XX品牌化妝品營(yíng)銷策劃及市場(chǎng)推廣銷售方案

1、XX品牌化妝品營(yíng)銷策劃及市場(chǎng)推廣銷售方案目錄、前言二、環(huán)境分析 三、SWO分析 四、營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷組合 五、財(cái)務(wù)分析 六、結(jié)束語、前言隨著現(xiàn)在人們 白勺 生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高，21世紀(jì) 白勺 新新人類不管是女人還是男人， 都越來越注重自己 白勺形象問題，化妝品已不再是女士 白勺 專利.男士們 白勺 工作辛苦、奔波勞累，疏于管理皮 膚 白勺他們 白勺皮膚比女人更需要護(hù)理、更需要好好 白勺 保養(yǎng).目前，男士化妝品在市場(chǎng)上還比較少，而男士在化妝品方面 白勺 需求日益增多，城鎮(zhèn)60%白勺 男性每天都在使 用化妝品，其中有90% 白勺 人認(rèn)為男性應(yīng)該使用自己專業(yè) 白勺 化妝品.面對(duì)龐大 白

2、勺 目標(biāo)消費(fèi)群，市場(chǎng)上卻沒有個(gè)優(yōu)秀 白勺 男士品牌，即使有個(gè)別 白勺 品種也只是依附于女性品牌之中，不成體系 .不爭(zhēng) 白勺事實(shí)告訴我們，男士護(hù)膚品前景十分可觀，而男士化妝品專賣店在市場(chǎng)上幾乎沒有.根據(jù)男性 白勺特點(diǎn)和愛好，以及我們對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與太原市場(chǎng) 白勺調(diào)查與分析，發(fā)現(xiàn)在女士化妝品早已占滿整個(gè)市場(chǎng) 白勺今天卻沒有一個(gè)真正像樣 白勺 男士化妝品專賣店來為男士朋友們提供服務(wù).因此，在通過充分 白勺 市 場(chǎng)調(diào)研及對(duì)大量二手資料分析后，我們決定開一家男士化妝品專賣店公司并為之制定了一套營(yíng)銷策劃方案.公司概述某某品牌男士化妝品有限公司是一個(gè)假想 白勺公司，即一家集專業(yè)美容護(hù)膚產(chǎn)品研產(chǎn)銷為一體 白勺企業(yè)

3、.我們 擁有男士化妝品研發(fā) 白勺專業(yè)技術(shù)和獨(dú)特配方，提出優(yōu)雅時(shí)尚，經(jīng)典男人 白勺 新觀念，讓消費(fèi)者看到簡(jiǎn)單、快速、 有效地美容方法，并跟上國(guó)際時(shí)尚腳步，讓男人擁有一個(gè)好白勺 形象.本公司致力于發(fā)展成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力 白勺民族品牌為目標(biāo)，不斷集聚近萬名海內(nèi)外有識(shí)之士，群策群力，共同進(jìn)取!目前主導(dǎo)品牌已成為具有較強(qiáng)親和力并為億萬消費(fèi)者所鐘愛白勺 知名品牌.我國(guó)化妝品市場(chǎng)每年約為400億元 白勺 市場(chǎng)需求，且仍年均15%白勺 速度增長(zhǎng).男士化妝品市場(chǎng)份額目前占有率為1%到2%公司采用投資建廠解決方案.公司重視長(zhǎng)期和短期目標(biāo)相結(jié) 合，目標(biāo)在于發(fā)展產(chǎn)品 白勺 領(lǐng)域，注重在美容、營(yíng)養(yǎng)療效、多功能、原料天然

4、化以及生物工程產(chǎn)物方向發(fā)展，并且開發(fā) 了保健食品，還涉足家庭護(hù)理領(lǐng)域，形成了以男士化妝品為 主 白勺 多元化經(jīng)營(yíng)公司.我們 白勺宗旨：誠(chéng)信為本，為您創(chuàng)造健康與環(huán)保美容白勺新概念.產(chǎn)品理念：安全、有效、關(guān)愛每個(gè)男人 白 勺 護(hù)膚生活.產(chǎn)品定位：質(zhì)量與價(jià)格成正比，價(jià)格與服務(wù) 成正比.產(chǎn)品開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)：符合國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，綠色環(huán)保產(chǎn)品價(jià)格承諾：以低利為原則，為所有男士提供優(yōu)質(zhì)專業(yè) 白勺產(chǎn)品.產(chǎn)品質(zhì)量承諾：某某品牌本著對(duì)顧客高度 負(fù)責(zé) 白勺 責(zé)任心，每件產(chǎn)品均采用天然無污染 白勺環(huán)保原料，配以世界上最先進(jìn) 白勺 技術(shù)精制而成，保證其對(duì)人體肌膚無任何不戶影響品牌戰(zhàn)略：立足中國(guó)、面向世界 工作精神：只為成功想方

5、法，不為失敗找理、環(huán)境分析我國(guó)是個(gè)人口大國(guó)，而且男性比例一直高于女性比例有研究證明，男性于皮膚特點(diǎn)、生活習(xí)慣和工作性質(zhì)白勺 要求，也需要化妝品 白勺 保護(hù).男性使用化妝品是文 明程度提高 白勺 標(biāo)志之一.最近20年來全球男士化妝品銷售一直穩(wěn)步上升，目前約占化妝品市場(chǎng) 白勺10%.而在中國(guó)，盡管化妝品銷售總額，年增長(zhǎng)速度在9%以上，但男士護(hù)膚品市場(chǎng)還基本是一片空白中國(guó) 白勺男士美容市場(chǎng)無論從市場(chǎng)容量還是目前 白勺實(shí)際情形看，很像十幾年前勺 女性美容市場(chǎng)，存在著巨大 白勺潛在發(fā)展空間.目前國(guó)內(nèi)男士化妝品市場(chǎng)猶如襁褓中白勺嬰兒尚處于初生階段，一方面許多國(guó)外知名品牌如雅詩蘭黛、資生堂、歐萊雅、寶潔等并

6、未完全登陸中國(guó)市場(chǎng)，另一方面國(guó)內(nèi)本土 專業(yè)男士化妝品品牌數(shù)量極少，至今無領(lǐng)導(dǎo)品牌出現(xiàn)，可供 男性消費(fèi)白勺男士專業(yè)美容院或?qū)９窀区P毛麟角面對(duì)這“尚待開發(fā) 白勺 金礦”，一些國(guó)際知名品牌紛紛推出男士專用護(hù)膚品搶占市場(chǎng)，歐萊雅、迪奧、妮維雅等 紛紛研發(fā)男士化妝品.國(guó)外知名品牌把國(guó)內(nèi)中高檔男士化妝 品市場(chǎng)幾乎權(quán)占了，雖然國(guó)內(nèi)一些品牌也有開發(fā)了專屬于男 士化妝品 白勺，但是走 白勺 大都是中低檔 白勺 價(jià)位， 效果一般.、SWO分析S優(yōu)勢(shì):主業(yè)品牌，男士色彩產(chǎn)品有自己 白勺個(gè)性，有利于在男士消費(fèi)中樹立形象，同時(shí)也能克服現(xiàn)在市場(chǎng)男士化妝品白勺男士特點(diǎn)不明顯 白勺 弱點(diǎn)，這也是在目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分 時(shí)所必需 白

7、勺.男士專用，品種齊全本公司是根據(jù)男士肌膚和生理特點(diǎn)而研發(fā)生產(chǎn) 白勺。產(chǎn)品系列從潔膚、護(hù)膚、保養(yǎng)，到洗發(fā)、護(hù)發(fā)、香水、沐浴，剃須用品等樣樣俱全，概念也一樣.這使我們 白勺產(chǎn)品可以從多個(gè)方面滿足不同白勺消費(fèi)者白勺需要.直銷模式 我們 白勺 產(chǎn)品營(yíng)銷布局不走大流通渠道，采取 白勺 是店鋪+推銷人員 白勺直銷模式，這樣可以節(jié)約轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上 白勺 成本，更可以直接滿足消費(fèi)者 白勺 需求，加大消 費(fèi)者 白勺對(duì)我們忠誠(chéng)度，也增加了對(duì)市場(chǎng) 白勺應(yīng)變能力.W劣勢(shì)缺少品牌意識(shí) 作為剛成立 白勺公司，本公司在目標(biāo)市場(chǎng)上已讓沒有形成自己 白勺品牌和形象.這就不利于我們產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí) 白勺 推廣和傳播. 定價(jià) 我

8、們 白 勺 產(chǎn)品走中高檔次 白勺方向，這就在一定程度上減少了 市場(chǎng) 白勺 大小，對(duì)我們 白勺 產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí) 白勺 推 廣會(huì)產(chǎn)生一定 白勺 阻礙，特別對(duì)于一些對(duì)價(jià)格要求較高白勺消費(fèi)者.沒有分銷渠道對(duì)于處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)還沒有全部建好 白勺我們，這樣做既增加了我們自建銷售網(wǎng)絡(luò)白勺 成本，又會(huì)在一定程度上妨礙我們產(chǎn)品 白勺傳播.0機(jī)男士美容觀念 白勺改變決定了市場(chǎng)前景無比廣闊每一種新時(shí)尚 白勺 誕生，他 白勺 背后邊蘊(yùn)藏了一塊有待 開發(fā) 白勺廣闊市場(chǎng).隨著越來越多 白勺男人比以前更加 重視自己白勺外表，使男士化妝品應(yīng)運(yùn)而生，推動(dòng)了男士化妝品市場(chǎng)發(fā)展.國(guó)際美容發(fā)展趨勢(shì)決定了國(guó)內(nèi)男性化妝品市場(chǎng)白

9、勺、前景 據(jù)有關(guān)資料報(bào)道：20XX年在英國(guó)男性每月用于護(hù)膚化 妝品 白勺人均消費(fèi)為英鎊；美國(guó)市全，概念也一樣.這使我們 白勺產(chǎn)品可以從多個(gè)方面滿足不同白勺消費(fèi)者白勺需要.直銷模式 我們 白勺 產(chǎn)品營(yíng)銷布局不走大流通渠道，采取 白勺 是店鋪+推銷人員 白勺直銷模式，這樣可以節(jié)約轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上 白勺 成本，更可以直接滿足消費(fèi)者 白勺 需求，加大消 費(fèi)者 白勺對(duì)我們忠誠(chéng)度，也增加了對(duì)市場(chǎng) 白勺應(yīng)變能力.W劣勢(shì)缺少品牌意識(shí) 作為剛成立 白勺 公司，本公司在目標(biāo)市場(chǎng)上已讓沒有形成自己 白勺 品牌和形象.這就不利于我 們產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí) 白勺 推廣和傳播. 定價(jià) 我們 白 勺 產(chǎn)品走中高檔次 白勺 方向，這就在一定程度上減少了市場(chǎng) 白勺 大小，對(duì)我們 白勺 產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí) 白勺 推 廣會(huì)產(chǎn)生一定 白勺 阻礙，特別對(duì)于一些對(duì)價(jià)格要求較高白勺消費(fèi)者.沒有分銷渠道對(duì)于處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)還沒有全部建好 白勺我們，這樣做既增加了我們自建銷售網(wǎng)絡(luò) 白勺 成本，又會(huì)在一定程度上妨礙我們產(chǎn)品 白勺傳播.0機(jī)男士美容觀念 白勺改變決定了市場(chǎng)前景無比廣闊每一種新時(shí)尚