2015年掌心繽紛炫彩手機(jī)免費(fèi)換裝-地產(chǎn)項(xiàng)目暖場(chǎng)活動(dòng)答謝活動(dòng)回饋活動(dòng)

1、掌心繽紛炫彩手機(jī)免費(fèi)換裝活動(dòng)執(zhí)行細(xì)案2015年地產(chǎn)項(xiàng)目暖場(chǎng)/答謝/回饋活動(dòng)活動(dòng)方案1活動(dòng)背景目前項(xiàng)目片區(qū)市場(chǎng)比較冷淡，客戶都存有一定的觀望、比較心理；進(jìn)入到X月份中 旬，客戶到訪量較低，成交率也在下降，原因：一是目前項(xiàng)目的小戶型存量較少，大 戶型去化難度較大；二是宣傳途徑?jīng)]有完全建立，沒有形成有效的推廣力；二 活動(dòng)目的利用周末舉行暖場(chǎng)活動(dòng)，提升案場(chǎng)人氣，促進(jìn)銷售；利用活動(dòng)釋放CX#樓推出的信 息；推出活動(dòng)特價(jià)房，結(jié)合CX小戶型房源進(jìn)行組合銷售，提升成交率。三、活動(dòng)時(shí)間X月XX日周六上午X點(diǎn)營(yíng)銷大廳四 活動(dòng)主題掌心繽紛炫彩手機(jī)免費(fèi)換裝XXXX項(xiàng)目手機(jī)DIY美容活動(dòng)五 活動(dòng)方式參與人群：部分老業(yè)主

2、、準(zhǔn)業(yè)主、新客戶等；活動(dòng)形式：到場(chǎng)客戶登記，領(lǐng)取入場(chǎng) 券，給到場(chǎng)客戶進(jìn)行免費(fèi)手機(jī)貼膜、手 機(jī)殼、手機(jī)裝飾等，以及手機(jī)知識(shí)講座； 特價(jià)房：活動(dòng)期間推出10套特價(jià)房。六、工作排期X月XX H：與手機(jī)美容店落實(shí)貨源，保證產(chǎn)品樣式充足，提前安排工作人員周六上 午到位；X月XX H：短信群發(fā)，給意向客戶及老業(yè)主電話通知，邀約到訪；X月XX H：現(xiàn) 場(chǎng)布置到位，落實(shí)邀約客戶準(zhǔn)確數(shù)量，人員分工明確；X月XX H：做好登記工作，客戶關(guān)注微信后，領(lǐng)取入場(chǎng)券，憑券參與活動(dòng)，每人限 貼膜一次、手機(jī)殼一個(gè)；活動(dòng)結(jié)束后：馬上與手機(jī)店負(fù)責(zé)人員據(jù)實(shí)結(jié)算費(fèi)用。七、特價(jià)房信息注：XX折，限X月XX日一 XX日，每套特價(jià)房，銷售

3、后必須寫優(yōu)惠審批單房號(hào)面積類型原單價(jià)優(yōu)惠單價(jià)C10-202118.763+2+139573680.01C19-60586.722+2+138953622.35C19-60486.722+2+138953622.35C12-503103.433+2+139883708.84C12-302110.353+2+141693877.17C20-403110.113+2+140013720.93C24-406116.833+2+139633685.59C25-60395.772+2+137823517.26C24-305122.883+2+240423759.06C20-401110.323+2+139

4、633685.59八、費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量總價(jià)備注手機(jī)美容80504000據(jù)實(shí)結(jié)算入場(chǎng)券1100100背景板2001200合計(jì)4300【活動(dòng)總結(jié)】目前蘭城片區(qū)市場(chǎng)比較冷淡，客戶都存有一定的觀望、比較心理；進(jìn)入到X月份中旬，客戶到訪量較低，成交率也在下降，因此舉辦此次周末活動(dòng)，以期達(dá)到暖場(chǎng)聚 人氣的良好效果。然而，活動(dòng)過程中也暴露出一些問題，下面從前期籌備及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行等方 面對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。一、活動(dòng)目的利用周末兩天時(shí)間舉行暖場(chǎng)活動(dòng)，提升案場(chǎng)人氣，促進(jìn)銷售;利用活動(dòng)釋放CX#樓推出的信息； 推出活動(dòng)特價(jià)房，結(jié)合CX小戶型房源進(jìn)行組合銷售，提升成交率。、活動(dòng)時(shí)間X月XX H周六上午、XX H周日全

5、天三、活動(dòng)主題周六：掌心繽紛炫彩手機(jī)免費(fèi)換裝XXXX項(xiàng)目手機(jī)DIY美容活動(dòng)周日：幸運(yùn)周末XXXX項(xiàng)目周末客戶抽獎(jiǎng)活動(dòng)四、邀約客戶手機(jī)美容：部分老業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主、新客戶等；周末抽獎(jiǎng)：以銷售邀約準(zhǔn)業(yè)主及新客戶為主，老業(yè)主為輔。五、手機(jī)美容活動(dòng)籌備1、前期籌備（X月XX日之前）X月XX H：與手機(jī)美容店落實(shí)貨源，保證產(chǎn)品樣式充足，提前安排工作人 員周六上午到位；X月XX H：短信群發(fā)，給意向客戶及老業(yè)主電話通知，邀約到訪；X月XX H：現(xiàn)場(chǎng)布置到位，落實(shí)邀約客戶準(zhǔn)確數(shù)量，人員分工明確；2、活動(dòng)執(zhí)行（X月XX日當(dāng)天）當(dāng)天活動(dòng)之前，所有工作人員到位，各就其職，核實(shí)物料、場(chǎng)地布置情況， 查缺補(bǔ)漏，落實(shí)活動(dòng)開

6、始之前的最后準(zhǔn)備工作；做好登記工作，客戶關(guān)注微信后將二維碼畫板拍照發(fā)送到朋友圈，領(lǐng)取入場(chǎng)券，憑券參與活動(dòng)，每人限貼膜一次、手機(jī)殼一個(gè);客戶領(lǐng)到入場(chǎng)券后在貼膜區(qū)域做登記，選擇相應(yīng)的手機(jī)貼膜與手機(jī)殼的型號(hào)、價(jià)格均做詳細(xì)記錄?；顒?dòng)結(jié)束后，與手機(jī)店負(fù)責(zé)人員據(jù)實(shí)結(jié)算了花費(fèi)費(fèi)用。六 周末抽獎(jiǎng)活動(dòng)籌備1、前期籌備（X月XX日之前）X月XX H：確定活動(dòng)方案；X月XX H：邀約意向客戶及業(yè)主；X月XX H：采購抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品；X月XX H：活動(dòng)所需物料到位。2、活動(dòng)執(zhí)行（X月XX日當(dāng)天）當(dāng)天活動(dòng)之前，所有工作人員到位，各就其職，核實(shí)物料、場(chǎng)地布置情況， 查缺補(bǔ)漏，落實(shí)活動(dòng)開始之前的最后準(zhǔn)備工作；做好登記工作，客

7、戶關(guān)注微信后將二維碼畫板拍照發(fā)送到朋友圈，領(lǐng)取抽獎(jiǎng) 券，每人只能抽一次，不能代替；上午11點(diǎn)、下午4點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開獎(jiǎng)，保證現(xiàn)場(chǎng)始終有很多客戶；抽完獎(jiǎng)做好登記工作。七、活動(dòng)效果1 手機(jī)美容活動(dòng)：活動(dòng)當(dāng)天參與手機(jī)美容的客戶達(dá)52組，登記新到訪客戶18組，新增微信關(guān)注客戶33位?？蛻魧?duì)于本次活動(dòng)的認(rèn)可度較高，達(dá)到了回饋老業(yè)主的目的;周末共推出10套，成交4套特價(jià)房。周六周日兩天共成交8套房源，對(duì)于 回饋形式的活動(dòng)來說取得了十分理想的效果。2、周日抽獎(jiǎng)活動(dòng)：周六周日兩天共成交8套房源，其中4套特價(jià)房，對(duì)于回饋形式的活動(dòng)來說取得了 分理想的效果。活動(dòng)當(dāng)天參與抽獎(jiǎng)老客戶78組，新客戶有5組到訪，客戶對(duì)于組織的本

8、次活動(dòng)非常 認(rèn)可，參與熱情很高，充分達(dá)到了回饋老客戶、吸引新客戶的目的。八、不足與舉措1、不足微信轉(zhuǎn)發(fā)：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)客戶關(guān)注微信后，沒有項(xiàng)目的相關(guān)信息，無法及時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)，損失了 一個(gè)強(qiáng)制轉(zhuǎn)發(fā)的機(jī)會(huì)；客戶質(zhì)量：活動(dòng)人氣有所保證，但是參與活動(dòng)的客戶質(zhì)量有待提高，沒有鎖定意向客 戶的主題形式。2、舉措在現(xiàn)場(chǎng)關(guān)注微信的同時(shí)，發(fā)布一條項(xiàng)冃信息，讓客戶及時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)；后續(xù)的暖場(chǎng)活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)凸顯主題性，不僅要保證現(xiàn)場(chǎng)的人氣，還要提高意向客戶的參與度九、費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)冃單價(jià)數(shù)量總價(jià)備注手機(jī)美容手機(jī)膜3600據(jù)實(shí)結(jié)算入場(chǎng)券1100100背景板2001200周末抽獎(jiǎng)由飯煲112有注：由于部分禮品已有，所以本次活動(dòng)花銷低于預(yù)算，節(jié)

9、省了1590元大米5010500洗衣液1810180花生油1301130洗發(fā)水3510350香薰已有合計(jì)4710LOGO掌心繽紛炫彩手機(jī)免費(fèi)換裝XXXX項(xiàng)目手機(jī)DIY美容活動(dòng)【活動(dòng)x展架文案】止面：掌心繽紛炫彩手機(jī)免費(fèi)換裝XXXX項(xiàng)目手機(jī)DIY美容活動(dòng)背面：活動(dòng)時(shí)間：XXXX年X月XX日活動(dòng)地點(diǎn)：XXXX項(xiàng)目售樓中心 活動(dòng)說明：活動(dòng)當(dāng)天憑此券，可參與XXXX項(xiàng)目“掌心繽紛炫彩手機(jī)免費(fèi)換裝”手機(jī) DIY美容活動(dòng)。每位到場(chǎng)嘉賓在關(guān)注XXXX項(xiàng)目官方微信后，可領(lǐng)取一張入場(chǎng)券，每人限參與一次屏幕貼膜及挑選一個(gè)手機(jī)殼項(xiàng)目，不可重復(fù)參與。手機(jī)貼膜口 （參與完畢請(qǐng)打V）手機(jī)殼 （參與完畢請(qǐng)打V）【后宣軟文】

10、春意動(dòng)人無限好活動(dòng)多多喜連連一一【蘭城XXXX項(xiàng)目】周末活動(dòng)開啟無限歡樂一一蘭城XXXX項(xiàng)目營(yíng)銷中心的周末，一貫都是各色活動(dòng)精彩紛呈，人氣滿滿，歡樂連 連。適逢春暖花開，陽光明媚的大好時(shí)節(jié)，X月中下旬的兩個(gè)周末，XXXX項(xiàng)目“掌心繽紛 炫彩手機(jī)免費(fèi)換裝”的手機(jī)DIY美容活動(dòng)和“幸運(yùn)周末”的周末客戶抽獎(jiǎng)活動(dòng)伴隨著春 日的暖意歡樂來襲，為客戶帶去優(yōu)惠的同時(shí)，還給他們帶來了無限的歡樂。三五親朋好友，一次手機(jī)美容，優(yōu)享春日曼妙時(shí)光春暖花開，暖意濃濃。在這樣溫暖明媚的午后，三五親朋好友，結(jié)伴，閑聊，順便在 XXXX項(xiàng)目營(yíng)銷中心給手機(jī)貼個(gè)膜，換個(gè)漂亮的殼，想必格外的舒心與愜 意。X月XX H 的蘭城XXXX項(xiàng)目營(yíng)銷中心，清香的茶香，精致的點(diǎn)心、水果，還有悠閑的客戶和嬉戲的 孩子，讓春日的午后時(shí)光變得格外的溫馨可愛。一次幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，一份精美大禮，盡享XXXX項(xiàng)目歡樂無限幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，歡樂連連，X月的第三個(gè)周末里，XXXX項(xiàng)目的新老業(yè)主歡聚一堂，讓本 次抽獎(jiǎng)活動(dòng)格外的熱鬧，一系列給力的獎(jiǎng)品一一找到了屬于自己的主人。據(jù)了解，本次抽 獎(jiǎng)活動(dòng)，將繼續(xù)在X月份延續(xù)舉行，試看幸運(yùn)大獎(jiǎng)花落誰家？來這里看一看，轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)就知 道啦。說不定，最終大獎(jiǎng)就是你的。XXXX項(xiàng)目【77-120平米稀缺多層】持續(xù)熱銷據(jù)悉，蘭城XXXX項(xiàng)目【201X幸福年】在今年年初就盛大起航，而其77 -120 m2 稀缺多層也持續(xù)熱銷，受