采購成本管理成本導(dǎo)向定價法

1、采購成本管理：成本導(dǎo)向定價法著重考慮成本的企業(yè)傾向于采用成本導(dǎo)向定價法，其基本特點是關(guān)心 對成本的充分補償和盈利的可能性：以成本作為價格的最低界限，要求 價格只能在成本之上；把外界價格的影響通過戚本類型和盈利率的選擇反映出來，例如完全成本定價法、變動成本定能法。（1）成本加成定價法。最基本的定價方法是以單位產(chǎn)品完全成本為基 礎(chǔ)，再加上一定；的盈利額來計算價格的。這種方法通常稱為成本加成定價法。其基本計算公式是:價格=平均單位成本十平均利潤或 價格=（總成本十目標利潤額）/總產(chǎn)量目標利潤或平均利潤相對于成本，可以是固定的，也可以是變動的，當把目標利潤作為與成本同比例增長，或作為銷售額中個固定比率

2、部分時，價格計算公式需要作出修改。目標利潤作為與成本同比例增長的部分。這里以成本作為計算的基數(shù)，按照利潤隨；成本變動的比例，首先確定成本加成率（或稱為成本利潤率），然后計算價格。其公式是:價格=平均成本X （ 1+成本加成率）（2）目標成本定價法。 有些產(chǎn)品價格的制定是在缺乏歷史成本資料，或者己有的成本資料不能真實反映所銷售產(chǎn)品的勞動消耗等條件下進 行的。例如，按訂貨合同組織單件性特種產(chǎn)品生產(chǎn)的場合，價格制定是 在訂貨合同達成時或之前進行的。單件生產(chǎn)特種產(chǎn)品的生產(chǎn)特征決定了 歷史成本資料的缺乏性或不適用性。另外，一個大批量生產(chǎn)的企業(yè)在向 市場推出新產(chǎn)品時，即使實行成本導(dǎo)向定價，也不能以新產(chǎn)品推

3、向市場初期的成本為計算依據(jù)。在這些場合，企業(yè)可采用目標成本定價法。所謂目標成本定價法是以企業(yè)期望可達到的成本目標作為制定價格的基礎(chǔ)的定價方法。目標成本不同于制定價格時期的實際成本，它是為實現(xiàn)定價目標、謀求長遠利益和整體利益而測定的一種影子成本”。通常情況下，影子成本所反映的是在企業(yè)技術(shù)設(shè)備日臻完善，內(nèi)部管理嚴格有 序，整個經(jīng)營過程處于正常狀態(tài)下的生產(chǎn)成本。對于新產(chǎn)品來說，影子成本著重反映的是從小批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)向大批量生產(chǎn)過程中具有邊際遞減 特征的階段性成本。計算目標成本，消除了生產(chǎn)中不正常因素的影響， 也排除了成本波動因素，因而比較合理。以目標成本為基礎(chǔ)來制定的價 格，既可容易地為消費者接受、達到

4、可銷的水平，又能實現(xiàn)企業(yè)的目標利潤。其計算公式是:價格=目標成本十目標利潤十稅金或 價格二總目標成本 X(|+成本加成率)/總產(chǎn)量(3) 收支平衡定價法。 收支平衡定價法亦稱為保本定價法，顧名思義， 這種方法放棄”了對利潤的追求，只要求保本。主要適合于市場銷售狀 況欠佳，謀求市場份額和保證一定銷售量的目標占主要地位的場合。例 如，在向市場推出新產(chǎn)品時，為使大多數(shù)消費者愿意購頭，在消費中了 解新產(chǎn)品，價格不能太高，但企業(yè)又不愿意在虧損狀態(tài)下經(jīng)營時，可采 用收支平衡定價法。在市場普遍不景氣，企業(yè)的產(chǎn)品以高價銷售存在著 明顯困難時，為保證企業(yè)安全度過不景氣時期，也必須考慮采用收支平 衡定價法。在收支

5、平衡定價中，產(chǎn)品價格等于平均成本與單位產(chǎn)品稅金之和。通常，首先應(yīng)當按照保守原則或最大可能原則，估算產(chǎn)品銷售量。這一銷售量被稱為保本銷售量。其次，要認真搜集分析各類成本資料， 成本資料是否全面準確對于銷售價格是否有保本功能具有直接影響。由于，總成本=固定成本+單位變動成本X銷售量因此，保本定價法下的價格按下式計算:價格=(固定成本/保本銷售量)+單位變動成本十稅金(4) 變動成本定價法。 在競爭日益激烈、市場份額對于企業(yè)日益重要的經(jīng)營條件下，按照補償全部成本的原則來制定價格的做法通常會使企 業(yè)失去競爭優(yōu)勢。尤其是在資本密集型、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，固定資產(chǎn)投 資越來越高，技術(shù)開發(fā)與經(jīng)營管理領(lǐng)域的固定成

6、本開支越來越大。這樣 使企業(yè)形成很高的固定成本。但是，在市場競爭中，一個企業(yè)的商品銷 售量有很大伸縮性，價格是影響銷售量的一個重要因素。如何使價格相 對低一些，借以擴大商品銷售量，通過大規(guī)模生產(chǎn)降低商品成本來使企 業(yè)盈利呢？在成本導(dǎo)向定價法中，最為有效的辦法就是暫時撇開固定成 本因素，采用變動成本定價法。變動成本定價法是指以單位變動成本為最低界限，盡量使價格高于單位變動成本的定價方法。價格形成公式是:價格=單位變動成本十單位貢獻由于要求，價格 單位變動成本所以單位貢獻0單位貢獻亦稱為邊際貢獻，其經(jīng)濟學(xué)含義是邊際收益超出邊際成本的0,利潤部分。當企業(yè)按照收益等于邊際成本原則定價時，邊際貢獻為 最大。但這只是一種理想中的狀態(tài)。由于市場銷售量的不確定性，邊際 收益等于邊際成本的狀態(tài)很難控制。因此企業(yè)必須考慮在邊際收益高于 邊際成本的狀態(tài)下經(jīng)營。但是必須考慮的問題是，企業(yè)可以容易地計算 平均變動成本，而很難得到準確的成本曲線。這實際上是說，用平均收 益與平均變動成本來定價具有很強的實用性。不論邊際收益是否等于邊際成本，平均收益必須大于平均變動成本。這顯然是一條適用的定價規(guī)則。為什么不能讓價格等于單位變動成本呢？這涉及固定成本補償問題。固定成本如果得不到充分補償，企業(yè)就會在虧損條件下