因納特市場營銷模擬平臺軟件說明

1、因納特市場營銷模擬平臺軟件介紹在現(xiàn)代買方市場的市場經(jīng)濟時代，如何用市場營銷觀念來指導企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營、降低成本、擴大銷量、增加利潤顯得越來越重要。很多學校都有市場營銷專業(yè)或?qū)W科，但是相應的教學手段、實驗環(huán)境、教學科研的工具卻有待豐富和加強。因納特市場營銷模擬平臺結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)絡通訊技術(shù)和計算機系統(tǒng)的強大處理能力，構(gòu)造一個有效的虛擬營銷環(huán)境，讓參與練習的學生可扮演廠商市場總監(jiān)和分銷商總經(jīng)理的角色，從不同角度全面了解和執(zhí)行營銷決策；并且通過優(yōu)化計算模式，以市場占有率和實際銷售數(shù)量的形式反映學生的營銷策略的差距。本系統(tǒng)獨創(chuàng)的產(chǎn)品競爭力指數(shù)、價格競爭力指數(shù)和營銷競爭力指數(shù)讓學生的營銷策略效果數(shù)量化，與現(xiàn)在

2、的很多市場營銷模擬軟件只是文字游戲不同，它能真實地計算出學生的模擬經(jīng)營效果。一、軟件總體功能介紹產(chǎn)品策略本平臺根據(jù)市場營銷4Ps理論設計。產(chǎn)品策略、定價策略和營銷策略確定市場份額，渠道策略確定產(chǎn)品是否能銷售出去。在一個班的學生實驗時，部分學生扮演廠商市場總監(jiān)角色，部分學生扮演分銷商總經(jīng)理的角色，各個廠商之間互相競爭，廠商和經(jīng)銷商在市場中自由談判成為合作伙伴；每人分配相同的資本（如500萬RMB）開始進行模擬實驗，實驗結(jié)束時根據(jù)總資本和利潤的多少來衡量學生的模擬成績。下圖為整個系統(tǒng)功能結(jié)構(gòu)框架示意圖：綜合競爭力指數(shù)質(zhì)量、技術(shù)、研發(fā)、包裝產(chǎn)品競爭力指數(shù)定價策略市場份額最大銷量零售價格、經(jīng)銷商價格價

3、格競爭力指數(shù)營銷策略媒體及戶外廣告、直郵、網(wǎng)絡營銷營銷競爭力指數(shù)經(jīng)銷商渠道策略學生運營實際銷量其它策略超市專賣店零售商店促銷策略、降價策略、禮品贈送和抽獎活動 超市專賣店零售商店二、軟件功能特點1、 分角色扮演：學生扮演的角色包括廠商市場總監(jiān)和分銷商總經(jīng)理。廠商市場總監(jiān)只能經(jīng)營一種品牌，確定該產(chǎn)品的產(chǎn)品策略、定價策略、營銷策略、渠道策略和其它策略，讓學生全面了解市場營銷的宣傳與銷售的有效配合。分銷商總經(jīng)理可以經(jīng)營多種品牌的產(chǎn)品，可與多個廠商合作，與超市、零售商等建立合作關系。利用系統(tǒng)提供的交易洽談功能，使該角色學生學會把握交易洽談的技巧和實際銷售策略。2、營銷策略效果量化：系統(tǒng)根據(jù)學生的產(chǎn)品策

4、略計算出產(chǎn)品競爭力指數(shù)，根據(jù)定價策略計算出價格競爭力指數(shù)，根據(jù)營銷策略計算出營銷競爭力指數(shù)，根據(jù)系統(tǒng)計算模型計算學生經(jīng)營公司的綜合競爭力指數(shù)，以及在本系統(tǒng)中的最大可能市場份額和最大銷售數(shù)量；渠道策略和其它策略（促銷策略、降價策略、禮品贈送和抽獎活動）確定產(chǎn)品銷售的實際銷售數(shù)量。系統(tǒng)可以計算真實的營銷策略量化數(shù)據(jù)以及銷售的實際數(shù)量，學生需要從中尋求最合理的組合，找到最有效的營銷策略。3、銷售數(shù)量具體化學生可選擇系統(tǒng)設定的超市、零售商店、專賣店作為自己的渠道，也可和其他學生扮演的經(jīng)銷商一起合作；還可在已經(jīng)合作的渠道中舉行促銷策略、降價策略、禮品贈送和抽獎活動等，這些活動直接影響學生的實際銷售數(shù)量。

5、渠道建設和學生的營銷策略確定的各種指數(shù)息息相關，使學生的營銷策略和銷售成果數(shù)量化，增加學生實驗的興趣。4、多廠商、多經(jīng)銷商、多品牌的競爭和協(xié)作的實驗模擬環(huán)境在本系統(tǒng)中，分角色模擬了多個廠商和多個經(jīng)銷商，構(gòu)建了競爭和協(xié)作的市場經(jīng)營環(huán)境。學生通過平臺的交易洽談功能在市場環(huán)境中尋找合作伙伴，通過營銷策略的競爭以獲取最大利潤。真實的商務談判過程，競爭與協(xié)作的教學環(huán)境，給學生一種真實的營銷氛圍。廠商市場總監(jiān)1分銷商總經(jīng)理1廠商市場總監(jiān)N廠商市場總監(jiān)3廠商市場總監(jiān)2分銷商總經(jīng)理2分銷商總經(jīng)理3分銷商總經(jīng)理N協(xié)作競爭品牌1品牌2品牌3品牌N5、寓教于樂的開發(fā)設計學生根據(jù)系統(tǒng)和老師提供的運作規(guī)則制定產(chǎn)品策略、

6、定價策略、渠道策略和營銷策略等，并在系統(tǒng)模型中運營；隨著時間的推移，市場和經(jīng)營環(huán)境在不斷變化，公司的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度、市場占有率都在發(fā)生變化學生在數(shù)字游戲的娛樂中，掌握了營銷知識和銷售技巧。系統(tǒng)提供了交易洽談功能，讓學生在模擬中真實感受和體驗商務談判過程；并提供了市場分析功能、各種策略報告模板，、利潤計算表格等，幫助學生學習市場營銷的相關知識。數(shù)據(jù)量化，具有實戰(zhàn)性、寓教于樂是我們軟件的最大特色。下圖為“經(jīng)營利潤計算表”學生操作截圖：“計算自己經(jīng)營的公司的利潤，能不認真嗎？”6、強大的教師調(diào)控能力教師在后臺可隨時添加宏觀政策、市場資訊和市場情景等各種信息，修改和制定包裝價格、產(chǎn)品定價等各種營

7、銷規(guī)則，包括產(chǎn)品投入（包裝、研發(fā)、生產(chǎn)能力等投入）、宣傳費用（電視媒體、紙面媒體、戶外廣告、網(wǎng)絡營銷、促銷活動、直郵等）、渠道建設（超市、零售商店、專賣店、經(jīng)銷商）所需費用，并可隨時查看學生的經(jīng)營報告和利潤表等。7、后臺設置靈活，購買一套軟件可添加多套模擬數(shù)據(jù)。軟件采用J2EE分層開發(fā)技術(shù)，學生操作端和老師后臺控制完全分開，老師可在后臺控制學生模擬數(shù)據(jù)，并可完全重新設置新的模擬數(shù)據(jù)。相當于購買一套軟件不受限制的可設置多套企業(yè)市場營銷模擬的數(shù)據(jù)。三、因納特市場營銷模擬平臺軟件優(yōu)勢系統(tǒng)獨創(chuàng)的產(chǎn)品競爭力指數(shù)、價格競爭力指數(shù)和營銷競爭力指數(shù)讓學生的各種策略效果數(shù)量化，與現(xiàn)在的很多市場營銷模擬軟件只是文

8、字游戲不同，它能真實地計算出學生的實際經(jīng)營效果。一個學生經(jīng)營一個公司，可以極大地發(fā)揮學生的主觀能動性；可以豐富教學的手段，給學生的學習過程帶來更多的體驗，而不僅是簡單的討論；在現(xiàn)實中需要幾年的決策實踐過程可以壓縮在幾個星期甚至于幾天來完成；學生們通過模擬過程提高自主意識，幫助學生實踐和體驗競爭的環(huán)境；可以在很大程度上減輕老師的授課負擔。四、因納特市場營銷模擬平臺軟件適用課程 市場營銷學、營銷原理市場調(diào)查和預測、市場統(tǒng)計分析廣告管理、銷售渠道管理營銷戰(zhàn)略與規(guī)劃、國際市場營銷五、服務及其它（一）我們將提供以下資料和服務，以方便老師使用：1、實驗指導書； 2、完整的實驗數(shù)據(jù);3、軟件使用手冊和操作指南 （二）若需要了解更多，可從公司網(wǎng)站“軟件下載”欄目下摘相