【績(jī)效管理】營(yíng)銷人員薪酬管理制度

1、績(jī)效管理制度營(yíng)銷人員薪酬管理制度一、目的建立較為科學(xué)的、符合企業(yè)發(fā)展實(shí)際狀況的薪酬分配模式與薪資等級(jí)序列，起到有效的激勵(lì)作用；二、適用范圍：拓展部營(yíng)銷人員（培訓(xùn)顧問(wèn)）；三、薪資組成及計(jì)算方法1、業(yè)績(jī)核算標(biāo)準(zhǔn)1） 營(yíng)銷人員當(dāng)月銷售任務(wù)完成總額以當(dāng)月合同簽單總額為準(zhǔn)，計(jì)算期為每月1日至當(dāng)月最 后一天；2）核算業(yè)績(jī)提成比例以當(dāng)月簽單的實(shí)際回款額為準(zhǔn)；2、薪資結(jié)構(gòu)1） 、正式營(yíng)銷人員薪資包括：本薪、職級(jí)加給、簽單提成、年終銷售獎(jiǎng)金、季/年度銷售冠 軍獎(jiǎng)金、團(tuán)補(bǔ)、出差津貼、其他福利項(xiàng)目；2）、本薪 新進(jìn)營(yíng)銷人員進(jìn)行為期7天的崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)期間每天發(fā)15元生活補(bǔ)貼，不另發(fā)給其他 任何報(bào)酬；如試用期通過(guò)，此

2、項(xiàng)補(bǔ)貼計(jì)入當(dāng)月工資中并隨當(dāng)月工資的發(fā)放日期發(fā)放； 如7天試用 期未通過(guò)考核，公司將給予無(wú)薪辭退處理。 培訓(xùn)考核通過(guò)開始推銷之日起的頭 2個(gè)月為試用期，試用期享有本薪、業(yè)績(jī)提成外不另發(fā)其他任何報(bào)酬（如出差則實(shí)報(bào)實(shí)銷）；試用期間考核標(biāo)準(zhǔn)及工資構(gòu)成如下所示: 注：入司當(dāng)月工資同第一個(gè)月試用期工資一同發(fā)放；試用期具體考核指標(biāo)如下：試用時(shí)段本薪（元）考核指標(biāo)及所占權(quán)重電話量銷售任務(wù)準(zhǔn)意向客戶專業(yè)知識(shí)工作態(tài)度及可塑性第一月80025%無(wú)10 家（ 30%）30%15%第二月90015%1 萬(wàn)（50%）10 家（20%）無(wú)15%考核得分相對(duì)應(yīng)工資標(biāo)準(zhǔn)如下:試用時(shí)段考核得分及相應(yīng)工資標(biāo)準(zhǔn)第一月70分以下70

3、80 分80 90 分90分以上補(bǔ)貼600元辭退700元750800第二月60分以下60 70 分70分以上補(bǔ)貝占600辭退800元1000元，給予轉(zhuǎn)正；注：試用期員工所在部門的部門經(jīng)理需在每月 3號(hào)前將員工的考核成績(jī)依次上報(bào)隸屬事業(yè)部 總監(jiān)、公司人力資源部、財(cái)務(wù)部、總經(jīng)理進(jìn)行審批；審批后的文件交辦公室存檔并做為工資依據(jù); 正式營(yíng)銷人員本薪每月核定，核定依據(jù)是當(dāng)月業(yè)績(jī)完成總額，具體如下表：當(dāng)月業(yè)績(jī)完成總額本月以應(yīng)本新（單項(xiàng)利潤(rùn)達(dá)成不能低于15%）（元）不足6000元6506000元以上，不足2.5萬(wàn)元7502.5萬(wàn)元以上，不足3.5萬(wàn)元9003.5萬(wàn)元以上，不足4.5萬(wàn)元11004.5萬(wàn)元以上

4、，不足5.5萬(wàn)元13005.5萬(wàn)元以上，不足6.5萬(wàn)15006.5萬(wàn)元以上，不足7.5萬(wàn)17007.5萬(wàn)元以上每增加1萬(wàn)元業(yè)績(jī)，本薪增加200元3、職級(jí)加給：營(yíng)銷人員轉(zhuǎn)正時(shí)均為1級(jí)，一個(gè)季度業(yè)績(jī)考核一次，依考核結(jié)果調(diào)整級(jí)次，各級(jí)次對(duì)應(yīng)的職務(wù)加給金額如下表:級(jí)別1級(jí)2級(jí)3級(jí)4級(jí)5級(jí)6級(jí)加給金額100元200元300元500元700元900元月標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)不低于3.5萬(wàn)元，季度總業(yè)績(jī)?yōu)?05000元；具體季度考核說(shuō)明如下: 升級(jí)：1）季度考核總業(yè)績(jī)達(dá)成率在100%以上,職級(jí)加給金上調(diào)1個(gè)級(jí)別;2）季度考核總業(yè)績(jī)達(dá)成率在150%以上,職級(jí)加給金上調(diào)2個(gè)級(jí)別;3）季度考核總業(yè)績(jī)達(dá)成率在200%以上,職

5、級(jí)加給金上調(diào)3個(gè)級(jí)別;專業(yè)拆準(zhǔn)規(guī)范降級(jí):5）季度考核總業(yè)績(jī)達(dá)成率在70%以下,職級(jí)加給金下調(diào)1個(gè)級(jí)別（如原為1級(jí)者不變動(dòng)）；6）季度考核總業(yè)績(jī)達(dá)成率在50%以下,職級(jí)加給金下調(diào)2個(gè)級(jí)別;7）季度考核總業(yè)績(jī)達(dá)成率在25%以下,職級(jí)加給金按最初1級(jí)進(jìn)行，并留職查看1月，若仍無(wú)進(jìn)步，公司將給予辭退處理;8）季度考核總業(yè)績(jī)達(dá)成率為0者，公司將給予勸退處理;績(jī)效管理制度4、簽單提成（僅用于單筆拓展項(xiàng)目員工個(gè)人提成比率標(biāo)準(zhǔn)，其它業(yè)務(wù)項(xiàng)目的提成不采用此標(biāo)準(zhǔn)）1）拓展項(xiàng)目利潤(rùn)率15%以下，不予計(jì)算提成；2）拓展項(xiàng)目利潤(rùn)率15%以上不足20%的，計(jì)算提成比例為：10%3）拓展項(xiàng)目利潤(rùn)率20%以上不足25%的，計(jì)

6、算提成比例為：12.5%4）拓展項(xiàng)目利潤(rùn)率25%以上不足30%的，計(jì)算提成比例為：15%5）拓展項(xiàng)目利潤(rùn)率30%以上不足35%的，計(jì)算提成比例為：17.5%6）拓展項(xiàng)目利潤(rùn)率35%以上不足40%以上計(jì)算提成比例為：20%7）拓展項(xiàng)目利潤(rùn)率40%以上計(jì)算提成比例為：25%8）以上單筆拓展項(xiàng)目利潤(rùn)額不得低于 1000元，否則不予計(jì)算提成。拓展項(xiàng)目利潤(rùn)率=拓展項(xiàng)目利潤(rùn)/拓展項(xiàng)目實(shí)際回款拓展項(xiàng)目實(shí)際回款應(yīng)大于或等于拓展項(xiàng)目合同金額，不得存在應(yīng)收款項(xiàng)。注：拓展項(xiàng)目利潤(rùn)核算辦法：?jiǎn)喂P拓展項(xiàng)目利潤(rùn)=拓展項(xiàng)目實(shí)際回款 一拓展項(xiàng)目所有直接出團(tuán)、或分推成本支出（食宿、 交通、門票、保險(xiǎn)、外部教練費(fèi)、內(nèi)部教練費(fèi)、服

7、裝租用、學(xué)員用品、發(fā)票稅金、業(yè)務(wù)回扣等）單筆拓展項(xiàng)目利潤(rùn)率=單筆拓展項(xiàng)目利潤(rùn)/實(shí)際回款（即營(yíng)業(yè)收入）單筆拓展項(xiàng)目個(gè)人提成=拓展項(xiàng)目利潤(rùn)率*相應(yīng)提成比例5、年度銷售獎(jiǎng)金：正式營(yíng)銷人員服務(wù)滿6個(gè)月可享受年終獎(jiǎng)金，營(yíng)銷部門年終獎(jiǎng)金總額為該業(yè)務(wù)項(xiàng)目年利潤(rùn)的 10%，具體由該業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人根據(jù)部門人員實(shí)際工作情況制定獎(jiǎng)金分配方案，依次報(bào)公司人事部、財(cái)務(wù)部、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)審批后方可執(zhí)行。&季/年度銷售冠軍獎(jiǎng)金：1）季度銷售冠軍：獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金300元評(píng)選資格：在完成個(gè)人季度銷售總?cè)蝿?wù) 105000元的基礎(chǔ)之上，方有評(píng)選資格；2）年度銷售冠軍：獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2000元評(píng)選資格：在完成個(gè)人年度銷售總?cè)蝿?wù)的基礎(chǔ)之上，方有評(píng)選

8、資格；7、團(tuán)補(bǔ)（本規(guī)定適用于營(yíng)銷部各崗位人員）：1）跟團(tuán)培訓(xùn)1天補(bǔ)助30元，前三次跟團(tuán)無(wú)補(bǔ)助；2）1天旅游按半天培訓(xùn)算，即補(bǔ)助15元；3）半天旅游不計(jì)入補(bǔ)助范圍內(nèi)；4）早上8點(diǎn)前出團(tuán)、培訓(xùn)結(jié)束返鄭在18: 30之前不予打的費(fèi)報(bào)銷，特殊情況下的報(bào)票需經(jīng) 事業(yè)部總監(jiān)、總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可報(bào)銷；5）出團(tuán)調(diào)休 規(guī)定一次性出團(tuán)2天以上可申請(qǐng)調(diào)休1天，2天以下的出團(tuán)不予調(diào)休；一次調(diào)休最多為 1 天，不得超出1天，超出部分按事假處理；該項(xiàng)調(diào)休為帶薪調(diào)休； 出團(tuán)人員根據(jù)出團(tuán)天數(shù)及工作安排， 在不影響本部門正常工作開展的情況下申請(qǐng)調(diào)休，經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行；未調(diào)休者或在調(diào)休日上班者，公司不再給予加班補(bǔ)貼； 當(dāng)月調(diào)休須在當(dāng)月完成，逾期不予累計(jì)。8、出差津貼1）出差產(chǎn)生的交通費(fèi)、招待費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷；注：出差的出發(fā)時(shí)間、返回時(shí)間在 8： 0018： 30之間的，不給予打的費(fèi)報(bào)