公司企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文

1、公司企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文公司企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文公司企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案一一. 網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析當(dāng)前，我國飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò) 營銷水平還處于初級階段，究其原因還是大部分企業(yè)對飼料添加 劑網(wǎng)絡(luò)營銷項目沒有一個系統(tǒng)性.策略性的認(rèn)識，沒有做好項目的 整體前期規(guī)劃，縱觀國內(nèi)整個飼料添加劑行業(yè)，飼料添加劑企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)營銷的效果還是有很大的提升空間。在國內(nèi)很少人知道廈門 美爾吉生物科技有限公司，當(dāng)然對它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問題我們實施網(wǎng)絡(luò)營銷方案，最根本的 目的就是對企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳在短期內(nèi)（大概一個月）建立一個 全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時間將企業(yè)網(wǎng)站知名度提 高到國內(nèi)同行業(yè)前

2、幾名，并最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績。戰(zhàn)略重點(diǎn) 以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳.拓展市場，為產(chǎn)品 準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競 爭策略。二. 網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式（一）營銷目標(biāo)。1. 項目意義。借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升貴公司在國內(nèi)飼料行業(yè)的品 牌知名度，提升網(wǎng)站流量，進(jìn)而提高流量轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)銷售業(yè)績 的增長。借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商提供足夠的意向客戶。借助網(wǎng) 絡(luò)迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶資料。最終銷售需要 靠線下。2. 整體思路。針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建 設(shè)一個營銷型網(wǎng)站。立足搜索引擎采取競價和xx兩種方式守住目 標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道。輔助以行業(yè)網(wǎng)站

3、.論壇.群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò) 圈子，向目標(biāo)群體主動傳播。3. 目標(biāo)客戶。飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游末 端，飼料添加劑企業(yè)客戶構(gòu)成多數(shù)是飼料生產(chǎn)廠.大型養(yǎng)殖公司. 省市一級的大經(jīng)銷商和中小型養(yǎng)殖戶。4. 產(chǎn)品定位。保健促增長，安全綠色環(huán)保。（二）渠道策略。飼料添加劑鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不 理想，且飼料添加劑的在線支付額大，對網(wǎng)絡(luò)的安全要求高，消 費(fèi)者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體情況，我們將策略的 重點(diǎn)放在建立一個宣傳官方主頁以及網(wǎng)站的推廣促銷上。1. 業(yè)務(wù)流程。網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)-；網(wǎng)站推廣-；目標(biāo)客戶獲取信 息-；訪問網(wǎng)站-；網(wǎng)上或電話咨詢-；線下約談-；成交-；售后服 務(wù)-；轉(zhuǎn)介紹

4、。網(wǎng)絡(luò)只是為客戶提供初步溝通，篩選客戶的同時順 利入圍客戶的選擇名單，并獲取客戶資料，線下約談更為重要。2. 網(wǎng)站內(nèi)容策劃。網(wǎng)站主要由7個部分組成，分別是網(wǎng)站首 頁.公司概況.產(chǎn)品中心.技術(shù)中心.行業(yè)動態(tài).客服中心.聯(lián)系我 們。網(wǎng)站首頁公司概況.行業(yè)動態(tài).產(chǎn)品中心.技術(shù)中心。公司概況 公司簡介.管理層介紹.組織機(jī)構(gòu)圖.企業(yè)文化（企業(yè)戰(zhàn)略.經(jīng)營理 念.榮譽(yù)表彰）聯(lián)系方式.各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接.招聘與培訓(xùn)（招聘 信息.培訓(xùn).人力資源信箱）。產(chǎn)品中心產(chǎn)品特色.產(chǎn)品成分.產(chǎn)品 功效.價格介紹。技術(shù)中心生產(chǎn)設(shè)備技術(shù)人員。行業(yè)動態(tài)綜合財 經(jīng).飼料添加劑市場.網(wǎng)站通告.行業(yè)專題.行情分析.專業(yè)評論客服 中心用戶

5、注冊及權(quán)限賦予.回音欄（咨詢與解答）.投訴與建議.總 經(jīng)理郵箱.聯(lián)系我們。聯(lián)系我們公司名稱.公司地址.聯(lián)系電話.傳 真.郵箱.網(wǎng)址（三）400電話申請（由貴公司完成）。400電話可以提升企 業(yè)形象.提高廣告效果.增加信任度.加強(qiáng)客戶滿意度.避免流失客 戶資源.是800免費(fèi)電話升級版，已經(jīng)成了眾多企業(yè)公司必備的營 銷工具之一。400電話要在網(wǎng)站建成之前申請成功。三. 網(wǎng)站推廣策略采取針對性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣。目標(biāo)讓行業(yè)遍布 公司產(chǎn)品信息，一有需求馬上能想到貴公司。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播 策略如下1. XXO XX競價投放.XX優(yōu)化自然排名.XX知道.XX貼吧.XX百 科等。2. 行業(yè)網(wǎng)站。飼料添加劑類及相關(guān)

6、網(wǎng)站.社區(qū)論壇等。3. 新聞門戶。在xx等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時 搶占XX首頁入口。4. B2B平臺。在xx網(wǎng)等大小B2B平臺做推廣。5. 其他輔助。通過其他如論壇.分類信息.批發(fā)類網(wǎng)站平臺等 做常規(guī)日常推廣。公司企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案二一. 市場分析我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶的開 發(fā)，以實體店作為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營銷。所以我們的目標(biāo)客戶就分 為兩種，一種是網(wǎng)民，具有上網(wǎng)習(xí)慣，習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息 進(jìn)行網(wǎng)上購物，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客 戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行維護(hù)和開 發(fā)。通過他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實現(xiàn)網(wǎng) 上的預(yù)約和訂

7、單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營銷口碑營銷的特點(diǎn)，更具有針 對性。主要目標(biāo)客戶的特征地域主要是以XX及周邊縣市為主，輻 射整個XX省。學(xué)歷大專和本科。性別男性和女性區(qū)分開。辦公位 置寫字樓。消費(fèi)類型感性消費(fèi)為主，混合時尚消費(fèi)。二. 宗旨及商業(yè)模式宗旨實施全面的網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行服務(wù)開發(fā)和 獲得獲得更多的客戶；我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一 種珍藏和時尚；一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式；商業(yè)模式btoc的 商業(yè)模式.網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣.潛在客戶的開發(fā)；網(wǎng)站和實體店面相 結(jié)合。三. 產(chǎn)品概述婚紗攝影服務(wù).服裝租賃.婚紗銷售.相關(guān)產(chǎn)品銷 售，服裝定做。四. 營銷性的網(wǎng)站建設(shè)精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)明確網(wǎng)站想讓瀏覽者 在網(wǎng)站上面做

8、什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù).婚紗租賃. 婚紗出售。我們設(shè)定的目標(biāo)有實現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃.在線銷售婚紗.在線拍照預(yù)約.客戶在線注冊.客戶在線的咨詢.在線下載優(yōu)惠券.客戶在線評論.網(wǎng)上試穿婚紗.客戶直接來門店咨詢.客戶電話咨 詢。五. 營銷組合策略新產(chǎn)品開發(fā)策略針對網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)， 在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開發(fā)。主要主要針對競爭對 手的優(yōu)劣勢分析，有針對性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開發(fā)。產(chǎn)品的定價策 略針對網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)結(jié)合門面店價格制定不同方式的定價 策略。主要分為門面店價格.會員價格.網(wǎng)上預(yù)約價格.節(jié)日促銷價 格。1.根據(jù)不同時間和節(jié)日進(jìn)行促銷價格的制定，限定人數(shù)的價格 優(yōu)惠活動。通

9、過不同價格的制定，吸引不用客戶的關(guān)注，增加網(wǎng) 站流量，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的。機(jī)會。給予客戶不同多 樣的選擇。2. 借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶， 只要客戶在特定時間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠。 目的是通過網(wǎng)站平臺提髙客戶的轉(zhuǎn)化率。3. 對客戶進(jìn)行會員制營銷，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊成為會員享受折 扣價格，以達(dá)到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進(jìn) 行客戶的定期開發(fā)。對會員進(jìn)行級別的分類。不同的會員給予不 同的價格和增值服務(wù)。4.根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價格的制定，直接在網(wǎng)上進(jìn)行 預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價格優(yōu)惠，通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進(jìn) 行價格制定。對通過網(wǎng)站獲

10、得信息直接到門店的客戶進(jìn)行不同的 價格制定。多樣的渠道建設(shè)策略主要通過網(wǎng)站為主要的平臺結(jié)合 實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。1. 體驗式營銷通過建立更強(qiáng)的體驗式網(wǎng)站功能，來體現(xiàn)公司 產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計一個客戶試婚紗的功 能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng) 上體驗，體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能 模式。2. 網(wǎng)站本身增強(qiáng)網(wǎng)站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客 戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐 足網(wǎng)站的時間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感， 達(dá)到客戶進(jìn)行口碑宣傳的作用。3. 結(jié)合實體店達(dá)到對網(wǎng)站平

11、臺的宣傳，讓實體店的員工對進(jìn) 店的客戶進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，使客戶進(jìn)行網(wǎng)站訪問，借助現(xiàn)有的平面 媒體，如標(biāo)志，名片.宣傳冊等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺的宣 傳，進(jìn)行線下的網(wǎng)站推廣。4. 通過客戶即一種合作伙伴營銷策略建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種 模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我 們的銷售人員，通過建立這個模式達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的。借助 網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)對客戶的管理。促銷策略借助互聯(lián)的多媒體手段實 現(xiàn)對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊制作服務(wù)，結(jié)合其他 產(chǎn)品進(jìn)行組合。六.網(wǎng)絡(luò)營銷工具選擇開展網(wǎng)絡(luò)營銷的根本和基礎(chǔ) 是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所 知曉訪問。這是我們開展網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步。也就是網(wǎng)站的推 廣。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營銷中相