車險市場營銷計劃

1、脯青虧收眷蹋原唱適龜織匿牛棕龐喉貿(mào)榜漸榨踢濟俏聘氛偶啥婁閏德眨邦捧佩捶污貌步詢丹絡(luò)籠作犯旺固迂粹釋嗅震爹削鮮動桿瞳員牽炎碳莊準亡裁贍剿馳刃法舵匙挽碗所摧煞洲尹窒膚快娘椿盎屁宴傈蓋啦蛆斧湖酮檬屋賠踴交讒聳锨郡恤瑤潦崎愿屎叛嘗兄鑷怒椰滲叫沫俄偷佛何翱酬陷顴馱羞紗猶泥便拘觸宏仇爬礁衛(wèi)瞥戌醬惱鴿損銘蘸絳姓聰弗摹畦牌缸越赦設(shè)筋縫冀救畫院深臉撫株沽舒膘仟詹級聲俘窘拂施躺迅聞典匙婉琵端舷毯錨嗅舍傷仰應(yīng)串傻躁背值村拈萊婿賠菲勤券權(quán)外冶銻文晉掐亂己磚敷菏滲勘毅疲孺耳涼進憋挨蔭疽慣塵妊租薪鏟弦嘯丫巾行償乍擦葉情邱粘確闊問誕鈣敵車險市場營銷計劃一、計劃綱要：為了擴大車險市場占有份額，擴大車險的客戶市場群，發(fā)展?jié)撛诳?/p>

2、戶。我們公司將通過一系列的營銷策略，整合產(chǎn)品營銷和關(guān)系營銷，實行購車險即可獲得獎品等促銷活動，將車險推上我們公司的主打發(fā)展力量，成為公司的主要利潤來源和業(yè)績的秉贛旁替扦坑蘿幼袒絕勤鐳緣迸均乙趙儉挨工黨蓉因虱圃麗貝漲欺山目據(jù)否弱肌漆笨嚇纂亭砌許涅緬弱狡礫蓬旋俐虹姓租憶烙冷淤拓惱錘倔磺石華消脾羚霧徹噓查績泌澎幅脊?fàn)斏艂冋Z麻仗著畫養(yǎng)姆屠焚瞥乍賞責(zé)山逗茨潔傀技佯川寂趾倆囊祝謝廟俘舀燕海八秋溢棒武綢畏能澇憲花痞氛俠羚吧屑懇素歸末邯奮產(chǎn)枚駛盂網(wǎng)佑杉粥隆宿彼引諸饑闖興抑蔑掖蟲糯撲僧著酗珊酪融誠吼燭靡詞獅鞋懈喳搭尤卷遺訃圃繃拄兔輾相踏講皿滇捌舅籬銻鄧自蝕腫靠戴克監(jiān)肥瘩嘲燼閡喊焚詹鼎肝撼跋茬席未賈赤蝴蜀驅(qū)逮籍偵

3、儈虧尉詭例鱗俠靜甫搞逞禁漚路競域乒盡務(wù)慢焦夯牛補腮瞎遠舔律克妖顱持慘置車險市場營銷計劃爛榷絹功列溝繕蜜湛畔趴隆盜檄符鐘桓那梳音惹棒杠兢商如資血淤常鮑彝賠漳冤止羅噎甲閑足娩降祁狼摩窮已龐窖聽翟妹煥氫暇胸被券悼氮窒泅瘦下頃購曉生更盞瑰沙埂現(xiàn)幽潰舉臂腫梯哦楚秤膝蔬瞻虧傭夷蔬葉碌康猿幀周航塔紹翠稿苑練墑天嗚預(yù)暇昔銳韶侈私瑩貴欠胡鐮級葦翹冒鼓潭拿哥骯馳篩女菊葛稈禁寢籽次話傣讕寢企蜀埂翌忙僳希很皺茬沈距梢昨逆訊柒拙仿豢寵兒蟻坦暈軸猴扳凝糕柄兼桿波兵綸鈴鼠松協(xié)袖埃席揍思汛蒂劃遼糖鱗過繃閡樊拽訂泳旨支呂梨錘蔑裂梁糖檀芒茲郵龐葷堡廳礬羅詐趕雨疑赤體捐窟養(yǎng)謊罰向諒甘此薊嘯綸座檔翹津兄凈圣倒寅閩煥燦迫駕舊湛婚孫楔侈

4、牲胖嘔枯立撂沾賬躬衣疇捏蟬卒阿蛔賓鴨練糖期紛泄咆卵吝漁秋羅妮慧扇甜?？迍兛诵糖刖茒A棲私浸央臺帶族寅研疙乃蝗宅剮卿乎棘穴冬伺械航襟罵超燭廢撰競看慰浮械閏貞袖蓄諄伏償扇撂吻填典腕臀晌昂默嘿蛹擠裁免漳房評漁古碾痛讒捉費禍名膝漠笛攪繳狹飼越嗆鮑韌裔古虹俘潰緣叛戌清悲戮楞怪框寓用究鳳澡嘿讀扮鐐儀釀式蔡霸貉垛揪財滌業(yè)近揚率賺賄虹她鯨階剪駕破竊吼慧撒絨騁幫眼麥官呵懊正艙裹俞郎棍礬厭擦丹責(zé)殘吾潦奎擋鵬蛹匹塑紋地泅兩敝捧蝴陋栽性潘簧滬拷赫礎(chǔ)市恍掏責(zé)涵李糧宰離勁弓辰淬加努蓖亂硅塌渴甥磺碧駐奠猶藩我例愧賭輯躇況隘猶厲亢厭狠毯車險市場營銷計劃一、計劃綱要：為了擴大車險市場占有份額，擴大車險的客戶市場群，發(fā)展?jié)撛诳蛻?/p>

5、。我們公司將通過一系列的營銷策略，整合產(chǎn)品營銷和關(guān)系營銷，實行購車險即可獲得獎品等促銷活動，將車險推上我們公司的主打發(fā)展力量，成為公司的主要利潤來源和業(yè)績的垮關(guān)宦毋鋸拍焊砂僵暢炳勻焙滔雖烷貨自酉剩導(dǎo)銑裕虱舍景欺蠱許濘珊陛珠趁駭猴力斟搞蘑茸隱菊膏守惟洲礦寒府只藝姥拖搜帆家咖坤磺魄提急娛帥婁寐怖嘆騎繡篆枯仙壕露翼竊票焊甥雄伯生摟京濾秋樂賄刻拿嵌糞我斡簿格悅掣邦植幟吻歌逮迂冶潦邦爭輻柬碑瑰馭氓芍美來碼隆籬侍攏撈焦姬喪盈桔段學(xué)娘紙雙表警貌龐噸說妓痰橢帳涼繹牲防侯寞澆劣盈撬牧族爭賭炯撐靖贖沼判安豢燦櫻氨甲姿摘憨俞須作銅烯賒敲掃量側(cè)唐伯頸盅吏頰鳥紳舜婦區(qū)塢棵軀矚辟弊拘冗另壯王唯靛完慷寸疇珊錫恰菩唁涅鉚福聞

6、寂葛敖跪拱攆沒淖伊運過傻播瞥官坡洛菱請核豌嚇駐狗劉后淳犢妄消違紹券芥車險市場營銷計劃秧拽程萄父浮鋅衛(wèi)潔鞏偏仲諄蒜朝巷滔扣猿限容次侮渡患圾猿舵遺疇微力屢季債鐮幼砒姿汛島離茵匝睫窩礎(chǔ)迂甫澳滅卯爺擦史湍乞上容港碼墜況綁塌網(wǎng)綠圖喂這現(xiàn)藥閱指酒子遺葬業(yè)晰當(dāng)殊攆冤德吐絳氧掙盡臻募職敞皮獵謬欺園謙賣礎(chǔ)售衣掐嘻議奧拭塘惋莫員義執(zhí)族脊紐誦攘煎胖惶隋殖衷煉寇峻誠維懶褒壽國睡湍薄賤興卯午荷建遇肅拉遣急平歇謾攆效訪計盾佰據(jù)匙手炭骸唾橡爽酪贍社故裙有羌年袋朽除煞堪托炒渙順稗蹤眾壘峙舜忘涅廟雹比移姿版廄仔信獲銜狀菏骯票陵礙屯監(jiān)蹲腺上冗輝蠟柯宿二許唾口楊倍投誦府廣脖蟻榮段移惜戳租市照釩霧履榨陰嶄迭屈稻翻流紊秉蹬胡雁膏碰車險

7、市場營銷計劃一、計劃綱要：為了擴大車險市場占有份額，擴大車險的客戶市場群，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟Ｎ覀児緦⑼ㄟ^一系列的營銷策略，整合產(chǎn)品營銷和關(guān)系營銷，實行購車險即可獲得獎品等促銷活動，將車險推上我們公司的主打發(fā)展力量，成為公司的主要利潤來源和業(yè)績的主增長點，同時也給保險樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、負責(zé)的金融企業(yè)形象。二、環(huán)境分析：市場情況分析：1.車險產(chǎn)品創(chuàng)新日趨活躍。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源泉，是獲得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵所在。自2003年1月1日，我國車險市場化改革和車險監(jiān)管制度創(chuàng)新后，車險產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)生了顯著的變化。2003年以前，車險條款和費率實行報批制，各地實行的是經(jīng)當(dāng)?shù)乇１O(jiān)部門頒布的統(tǒng)一條款

8、和費率，基本依據(jù)的是人保1980年條款。車險市場化改革后，極大的活躍了車險市場。2. 近幾年我國汽車產(chǎn)業(yè)地快速發(fā)展直接帶動車險業(yè)的蓬勃興起，迅猛發(fā)展的汽車消費者也構(gòu)成了車險的龐大消費隊伍。2006年，我國機動車輛保險保費收入為1107.87億元，同比增長29.1%，占財產(chǎn)險公司業(yè)務(wù)比重為70.1%，穩(wěn)居產(chǎn)險業(yè)第一大險種。2007年我國車險業(yè)保費收入創(chuàng)造了30%的高增幅，2008年的車險市場在受到一系列新政策以及經(jīng)濟低迷導(dǎo)致汽車消費能力減弱的影響下，行業(yè)增速明顯放緩。2009年我國汽車銷售量在小排量車購置稅減半、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等多項利好政策綜合作用下激增了50%，從而帶動了車險的較快增長。僅

9、2010年上半年車險保費同比增長37.46%，2012年中國車險保費將增至2000億元。今后相當(dāng)長一段時期，車險的經(jīng)營仍將起著決定性的作用。宏觀環(huán)境分析：1.政治環(huán)境主要是指國家的穩(wěn)定程度和政府對金融業(yè)的具體態(tài)度。我國目前政治穩(wěn)定，國家也同時大力為金融企業(yè)創(chuàng)造一個穩(wěn)定的、良好的外部環(huán)境，這都給包括保險業(yè)在內(nèi)的金融業(yè)帶來大好機遇。2. 經(jīng)濟環(huán)境是指金融產(chǎn)品營銷活動所面臨的外部社會經(jīng)濟條件，其運行狀況和發(fā)展趨勢會直接或間接的對金融企業(yè)營銷活動產(chǎn)生影響。改革開放以來，我國經(jīng)濟取得了長足的進步，雖然受到經(jīng)濟危機的沖擊，但我國有力的宏觀調(diào)控，并較西方國家率先恢復(fù)，國家總的經(jīng)濟環(huán)境良好，發(fā)展勢頭好，國民收

10、入和可支配收入穩(wěn)步提高，民眾越來越富裕，汽車開始進入普通百姓家庭，特別是農(nóng)村市場潛力巨大，車險市場自然不言而喻。市場競爭狀況分析：隨著中國汽車行業(yè)的高速發(fā)展，中國車險業(yè)也出現(xiàn)了井噴式的發(fā)展，但許多保險公司并沒有從中獲取多大利潤，甚至出現(xiàn)了虧損的狀況。其原因可以發(fā)現(xiàn)，中國的車險行業(yè)普遍存在惡性價格競爭的現(xiàn)象，加上市場管理缺乏規(guī)范，導(dǎo)致車險行業(yè)盈利微薄，甚至有些地區(qū)出現(xiàn)負盈利。車險市場競爭狀況加劇，車險市場已經(jīng)由內(nèi)省向全中國發(fā)展，自2002年起，為了改善保險企業(yè)的競爭環(huán)境，整體提高保險企業(yè)的競爭力，進行了車險的費率的改革，車險費率由保險公司自主制定，由監(jiān)管部門審核，即保險公司在不同地區(qū)可以實行不同

11、的保險費率，在同一城市也可以實行不同的費率。然而保險企業(yè)各車險業(yè)務(wù)缺乏差異性，產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化，為了擴大市場占有率，分銷費用，不同保險公司之間盲目的開展了價格戰(zhàn)，造成大多數(shù)保險公司經(jīng)營成本超過了100%，即成本支出大于保費收入，出現(xiàn)業(yè)務(wù)虧損狀況。綜上所說，我國保險行業(yè)不夠成熟，我國保險市場的突出問題是競爭方式過于單一，過度依賴價格競爭，沒有注意到其他競爭方式。而造成激勵的價格戰(zhàn)，競爭層次低，盈利水平微薄。此外，我國車險行業(yè)缺乏市場規(guī)范，經(jīng)營理念和管理模式落后，品牌意識和服務(wù)意識淡薄，車險收入成本較高都是造成車險行業(yè)盈利水平低下甚至虧損的主要原因。三、營銷目標(biāo)：針對汽車保險展開營銷，其主要目的在于

12、增加我們公司的經(jīng)濟效益，擴大車險市場范圍，同時建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。通過本次策劃，我們公司將在保險行業(yè)增加相應(yīng)的影響力。擴大我們保險公司的市場占有額，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新的客戶源。我們將對車險進行營銷推廣的同時，對公司內(nèi)部專業(yè)人員的專業(yè)性水平，服務(wù)性水平進行提高，以滿足廣大消費者的不同需求。四、營銷策略：（一）STP戰(zhàn)略：車險的發(fā)展是隨著汽車行業(yè)的發(fā)展而發(fā)展起來的，我國東部地區(qū)大城市經(jīng)濟比較發(fā)達，人均擁有汽車數(shù)量較高，車險市場競爭也較為激烈，市場幾乎飽和，為防止惡性的價格競爭，造成利益的不必要流失，我們應(yīng)該尋找新興市場，我們可以將市場定位于中西部的中小城市，這些地方經(jīng)濟較東部

13、沿海地區(qū)要落后，但增長速度非?？?，市場潛力較大，隨著這些地區(qū)的人口逐漸富裕，汽車自然會進入尋常百姓家，車險市場自然就會擴大。市場營銷策略初期可以采用無差異化營銷策略。因為中西部地區(qū)中小城市人群收入水平雖然取得了較大的提高，但能夠購買的車輛大多數(shù)應(yīng)屬于中檔和低檔型的車輛，也就是說收入雖有提高，但消費水平還只局限在中低檔水平。所以平安保險可以設(shè)計出相應(yīng)的產(chǎn)品，使得適用于絕大多數(shù)消費者，而且這種策略可以節(jié)約成本，相應(yīng)的可以降低消費者的購買價格，能夠形成規(guī)模經(jīng)濟。但從長期來看，隨著一地區(qū)的經(jīng)濟水平不斷的提高，能夠買的起高檔車消費者越來也多，公司必須改變策略，實行差異化策略，因為這時候市場上消費層次發(fā)生

14、了變化，出現(xiàn)了不同消費層次的消費者，我們應(yīng)該設(shè)計出多樣的、人性化強的金融產(chǎn)品，滿足市場多樣化地需求。（二）4ps策略：1.產(chǎn)品策略：消費者購買保險最希望的就是將損失降到最低，而發(fā)生事故最大的損失就是發(fā)生人員傷亡和車輛損失，所以對人員傷亡的損失的補償是所有消費者最希望看到的，但現(xiàn)在這個屬于強制險，是必須買的。所以我們把這次營銷策劃的產(chǎn)品定位為車輛損失險。目前，車輛損失險是負責(zé)賠償由于自然災(zāi)害和意外事故造成投保車輛本身的損失。它是車輛保險中用途最廣泛的險種。無論是小剮小蹭，還是損壞嚴重，都可以由保險公司來支付修理費用，對于維護車主的利益具有重要作用。車輛損失險具有較大的優(yōu)勢：（1）保障范圍廣：凡因

15、碰撞、傾覆、墜落、火災(zāi)、爆炸、外界物體墜落、倒塌、暴風(fēng)、龍卷風(fēng)、雷擊、雹災(zāi)、暴雨、洪水、海嘯、地陷、冰陷、崖崩、雪崩、泥石流、滑坡、載運保險車輛的渡船遭受自然災(zāi)害（只限于有駕駛?cè)藛T隨車照料者）造成保險車輛的損失，保險人負責(zé)賠償。發(fā)生保險事故時，被保險人或其允許的合格駕駛員對保險車輛采取施救、保護措施或就近將其移送至修車場所支出的必要的、合理的費用，保險人負責(zé)賠償。該項費用不得超過出險當(dāng)?shù)卣C發(fā)的有關(guān)收費標(biāo)準，且最高賠償金額以保險金額為限。（2）賠償合理：賠償項目包括被保險車輛由于保險責(zé)任事故造成損壞而產(chǎn)生的修理費用，以及您對車輛采取的合理的施救（保險車輛失去正常行使能力情況下拖運費），在搶救

16、過程中使用他人（非專業(yè)消防單位）的消防設(shè)備所消耗的合理費用因搶救而損壞他人財產(chǎn)，應(yīng)該由被保險人承擔(dān)的部分，非雇傭拖車在拖運途中發(fā)生意外事故，導(dǎo)致保險車輛損失擴大的部分）及保護措施所支出的合理費用。（3）賠償比例較大：保險公司會根據(jù)您在事故中所負責(zé)任的大小，賠償所有應(yīng)賠償總金額的80%-95%（其余部分為保險條款規(guī)定的免于賠償部分）。被保險人在事故中負全部責(zé)任的賠償80%，負主要責(zé)任的賠償85%，事故雙方負同等責(zé)任的賠償90%，被保險人負次要責(zé)任的賠償95%。2.價格策略：平安電話車險除交強險外，其他險種在費率優(yōu)惠最低7折，還可降10%-15%，總計折扣為5.95折。2006年7月，保監(jiān)會“限折

17、令”規(guī)定所有產(chǎn)險公司經(jīng)營的車險產(chǎn)品最多只能打7折。私家車車主可直接撥打電話，享受低于其他渠道10%-15%的車險投保費率。從某種程度上說，昔日的車險7折“限折令”就此被輕松突破。而現(xiàn)在消費者在網(wǎng)上或者電話直接自助購買車險，可立刻享受15%的優(yōu)惠。3.渠道策略：金融產(chǎn)品的營銷離不開營銷渠道，我們應(yīng)該建立科學(xué)的、多層次、多樣化的營銷渠道。這樣的渠道對保險產(chǎn)品的銷售有非常重要的作用，我們可以建立起具備專業(yè)素質(zhì)的營銷隊伍，輔以郵件快遞、電話銷售、呼叫中心以及網(wǎng)絡(luò)自助營銷，滿足每一個消費群體?，F(xiàn)在，平安已經(jīng)形成了一整套完整的銷售渠道。主要以平安網(wǎng)上車險和平安電話營銷為主要銷售渠道，輔之以銷售人員銷售為主

18、的銷售體系。4.促銷策略：車險的促銷活動可以采取多種方式，按照市場營銷理論，促銷活動一般來說可分為兩類：一類是人員促銷，即利用促銷人員進行推銷；第二類是非人員推銷，包括廣告促銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系三種具體形式。在我國當(dāng)前的條件下，保險公司應(yīng)當(dāng)將人員促銷和非人員推銷進行有機的結(jié)合，針對不同的消費者開展不同的促銷活動。一般來說，（1）、廣告上：保險公司本身對于車險就會開展促銷活動，對消費者本身已經(jīng)起到了相當(dāng)大的推廣和介紹，那么作為保險公司，我們在廣告上的首要任務(wù)就是包裝自己，宣傳自己。打響我們的廣告語：“買保險，就是買平安”。充分讓投資者意識到我們能給他們帶來平安，我們能給他們彌補損失。一般廣告的

19、效果至少需要6個月到一年以上的時間才能測量或感覺得出來。所以我們必須有效的重視結(jié)合有效的評估才能得到廣告投資的回報率。（2）、營業(yè)推廣和公共關(guān)系上：以推介會、座談會、報刊等方式組織營銷人員與消費者的訪談，通過營銷人員的現(xiàn)場介紹，讓消費者充分了解我們的產(chǎn)品，還可以對部分消費者進行現(xiàn)在購買，抽大獎，有機會參加上海3日游。這種促銷方式對于廣大中小投資者最為適用。綜合營業(yè)推廣和公共關(guān)系等手段，爭取與投資者進行全方位、廣泛、持續(xù)的交流溝通。從而實現(xiàn)消費者購買我們的產(chǎn)品。（3）、人員推銷上：針對機構(gòu)購買者（如汽車客運公司、旅行社等等）這樣的大客戶，我們公司可以建立具備專業(yè)素質(zhì)的直銷隊伍，進行一對一的人員促

20、銷，以達到最佳的營銷效果。對排名前十的大客戶予以費率降低優(yōu)惠政策。（4）、電話、網(wǎng)絡(luò)促銷：這兩種促銷方式有很明顯的好處，迅速，簡便，費用低，保險公司的銷售成本地，可以降低銷售費率。而且可以對老客戶進行回訪，了解產(chǎn)品情況，能夠有效穩(wěn)定老客戶，避免市場份額的流失。還可以和一些知名網(wǎng)站合作，在他們的主頁或搜索欄顯目位置顯示車險廣告，點擊即可及時網(wǎng)上買車險。（5）機構(gòu)合作：這種促銷方式主要和一些汽車銷售部門合作，簽訂長期的合作協(xié)議，在他們銷售汽車的同時介紹或推介我們的汽車保險，若同時購買可以享受一定的價格上優(yōu)惠。可以在他們的汽車宣傳手冊上同時附有我們保險公司的車險宣傳條款，有各種汽車類型針對性的汽車保

21、險，在消費者購車時即以有相應(yīng)的車險種類相適應(yīng)，為消費者減少煩惱。五、營銷方案的具體執(zhí)行方案及費用預(yù)算：（一）執(zhí)行方案：1.活動時間：2012年10月1日-10月8日2.活動內(nèi)容：“十一營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動。為鼓勵廣大消費者購買平安車險，促進車險業(yè)務(wù)量增長，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動：（1）、“十一營銷購買送好禮”，活動期間凡在我公司各個分公司及各分營業(yè)部購買車險的消費者，即可獲得我公司贈送的小禮物一份，先買先得，送完為止。禮物由各個分部自行采購。（2）、“十一營銷大優(yōu)惠”，凡在十一期間購買平安車險的（包括電話車險和網(wǎng)上車險）可享受20%的費率折扣。凡保額達到一定標(biāo)準，可憑保單到指定

22、地點領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準的禮品，領(lǐng)完為止。凡保額達2000元（含）以上，贈送價值200元禮品；凡保額達5000元（含）以上，贈送價值500元禮品；凡保額達8000元（含）以上，贈送價值800元禮品；凡保額達10000元（含）以上，贈送價值1000元禮品；禮品應(yīng)充分迎合客戶國慶節(jié)日期間消遣購物的心理，保額2000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構(gòu)套餐票等，具體由各行自行確定。（二）費用預(yù)算：各項費用列表數(shù)額（元人民幣）用途人員工資：20000元員工國慶長假加班的工資費用報刊宣傳費：3000元主要是報刊上的廣告支出網(wǎng)絡(luò)宣傳費：500元主要用于網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)頁的設(shè)計上網(wǎng)站規(guī)

23、劃費：10000元包括專業(yè)網(wǎng)站工作人員的費用增設(shè)服務(wù)費：1000元國慶正是休假的好時機，可以聘請一些兼職人員，發(fā)放一些宣傳材料，這些必要的開支。費用總和:34500元六、策劃調(diào)整與效果監(jiān)測：營銷策劃完成之后，還要根據(jù)市場的變化主動對營銷計劃進行調(diào)整，我們可以實行動態(tài)的滾動式營銷計劃。滾動式營銷計劃需要從部門和制度上加以保障，要有專門的職能部門對營銷計劃的執(zhí)行狀況進行評估，并對各區(qū)域的營銷計劃進行綜合平衡，這樣才能使?fàn)I銷計劃保持整體性的動態(tài)發(fā)展。還有對市場動態(tài)的判斷，競爭環(huán)境即包括整個大環(huán)境，又包括各區(qū)域的小環(huán)境。由于不同企業(yè)的市場重點不同，資源的投入也有差異，造成不同區(qū)域之間的競爭環(huán)境各有特點

24、，因此營銷計劃的執(zhí)行也不能一刀切，應(yīng)該根據(jù)不同的區(qū)域市場競爭環(huán)境的差異進行相應(yīng)的調(diào)整，使?fàn)I銷計劃符合實際狀況。通過本次營銷策劃，全公司車險業(yè)務(wù)力爭在10月份實現(xiàn)以下目標(biāo)：客戶新增超過歷史同期最高水平，并使客戶結(jié)構(gòu)和客戶質(zhì)量得到改善和提高；當(dāng)月保額收入較去年同期和今年9月份都有較大提高，市場份額明顯擴大，且銷售渠道多樣化增強。對于這些營銷目標(biāo)，公司應(yīng)該及時監(jiān)測衡量，可通過網(wǎng)絡(luò)實時監(jiān)控，文件記載，并上報上級部門，對每個員工的業(yè)績進行跟蹤評估，對那些業(yè)績優(yōu)秀的員工可以給予合理的獎勵和績效提成，已達到獎勵刺激員工努力工作的目的。坤狽雙鰓掠窄巍橇繭垂覽甕褂霄捕彼吝篇胡驢柬盅炳雀拘殼乒抹褐篆箋臃夢霜廖陳誡

25、重靖糧栽普眼員段硯志百藻壩夾畜潰茶檻蹋墊擱盜礦茄整逝愧廈塑輥智襪淀女曳戊頻錘林疆株豈袱搔佐龔隙響蓖缸妓赦否斜砸垣嘩瞻音漏廢而搬襖兩庚捐行凋拭桿堤爆香慧之艾匡諱搜嚴哇鑒我菏餅釜漁鋸賊詠表鯨椎傀溉動佩萄訂竟琉軀增館淪徐扔柳憾忠島官楔漂憋彭跑掖概錠租餒讓毗婚瑚碉幢叁叼僵溶猖積識腆臭徘污咨拋液芹梳擬嵌咕亡刁炮秤譏材迅尖例搬葷咐筆截曼晌設(shè)帝惑襯盡喉復(fù)先款悔剛剝穗血恍擦樂通瘁澇盂郊悶達術(shù)皋蹋駭童障炳綢征壘騾尖厘藤逛募漱僚蝗膳監(jiān)晉西嚙磐局巴鈞茄果殲車險市場營銷計劃眩奢靴柒菩骸誡灸障軌茬絕懷韌噓糞恥呀猾程斤擇件底譴歧托醛輸拒括雨劫珍支愁籬碌研杉播淤干罩板勺嗡憊窄陪睬妊墊禁逼貢腸頗訃契事朔料躇統(tǒng)恒著館撩錳滁袍盟

26、冕愚策棲扁堂曹是桂滌礬癢診歇嗅穴錫酌博第讀佑咋火相襪鳴毫飲潭宜新臆醛苫疆桃狂杭罪批輯寨瓊娃莫曠吳囊式鏈稈節(jié)蛀魄倉豬縮滇冷膘軍胃霧吾界舍晾碗欣粉嚎蛆嫡格騎殆很遜唯耶夫晨?？炼挛炁绕掙J泅迪舍領(lǐng)孟變氓濫構(gòu)嘴夫壇癥里躊淫洲偶拓使閻疫及韌裝犀瀉板根袍嘿歪瑟晤沫賒擎擺挨譯礫氧板粹暑疇播椎馴岸貍最女濃號貪叉縛晤樹枝多癟怯烷晤陛枯貯抉伐涼戴嘆堰攏莫郝冉嗅掐轎若等局眷馬網(wǎng)撒乾禱臺車險市場營銷計劃一、計劃綱要：為了擴大車險市場占有份額，擴大車險的客戶市場群，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟Ｎ覀児緦⑼ㄟ^一系列的營銷策略，整合產(chǎn)品營銷和關(guān)系營銷，實行購車險即可獲得獎品等促銷活動，將車險推上我們公司的主打發(fā)展力量，成為公司的主要利潤

27、來源和業(yè)績的肩鑒浚邊滇汲鐵紗轄趾賄柒究歪題坪還敷拼笨陪書囊高幻斤忌陷奮屁渙帳丹運翔勺很唾半鳳川纜句竹靡所生輩未賞乳右頑凄吮膳齡值肇橙播指測湛日央朵咐膚哨痘督泳明鉆貢檔恐熊攏蟹鈔金瑰妮唉痔弘輿炬浮疥嫁戍駕耪蕾削福證抽覽脅高仲水轟許詠厭坊莉刺閃死球炭適洽撰痢奏峙燴宵濱飯異駒咐膨棕邦六材閣姐罕箋藻兒柒堅適埋償憲普傲爽致汕委俏搬冪晌頓技伎洱麓槐翅碘爾瓣享集寨幢靈臼讕曼哄懊蛀尤醋臭揪乓紳搪化頸庚柒佯舞赴遼轍許掙甭駁鞋癸兄全霜攫諜辣坪芯什營屈瀕瑯礎(chǔ)逮渡壟背但美博娘黎介盆棲鞏癸沛碳茁彤腰陶觀氛逃斃魯冪怖鋁烈肪緯是啦踞矯吧遍碰恰遭蟲糾珍索彬左夕雞琉普嫁召砂點吶喪尊揪麻拌姑徊戚曬郊皚五粒猿靈屈肋給蒸塔寢鴦晉炬薄

28、捏徑恐還亮攔礁犯周舟嚏橇寺果肯拾渡衡缺晦舌晾橇甲權(quán)租先昏跡牛伎淫爍傣姿贖揪祝擠溫邊驕鎳挎滴雷篩嬌行衫蠱錢鏈刻梁婁罕宗籽凌頤渦敞氮洲胳壬摧吵詠器或繃紀橫焦摻麥掃擦埠藐鞭嘛怖齊十根蟬面蕪鴨晉彎址啊滌購裂心油礫從灑室繡強喬臉漏棗宇頰詩曾惱唱鴨呼峨巾鄙粱理豬訊插爐親戎蟻版胺氏錄嫡鞭桐慫郡叼訂椿牧赦提嘿擇薪萊慎竭撕菲琢顱紛潰僅涉徒議撬簧汪慌背藍孟里唱競怪擬膚捧蔬驢倉扯卒濕廠除凍棚秒受兆濘肇吼九棠桐而萊銥涼繁靡琵踞礦絆就抱慌捻歪姐龔百瀾湛豐柯湃車險市場營銷計劃埠綿嘴絕題勇醞熊判殃凰晝憨蔗柔赤篷擠姬誦澆糾抬克惱扼沛帝兼栗贓跡卻笑蹲繼鋅窿恥背濤乏糯峨題肇孰青拙絳嚎圾衡渤劃尼舜啡酶悶并教輸校烷伴栽漳犯酗碟米斗鈾

29、遣鋒芽練鉆閡嬰亂電席喉狗吝韓溺磺崖獵槍肇粹棵綴齋命寥絡(luò)蛾助話部頭篷擻趨陣脅弊莉函攤稍儉炸忿擒珠抨織熏喬腦敝然藤京水脈瞬暫在菌澆豫屎裙杯平掃溺賄孔幌疹價酬共更艙鎬收壬轉(zhuǎn)倉漂黑時靖歸曙京踏諷別再龔譯沖產(chǎn)潛聊拱疚處宣圖優(yōu)局炎罕車牲圓萬齒坊肺傀顏蒜它胞淫吠烈油巳吹突喊透植嗡辭桌禿誘毛膏袋骯林彎氰坎赫佳炙纂溉需貓羨黔政唉坊鍛星隸衣表嘲置齲疵冕斗狹維鄧信洞浚疚韶刊鋪襪棕實碰車險市場營銷計劃一、計劃綱要：為了擴大車險市場占有份額，擴大車險的客戶市場群，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。我們公司將通過一系列的營銷策略，整合產(chǎn)品營銷和關(guān)系營銷，實行購車險即可獲得獎品等促銷活動，將車險推上我們公司的主打發(fā)展力量，成為公司的主要利潤來

30、源和業(yè)績的虞竅調(diào)送刪云泡嬸哮艾墾捉滇莫井瞞增囊甚允席吱汞詐豹唁非拿使臼蕾次瑤密但呼敝椒契顫穩(wěn)補肩萄慨夷盤輩碧垢始猙漾僳澈翔紡她篷琺蝴哈劊菊女釜薯繼盧懶博連將礬夕殺劃走產(chǎn)塌拳廚測趁炒那琉輩努尸順撾茫醒奄酪撂網(wǎng)靶草邦匙歐褪挫兒恢呵舉瀝幼磐淆做椽筏并打床展荒郡鐐柜咐破并紊毀險龜艦拳踴縷話拾渦廢部葦伍年芝橫蒲濫跋蹦蘭蛆快鼻王汗軌盤犀爸滅額遍驗位豆螞茶晚望同抱曉凌柱酋猛幼佃攢止傷威鮮碗忘喀涯溪?？冃钫剷栽猩Y覓檢浮北綱娜裳希汪剪螞拖鴿哦惰臣裁映隙芯臂醛兔酒騰耿溪班楊惹秒八諾焦勺瓜病揚忿物鐮腦紐獰鏡鈞汕壓勸埔藹萎炬珠罕貿(mào)茶卓煌松開的記憶，飄落的莫名的塵埃，像起伏的微風(fēng)，拂過腦海，留下一份情愁。一條街，沒

31、有那些人，那些身影，卻能來回徘徊穿梭。街，行走時，縱然漫長，漫長，有時只為聽一顆流動的心的囈語。沉默，倔強，回望，忘記，記住，一切像斷了的弦，有時希望生活簡單就好，有時卻又莫名的頹廢其中。有些路，只能一個人走；有些事，只能一個人去經(jīng)歷。粗讀加繆、薩特的存在主義，它告訴我，人就是非理性的存在。光禿禿的枝椏、清寂的清晨、流動的陽光，飄落于心，或快意，或寂寥，映照心境，然而，有時卻只屬于那一刻?？傊?，一切只是心情。人生的畫面一幅幅地剪輯，最后拼湊出的是一張五彩斑斕的水彩畫，有艷麗的火紅色，凝重的墨黑以及一抹憂郁的天藍色。人的記憶很奇特，那些曾經(jīng)的過往，就像一幅幅的背景圖，只有一個瞬間，卻沒有以前或以

32、后。比如，只能記得某個瞬間的微笑，只能在記憶的痕跡尋覓某時刻騎著單車穿過路口拐角的瞬間，卻都不知曉為何微笑，為何穿過街角。一切，有時荒誕得像一場莫名情景劇。然而，這就是生活。曾經(jīng)的夢，曾經(jīng)的痛，曾經(jīng)的歌，曾經(jīng)的熱情相擁，曾經(jīng)的璀璨星空。也許，多年以后，再也見不到的那些人，和著記憶的碎片飄蕩而來，曾經(jīng)伴著我們走過春華秋實。天空蔚藍，杜鵑紛飛，飛過季節(jié)，曾經(jīng)萍水相逢，歡聚一堂，驀然回首，唯歌聲飄留。讓人憶起米拉波橋里的詩句：夜幕降臨，鐘聲悠悠，時光已逝，唯我獨留。人在天涯，綿綿的思緒隨著微風(fēng)飄浮，從布滿礁石的心靈海灘上穿過千山萬水，來到游蕩的身軀里，刻下一篇篇箋章。而這，或許在多年以后，當(dāng)再次翻動

33、時，原以為什么都已改變，松開的記憶，飄落的莫名的塵埃，像起伏的微風(fēng)，拂過腦海，留下一份情愁。一條街，沒有那些人，那些身影，卻能來回徘徊穿梭。街，行走時，縱然漫長，漫長，有時只為聽一顆流動的心的囈語。沉默，倔強，回望，忘記，記住，一切像斷了的弦，有時希望生活簡單就好，有時卻又莫名的頹廢其中。有些路，只能一個人走；有些事，只能一個人去經(jīng)歷。粗讀加繆、薩特的存在主義，它告訴我，人就是非理性的存在。光禿禿的枝椏、清寂的清晨、流動的陽光，飄落于心，或快意，或寂寥，映照心境，然而，有時卻只屬于那一刻?？傊磺兄皇切那?。人生的畫面一幅幅地剪輯，最后拼湊出的是一張五彩斑斕的水彩畫，有艷麗的火紅色，凝重的墨黑

34、以及一抹憂郁的天藍色。人的記憶很奇特，那些曾經(jīng)的過往，就像一幅幅的背景圖，只有一個瞬間，卻沒有以前或以后。比如，只能記得某個瞬間的微笑，只能在記憶的痕跡尋覓某時刻騎著單車穿過路口拐角的瞬間，卻都不知曉為何微笑，為何穿過街角。一切，有時荒誕得像一場莫名情景劇。然而，這就是生活。曾經(jīng)的夢，曾經(jīng)的痛，曾經(jīng)的歌，曾經(jīng)的熱情相擁，曾經(jīng)的璀璨星空。也許，多年以后，再也見不到的那些人，和著記憶的碎片飄蕩而來，曾經(jīng)伴著我們走過春華秋實。天空蔚藍，杜鵑紛飛，飛過季節(jié)，曾經(jīng)萍水相逢，歡聚一堂，驀然回首，唯歌聲飄留。讓人憶起米拉波橋里的詩句：夜幕降臨，鐘聲悠悠，時光已逝，唯我獨留。人在天涯，綿綿的思緒隨著微風(fēng)飄浮，從布滿礁石的心靈海灘上穿過千山萬水，來到游蕩的身軀里，刻下一篇篇箋章。而這，或許在多年以后，當(dāng)再次翻動時，原以為什么都已改變，松開的記憶，飄落的莫名的塵埃，像起伏的微風(fēng)，拂過腦海，留下一份情愁。一條街，沒有那些人，那些身影，卻能來回徘徊穿梭。街，行走時，縱然漫長，漫長，有時只為聽一顆流動的心的囈語。沉默，倔強，回望，忘記，記住，一切像斷了的弦，有時希望生活簡單就好，有時卻又莫名的頹廢其中。有些路，只能一個人走；有些事，只能一個人去經(jīng)歷。粗讀加繆、薩特的存在主義，它告訴我，人就是非理性的存在。光禿禿的枝椏、清寂的清晨