20XX年市場年度工作計劃

1、20XX年市場年度工作計劃市場部年度工作計劃提綱 1市場部職能 2市場部組織架構 3市場部工作計劃4市場部06年銷售計劃實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構實行嚴格培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化把握市場機會、制定實施銷售推廣信息收集反饋、及時修正銷售方案市場部職能:市場部直接對銷售總經(jīng)理負責，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核 心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、 制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計 劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹。1.市場部作用： 直接對總經(jīng)理負責，協(xié)助總經(jīng)理

2、進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。督促銷售部對銷售計劃進行事實。全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。是企業(yè)的靈魂。2.市場部工作標準 準確性 及時性 協(xié)調(diào)性 規(guī)劃力 計劃性 執(zhí)行力 3市場部工作職能: 制定年度、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。組織銷售部進行系列培訓。監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導性的增減、調(diào)控 制定、督促、實施必要的銷售推廣。專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門市場部工作計劃1制定06年銷售計劃：科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、尋求機會、制定20

3、XX年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。2實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員 潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷 售工作。3嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力: 集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、 競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。品知識系統(tǒng)培訓 銷知識系統(tǒng)培訓 業(yè)執(zhí)行標準培訓“從優(yōu)秀到左卓越”-企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓售人員職業(yè)道德培訓 售人員必備素質(zhì)培訓 用技術及公司產(chǎn)品培訓 4科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售: 市場部的核心工作就是協(xié)助、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解 市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯