魔幻音響怎樣打開市場？

1、魔幻音響”，怎樣打開市場？方案討論 用“潛艇聲納”概念占領(lǐng) 消費(fèi)者心智資源 李云帆：先拋磚引玉。 消費(fèi)者一 般會拿這款產(chǎn)品跟音響比，在價格上這款產(chǎn)品缺乏優(yōu) 勢，580 元可以購買一個不錯的電腦音箱了。因此， 需要提升產(chǎn)品的附加值，讓它順利落地。大家有何高 見?齊淵博：這款產(chǎn)品從營銷角度看，有賣相，感覺 它有意思，很吸引人。張昕尉：現(xiàn)在，困擾我們的問題是，這個產(chǎn)品太 新了，新到我們用文字難以描述它究竟是什么，除非 你親自用李靖：我是做平面媒體的，對“讓桌子會唱歌” 的表述有些建議，這樣的表述里，有產(chǎn)品只是桌子附 屬品的潛臺詞在里面。建議用另一句話來表述一一潛 艇聲納技術(shù)做出的音響。這樣的好處是，

2、一個新產(chǎn)品不能憑空植入到人腦 中，必須跟現(xiàn)有的認(rèn)知結(jié)合起來，找到結(jié)合點(diǎn)，我認(rèn) 為這個結(jié)合點(diǎn)就是“潛艇聲納”，用潛艇聲納這個概念， 可以快速占領(lǐng)消費(fèi)者的心智資源，這在品牌傳播上可 能算一個突破點(diǎn)。而且很多人知道潛艇聲納技術(shù)是高科技， “潛艇的“附屬品”自然要更容易賣出價錢來。另外，涉及 軍事話題，有關(guān)軍事方面的話題在年輕人中的傳播效 果非常好。公里。它在民用領(lǐng)域有很張昕尉：是呀，這項(xiàng)技術(shù)最初是用于聲納系統(tǒng)， 在水里面的穿透力能達(dá)上千 好發(fā)展空間，這個概括好。聲音的“五顏六色”是絕佳賣點(diǎn)李云帆：對于如何提高用戶體驗(yàn)方面，大家有何 補(bǔ)充?張昕尉：我們產(chǎn)品特點(diǎn)有兩個：一是其穿透性， 它能使聲音穿透墻；

3、還有，將推出帶吸盤的便攜式產(chǎn) 品，它可以吸在玻璃上。李靖：我現(xiàn)在想梳理清楚的是，這個產(chǎn)品是要滿 足客戶的一個什么需求 ?這是營銷的邏輯起點(diǎn)， 是滿足 聽音樂的需求，還是滿足便攜的需求，還是新奇的需 求?張小爭：我們產(chǎn)品的差異性在哪里，好在哪里 ? 張昕尉：音響僅僅是發(fā)出一種聲音，而這個產(chǎn)品 卻可以發(fā)出很多聲音， 不管是什么介質(zhì)，你放在桌上、或者放在瓷器上，放在任何材質(zhì)上的效果都不門上 一樣。張小爭：可以說，家庭影院追求的是高保真音響 效果，而這個產(chǎn)品偏偏要反其道行之，偏偏要達(dá)到不 同的效果，其實(shí)是一個不錯的差異化賣點(diǎn)。如果放在桌上是一種效果，門上是另一種效果， 玻璃上又是一種效果，就是強(qiáng)調(diào)同樣

4、的音樂經(jīng)你們處 理能有不同音效，我可以把它表述為“讓聲音五顏六 色”。這個產(chǎn)品的特色， 與現(xiàn)在年輕人的個性化需求非 常契合。事件炒作是推廣的起點(diǎn)李云帆：張總希望能夠找到低成本、高效率的推 廣方式，對此大家有什么意見 ?齊淵博：我的立場是，首先要炒作一個事件讓人 們都知道這個產(chǎn)品是這個品類里的領(lǐng)導(dǎo)品牌，這是其 他推廣活動的起點(diǎn)。渠道商都是很勢利的，你只要先 把概念打出去了，往后一系列的推廣障礙都會減少很 多。事件炒作上有無數(shù)種可能方法， i-mu 產(chǎn)品的核心 部件是一定的，但是形式可以做得多樣化。事件炒作的思路，比如我們做的至尊南京香煙案例，在南京機(jī) 場豎了一塊廣告牌：至尊南京廳局級的享受，就這

5、一句話，非常多的媒體，展開連篇累牘的報道，結(jié) 果現(xiàn)在至尊南京就成了廳長、局長專供的產(chǎn)品，無論 你罵也好，不罵也好，總之圍繞產(chǎn)品定位，把領(lǐng)導(dǎo)品 牌地位建立起來了。DIY大賽與惡搞董海泉：在吸引網(wǎng)友注意力方面，DIY大賽（親自 動手設(shè)計 ）的方式也不錯， i-mu 這個產(chǎn)品核心技術(shù)是一 定的，但外觀可以多種多樣，讓網(wǎng)友都來參與設(shè)計， 看誰設(shè)計得好，所有人都可以參加這個網(wǎng)絡(luò)大賽。黃岳：也可以考慮把這個東西搞成一個全國性的 搞大賽，讓大家把這個產(chǎn)品在各種介質(zhì)上弄出不同的聲響，看誰的聲響最怪、最好玩，誰就獲勝， i-mu 產(chǎn)品主導(dǎo)的這樣一個大賽，會讓人們對這個產(chǎn)品印象 非常深刻。張昕尉：外觀設(shè)計大賽很有

6、意思，甚至我們可以 把產(chǎn)品芯片給網(wǎng)友，讓他們設(shè)計不同的造型來比賽。齊淵博：不過對DIY大賽我是堅決反對的，一旦產(chǎn)品打開了讓別人看，尤其是電子產(chǎn)品，消費(fèi)者往往 會覺得產(chǎn)品不值它的賣價，這是最可怕的，很多電子 產(chǎn)品一旦被拆開，消費(fèi)者就感覺你的價格和價值不一 樣。還有，你要問一下自己，消費(fèi)者為什么會買我們 的產(chǎn)品， 僅憑新潮么 ?新鮮的東西太多了， 服裝、手機(jī) 都有新潮的，一定有一種理由讓消費(fèi)者非買不可，這 是最關(guān)鍵的。因此，惡搞不失為一種好辦法。李云帆：事件推廣有很多方面， 我接著拋磚引玉， 用搜索引擎找你們公司，并不容易找到，不妨做個搜 索引擎優(yōu)化。還有，你網(wǎng)站的布局上，給產(chǎn)品做的視 頻節(jié)目非常

7、好，但表現(xiàn)得不突出。齊淵博：網(wǎng)絡(luò)營銷方面，做 MSN 銷售效果很好。 現(xiàn)在一些企業(yè)花錢把信息登在網(wǎng)友的 MSN 個生簽名 上，這樣每個網(wǎng)友的其他MSN好友都能看到，這些公 司定期收購很多人的簽名，每天都掛在MSN上,我認(rèn) 為這個產(chǎn)品可以用 MSN 來幫助營銷。董海泉：網(wǎng)絡(luò)視頻方面也可以做，好視頻的點(diǎn)擊 率是很高的，現(xiàn)在一個介紹新產(chǎn)品的點(diǎn)擊率能有 10 萬次左右，點(diǎn)擊率非常高。這種視頻是自由傳的，全 部都是在博客中，只不過好的視頻是我們推薦的，視 頻可以有好多種，如產(chǎn)品介紹的、搞笑的，常見的是 對產(chǎn)品特性的講解。然后用 DV李云帆：張總不妨在搜狐開一個博客， 拍一個新產(chǎn)品的介紹，之后上傳，如果視

8、頻內(nèi)容好的 話，可以做一個精品推薦。黃岳：不妨來個視頻惡搞這類創(chuàng)意。在國外有一 個產(chǎn)業(yè)叫短視頻，通常是一些不出名的演員演的。要 做事件營銷，效果是關(guān)鍵，要讓一些業(yè)內(nèi)人士覺得好 玩。嘗試電視購物李靖：電視購物， 你們做過嗎 ?這個產(chǎn)品很適合用 這個形式表現(xiàn)。齊淵博：電視購物可以跟橡果國際談一下，因?yàn)?合作不需要你花錢，只要你跟他們談?wù)勪N售利潤分成 就可以，之后，你考慮物流問題就行了。另外，銷售時還是要借助經(jīng)銷商，不要一個人把 事情都做了。張昕尉：但橡果最大的一個特點(diǎn)是他們不給你留 利潤。齊淵博：你不是有一系列產(chǎn)品嗎 ?把其中一款拿出來給他包銷，其他的照樣可以招商。你現(xiàn)在跟橡果國 際做，你是不用付

9、費(fèi)的，你只要跟他們談一個分成模式就可以了。讓銀行做你的“經(jīng)銷商”齊淵博：利用“銀行信用卡銷售”方向可以深入 下去。銀行的客戶很多是高端客戶， 銀行發(fā)出信用卡， 最希望的就是其客戶能刷卡消費(fèi)，你的產(chǎn)品要能放在 銀行系統(tǒng)內(nèi)部當(dāng)產(chǎn)品去賣。張昕尉：去年和招行聯(lián)合做過，他們買了很多產(chǎn) 品。李云帆：此外還可以與中國移動合作，與其全球 通用戶進(jìn)行利益捆綁。張小爭：中國移動有專門從事“全球通”積分換 禮品的采購部主任，負(fù)責(zé)一年幾千萬的采購禮。這些 電信運(yùn)營商、銀行是最好的渠道，他們面向大客戶服 務(wù)，而你通過他們直接把自己的產(chǎn)品推向高端客戶。放大禮品這個賣點(diǎn)李靖：我從公司去年的銷售經(jīng)驗(yàn)里，發(fā)現(xiàn)一些公 司是把 i-mu 當(dāng)作禮品來買的， 對這個產(chǎn)品而言， 不妨 在銷售時多強(qiáng)調(diào)禮品概念。張昕尉：去年我們禮品銷量占我們整個市場的比如我上面是50。這個產(chǎn)品非常適合做禮品，搞活動用， 們?yōu)榭煽诳蓸范ㄗ龅倪@種產(chǎn)品，這是不賣的， 一個蓋，后面的是電源，本身設(shè)計成一個可樂瓶樣式。 這個潛艇造型很好做，只要開一個模具就可以，重點(diǎn) 是看多大量， 開一套模具是 10 萬元，如果說沒有太大 的量，開銷就太大了。李云帆這就需要面向特定的人群。在一些軍迷網(wǎng) 站、軍事頻道，有很多忠實(shí)用戶，他們喜歡軍模。而 且，在那里，又沒有與你相競爭的產(chǎn)品。張昕尉：那