某品牌高端海鹽果味飲料、湯料營(yíng)銷(xiāo)

1、某品牌高端海鹽果味飲料、湯料營(yíng)銷(xiāo)方案書(shū)目錄1前言 .22市場(chǎng)分析22.1市場(chǎng)調(diào)研與消費(fèi)者分析22.2 STP 分析 .22.2.1市場(chǎng)細(xì)分 .22.2.2市場(chǎng)選擇 .22.2.3市場(chǎng)定位 .32.3 競(jìng)爭(zhēng)分析 32.3.1品牌競(jìng)爭(zhēng)分析.32.3.2 產(chǎn)品 SWO分析32.3.3 團(tuán)隊(duì) SWO分析33 CIS宣傳方案43.1 產(chǎn)品 CIS .43.1.1 理念 .43.1.2 視覺(jué) .43.2 團(tuán)隊(duì) CIS .43.2.1 理念及賣(mài)點(diǎn).43.2.2 行為 .43.3 活動(dòng) CIS .53.3.1 理念 .5332行為 .54營(yíng)銷(xiāo)策略54.1渠道 54.2促銷(xiāo) 65費(fèi)用 .65.1費(fèi)用構(gòu)成 61

2、前言當(dāng)今，人們的生活節(jié)奏明顯加快，就我們大學(xué)生而言，“年輕，健康，陽(yáng)光，激情”這類(lèi)字眼早就烙進(jìn)了人們對(duì)一群體的印象之中了， 我們免不了人與人之間 的交往，而友誼是交往的產(chǎn)物，且加深了交往，但在結(jié)交朋友的過(guò)程中，免不了 請(qǐng)朋友吃點(diǎn)，喝點(diǎn)什么，對(duì)于現(xiàn)在的我們而言由于學(xué)習(xí)，經(jīng)費(fèi)等各方面的因素， 請(qǐng)朋友喝瓶水是常理之中的事。當(dāng)然在現(xiàn)在的快節(jié)奏的生活中，由于我們的學(xué)習(xí) 等各方面的原因，形成了一批對(duì)速食產(chǎn)品有特殊喜好的人群。說(shuō)到這些人們肯定會(huì)想到“統(tǒng)一”首先說(shuō)到請(qǐng)人喝水，我們就應(yīng)該喝出品味， 喝出關(guān)懷，喝出情誼，在這炎炎的夏日來(lái)瓶”海之言“是絕佳的選擇，然后是我 們的速食產(chǎn)品一族，當(dāng)仁不讓的就是我們最新推

3、出，以健康養(yǎng)身為主打的“湯達(dá) 人”。本策劃方案的重點(diǎn)將是針對(duì)我校的具體實(shí)際情況對(duì)“海之言”與“湯達(dá)人” 進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)。2 市場(chǎng)分析2.1市場(chǎng)調(diào)研與消費(fèi)者分析（附：經(jīng)身邊人，朋友，同學(xué)喜好、口述并分析得）目標(biāo)消費(fèi)群：本校大學(xué)生和教職工。資 源：由于高校，大學(xué)生從小建立了長(zhǎng)期的消費(fèi)品牌，月購(gòu)買(mǎi)力有所增加個(gè) 性：90后個(gè)性張揚(yáng)、生活方式追求快捷有效、健康、年輕無(wú)極限。購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)： 為滿足日?；旧硇枨?、應(yīng)對(duì)時(shí)間緊迫的主食替代品及嘗鮮動(dòng)機(jī)。 產(chǎn)品認(rèn)知：1. 海之言是統(tǒng)一企業(yè)推出的國(guó)內(nèi)首款海鹽果味飲料，能及時(shí)補(bǔ)充流失的鹽 分及水分，帶來(lái)清爽味覺(jué)體驗(yàn)，并讓身體快速降溫，仿佛置身大海，感 受海洋般的清爽，

4、酷熱一掃而光！非常受廣大消費(fèi)者的歡迎，并會(huì)繼續(xù) 購(gòu)買(mǎi)。2. 湯達(dá)人是統(tǒng)一突破傳統(tǒng)方便面的制湯工藝，甄選了上等的食材精心熬 煮，匯聚成大包湯底。大力打造出了好面在湯里，湯里有好面的絕頂佳 面。讓消費(fèi)者吃得更健康，更有營(yíng)養(yǎng)。在消費(fèi)者心中也是最佳的選擇。2.2 STP分析2.2.1市場(chǎng)細(xì)分細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分結(jié)果細(xì)分市場(chǎng)特點(diǎn)大一來(lái)學(xué)校不久，從眾心理占主導(dǎo)，較多人會(huì)選擇食年級(jí)學(xué)生堂，但也有少許人會(huì)因?yàn)轱嬍沉?xí)慣而選擇吃方便 面大二宿舍有開(kāi)網(wǎng)并且學(xué)習(xí)工作都比較忙，較多同學(xué)會(huì) 因?yàn)橛秒娔X或忙碌而選擇吃方便面大三膩歪與學(xué)校食堂或者是出于懶惰和實(shí)習(xí)、學(xué)習(xí)與 工作的事情，出于時(shí)間考慮會(huì)選擇吃方便面教職工出于工作忙的時(shí)間考

5、慮或自己、家人備用會(huì)購(gòu)買(mǎi)2.2.2市場(chǎng)選擇對(duì)于此次校園營(yíng)銷(xiāo)比賽，限于產(chǎn)品的既定性，我們選擇產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化策略和集 中性營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)各自單一的海之言和湯達(dá)人產(chǎn)品、根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀制定相應(yīng)的 營(yíng)銷(xiāo)方案，滿足多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求，將產(chǎn)品集中營(yíng)銷(xiāo)和方式分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合。223市場(chǎng)定位人群：學(xué)生、教師地域：食堂、宿舍2.3競(jìng)爭(zhēng)分析2.3.1品牌競(jìng)爭(zhēng)分析1. 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的腳步加快，人們的消費(fèi)質(zhì)量的提高，追求健康成了人們的 主導(dǎo)需求。2.現(xiàn)在方便面品牌的集中度越來(lái)越咼已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)不爭(zhēng)的事實(shí)2.3.2產(chǎn)品SWO分析產(chǎn)品類(lèi)別S優(yōu)勢(shì)W劣勢(shì)O機(jī)會(huì)T威脅海之言1、首款海鹽果 味飲料2、不添加防腐 劑、甜味劑、 色素3、

6、能補(bǔ)水降 溫，同時(shí)還 能補(bǔ)充因排 汗流失的鹽 分1、新口味產(chǎn) 品未普及大 眾2、宣傳未普 及大眾1、緊抓清爽口 味、自然健康 大力宣傳，開(kāi) 拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取 忠實(shí)度2、一款專(zhuān)業(yè)的 請(qǐng)客飲料1、老產(chǎn)品以及 經(jīng)典產(chǎn)品的排 擠湯達(dá)人1、突破傳統(tǒng)方 便面的制湯工 -藝2、方便面講求 獨(dú)特的湯的特 色3、包裝新穎、 大碗設(shè)計(jì)1、價(jià)格偏咼， 讓一些方便 面愛(ài)好者不 能接受1、緊抓其特 點(diǎn)，大力宣傳， 打開(kāi)市場(chǎng)1、模仿能力 強(qiáng)，容易遭到 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新品 牌的強(qiáng)勢(shì)威脅2.3.3團(tuán)隊(duì)SWO分析S優(yōu)勢(shì)專(zhuān)業(yè)技能優(yōu)勢(shì)：團(tuán)隊(duì)由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生組成，在分析市場(chǎng)、策略營(yíng)銷(xiāo)、等專(zhuān)業(yè)技能方面在全校范圍內(nèi)無(wú)疑具有先天的優(yōu)勢(shì)。 關(guān)系優(yōu)勢(shì)

7、：由于團(tuán)隊(duì)成員分別是學(xué)校學(xué)生會(huì)、研學(xué)會(huì)、營(yíng)銷(xiāo)策劃協(xié)會(huì)的 干事即會(huì)員，因此關(guān)系優(yōu)勢(shì)明顯，人脈相對(duì)較廣。團(tuán)結(jié)優(yōu)勢(shì)：我們團(tuán)隊(duì)成員各有所長(zhǎng)，角色分配恰當(dāng)。并且互相友誼深刻， 有很好的凝聚力，能夠團(tuán)結(jié)合作，這很重要。W劣勢(shì)團(tuán)隊(duì)成員劣勢(shì)： 團(tuán)隊(duì)成員有剛從其它專(zhuān)業(yè)轉(zhuǎn)來(lái)的， 因此從營(yíng)銷(xiāo)理論， 銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)的 某些環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)， 入手有困難； 團(tuán)隊(duì)成員均分布于同一系院， 因此對(duì)于外系市場(chǎng)推 廣，有一定困難。O機(jī)會(huì)（SO優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)） 利用專(zhuān)業(yè)的知識(shí)技能做一份完整可行的營(yíng)銷(xiāo)方案書(shū)并按照方案書(shū)有組織 的開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。 利用原有的人脈關(guān)系進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展和擴(kuò)展， 取得更廣泛的消費(fèi)者支 持。 利用成員所在組織社團(tuán)的資源開(kāi)展宣傳

8、營(yíng)銷(xiāo)主題活動(dòng)，取得人力、組織的 支持。T威脅（WT劣勢(shì)和威脅） 其他組的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)。 我們宣傳和營(yíng)銷(xiāo)的本身會(huì)保證公平、公正、公開(kāi)；其次活動(dòng)中如遇同學(xué)故 意破壞等情況，我們也會(huì)以理服人、以禮服人，并力?；顒?dòng)的正常進(jìn)行，最后我 們會(huì)事先做好活動(dòng)預(yù)案。3CIS 宣傳方案3.1 產(chǎn)品 CIS3.1.1 理念海之言： 精選地中海海鹽， 加入些許清甜果汁與水調(diào)和， 有種沁脾的甘洌， 不但可 以解渴，而且迅速補(bǔ)充流失的鹽分和水分。 崇尚自然， 渴望健康、 注重生活品質(zhì)的都市年輕群體消費(fèi)需求的夏日解暑 降溫飲品。 在工作、聚會(huì)、逛街、運(yùn)動(dòng)，度假等時(shí)刻都可以隨身攜帶一瓶海之言， 在熱浪來(lái)襲，疲憊煩躁時(shí)喝上一口，就

9、能瞬間趕走燥熱，享受身心舒暢，感受到 海洋般的清爽，酷熱一掃而光！送人的最佳選擇。湯達(dá)人：統(tǒng)一湯達(dá)人：突破傳統(tǒng)方便面的制湯工藝，特別甄選上等食材精心熬煮， 薈萃豬骨、雞骨、蛤蜊、昆布等精華，匯聚成大包湯底，還原鮮香醇厚、濃而不 膩的正宗好湯。 除了吃好的面， 湯也不能忽視， 而且喝湯一定要喝有營(yíng)養(yǎng)的好 湯好面，湯決定。3.1.2 視覺(jué)海之言湯達(dá)人3.2團(tuán)隊(duì)CIS3.2.1理念團(tuán)隊(duì)理念：團(tuán)結(jié)，效率；核心；協(xié)同合作；追求；效率；切實(shí)可行團(tuán)隊(duì)口號(hào)：集體行動(dòng)，團(tuán)結(jié)協(xié)作。本次校園營(yíng)銷(xiāo)大賽每個(gè)團(tuán)隊(duì)共有六人， 我們必須協(xié)同合作，將自己融入這個(gè) 小整體當(dāng)中，始終以團(tuán)隊(duì)的利益作為最高利益， 我們不輕視這次短暫的

10、比賽，拿 出自己的熱情。3.2.2行為對(duì)內(nèi)：服裝務(wù)必保證干凈整潔以飽滿的熱情，充滿活力的形象，熱心服務(wù)他人。對(duì)外：在活動(dòng)的過(guò)程中，注意自己的言行舉止，對(duì)他人友善，秉承“集體行 動(dòng)，團(tuán)結(jié)協(xié)作”的理念。3.3活動(dòng)CIS3.3.1理念及賣(mài)點(diǎn)海之言：情誼到大家 “關(guān)愛(ài)身邊人，感謝身邊人” 請(qǐng)朋友是情義、請(qǐng)愛(ài)人是貼心、請(qǐng)自己是品味 請(qǐng)老師是感恩湯達(dá)人：關(guān)愛(ài)自己，健康自己“愛(ài)方便，更愛(ài)健康”對(duì)自己的舌頭負(fù)責(zé)，對(duì)自己的身體負(fù)責(zé)3.3.2行為分點(diǎn)宣傳、主題專(zhuān)賣(mài)、活動(dòng)開(kāi)展渠道三結(jié)合，同時(shí)輔以多樣化的 促銷(xiāo)手段4營(yíng)銷(xiāo)策略4.1渠道一、主題活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)1、集結(jié)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)宣講會(huì)暨現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)點(diǎn)時(shí)間：專(zhuān)賣(mài)前一兩天地點(diǎn)：待定目的：宣

11、講本團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)理念，收集學(xué)生意見(jiàn)，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)預(yù)售活動(dòng)形式與內(nèi)容：宣傳單介紹+現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)+現(xiàn)場(chǎng)預(yù)售促銷(xiāo)對(duì)象：全體在校生宣傳人、后勤組織者：全組人員營(yíng)銷(xiāo)效果：現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)預(yù)售帶來(lái)的銷(xiāo)量和利潤(rùn)，提前宣傳帶來(lái)的影響和 后續(xù)銷(xiāo)量2、統(tǒng)一“海之言”、“湯達(dá)人”主題專(zhuān)賣(mài)活動(dòng) 活動(dòng)口號(hào)：海之言“關(guān)愛(ài)身邊人，感謝身邊人”湯達(dá)人“愛(ài)方便，更愛(ài)健康”活動(dòng)內(nèi)容：海之言、向全校的同學(xué)宣傳情誼，學(xué)會(huì)關(guān)愛(ài)，學(xué)會(huì)感恩； 湯達(dá)人、向全校同學(xué)宣傳學(xué)會(huì)關(guān)愛(ài)自己活動(dòng)組織：全體組員活動(dòng)主辦：英雄？聯(lián)盟活動(dòng)承辦：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：宣傳單復(fù)印費(fèi)+水費(fèi)+其他活動(dòng)贊助：統(tǒng)一集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)效果：廣泛而巨大的影響以及由此帶來(lái)的銷(xiāo)量，為團(tuán)隊(duì)主題式銷(xiāo)售帶來(lái)銷(xiāo)量

12、和利潤(rùn)前期準(zhǔn)備：小組集體動(dòng)員會(huì)時(shí)間：專(zhuān)賣(mài)前一天地點(diǎn)：待定目的：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前全體動(dòng)員形式與內(nèi)容：講解本活動(dòng)的具體理念+分類(lèi)宣傳+活動(dòng)分工+具體動(dòng)員會(huì)（包 括宣傳技巧、產(chǎn)品介紹、賬目登記、好心人信息統(tǒng)計(jì)、補(bǔ)貨配 送等）活動(dòng)全程：（1）時(shí)間：待定（2）地點(diǎn)：學(xué)校各個(gè)定點(diǎn)銷(xiāo)售點(diǎn)（3）標(biāo)志：統(tǒng)一的標(biāo)志（4）組織：每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)一個(gè)銷(xiāo)售小組，每組 3名組員，分別負(fù)責(zé)記賬，宣傳、銷(xiāo)售，供貨，并設(shè)組長(zhǎng)一名安排。（5）控制：每天晚上我們團(tuán)隊(duì)會(huì)在定點(diǎn)進(jìn)行當(dāng)天的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)和進(jìn)行下一天的計(jì)劃與動(dòng)員（6）收尾時(shí)間：活動(dòng)最后一天晚上（7）內(nèi)容：大家總結(jié)二、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)：利用同學(xué)、朋友、老師之間的關(guān)系進(jìn)行銷(xiāo)售，取得廣大人脈優(yōu) 勢(shì)的支持4.2促銷(xiāo)廣告：綜合運(yùn)用大量的傳單、海報(bào)、標(biāo)志、口傳、校內(nèi)廣播等方式來(lái)宣傳海之言、湯達(dá)人以及 英雄？聯(lián)盟隊(duì)價(jià)格：海之言4元/瓶，湯達(dá)人大裝桶8.5元/桶、小裝桶5.5元/桶 折扣及贈(zèng)品：凡購(gòu)買(mǎi)海之言、湯達(dá)人產(chǎn)品即可得到抓紅包大獎(jiǎng)機(jī)會(huì)（購(gòu)買(mǎi)海 之言飲料一瓶可贈(zèng)送留言簽一張）活動(dòng)詳情：紅包箱（一個(gè)）10 元紅包（1