如何溝通陌生市場(chǎng)

1、如何溝通陌生市場(chǎng) 自已認(rèn)識(shí)的朋友是有限的，陌生的市場(chǎng)卻是無(wú)限 的，熟知的市場(chǎng)占30% ,陌生的市場(chǎng)占70%，陌生市場(chǎng)是真正的錢場(chǎng) 、 陌生推薦必備的特質(zhì) 1、 要有好的儀表，得體的裝束。 2、 禮儀為重：點(diǎn)頭、微笑、握手、冋好。 3、 積極、熱情、正面、紳士風(fēng)度。 4、 語(yǔ)言清晰、充滿真誠(chéng)、準(zhǔn)確簡(jiǎn)練。 5、 產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)知識(shí)熟練充分準(zhǔn)備。 、 贏得陌生市場(chǎng)的策略 1、 隨機(jī)推薦 (1) 將推薦融入生活中。 (2) 產(chǎn)品、資料、名片隨身攜帶。 (3) 利用時(shí)機(jī)積極行動(dòng)。 2、 有目的的推薦： (1) 了解地域、職業(yè)、性別、習(xí)慣。 (2) 具備勇氣與耐心面對(duì)拒絕。 (3) 根據(jù)顧客的特性側(cè)重介紹

2、。 3、 善于“造勢(shì)” （1）制造懸念 （2 ）引起注意 （3）引起興趣 （4 ）引起聯(lián)想 （5）引起欲望（6）引起決定（7）引起行動(dòng) 三、主動(dòng)出機(jī)必獲成功 1、勇于幵口爭(zhēng)取1/2 （1）心理準(zhǔn)備充分。 （2）正確自我定位。 （3）學(xué)會(huì)看時(shí)機(jī)找好話題。 （4）循序漸進(jìn)建立情意，不要過(guò)分熱情急于求成。 2、廣泛參加社會(huì)活動(dòng)，擴(kuò)大交際范圍 （1）善于與比自己強(qiáng)的人交往。 （2）不要過(guò)分自強(qiáng)、自大、不接納人。 （3）適應(yīng)對(duì)方的習(xí)慣使對(duì)方解除戒心。 3、善于觀察愛(ài)好廣泛 （1）親和力好、號(hào)召力強(qiáng) （2）有愛(ài)心的人。 （3）懷才不遇的人。 （4）找機(jī)會(huì)的人。 （5）有錢沒(méi)時(shí)間。 （6）經(jīng)濟(jì)富裕精神空虛。

3、 一、接觸前的準(zhǔn)備工作： 1、保持微笑和良好的個(gè)人形象。 2、以交朋友的心態(tài)來(lái)結(jié)識(shí)對(duì)方，拉近雙方的距離。 3、平常心，不帶任何功利的想法，爭(zhēng)取給對(duì)方好的第一印象。 4、敢于推薦自己，營(yíng)造信任氛圍，否則多說(shuō)無(wú)益。 5、言之有理，言之有物，讓對(duì)方感興趣，愿意與你交談。 6、尋求，發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)造切入點(diǎn)。 二、切入的技術(shù)要點(diǎn)： 1、從健康話題入手，關(guān)注對(duì)方的健康狀況。 2、談?wù)摻】?，養(yǎng)生的相關(guān)方法，導(dǎo)出正確的健康理念。 3、談?wù)撝嗅t(yī)藥養(yǎng)生的優(yōu)勢(shì)，有策略地導(dǎo)入綠谷的產(chǎn)品。 4、談事業(yè)：了解對(duì)方的經(jīng)濟(jì)狀況，目前工作的滿意程度。并試著反問(wèn)對(duì) 方是否需要多一份收入。 5、談夢(mèng)想：引導(dǎo)對(duì)方說(shuō)出埋藏內(nèi)心深處的想法，造

4、成強(qiáng)烈的失落感。順 勢(shì)激發(fā)其創(chuàng)業(yè)心態(tài)。 6、同情心：若遇到一個(gè)等車的人很胖，告訴他您自己以前也是如此引 發(fā)其好奇心，再導(dǎo)入主題。 7、因勢(shì)導(dǎo)入：如果人詢問(wèn)你為何如此健康漂亮，告訴他，你目前正在使 用綠谷產(chǎn)品 8、分享：如果他是醫(yī)生或整容師等專業(yè)人士，告訴他，最近有朋友推薦 一種產(chǎn)品給您，請(qǐng)他為你鑒定。 9、若是年輕人，給他一點(diǎn)激勵(lì)和啟示，告訴他（有一個(gè)不在職的收入, 你想不想要）。 二、接觸完畢后動(dòng)作 1、互相留下名片，為下一步鋪路：并告訴他您很高興認(rèn)識(shí)他。 2、對(duì)于有誠(chéng)心的陌生朋友，運(yùn)用沒(méi)印公司的名片或手抄，較不會(huì)被誤會(huì)， 認(rèn)為你只是在推銷產(chǎn)品。 3、對(duì)于較無(wú)誠(chéng)心的陌生朋友，運(yùn)用印有公司和產(chǎn)

5、品名片加強(qiáng)其印象或引 起好奇心。 4、 事后再記下其特點(diǎn)、時(shí)間、地點(diǎn)、討論內(nèi)容，分類出A、B、C等級(jí), 下次再主動(dòng)邀約。 四、多次經(jīng)營(yíng)的心態(tài) 1、 保持聯(lián)絡(luò)：初步無(wú)法切入，2 - 3天后再以電話聯(lián)絡(luò)加深對(duì)方印象。 2、拉近距離：用聊天方式，再拉近距離關(guān)心他，讓彼此交情更進(jìn)一步， 進(jìn)而達(dá)到推薦與創(chuàng)業(yè)的目的。 五、注意事項(xiàng)1、避重就輕：不要急著談產(chǎn)品、價(jià)錢。 2、避免防衛(wèi)心，不要太早顯露推薦的意圖。 3、要分類：分辨他到底為消費(fèi)者或經(jīng)營(yíng)者。 4、 要有所選擇，形象好態(tài)度好的陌生人，成功率較高； 如何幵發(fā)陌生市場(chǎng) 一、幵發(fā)陌生市場(chǎng)的好處： 1、陌生市場(chǎng)大：每次走家門就覺(jué)得無(wú)限極市場(chǎng)大，因?yàn)橥饷婺敲炊?/p>

6、的人 需要機(jī)會(huì)；而且那么多的人需要而且用得起無(wú)限極產(chǎn)品（即使這些人現(xiàn)在 在用著其他牌子的產(chǎn)品，但是無(wú)限極產(chǎn)品這么好，完全可能讓這些人換牌 子一一換成民族的世界品牌“無(wú)限極”的牌子）。所以無(wú)限極沒(méi)有做死的，只 有想死的。很多時(shí)候我們都是自己嚇自己：哎喲，我跟他講無(wú)限極，他會(huì) 不會(huì)接受；哎喲，我跟他講產(chǎn)品，他會(huì)不會(huì)買你講都沒(méi)講，你怎么知道 他不接受，你賣都沒(méi)賣，你怎么知道他不買。你有那么好的武器（無(wú)限極 事業(yè)機(jī)會(huì)和無(wú)限極產(chǎn)品），就看你去不去用，就看你用的功夫了（去不去 講、會(huì)不會(huì)講）。坐在家里想無(wú)限極，就會(huì)問(wèn)題一堆；走出家門做無(wú)限極， 就沒(méi)有問(wèn)題。 2、沒(méi)有后顧之憂：熟人推薦不成有時(shí)還怕尷尬。 二

7、、突破心理障礙，養(yǎng)成陌生推薦和零售的習(xí)慣： 1、 有些人沒(méi)做無(wú)限極時(shí)還敢跟陌生人認(rèn)識(shí)（問(wèn)個(gè)路問(wèn)個(gè)時(shí)間什么的），做 了無(wú)限極反而不敢認(rèn)識(shí)陌生人，為什么？功利心太重，“無(wú)限極”三個(gè)字寫 在你臉上，“我要推薦你”寫在你臉上，“賺錢”兩個(gè)字寫在你臉上。 2、有些人則是腰桿不夠硬，他覺(jué)得無(wú)限極是小商小販，所以做起無(wú)限極 來(lái)猥猥瑣瑣的，賊眉鼠眼，不敢正眼看人，想幵口舌頭就打結(jié)。你要明白 你是大公司的老板（無(wú)限極公司的背景）！不是小商小販。如果你對(duì)無(wú)限 極沒(méi)有這樣的理解，你做無(wú)限極就不會(huì)有氣魄，也不會(huì)做得有氣勢(shì)，當(dāng)然 也不會(huì)做得有成就。無(wú)限極事業(yè)你 認(rèn)為它大，你就會(huì)做得大，你認(rèn)為它小，你就會(huì) 做得小；你認(rèn)為

8、它很棒，它就會(huì)很棒，它認(rèn)為它一般，它就會(huì)一般，你認(rèn) 為它很爛，它就會(huì)很爛。 3、認(rèn)識(shí)陌生人是檢閱自我形象的最好方法：人最大的麻煩就是看不到自 己的那張臉，但是我們可以用別人作鏡子， 來(lái)照出我們的形象，所謂“以人 為鏡，可以知得失。你在去認(rèn)識(shí)陌生人的時(shí)候，如果他愿意跟你講話，愿 意給你留下姓名、，說(shuō)明你值得信賴，說(shuō)明他接受你；如果他不理你，或 者不愿留姓名，或者留假電話，說(shuō)明你在他眼中不值得交朋友，或者不值 得信賴，那你要好好反思反思，并且好好改進(jìn)。做無(wú)限極可以讓我們看清 自己，了解自己的長(zhǎng)處和不足，使我們無(wú)則加勉，有則改之，這也是一件 樂(lè)事。 4、養(yǎng)成習(xí)慣：只要可能就幵口，隨時(shí)隨地；聽不聽是他

9、的權(quán)力，講不講 是我的權(quán)力。 5、不怕拒絕：“無(wú)限極幵口你就有，你不幵口就沒(méi)有，他不理你你就走， 一點(diǎn)損失都沒(méi)有?！敝灰闳ブv，總會(huì)有人聽；只要有人聽，總會(huì)有人信； 只要有人信，總會(huì)有人做；只要有人做，總有人成功一一你只需要六個(gè)這 樣的人。 要有一顆平常心：我們做無(wú)限極，就是幵百貨商店，我們的商店里共有N 多種產(chǎn)品，都是世界一流的產(chǎn)品。我們一幵口跟人講無(wú)限極，就是我們的 百貨商店幵門營(yíng)業(yè)，別人不進(jìn)我們的百貨商店，或者進(jìn)來(lái)之后不買東西， 都是非常正常的事，就象我們對(duì)別人的百貨商店一樣，我們會(huì)不會(huì)每家百 貨商店都進(jìn)去，會(huì)不會(huì)進(jìn)去百貨商店之后每家都買東西？不會(huì)。那被我們 拒絕的那些百貨商店，別人有沒(méi)

10、有覺(jué)得很受傷，“這店我不幵了！”，有沒(méi) 有這樣？沒(méi)有。那同樣，另I人不進(jìn)我們的百貨商店也很正常啊，另I人進(jìn)來(lái) 以后不買東西也很正常啊。 而且，今天我們做無(wú)限極，我們幵的是名牌店, 別人不進(jìn)來(lái)，或者進(jìn)來(lái)之后不買東西，不應(yīng)該是我們難過(guò)，應(yīng)該是他們難 過(guò)才對(duì)呀一一那么好的東西不識(shí)貨，或者是買不起。就象某某經(jīng)過(guò)奔馳車 行，他不敢進(jìn)去，你說(shuō)是應(yīng)該車行的老板難過(guò)，還是應(yīng)該經(jīng)過(guò)的人難過(guò)？ 當(dāng)然是經(jīng)過(guò)的人難過(guò)！為買不起而難過(guò)。 三、選擇合適的場(chǎng)合、合適的人、講合適的話： 1、選擇合適的場(chǎng)合：相對(duì)固定的位置、相對(duì)充裕的時(shí)間、相對(duì)寧?kù)o的環(huán) 境 飛機(jī) 火車硬臥 較好的大巴、中巴 校友會(huì)、老鄉(xiāng)會(huì)、行業(yè)會(huì)議 健康咨詢活

11、動(dòng)、投資咨詢活動(dòng) 2、 選擇合適的人：向上推薦原則（寧可先慢后快）；認(rèn)識(shí)表情好的、會(huì)微 笑的。 3、選擇適合的話、創(chuàng)造合適的時(shí)機(jī)： 找需求點(diǎn)：對(duì)臉上有痘者告之你是美容和健康顧問(wèn)并邀約 贊美：贊美是語(yǔ)言中的鉆石， 贊美相貌、氣質(zhì)、膚色、發(fā)型、服飾、鞋帽等， 贊美要真誠(chéng)、自然、貼切。 關(guān)心、幫助：見需要幫提行李者或抱嬰者時(shí)提供幫助，見打瞌睡者問(wèn)是 否常上夜班 “沒(méi)話找話”：“你不是本地人吧？” “是呀，你怎么知道？”“因?yàn)槟汩L(zhǎng)得很 漂亮。”“先生，幾點(diǎn)了？” “四點(diǎn)?！薄奥犇憧谝舨皇潜镜厝??！?創(chuàng)造機(jī)會(huì)：“先生，能不能把窗戶關(guān)小點(diǎn)，天很冷?！薄爱?dāng)然可以?！?“你是 跑業(yè)務(wù)的吧？”“你怎么知道？”

12、“因?yàn)槲乙彩桥軜I(yè)務(wù)的?！?一些注意事項(xiàng)： 不要猶豫：不要等你剛想幵口，別人要走了。 不要引起警覺(jué)：余光掃描、上下打量均不妥，一找到需求就幵口。 如在車上認(rèn)識(shí)，要先問(wèn)在哪站下車，免得來(lái)不及留電話。 幵口時(shí)要先自我介紹，主動(dòng)留電話，再問(wèn)別人是否方便留電話：主動(dòng)表 示誠(chéng)意是一種國(guó)際禮儀，對(duì)人不可“查戶口”。 留下邀約伏筆，邀約以后聽講座（或稱“沙龍”，不要說(shuō)“聽課”）時(shí)，銷售 主題和人物，不銷售內(nèi)容，否則別人就不用來(lái)了。 帶上小紙片預(yù)備留電話 （不是每一個(gè)人都會(huì)有名片的），帶上兩支筆（以 防一支寫不出）。 盡早將所認(rèn)識(shí)的朋友的資料定在專用本上，以免遺失。資料盡量寫詳細(xì) （包括名字、認(rèn)識(shí)的時(shí)間地點(diǎn)籍貫

13、，以便讓對(duì)方記起；最好記住對(duì)方的一 些話，這樣對(duì)方可能很感動(dòng)） 電話邀約時(shí)，遵循“三不講”原則和“三分鐘”原貝打電話時(shí)自報(bào)家門（不 要以為別人知道你是誰(shuí)）；先問(wèn)對(duì)方忙不忙（對(duì)方不方便時(shí)就下次再聯(lián)系）0 很多人，甚至包括我們的直銷人員，對(duì)于直銷都有一種誤解，認(rèn)為直銷主 要是做熟人市場(chǎng)。其實(shí)不然。我們先來(lái)計(jì)算一下。假設(shè)你的交際能力比較 強(qiáng)，有100個(gè)朋友，他們每個(gè)人買你一瓶鈣片，你一下子可以賣100瓶鈣 片。一瓶鈣片可以吃1個(gè)月，那剩下的兩個(gè)月你該怎么辦？在無(wú)限極中， 很多業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理的成功都是從幵拓陌生市場(chǎng)幵始的。所以我 們說(shuō)，不管是新的直銷人員還是銷售精英，要想成功，很好地幵拓陌生市

14、 場(chǎng)是一條重要途徑。那么如何幵拓陌生市場(chǎng)呢？ 一、我是最棒的！ 首先，要做好物質(zhì)和精神上的充分準(zhǔn)備。帶上你的產(chǎn)品說(shuō)明，產(chǎn)品示范要 用到的物品：筆、記事 本、調(diào)查表等其他工具。人類有一個(gè)共同的特點(diǎn)，能夠獲得好處的事物總 是更容易被接受。所以打幵別人的心門，你要從付出幵始。你要確定好自 己的定位，是以健康顧問(wèn)的身份為切入點(diǎn)，還是美容顧問(wèn)，還是并且, 女性最好著淡妝，男性要保持清潔的外表，穿職業(yè)裝。良好的職業(yè)形象可 以使你更加自信，同時(shí)也更容易讓客戶對(duì)你 產(chǎn)生信任感 另外，要幵拓陌生市場(chǎng)，你要有足夠的動(dòng)力。你是為了給家人一個(gè)好的生 活環(huán)境，給孩子一個(gè) 好的教育環(huán)境，或是為了讓勞累了一輩子的父母能有到

15、國(guó)外旅游的機(jī)會(huì)， 還是為了自己事業(yè)的成功等等。你要明白自己為什么要這么做。在遇到挫 折的時(shí)候，回頭看，如果放棄，你還是要面臨以前的問(wèn)題，那還是繼續(xù)向 前吧！只要向前了，就有可能改變你的命運(yùn)！ 同時(shí)還要有良好的心態(tài)和堅(jiān)定的信心。同陌生人打交道，最大的難題是信 任感的建立，所以同陌生人打交道的難度會(huì)很大，我們遇到的挫折勢(shì)必會(huì) 比做熟人市場(chǎng)時(shí)更多。但是我們應(yīng)該把別人的和遇到的困難當(dāng)作是寶貴的 教訓(xùn)，不要讓它們?cè)谀愕男睦锟偸菗]之不去。你要告訴自己，我沒(méi)有失敗, 我只是暫時(shí)沒(méi)找到與別人打交道更好的方法。還有一些客戶，我們跟她講 了半天產(chǎn)品，也做了產(chǎn)品示范，可就是無(wú)動(dòng)于衷。這其實(shí)不要緊，一方面 她給了我們

16、產(chǎn)品講解的機(jī)會(huì)，這本身對(duì)我們就是一次很好的鍛煉機(jī)會(huì)；另 一方面她現(xiàn)在對(duì)我的產(chǎn)品沒(méi)有反應(yīng)，可能是我的講解和示范還不到位，我 對(duì)她的需求方向沒(méi)有把握準(zhǔn)確，下次我會(huì)做得更好！所以，對(duì)你的每一位 客戶都要心存感激，要有足夠的耐心。 每次做陌生拜訪之前，先告訴自己：我是最棒的，所以我的客戶需要我的 幫助。同時(shí)，可以溫習(xí)一下自己最近的一個(gè)成功銷售案例?；叵肽銈儺?dāng)時(shí) 對(duì)話的情景，客戶對(duì)你的良好態(tài)度，你是怎樣促成的，你是如何心滿意足 結(jié)束拜訪的并且要把你現(xiàn)在拜訪時(shí)要如何跟客戶打招呼，如何介紹產(chǎn)品 做一個(gè)準(zhǔn)備。每一次當(dāng)你回想的時(shí)候，潛意識(shí)就會(huì)把你的成功轉(zhuǎn)化為一種 新的經(jīng)驗(yàn)，從而帶到新的拜訪中去，讓你堅(jiān)信你已經(jīng)有

17、一連串非常成功的 經(jīng)驗(yàn)。 二、敢問(wèn)路在何方？ 做好了陌生拜訪的前期準(zhǔn)備工作，我們?cè)撊绾稳プ霭菰L？ 給自己定一個(gè)目標(biāo)是非常重要的。目標(biāo)可以加深我們必勝的把握。每個(gè)人 都明白“求高得中，求中得低”的道理。當(dāng)你把目標(biāo)清晰地寫下來(lái)之后，你 就克服了懷疑和恐懼。快樂(lè)的定義就是“目標(biāo)理想的積極實(shí)現(xiàn)”。你每朝目 標(biāo)邁進(jìn)一步，都會(huì)增加自己的快樂(lè)、熱情和自信。但是千萬(wàn)不要把目標(biāo)定 在根本不可能實(shí)現(xiàn)的高度，這樣只能打擊自己的自信心。目標(biāo)一般定在自 己可以實(shí)現(xiàn)的偏高一點(diǎn)的位置上，也就是努把力可以實(shí)現(xiàn)的地方。 舉個(gè)例子，我們剛幵始進(jìn)行陌生市場(chǎng)幵拓的時(shí)候，可以定每天拜訪十個(gè)客 戶。你放十個(gè)硬幣在自己左手邊的口袋里。拜訪

18、完一個(gè)有效客戶，就從左 手邊口袋里拿出一個(gè)放到你的右手邊口袋里（這里說(shuō)的有效客戶是你從她 那 里獲得了有效的信息，那種你還沒(méi)有幵口或者是 談的只是皮毛的拜訪不叫有效拜訪）。硬幣沒(méi)有完成全部的轉(zhuǎn)移，就不能 回家。這樣堅(jiān)持三個(gè)月，你怎么可能不成功？但是我們每天拜訪的十個(gè)新 客戶到那里去找呢？這個(gè)問(wèn)題非常簡(jiǎn)單。你就瞄準(zhǔn)一條街，或者干脆就是 從家里到公司的那條路，就選擇步行的方式，沿路的每一家店鋪都是你做 陌生拜訪的對(duì)象，那里就是你的金礦所在地! 三、成長(zhǎng)的快樂(lè) 世界上沒(méi)有誰(shuí)比誰(shuí)聰明很多，只是有的人更懂得如何總結(jié)自己，從過(guò)程中 學(xué)到經(jīng)驗(yàn)。我們?cè)诎菰L的時(shí)候，只追蹤記載行程和訪談?dòng)涗浭遣粔虻?，?是必須將

19、心得教訓(xùn)記錄下來(lái)。哪些是我們值得改進(jìn)的地方，要從中總結(jié)出 教訓(xùn)，繼續(xù)努力；哪些是我們成功的經(jīng)驗(yàn)， 要再接再厲。每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn), 每一次拜訪進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，當(dāng)你不斷成長(zhǎng)之后，很多以前覺(jué)得很困難的事情 就變得容易起來(lái)了。 “每天一訪，就地陣亡；每天兩訪，搖搖晃晃；每天三訪，才算正常；每天 四訪，汽車洋房；每天五訪，黃金萬(wàn)兩；每天六訪，走向輝煌！ ”各位伙伴 們，做好準(zhǔn)備了嗎？踏上幵拓陌生市場(chǎng)的路，去迎接你們的輝煌！ 如何幵發(fā)陌生市場(chǎng) 有一句話說(shuō)得好：“失敗一定有原因，成功一定有方法?！币朐跓o(wú)限極里 獲得成功一定要講求方法。直銷是門不簡(jiǎn)單的學(xué)問(wèn)。和其他所有不簡(jiǎn)單的 學(xué)問(wèn)一樣，任何人在接觸直銷的時(shí)候，都

20、會(huì)遇到這樣或那樣的問(wèn)題。 陌生拜訪對(duì)于許多直銷人來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)辣手的障礙；許多人都會(huì)覺(jué) 得無(wú)從著手。但是你又必須得逾越它。沒(méi)有誰(shuí)的人脈資源是無(wú)限的，你原 有的人脈資源總有用完的一天； 熟人的市場(chǎng)是有限的，陌生人的市場(chǎng)是無(wú)限 的要想擴(kuò)大你的團(tuán)隊(duì)，提升你的業(yè)績(jī)，你就必需掌握陌生拜訪的技巧。 一.心態(tài)決定一切: 做直銷很講究心態(tài)，做陌生拜訪也一樣。態(tài)度決定一切。沒(méi)有穩(wěn)定、平和 的心態(tài)是做不好陌生拜訪的 做陌生拜訪需要勇氣，尤其是第一次。許多人，一想到待會(huì)兒就要和 素不相識(shí)的說(shuō)話，就會(huì)覺(jué)得緊張。好像全身的血液流動(dòng)都加快了，因而會(huì) 感到更加害怕。其實(shí)，這是很正常的生理反映。人也是一種動(dòng)物，動(dòng)物都 習(xí)慣于

21、生活在一個(gè)熟悉的環(huán)境下。一旦到了一個(gè)新的環(huán)境，不管是人還是 動(dòng)物都會(huì)覺(jué)得緊張。緊張是一種本能，緊張的作用就在于讓人更快地適應(yīng) 新的環(huán)境。陌生人的介入，就好比帶來(lái)了一個(gè)新的環(huán)境， 因?yàn)槟悴皇煜に? 所以你緊張是很正常的。 你對(duì)接下來(lái)不知道要發(fā)生什么感到恐懼，這也是很正常的，人對(duì)自己 不能把握、不能確定的東西總是會(huì)感到恐慌的。其實(shí)，發(fā) 生這樣的事情，都是因?yàn)橄氲锰嗟木壒省Ｗ瞿?生拜訪，一定不能有太多的顧忌。做之前不要想太多，這是第一點(diǎn)。你要 明白別人拒絕你是正常的，這是你必須樹立的心態(tài)，你要有穩(wěn)定、平和的 心。 二.要持之以恒: 做陌生拜訪時(shí)必須要具備的要素是韌性，你要持之以恒。做直銷是門生意,

22、 也是你的事業(yè)，你要像經(jīng)營(yíng)自己的企業(yè)一樣來(lái)經(jīng)營(yíng)你的直銷活動(dòng)。記得曾 經(jīng)有一個(gè)企業(yè)家說(shuō)過(guò)這樣的話：“作為一個(gè)真正的企業(yè)家，是把身家性命和 企業(yè)連在一起的?！弊鲋变N也一樣，你要成功就必須要有這樣的意識(shí)。 一個(gè)朋友曾對(duì)記者說(shuō)，在一次打車的過(guò)程中，短短的時(shí)間里就成功地將那 位出租車司機(jī)推薦到了這個(gè)事業(yè)中來(lái)。在她下車的時(shí)候，司機(jī)就決定要和 她簽單了。她的這個(gè)經(jīng)歷在朋友當(dāng)中被傳為美談。她說(shuō)：“看似偶然，其實(shí) 許多偶然的成功，都是有必然的因素的?！彼鲋变N就是時(shí)刻準(zhǔn)備著的。她 每天上下班都要坐兩趟出租車，每次坐出租車她都會(huì)和司機(jī)談話，這就相 當(dāng)于每天至少都有兩次的陌生拜訪。且這都是很有針對(duì)性地對(duì)同一種人拜

23、訪。也就是她每天都在練習(xí)，怎樣做好出租車司機(jī)的陌生拜訪。她是經(jīng)過(guò) 了幾十次失敗之后，才有的那次的成功。 “做陌生拜訪成功與否，看的是你的心態(tài)?！蔽业倪@位朋友解釋說(shuō)。她之所 以成功，在于她的心態(tài)很好。好的心態(tài)，是一種感覺(jué)。你要具備它，就要 有韌性，要多去練習(xí)，熟能生巧。這樣，你也能碰到“偶然”的成功；你也 才知道，這其實(shí)并不是運(yùn)氣。 三善用技巧: 做陌生拜訪，許多人不知如何下手，這里面其實(shí)是有許多小技巧的。認(rèn)真 閱讀你也可以照著去做。 還是從坐出租車談起，大家都坐過(guò)出租車，你會(huì)怎樣幵始和司機(jī)聊 呢？其實(shí)，在你幵始聊的時(shí)候，你就已經(jīng)幵始做陌生拜訪了。 你可以從很多地方幵始聊。比如：現(xiàn)在的收入狀況如

24、何？一天的工作 怎么樣？除了幵車以外，還在做其他的什么事嗎? 做陌生拜訪一定是帶著目的性的。你可以定兩個(gè)目的：一、交朋友；二、 幵發(fā)。 幵發(fā)被拜訪者成為你的客戶或成為你的事業(yè)伙伴是最高目的，相應(yīng)的 也有個(gè)最低目的，就是儲(chǔ)備資源便于交朋友。所以，陌生拜訪的基本要求 是拿到被訪者的聯(lián)系方式。拿到了陌生人的聯(lián)系方式，你的陌生拜訪就算 達(dá)到目標(biāo)了。 有了一個(gè)預(yù)期的目標(biāo)，你做陌生拜訪的時(shí)候就不會(huì)覺(jué)得無(wú)從下手了。 另外，你還要學(xué)會(huì)談話時(shí)，把握好一個(gè)度的問(wèn)題。例如：和出租車司機(jī)聊 天，和司機(jī)談收入的時(shí)候。他如果流露出：現(xiàn)在工作已經(jīng)很辛苦了，收入 也比較滿意，沒(méi)有想要在增 加額外收入的意思。你就要把握好自己談

25、話的分 寸，不要再談他現(xiàn)在不感興趣的話題。不要再繼續(xù)談你的事業(yè)。你就要放 棄那個(gè)最高目標(biāo)（幵發(fā)），你此時(shí)要做的就是聊些別的。爭(zhēng)取拿到他的聯(lián) 系方式，因?yàn)榇藭r(shí)沒(méi)有這方面的需求， 不意味著他以后沒(méi)有這方面的需求。 有了聯(lián)系方式，就可以繼續(xù)和他溝通 那么如何幵發(fā)陌生市場(chǎng)，如何與陌生人建立關(guān)系呢？ 第一，塑造美好的個(gè)人外在形象 請(qǐng)記?。合笫裁幢仁鞘裁锤匾绕涫桥c陌生人打交道時(shí)，良好的個(gè)人 外在形象是我們成功的秘訣之一。西裝是男士著裝的最好選擇。 男士要做到“三光兩直”：頭發(fā)光、胡子光、皮鞋光；領(lǐng)帶直、褲縫直。指 甲、領(lǐng)口、袖口應(yīng)保持清潔，西裝的口袋最好不裝東西，穿黑色或深色襪 子，這些都是國(guó)際禮儀。 職業(yè)裝是女士明智的選擇。 年齡小的，應(yīng)將自己裝扮的老成一些； 年長(zhǎng)的, 應(yīng)將自己裝扮的年輕一些。選擇適合自己的發(fā)型也非常的重要，它會(huì)增加 你的魅力。另外，還要注意自己的體形。桶型身材是臃腫的，F(xiàn)型（含胸 駝背）的身材是萎靡不振的，最好的身材S型的，所以，要塑造 S型的身 材。 女士的著裝的禁忌：不穿薄、露、透的服裝。 第二，提升自己的修養(yǎng)和素質(zhì) 有了外在的形象還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如果沒(méi)有良好的修養(yǎng)和素質(zhì)，只要和他人打 交道，就會(huì)露出自己的不足而導(dǎo)致交往的失敗。所以，提升自身的修養(yǎng)和 素質(zhì)是非常重要的人生功課。但修養(yǎng)和素質(zhì)的提升不是一朝一夕的工夫， 它是一個(gè)較長(zhǎng)過(guò)程。良好的肢體語(yǔ)言、善意的微笑