好用電器策劃書文案

1、好用電器策劃書文案 促銷就是營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴大銷售量的目的。下面為大家搜索整理了電器策劃書，希望對大家有所幫助。電器策劃書1一、公司簡介海爾創(chuàng)立于1984年，經(jīng)過28年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，從一家資不抵債、瀕臨倒閉的集體小廠發(fā)展成為全球白電第一品牌。海爾秉承銳意進取的海爾文化，不拘泥于現(xiàn)有的家電行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)形式，在工作中不斷求新求變，積極拓展業(yè)務(wù)新領(lǐng)域，開辟現(xiàn)代生活解決方案的新思路、新技術(shù)、新產(chǎn)品、新服務(wù)，引領(lǐng)現(xiàn)代生活方式的新潮流，以創(chuàng)新獨到的方式全面優(yōu)化生活和環(huán)境質(zhì)量?；拘畔⑹袌鲂袠I(yè)分析海爾在全球建立了21個工業(yè)園，5大研發(fā)中心，1

2、9個海外貿(mào)易公司，全球員工超過8萬人。20xx年，海爾集團全球營業(yè)額實現(xiàn)1509億元，品牌價值962.8億元，連續(xù)11年蟬聯(lián)中國最有價值品牌榜首。海爾集團援建了164所希望小學(xué)和1所希望中學(xué)，制作212集科教動畫片海爾兄弟，是20xx年北京奧運會全球唯一白電贊助商。按品牌統(tǒng)計，海爾已連續(xù)五年蟬聯(lián)全球銷量最大的家用電器品牌(數(shù)據(jù)歐睿國際 euromonitor)。按制造商排名，海爾大型家用電器20xx年零售量占全球11.6%的份額，首次躍居全球第一。 全球管理咨詢公司波士頓公布的“20xx年度全球最具創(chuàng)新力企業(yè)50強”榜單中，海爾排名第八位，與蘋果、谷歌等一起進入十強，是唯一進入前十名的中國企業(yè)

3、。在互聯(lián)網(wǎng)時代，海爾打造開放式的自主創(chuàng)新體系支持品牌和市場拓展，截止20xx年，累計申報13952項技術(shù)專利，獲授權(quán)專利8987項;海爾共組 織研究、提報了84項國際標(biāo)準(zhǔn)提案，其中28項已經(jīng)發(fā)布實施，是中國申請專利和提報國際標(biāo)準(zhǔn)最多的家電企業(yè)。在全球白色家電領(lǐng)域，海爾正在成長為行業(yè)的引領(lǐng)者和規(guī)則的制定者。海爾管理模式的進程海爾致力于成為時代的企業(yè)，適時進行戰(zhàn)略創(chuàng)新和管理模式創(chuàng)新以適應(yīng)時代的變遷和發(fā)展，先后實施名牌戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、國際化戰(zhàn)略、全球化品牌戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)化戰(zhàn)略，海爾管理模式也從日清管理法、oec管理模式、市場鏈管理發(fā)展到人單合一雙贏管理模式。管理模式的觀念1、從“從生產(chǎn)觀念”到“推銷觀

4、念”在到“市場營銷觀念”2、“三分天下，兩分在外”海爾企業(yè)分析(swot)西門子家電在中國的目標(biāo)是：成為中國家電業(yè)最具競爭力的品牌這個目標(biāo)的內(nèi)涵是： 以創(chuàng)新保持行業(yè)內(nèi)的技術(shù)優(yōu)勢，以高技術(shù)含量、高附加值、高品質(zhì)保持產(chǎn)品的高檔形象 和價位優(yōu)勢，盡可能滿足消費者的需要。 以“質(zhì)量第一，數(shù)量第二”的方針平衡規(guī)模與效益的關(guān)系，以堅持規(guī)范有序的市場秩序，保障品牌對于客戶的利潤優(yōu)勢，建立客戶對品牌的絕對忠誠，使客戶為我們的合作而感到愉快。 以信息技術(shù)為核心的新經(jīng)濟時代給每個傳統(tǒng)企業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)1.產(chǎn)品優(yōu)勢：技術(shù)創(chuàng)新是西門子家電的核心能力。西門子致力于以創(chuàng)新保持行業(yè)內(nèi)的技術(shù)優(yōu)勢，以高技術(shù)含量、高附加值、高品

5、質(zhì)保持產(chǎn)品的高檔形象和價位優(yōu)勢，盡可能地滿足消費者的需要。通過全球統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)(worldwide technical standardization)西門子已經(jīng)建立起了全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，中國的研發(fā)機構(gòu)與全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)了聯(lián)網(wǎng)和資源共享。2.服務(wù)優(yōu)勢：西門子家電強調(diào)在零售終端建立“一對一”交流機制。即，更多的是在銷售現(xiàn)場通過促銷員與消費者進行直接的溝通，從而能夠有的放矢的滿足消費者的需求。3.渠道優(yōu)勢：西門子的渠道體系相對其他品牌是比較獨特的，西門子是“兩條腿走路”分銷和直銷并行。西門子之所以“兩條腿走路”，是因為在中國仍然有很大的市場空間還等待去拓展、開發(fā)。相對于以前，用戶是對產(chǎn)品的需求但是現(xiàn)在

6、，用戶更加關(guān)注的是服務(wù)的需求。這種需求隨著自動化市場的發(fā)展而不斷長征。電器策劃書2一、促銷時間20年12月25日20年1月10日二、促銷背景元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。三、促銷目的1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)

7、打好第一仗;4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售;5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。四、促銷對象與范圍1、促銷對象：終端消費者2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)五、促銷主題促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓宣傳口號：299，yl豆?jié){機抱回家;366，yl多功能燉盅提回家;129，yl榨汁機帶回家;99，yl電水壺“撿”回家yl電水壺老顧客不買也有禮送過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機回家吧(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)六、促銷方式現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品1、促銷機型電水壺：8901、8902，促銷價99元;電磁爐：301

8、8fb，促銷價199元豆?jié){機：2000b，促銷價299元;燉 盅：9121，促銷價366元;榨汁機：5002b，促銷價129元;其它機型8.8折優(yōu)惠2、贈品形式所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)3、現(xiàn)場演示演示機型：燉盅9121，豆?jié){機2000b，榨汁機5002b、5000d;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加)演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉

9、米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果

10、;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示?，F(xiàn)場演示布置要求：一個展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。七、促銷配合1、產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網(wǎng)點提貨。2、促銷物料準(zhǔn)備市場部在20日前發(fā)放演示臺、展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。3、人員分工與責(zé)任活動總指揮張總活動負(fù)責(zé)人李部方案的撰寫、下發(fā)、檢核市場部

11、物料發(fā)放客服部4、導(dǎo)購培訓(xùn)各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機型：豆?jié){機：用yl全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天只要三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好的還是自己親手做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做，隨時喝，絕對新鮮。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它做成汁，那

12、就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。5、活動執(zhí)行人經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、等。電器策劃書3活動期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量。下面是為大家整理的家電行業(yè)元旦促銷活動策劃方案，歡迎閱讀。辭舊迎新的元旦佳節(jié)是一個消費旺季，為進一步刺激商場的家電銷售，特制訂此次迎元旦促銷活動方案，具體策劃如下：一、促銷時間20年12月25日20年1月

13、10日二、促銷背景元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。三、促銷目的1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售;5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。四、促銷對象與范圍1

14、、促銷對象：終端消費者2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)五、促銷主題促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓宣傳口號：299，yl豆?jié){機抱回家;366，yl多功能燉盅提回家;129，yl榨汁機帶回家; 99，yl電水壺“撿”回家yl電水壺老顧客不買也有禮送過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機回家吧(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)六、促銷方式現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品1、促銷機型電水壺：8901、8902，促銷價99元;電磁爐：3018fb，促銷價199元豆?jié){機：2000b，促銷價299元;燉盅：9121， 促銷價366元;榨汁機：5002b，促銷價1

15、29元;其它機型8.8折優(yōu)惠2、贈品形式所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)3、現(xiàn)場演示演示機型：燉盅9121，豆?jié){機2000b，榨汁機5002b、5000d;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加)演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁

16、過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示?，F(xiàn)場演示布置要求：一個展架、二張以上

17、海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。七、促銷配合1、產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網(wǎng)點提貨。2、促銷物料準(zhǔn)備市場部在20日前發(fā)放演示臺、展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。3、人員分工與責(zé)任活動總指揮張總活動負(fù)責(zé)人李部方案的撰寫、下發(fā)、檢核市場部物料發(fā)放客服部4、導(dǎo)購培訓(xùn)各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次

18、促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機型：豆?jié){機：用yl全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一

19、密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。5、活動執(zhí)行人經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等八、活動要求嚴(yán)格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!九、促銷點評1、促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成

20、了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標(biāo)消費者抓的很準(zhǔn)。2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn)。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感

21、覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠。“過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。3、現(xiàn)場演示：豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式

22、。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。電器策劃書4一、期限自年月日起至年月日止，為期3個月。二、目標(biāo)把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。三、目的(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將進口家電，重點引向國市場。四、對象(一)以預(yù)備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。(二)訴求重點：1.性能訴求：真正世界第一!家電!2.s.p.訴求：買產(chǎn)品，現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家!五、廣告表現(xiàn)(一)為配合年度公司“家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。(二)以公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則