學提倡的執(zhí)行力是我最贊同的部分衡水中學的管理是嚴格的，有時甚至是苛刻的。如他們規(guī)定學生只能是“有限制的吃零食”，零食只能是“牛奶、餅干、蘋果、香蕉梨。這五種食品是經(jīng)過老師、學生、家長討論后從科學營養(yǎng)的角度統(tǒng)一規(guī)定的，這五種零食只能在宿舍睡覺前吃。對違反規(guī)定的當天就在公告欄內公告。執(zhí)行力，怎么執(zhí)行，執(zhí)行什么。直接關系到教育的方方面面。作為一般之

10、主的班主任，對學生下達的命令。要求學生做的事情，一定要落實執(zhí)行力完成得怎么樣。甚至有時候自己可以親力親為去帶頭執(zhí)行，帶頭完成。一個班級要發(fā)展要完善。班級靈魂建設和執(zhí)行力的完善可以說是很重要的兩個方面。學生是會看，會想，會做的聰明個體，只有班主任帶頭去示范，去傳遞，去執(zhí)行。學生也才能得到你所給予的正能量，才能按照你期望的那樣去發(fā)展。衡水中學之所以難于模范和超越，是由于它已經(jīng)找到了適合自己學校發(fā)展的模式和有助于學校發(fā)展的德育教育發(fā)展。縱觀衡水中學的發(fā)展史。正如書中所說的那樣“衡水必須更有眼界，更有思想，更富于創(chuàng)造；敢探索未發(fā)現(xiàn)之新理，敢入未開化之邊疆，多謀創(chuàng)新之策，多創(chuàng)創(chuàng)新之招，多做創(chuàng)新之事，并把

11、其體現(xiàn)到每項工作之中，落到每個細節(jié)之中?！蔽蚁矚g借鑒和學習，對于這段話。我結合四班的特點和實際，改為：“四班必須更有耐心，更富于堅持；敢追問未懂的知識，敢于相信自己的能力，多思索學習方法，多掌握學習技巧，多做適合的習題。做人做事都要做細。才能更好的發(fā)展。下學期將步入畢業(yè)班的教學工作，畢業(yè)班是初中階段的關鍵時期。畢業(yè)班工作要取得突破，關鍵在于人的因素。不論衡水中學的激情是做秀還是真實，有一點是肯定的，那就是團結。一個優(yōu)秀的班級的發(fā)展首先必須要團結奮斗。xx屆初三的生活和學習已經(jīng)開始，我希望4班在“鼓勵心態(tài)堅持”這種模式下班級能更好的發(fā)展。第二篇：激情與堅持激情與堅持我當?shù)觊L的體會王中王鞋店店長董

12、艷玲在王中王這幾年當?shù)觊L的經(jīng)歷，可以說是我一生中最寶貴的財富，我不斷在失敗中學習，在學習中進步，在進步中成長，在成長中收獲，現(xiàn)在，我就根據(jù)自己的親身經(jīng)歷來給大家分享一下如何做好一個店長吧。我覺得做為一名店長首先必須具備優(yōu)秀的銷售能力。店長是整個店面的代表，如果店長的銷售技巧不夠嫻熟或者不能服眾，那么其他店員往往會更加糟糕，所謂“兵熊熊一個，將熊熊一窩”，說的就是這個道理。如此下去，門店的銷售業(yè)績可想而知。因此說，店長的銷售能力相當重要。一個擁有良好銷售技巧的店長，對外可以招攬更多的顧客，對內可以培訓員工，作為員工效仿的榜樣。店長還必須具備一定的管理才能，因為她是整個店面的管理者，公平、公正地處

13、理員工之間的關系，做出正確的業(yè)績評估十分重要。從全局出發(fā)，根據(jù)員工的性格特點進行科學分工和嚴格督導，激勵員工的工作熱情，靈活、冷靜地處理突發(fā)事件，這是店長必須具備的基本能力。店長還必須擁有良好的賣場運作能力。賣場就是一個大舞臺，店長就是一位導演，導演必須運用好各種道具，導演出一幕幕吸引眼球的好戲。比如商品的陳列須做到新穎獨特又不失本色；飾品既能裝飾現(xiàn)場，又能詮釋主題；音樂播放既能渲染氣氛，又不影響購物環(huán)境；促銷既能吸引顧客購買，又須把握好尺度保證一定的贏利空間；還有賣場衛(wèi)生的清理和保持，等等。凡此種種，都需要良好的運作能力。賣場運作是店長真正能力的體現(xiàn)，她必須協(xié)調好每個員工的工作，做到雜而不亂

14、，有條不紊。店長還須具備教育、培訓下屬的能力。店長要能用恰當?shù)姆椒ń逃聦?，提高下屬的綜合素質，從而提高整個店面的綜合運營水平。對店長進行員工教育培訓的目的就在于此，使之在今后的工作中能更好地與員工進行溝通協(xié)調，既做到教育的目的，又做到溝通的目的。一個店面的運營和成長，在于團隊的協(xié)調配合。作為店長，要熱愛這一份職業(yè)，對自己的工作要有激情，要以身作則，身先士卒，用人格力和實際行動帶領大家，以主人翁的態(tài)度，嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，塑造良性競爭的工作氛圍，激勵員工共創(chuàng)佳績。店長的能力固然重要，然而，做為店長，還須懂得工作歸工作，而在生活中則不能以店長身份自居，要與店員們姐妹般相處，發(fā)自真心地去關心、愛護她們

15、，善于與她們溝通，用心去對待每一個人，真心幫助她們。只有這樣，才能營建出一個團結協(xié)作的團隊，也只有這樣，店長的威信才能樹立。一個有威信、有能力的店長，率領一支團結協(xié)作的團隊，往往是戰(zhàn)無不勝的。準備充分，安排合理，方法得當，可操作性強，親人般溫暖，這是王中王鞋業(yè)服飾公司讓我感受到的，正是它給了我一個展示自己的平臺，才讓我有了激情與堅持，才成就了我的夢想。我愿在這個舞臺上繼續(xù)更精彩的表演。第三篇：用激情與信念詮釋青春用奮斗與堅持書寫.用激情與信念詮釋青春用奮斗與堅持書寫人生（題目替換為）濟滄海勇字當頭，行山路不踏平川記石林孵化廠副廠長李廣榮云南省石林孵化廠副廠長，李廣榮。1979年10月，出生于四

16、川瀘州。幼年時，懂事的他就暗下決心要好好努力，長大為父母分憂。隨著社會的進步、科學技術的日益發(fā)展，不甘落后的李廣榮也開始不斷的在報紙、網(wǎng)絡等媒介尋找致富的方法。偶然間，他被一條“要致富走養(yǎng)殖路”的帖子所深深的吸引住了。他開始多方位的考察、調研養(yǎng)殖業(yè)市場，了解到養(yǎng)殖業(yè)具有誘人的發(fā)展前景。于是，李廣榮堅定地踏上了養(yǎng)殖業(yè)之路。xx年以前，他曾在私人孵化工作。但由于企業(yè)文化、工資待遇等原因又重新做了選擇，最終選擇了進入溫氏集團公司這個大家庭發(fā)展，于xx年3月來到重慶的溫氏孵化廠工作。xx年8月隨孵化廠整體搬遷至大興孵化廠，在此期間擔任過多種職務，不管是做孵化員、班長還是技術員，他都兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇地

17、出色地完成自己的任務，還竭盡全力去幫助他人，得到了各級領導和同事們的一致好評。在重慶公司工作的短短幾年間曾先后9次被重慶公司評選為先進個人、優(yōu)秀員工等，是大家爭先學習的楷模。xx年2月調入石林公司，xx年7月前負責石林公司種蛋代孵工作，之后被委任于石林溫氏公司擔任廠長之職，并負責孵化廠的籌建運營工作。當他抵達那個為他點燃希望的養(yǎng)殖場時，等待他的則是更加嚴峻的考驗。在石林的養(yǎng)殖場，什么都得從頭開始，然而，執(zhí)著的李廣榮不愿意放棄這次寶貴的機會，“我搞養(yǎng)殖不單單是為了自己，更多的是為了能給鄉(xiāng)親們帶來更多的致富信息，憑借自己的經(jīng)驗帶領著鄉(xiāng)親們去干一份屬于我們自己的事業(yè)”樸實的李廣榮解釋道。于是，擁有豐

18、富孵化生產(chǎn)和管理經(jīng)驗的他身先士卒，帶領溫氏員工開啟了一個充滿挑戰(zhàn)的征程，為公司創(chuàng)下了不菲的業(yè)績，獲得了大眾的好評。xx年8月投產(chǎn)以來負責孵化廠的全面生產(chǎn)和管理工作，xx年被石林公司評選為優(yōu)秀干部。李廣榮聯(lián)合全廠上下員工針對人員管理，生產(chǎn)管理，員工培訓等具體環(huán)節(jié)進行了深入的討論和研究，制定了相關規(guī)章制度。這對我們廠正規(guī)化發(fā)展、建立和完善健全的監(jiān)督機制，打造優(yōu)秀孵化生產(chǎn)團隊，營造良好的團體風氣起到了重要作用。特別是在生產(chǎn)方面，自孵化廠廠長李廣榮全面負責孵化廠工作以來，從籌備到基建再到正式投產(chǎn)，在自身崗位上兢兢業(yè)業(yè)，統(tǒng)籌完善了孵化廠人員管理、生產(chǎn)管理、員工培訓、孵化廠相關規(guī)章制度建立等工作，取得了顯

19、著成效；他還積極摸索高原孵化操作技術，不斷攻關各種技術難題并不斷總結，帶領孵化廠全廠人員踏實工作，逐步突破高原孵化瓶頸，現(xiàn)已取得初步成效；由于石林地區(qū)地理氣候限制，冬春季環(huán)境晝夜溫差較大，濕度低等特點給孵化溫度控制造成嚴重影響，他帶領專項團隊，經(jīng)過細致嚴密的調查和實驗，針對這一情況對孵化廳、出雛廳環(huán)境進行改造，隔離孵化機進風口和出風口，使得進風口成為較小且獨立空間，并安裝熱水保溫系統(tǒng)，使得進風口溫度基本恒定在25左右，使用保溫系統(tǒng)后比使用前出苗率上升了1.3%，青苗率上升了1.7%；同時根據(jù)環(huán)境低濕度及連續(xù)干旱影響，孵化廠內環(huán)境濕度嚴重偏低等因素，他和集團公司的專家們又研究提出了一系列辦法，如

20、在地面潑水保持地面濕潤和安裝噴霧加濕系統(tǒng)等方式提高環(huán)境濕度，使得環(huán)境濕度由原來20%上升至55%左右，孵化條件控制有了明顯改善。石林孵化廠也在他的帶領下，不斷創(chuàng)造出更高更好的社會效益和經(jīng)濟效益，綜合實力顯著提高，為養(yǎng)戶提供了一批又一批的質量優(yōu)良，存活率高的雞苗，也為公司創(chuàng)造了很好的經(jīng)濟效益。李廣榮深諳管理之道，石林公司在他的領導下欣欣向榮，注定越走越遠。如果說一個國王僅僅有治國之道卻不是一個關心國民利益的領導者，那么他是不會得到人民的愛戴的。管理公司固然如此。（替換為）李廣榮深知，成績的取得并不僅僅是靠他的帶頭作用，更多的是廠里每一個員工跟隨他兢兢業(yè)業(yè)，勤奮努力的結果。他不僅沒有因此居功自傲，

21、而是一如既往真心地對待每一個為公司辛勤付出過的員工?！袄顝S長是個好廠長，待我們很好，我們都很尊重他，他待人一向很友善，而且經(jīng)驗豐富，善于求實務真?？偸且砸活w真誠的心和飽滿的工作熱情感染著身邊的每一個人?！薄皬S長對我們很好，平日里總是噓寒問暖，只要我們有困難，他總是第一個伸出援助之手，為我們每一個人排憂解難；特別是在經(jīng)濟方面，每當我們自己或是家里遇到緊急之時，即使他在難也總能慷慨解囊，只要找到了他，他都會盡力來幫助我們，溫氏就是一個大家庭?！薄袄顝S長不僅為人很和善，而且很有領導藝術，在巡查的時候，偶爾會和我們聊上幾句，海侃一下，本來比較辛苦的工作，就在和他交流的瞬間就會由苦悶變得輕松，變得有滋有

22、味了。”“廠長對工作總是一絲不茍，他最大的愛好就是查看孵化機、出雛機、鍋爐啊什么的，即便是工作之余他總會出現(xiàn)在孵化廠的每一個角落，一發(fā)現(xiàn)有問題，他總是卷起袖子就干了起來?！边@就是在我們孵化廠里每個員工的真實語錄。他總愿意給我們講述自己的奮斗歷程，用自己的親身經(jīng)歷來告訴我們人生路上的暗流。在與他交流的瞬間，仿佛溫氏這個溫馨的大家庭已經(jīng)伸開雙臂擁抱了我們，而緊張和憂郁也在頃刻間消失得無影無蹤，相反，有一股無形的力量已經(jīng)在內心深處澎湃起來。當問到李廣榮是如何帶領好員工，做到上下一心的。他回答說：“我只是做好自己的本職工作，與我的員工們做朋友。”我對他的佩服就在于此處，身處高位卻從來都平易近人，不擺架

23、子，不搞特殊。領導好與不好，自在人心。由于流程創(chuàng)新，許多人員也重新調配。廠長夫人就由原來的工作崗位調至發(fā)藥部門，廠長的爸爸也作為孵化廠門衛(wèi)在溫氏工作，母親也接到了石林，現(xiàn)在廠長的孩子也在石林讀書，可以說，廠長是真正把石林當成了自己的家，在這里扎下根來。他們全家都在為養(yǎng)殖事業(yè)做貢獻，真正把養(yǎng)殖融入了自己的生活。又是忙碌的一天，大家都很累，然而作為統(tǒng)籌全局的他，忙的比我們還多，累的也比我們多，可是，這就是我們的廠長即使工作再累，他總會恪盡職守，不忘記工作和生活中的每一個細節(jié)，用自己的真誠去感動身邊的每一個人，身在溫氏，我很開心，更感溫暖，不僅是因為在這里，大家都和睦相處，更是因為有了他，我們廠不斷

24、發(fā)光發(fā)熱的太陽。李廣榮一直堅信。人生之路雖滿是荊棘，但是他不向命運低頭，要通過努力來實現(xiàn)自身價值。年輕的心永不言敗，自強的路永無盡頭。事實證明，他憑著自強不息、努力奮斗、敢于創(chuàng)新、服務社會的信念一步步的邁向自己的成功之路。是他，讓我們知道了什么才是執(zhí)著；是他，讓我們知道了什么叫做自強不息，也是他，讓我們相信了付出終會有回報。最后，衷心的感謝他的奉獻，祝愿我們廠能越走越輝煌。以上略微的修改只是我自己個人意見，僅供參考，更多的你要自行斟酌。第四篇：夢想堅持點燃青春的激情夢想堅持點燃青春的激情尊敬的魏老師、親愛的同學們下午好：首先，感謝大家能夠給我這一次演講的機會。今天我演講的題目是夢想堅持點燃青春

25、的激情。海闊憑魚躍，天高任鳥飛。每個人都懷揣著一個屬于自己的夢想。然而，什么是夢。什么又是夢想。夢是期待，而夢想是堅強-是你把飄渺的夢堅持作為自己理想的勇氣和執(zhí)著，是你對自己負責的最高境界。而夢想賦予給了青春的表情，因為青春孕育著早春的生機，展現(xiàn)著盛夏的熱烈，暗藏著金秋的碩實，昭示著寒冬的希望，充滿詩意而不缺乏拼搏的激情，時尚浪漫而又飽含著奮斗的艱辛。我的確平凡的很，無一技之長，不會唱歌不會跳舞，更不會吟詩作畫，平平淡淡。但我還是有著屬于自己的夢想，雖然她很遙遠但我還是不會放棄，因為我年輕、有堅忍不拔的毅力、有浩瀚如海的激情。世上不過只有一個天才貝多芬，也只有一個神童莫扎特，更多的人是通過嘗試

26、，通過堅持化為平淡的輝煌。堅持在效果上有時候能同天才相比。愛迪生用他的行動告訴了我們只要堅持就會成功，不是說，能登上金字塔的生物只有兩種：鷹和蝸牛，雖然我們不能人人都像雄鷹一樣一飛沖天，但至少可以像蝸牛那樣憑著自己的耐力默默前行。我不畏懼艱難險阻，因為我是活潑而又充滿激情的青年。我們并不比別人差為什么不能為自己的夢想去燃燒自己的青春的激情呢。不要因為一點挫折而放棄自己的夢想，拋棄自己的青春之歌。不要到了暮年才嘆息今朝。從現(xiàn)在開始為自己的夢想去燃燒青春吧。我相信生活的最好的人，不是壽命最長的人，而是擁有夢想的人。不要再為落葉傷感，為春雨掉淚；也不要滿不在乎地揮退夏日的艷照。讓殘冬的雪來裝飾做自己

27、的面紗；歲月可以使皮膚起皺，而失去熱情，則使生命失去了激情。用夢想去點燃青春的時代節(jié)奏。謝謝。我的演講結束。第五篇：激情與夢想激情與夢想：優(yōu)秀銷售主管的格局思考在中國有兩個群體的人數(shù)是相近的，達到7000多萬。一是共產(chǎn)黨員，他們推動著政治和社會的前進；一是營銷人員，他們推動著企業(yè)和經(jīng)濟的發(fā)展。人數(shù)龐大的營銷人員，拼殺在市場一線的銷售主管或是銷售代表占據(jù)了70%以上，而優(yōu)秀的銷售主管也不過是其中的20%，銷售主管的優(yōu)秀與否，關鍵在于他們對自己工作或生活的格局思考，亦許是他們在觀念上如何定位自己的工作和發(fā)展。心態(tài)管理-是激情迎接還是消極面對每一天喜歡睡懶覺的年輕人，不是因為他昨天睡的有多晚，而是沒

28、有足夠的勇氣和激情迎接新的一天。優(yōu)秀銷售主管每天早上基本上都是6。30左右起床，鍛煉身體也好，或許是翻幾頁書也好，他們都會在這樣的狀態(tài)下理清一天的思路和規(guī)劃。俗話說早上靜思、中午中思、晚上沉思。早上的靜思和梳理不僅有利于計劃好一天的時間和行程，而且容易煥發(fā)一個人的激情和信心。飽滿的斗志、自信的笑容、昂揚的心態(tài)會讓你覺得每一天都是新鮮的，每一天都充滿著希望。很多時候銷售主管的工作和生活是單調的，甚至是孤獨的，如果只是機械的、按部就班的面對，時間久了就會覺得疲憊、厭倦，慢慢的就會遺失掉激情，逐漸的親手埋沒自己的夢想，成為一個得過且過、庸庸碌碌的銷售人員。經(jīng)銷商管理-是管理經(jīng)銷商還是服務經(jīng)銷商優(yōu)秀銷

29、售主管是在管理經(jīng)銷商，一般銷售主管是在服務經(jīng)銷商，而愚蠢的銷售主管是在服從經(jīng)銷商，整天忙里忙外，幫助經(jīng)銷商干些毫無意義的粗活，還自以為是勤快。經(jīng)銷商管理的核心：是指導和協(xié)助經(jīng)銷商管理好經(jīng)銷商的公司，而不僅僅是以廠家代表的身份對經(jīng)銷商指手畫腳。優(yōu)秀銷售主管會把自己的格局定的很大：以聯(lián)合總經(jīng)理的名義，依靠自己專業(yè)的理論和技能全面提升經(jīng)銷商公司的整體經(jīng)營能力，推動經(jīng)銷商的快速成長。經(jīng)銷商運營能力提高了，公司發(fā)展壯大了，銷售主管的業(yè)績自然水漲船高，還用為每個月下達的銷售任務窮途愁困嗎。經(jīng)銷商管理的重點。是經(jīng)銷商運營系統(tǒng)的建設和完善。現(xiàn)實的問題是你讓經(jīng)銷商增加一名銷售人員，強化終端拜訪和鋪貨，他會委婉的

30、告訴你，人手已經(jīng)夠了，關鍵是如何提高他們的工作效率。你讓他增加車輛；他同樣會以成本之類的借口搪塞你；你讓他配置電腦、文員、專業(yè)財務，他也會覺得完全沒有必要。單一的或某個方面的運營系統(tǒng)推進往往會遭遇經(jīng)銷商很大的阻力。經(jīng)銷商運營系統(tǒng)建設與完善，關鍵在于你要和經(jīng)銷商共同制定2-3年的發(fā)展規(guī)劃。每年的銷售目標是多少、增長率要達到多少、未來幾年經(jīng)銷商在當?shù)貢惺裁礃拥纳虡I(yè)地位、經(jīng)銷的品牌和產(chǎn)品有哪些、怎么分類和規(guī)劃、綜合的毛利有多少、宣傳和促銷等相關費用預算計劃、運營系統(tǒng)建設（人員、車輛、辦公、倉儲、管理）的預算規(guī)劃，凈利潤是多少。如果有了這些完備而又可執(zhí)行的規(guī)劃，經(jīng)銷商運營運營系統(tǒng)建設和完善就自然水到渠成了。二級商管理-是創(chuàng)建規(guī)則平臺還是揮舞處罰大棒區(qū)域市場銷售管理的一個很大的問題是，如何解決二級商或鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商們之間的串貨與爭斗。很多銷售主管往往是依托公司嚴厲的管理制度和懲罰措施機械強力執(zhí)行。但問題是經(jīng)銷商是商人，商人的本性決定了他們一定會在對風險做好全面評估的基礎上踐踏或挑戰(zhàn)你的游戲規(guī)則。想盡一切辦法與你周旋和博弈：罰款我無所謂，這批貨要掙得比你罰得多；斷貨這個月的任務你比我急；干掉我，我是大