【績效管理】營銷人員薪酬管理制度

1、績效管理制度營銷人員薪酬管理制度一、目的建立較為科學的、符合企業(yè)發(fā)展實際狀況的薪酬分配模式與薪資等級序列，起到有效的激勵作用；二、適用范圍：拓展部營銷人員（培訓顧問）；三、薪資組成及計算方法1、業(yè)績核算標準1） 營銷人員當月銷售任務(wù)完成總額以當月合同簽單總額為準，計算期為每月1日至當月最 后一天；2）核算業(yè)績提成比例以當月簽單的實際回款額為準；2、薪資結(jié)構(gòu)1） 、正式營銷人員薪資包括：本薪、職級加給、簽單提成、年終銷售獎金、季/年度銷售冠 軍獎金、團補、出差津貼、其他福利項目；2）、本薪 新進營銷人員進行為期7天的崗前培訓，培訓期間每天發(fā)15元生活補貼，不另發(fā)給其他 任何報酬；如試用期通過，此

2、項補貼計入當月工資中并隨當月工資的發(fā)放日期發(fā)放； 如7天試用 期未通過考核，公司將給予無薪辭退處理。 培訓考核通過開始推銷之日起的頭 2個月為試用期，試用期享有本薪、業(yè)績提成外不另發(fā)其他任何報酬（如出差則實報實銷）；試用期間考核標準及工資構(gòu)成如下所示: 注：入司當月工資同第一個月試用期工資一同發(fā)放；試用期具體考核指標如下：試用時段本薪（元）考核指標及所占權(quán)重電話量銷售任務(wù)準意向客戶專業(yè)知識工作態(tài)度及可塑性第一月80025%無10 家（ 30%）30%15%第二月90015%1 萬（50%）10 家（20%）無15%考核得分相對應(yīng)工資標準如下:試用時段考核得分及相應(yīng)工資標準第一月70分以下70

3、80 分80 90 分90分以上補貼600元辭退700元750800第二月60分以下60 70 分70分以上補貝占600辭退800元1000元，給予轉(zhuǎn)正；注：試用期員工所在部門的部門經(jīng)理需在每月 3號前將員工的考核成績依次上報隸屬事業(yè)部 總監(jiān)、公司人力資源部、財務(wù)部、總經(jīng)理進行審批；審批后的文件交辦公室存檔并做為工資依據(jù); 正式營銷人員本薪每月核定，核定依據(jù)是當月業(yè)績完成總額，具體如下表：當月業(yè)績完成總額本月以應(yīng)本新（單項利潤達成不能低于15%）（元）不足6000元6506000元以上，不足2.5萬元7502.5萬元以上，不足3.5萬元9003.5萬元以上，不足4.5萬元11004.5萬元以上

4、，不足5.5萬元13005.5萬元以上，不足6.5萬15006.5萬元以上，不足7.5萬17007.5萬元以上每增加1萬元業(yè)績，本薪增加200元3、職級加給：營銷人員轉(zhuǎn)正時均為1級，一個季度業(yè)績考核一次，依考核結(jié)果調(diào)整級次，各級次對應(yīng)的職務(wù)加給金額如下表:級別1級2級3級4級5級6級加給金額100元200元300元500元700元900元月標準業(yè)績?nèi)蝿?wù)不低于3.5萬元，季度總業(yè)績?yōu)?05000元；具體季度考核說明如下: 升級：1）季度考核總業(yè)績達成率在100%以上,職級加給金上調(diào)1個級別;2）季度考核總業(yè)績達成率在150%以上,職級加給金上調(diào)2個級別;3）季度考核總業(yè)績達成率在200%以上,職

5、級加給金上調(diào)3個級別;專業(yè)拆準規(guī)范降級:5）季度考核總業(yè)績達成率在70%以下,職級加給金下調(diào)1個級別（如原為1級者不變動）；6）季度考核總業(yè)績達成率在50%以下,職級加給金下調(diào)2個級別;7）季度考核總業(yè)績達成率在25%以下,職級加給金按最初1級進行，并留職查看1月，若仍無進步，公司將給予辭退處理;8）季度考核總業(yè)績達成率為0者，公司將給予勸退處理;績效管理制度4、簽單提成（僅用于單筆拓展項目員工個人提成比率標準，其它業(yè)務(wù)項目的提成不采用此標準）1）拓展項目利潤率15%以下，不予計算提成；2）拓展項目利潤率15%以上不足20%的，計算提成比例為：10%3）拓展項目利潤率20%以上不足25%的，計

6、算提成比例為：12.5%4）拓展項目利潤率25%以上不足30%的，計算提成比例為：15%5）拓展項目利潤率30%以上不足35%的，計算提成比例為：17.5%6）拓展項目利潤率35%以上不足40%以上計算提成比例為：20%7）拓展項目利潤率40%以上計算提成比例為：25%8）以上單筆拓展項目利潤額不得低于 1000元，否則不予計算提成。拓展項目利潤率=拓展項目利潤/拓展項目實際回款拓展項目實際回款應(yīng)大于或等于拓展項目合同金額，不得存在應(yīng)收款項。注：拓展項目利潤核算辦法：單筆拓展項目利潤=拓展項目實際回款 一拓展項目所有直接出團、或分推成本支出（食宿、 交通、門票、保險、外部教練費、內(nèi)部教練費、服

7、裝租用、學員用品、發(fā)票稅金、業(yè)務(wù)回扣等）單筆拓展項目利潤率=單筆拓展項目利潤/實際回款（即營業(yè)收入）單筆拓展項目個人提成=拓展項目利潤率*相應(yīng)提成比例5、年度銷售獎金：正式營銷人員服務(wù)滿6個月可享受年終獎金，營銷部門年終獎金總額為該業(yè)務(wù)項目年利潤的 10%，具體由該業(yè)務(wù)部負責人根據(jù)部門人員實際工作情況制定獎金分配方案，依次報公司人事部、財務(wù)部、總經(jīng)理、董事長審批后方可執(zhí)行。&季/年度銷售冠軍獎金：1）季度銷售冠軍：獎勵現(xiàn)金300元評選資格：在完成個人季度銷售總?cè)蝿?wù) 105000元的基礎(chǔ)之上，方有評選資格；2）年度銷售冠軍：獎勵現(xiàn)金2000元評選資格：在完成個人年度銷售總?cè)蝿?wù)的基礎(chǔ)之上，方有評選

8、資格；7、團補（本規(guī)定適用于營銷部各崗位人員）：1）跟團培訓1天補助30元，前三次跟團無補助；2）1天旅游按半天培訓算，即補助15元；3）半天旅游不計入補助范圍內(nèi)；4）早上8點前出團、培訓結(jié)束返鄭在18: 30之前不予打的費報銷，特殊情況下的報票需經(jīng) 事業(yè)部總監(jiān)、總經(jīng)理批準后方可報銷；5）出團調(diào)休 規(guī)定一次性出團2天以上可申請調(diào)休1天，2天以下的出團不予調(diào)休；一次調(diào)休最多為 1 天，不得超出1天，超出部分按事假處理；該項調(diào)休為帶薪調(diào)休； 出團人員根據(jù)出團天數(shù)及工作安排， 在不影響本部門正常工作開展的情況下申請調(diào)休，經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導批準后執(zhí)行；未調(diào)休者或在調(diào)休日上班者，公司不再給予加班補貼； 當月調(diào)休須在當月完成，逾期不予累計。8、出差津貼1）出差產(chǎn)生的交通費、招待費實報實銷；注：出差的出發(fā)時間、返回時間在 8： 0018： 30之間的，不給予打的費報