建材衛(wèi)浴策劃山山地板年度活動策劃方案

1、山山地板年度活動策劃方案市場的發(fā)展趨勢：? 消費市場將由中心城市逐步擴大至中、小城市，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)。? 強勢品牌將逐步領導市場的發(fā)展，強勢品牌下發(fā)展的配送系統、銷售服務系統、 市場研究開發(fā)系統、市場促銷推廣系統將逐步以高效、低成本、專業(yè)化的信息流、 物流、資金流而取得絕大多數市場份額，弱勢品牌將較為迅速地退出市場。? 強化木地板將由于其性能價值比高的而取得更多的市場。瓷磚、石板材等材料的 市場占有率會明顯地下降。 2002 年，強化木地板將取得地面覆蓋材料 10%以上的 市場； 2005年，將取得 15%以上的市場。市場總容量分別可達到 9000萬和 15000 萬平方米。強化木地板將在未來 5

2、年內保持兩位數的發(fā)展速度。? 強化木地板的國產化水平將大大提高， 由目前產品國產化程度平均不足 50%提高至 80%以上，跨國集團將選擇退出市場或來中國投資建廠兩大選擇。? 纖維板將由目前主要服務于家俱行業(yè)轉向服務于家俱、強化木地板雙重行業(yè)，但人造林資源的不足將迫使部分生產企業(yè)在未來幾年內以進口HDF板為主要原料。市場將劃分成進口產品、進口纖維產品和純國產產品三大塊。? 市場價格、品牌大戰(zhàn)將不可避免，競爭中求生存，生存中求發(fā)展仍是成功企業(yè)的 座右銘。? 生產性企業(yè)將扮演更為重要和中心的角色，逐漸成為市場的領導者。1 活動目的：初期打開知名度。中期創(chuàng)建品牌，以介紹產品為主。后期加深消費者對企業(yè)的

3、印象，提升美譽度。2活動策略(1) 策略 打開知名度 ( 各媒體宣傳、新聞發(fā)布會 ) 。 加深品牌印象密集活動。 促進銷售及指名購買 (活動效果 )。 建立企業(yè)形象一一區(qū)域品牌及綠色、環(huán)保、健康。(2) 推廣過程 地點：先以中部(宜昌城區(qū))為主，而后擴大至各周邊地區(qū)，最后通行湖北、全國。 時間：1月到8月。(3.12植樹節(jié)/3.15消費者權益保護日/6.4環(huán)境日/7.1國 家有毒物質強制性限量標準頒布一周年) 方式：專題宣傳、促銷活動、電視、報紙、雜志、海報活動，最主要的是利用現 場活動形成口碑效應。3. 整體表現cF表現一高質量。(2) 自然、健康之美自己的個性。塑造美的自己。(3) 方便，

4、使用簡便。平面活動的表現NP(I)主標題：湖北山山林業(yè)集團祝全市人民吉祥健康、團團圓圓。(2) 副標題：年度有獎宣傳活動。(3) 企劃意圖：通過傳統的拜年與現代商業(yè)DM結合，打造山山現代與傳統結合的企業(yè)形象，營造一定的親和力。MG絲絲相扣、親密無間?，F場活動表現(1) 高質量。(2) 綠色、健康之美。(3) 方便，使用簡便。(4) 自己的品牌自己愛。4. 活動細節(jié)活動一主題：綠色、環(huán)保、健康特色：生動化陳列、互動參與目的：強化產品質量、服務意識、互動活動增加親和力。地點：西陵劇場針對客戶：城區(qū)剛結婚有小孩的家庭(有購買力、樂于接受新的東西) 活動內容：一、生動化陳列抓住五峰特色以綠色、環(huán)保、健

5、康為主題，在西陵劇場建立模擬五峰山山地板的原 木生長環(huán)境(樹木等全部從原生長環(huán)境移植)，并在樹木上標示生長環(huán)境要求(周圍環(huán)境、 溫度、濕度、營養(yǎng)、生長時間等要求)，配備專業(yè)人員對產品生產過程進行介紹、演示、解說。（設立產品生產過程圖片展）二、服務好的產品不僅要有好的質量而且還需要好的服務才能吸引人購買，因此服務也是購 買者的取決條件?；顒悠陂g可以把山山公司對客戶的承諾公開化。三、促銷活動利用好的人氣，及時的發(fā)布優(yōu)惠條件吸引客戶，這種形式的廣告成本遠比店內促銷、 人員促銷來得及時與低廉。四、互動活動質量見證I準備一些產品通過機器壓制、扭曲等現場展示親和見證I用山山地板做一些小器件讓參與者帶回家進

6、行拼圖游戲。例如拼圖或者益智器具。商業(yè)演出I吸引人群場地布置：背景板環(huán)境布置區(qū)O果展示演示桌咨詢桌展示服務宣傳桌樂執(zhí)行計劃：1、懸念進入（活動前2、現場整理3、4、介5、實驗展示6互動活動7、結束語8、現場清理費用預算互動游戲區(qū)觀看參與人群天場地、場景布置場地租金1500元/天場地布置6000元（背景板、環(huán)境模擬、現場布置、音響等）推介演出3000元/天活動二主題：高質、專業(yè)、快捷、方便 特色：生動化陳列、互動參與 目的：強化山山產品、服務意識 時間：根據山山集團的時間確定 地點：周邊各地廣場或者房產開盤地點 針對客戶：城區(qū)以及周邊剛購買房子的家庭（針對性的客戶） 活動內容：宣傳車：相當于房地

7、產公司的樣板房，進行現場演示，可以讓又需求的客戶真實的 看到實際效果，突出產品的高質、專業(yè)、快捷、方便。服務車：提供免費咨詢以及提供可以信賴的施工隊伍。（有條件的地方可以免費安裝一一下劃給經銷商），強化山山完善的服務意識不斷吸引新的客戶群體?；榆嚕簩π驴蛻籼峁┮恍┗觾?yōu)惠（調查問卷、發(fā)放禮品），對于回頭客戶給予一定的咨詢以及優(yōu)惠。很多研究表明吸引新的客戶賺取利潤是從老客戶那里賺取利潤的6倍也許更多，所以在吸引新的客戶的同時老客戶也是一個不可忽略的組成部分。三輛車同時展開，有一定的規(guī)模效應，會在消費者心目中形成一個很好的印象。一些針對性的互動活動也會吸引很多人的參與，可以取得一個很好的宣傳及銷售過程。（設計圖另附）費用預算車輛裝修：5000元/輛 共15000元（可以長期、跨區(qū)域使用）辦證費用：3000元（手續(xù)、辦證）人員費用：1000元/天其他費用：600元/天（聯系房地產公司及場地等費用）活動三網絡戰(zhàn)術隨著經濟的發(fā)展，網絡即將成為人類生活中不可缺少的一部分，它扮演的角色以及 帶給人的方面將更加明顯。企業(yè)在這一快業(yè)將獲得更大的經濟利益。它可以將企業(yè)的宣 傳、交易等眾多資源有機結合起來大大節(jié)省開支。一：安家目前山山已經有自己的一些網絡方面的宣傳，但是沒有進行系統整合，所以達到的 效果很單一，它所