ERP沙盤模擬營銷總監(jiān)心得

1、ERP沙盤模擬營銷總監(jiān)心得模擬沙盤總結(jié)報告之營銷總監(jiān) 為期五天的營銷沙盤模擬課程結(jié)束了，我收獲很多。這次課程不僅讓我對一個企業(yè)的運營有了初步的接觸和了解， 感受更深的是，作為企業(yè)當中的一員，無論是負責哪一方面 的工作，每一步的決定與行動都關(guān)系著企業(yè)的生死存亡。在開始運作沙盤之前，老師給我講了沙盤運作的原理、方法，T rfr/4二壬井/門止匕Z叢卜來W的女排亠O在第大我們做了些小、游戲，比如兩張A4紙疊成圖形，然后站在一米外用氣吹，吹倒之后的高度為最終的高度。我們小組經(jīng)過商討，將A4紙裁成紙 條，然后折成紙桿，做了一個立體三角底座，并在底座上樹中”，任同學何老師怎么吹都吹不到，獲得第名！非常有趣

2、，同時在這個過程中培養(yǎng)了團隊的合作能力。在第二天還玩了“你畫我猜”游戲，我在這個游戲中失誤很大，別人能猜中10個，我最后只猜中在剛開始上這門課時，我們首先嘗試的是物理沙盤，也就是我們可以運用模型進行操作。我擔任的是營銷總監(jiān)，主 要負責公司的產(chǎn)品產(chǎn)品市場和銷售工作，主要工作包括“搶 單”和向其他競爭對手銷售我們的產(chǎn)品，具體的職責如下: 第一，根據(jù)產(chǎn)品市場的需求以及不同市場的研發(fā)周期，制定 市場開發(fā)決策、新產(chǎn)品開發(fā)和組合決策。第二，建立并維護 市場地位，根據(jù)市場產(chǎn)品的競爭狀況來更新和改良銷售決 策，必要時作出推出市場的決策，第二，綜合考慮產(chǎn)品的銷 售量及銷售價格，預測每一年度要下多少原材料訂單，爭

3、取 要獲得多少銷售訂單，盡可能地銷售出更多的產(chǎn)品，爭取利 潤最大化。于我們初次接觸到營銷沙盤模擬，不知從哪里入手，要知道這是一個模擬企業(yè)，從哪步開始盤面的設(shè)置應(yīng)如何安 排，還好老師帶我們來了一個起始年。在這個起始年中老師 介紹了原有企業(yè)的基本情況，還帶我們生產(chǎn)運營了一年，雖 然大家拿的都是一樣的訂單，也不需要投入廣告競單，可是 這使我們的團隊有時間進行了磨合、進一步熟悉規(guī)則，明確 企業(yè)的運營過程，我們已基本熟悉了生產(chǎn)流程和其他工作流 程。第一年：我們受到實際情況的限制：我們沒有其他市場的準入證，其他產(chǎn)品也在第一年暫時研發(fā)不出來，我們只能把廣告重點放在本地市場P1產(chǎn)品。同時我們認為要想讓市 場更

4、廣闊，要想做市場的老大，就必須為將來打下基礎(chǔ)，于我們決定第一年就開始著手研發(fā)P2產(chǎn)品，并進行區(qū)域市場、國內(nèi)市場的開拓，爭取在能在第一時間內(nèi)進入市場并 占取市場份額。第一年單子比較多，我們拿到了單子，算是 占到了先機。第二年：在第二年我們?nèi)〉昧藚^(qū)域市場的準入證，而且我們的一條半自動和一條全自動的生產(chǎn)線也開始投如使用，P2也將于下半年開始投產(chǎn)。 于是我們經(jīng)過討論， 決定加大廣告的投入，全力搶奪區(qū)域市場。在產(chǎn)品研發(fā)上我們開始P3產(chǎn)品研發(fā)并開始認證 IS09000，同時對國內(nèi)和亞洲市場進行 開拓。第三年：于本地市場也以開拓完成， 加上生產(chǎn)能力較大，于廣告費用投入過少，少拿兩單，造成產(chǎn)品積壓，支出很多

5、倉儲費用，造成了不小的損失。第四年，于巨大庫存壓力，我們在廣告上投入較大，因為分析了今年的各個市場需求狀況及價格，所以拿到了單 子。第五年，市場開拓完成，P3產(chǎn)品研發(fā)完成。因為只剩下最后一年，我們的產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓及ISO幾個認證不做 進一步投入了。第六年，因為上一年的競爭潛力已經(jīng)達到最大，且市場需求及價格開始出現(xiàn)下降趨勢，我們投入了較大廣告費，用 以維護和競爭各個產(chǎn)品的市場。于前面各年的資金積累，我 們超越指導老師，獲得第一名!我們這次之所以獲得第一名的成績，是抱著“只要不虧就行”的想法，穩(wěn)扎穩(wěn)打，并在第一年搶占了先機，獲得很 客觀的資金收入。為后來 5年的人經(jīng)營打下了很好的基礎(chǔ)。我們在整

6、個操作中范了些小錯誤，但損失都不太大。所以， 有了第一年積累，后面每年都持續(xù)盈利，最終拿下第一。我在ERP沙盤模擬實驗過程中，扮演營銷總監(jiān)的角色。營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，在日常 業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開 發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān) 有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案， 然后進行營銷規(guī)劃;還要與財務(wù)總監(jiān)商議廣告費用等支出；同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預測進行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價格預測表對廣 告的投放進行安排。我的日常工作：對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進行分析，做出市場開發(fā)決策；根據(jù)企業(yè)的財務(wù)狀況和發(fā)展方向，進行新 產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策；模擬在市場中的競 標過程；刺探同行敵情，搶攻市場；建立并維護市場地位，必要時做退出市場決策。實驗的總結(jié)和體會: 經(jīng)過六年的經(jīng)營，我們的營銷模擬實驗終于順利的完成。在這短短的5天里，讓我們體驗了一個企業(yè)的運作過程。盡管時間不長，但使我們對在專業(yè)知識、體系構(gòu)架理性認識 的基礎(chǔ)上，更多地對企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識層面有了深切 的體會。這次實驗很快就完了，我想很多同學都還沒有盡興，特別是那些失誤比較多、失誤比較嚴重的小組。我們小組也不 敢保證，如果再來一次，再經(jīng)營流年會怎么樣，我們還能拿 第一名嗎？ 一旦同學們都