2020年度策略性營(yíng)銷規(guī)劃3篇

1、2020年度策略性營(yíng)銷規(guī)劃3篇Strategic marketing plan in 2020匯報(bào)人：JinTai Co I I ege第1頁(yè)共10頁(yè)2020年度策略性營(yíng)銷規(guī)劃3篇前言：工作計(jì)劃是對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)制定工作訂劃，有了工 作計(jì)劃，工作就有了明確的LI標(biāo)和具體的步驟，大家協(xié)調(diào)行動(dòng)，使工作有條不紊地 進(jìn)行。工作il劃對(duì)匸作既有指導(dǎo)作用，乂有推動(dòng)作用，是提高工作效率的重要手段。 本文檔根據(jù)工作訃劃的書寫內(nèi)容要求，帶有規(guī)劃性、設(shè)想性、訃劃性、方案和安排 的特點(diǎn)展開說明，具有實(shí)踐指導(dǎo)意義。便于學(xué)習(xí)和使用，本文檔下載后內(nèi)容可按需 編輯修改及打印。本文簡(jiǎn)要目錄如下：【下載該文

2、檔后使用Word打開，按住鍵盤Ctrl鍵且鼠標(biāo)單擊目錄內(nèi)容即可削牌專到對(duì)應(yīng)篇童】1、篇章1： 2020年度策略性營(yíng)銷規(guī)劃 2、篇章2： 2020年度策略性營(yíng)銷規(guī)劃 3、篇章3： 2020年度策略性營(yíng)銷規(guī)劃篇章1:2020年度策略性營(yíng)銷規(guī)劃 一、穩(wěn)定與老客戶的關(guān)系對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間 有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān) 系。二、獲得更多的新客戶在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)， 采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四. 今年對(duì)自己有以下要求1、每月要增加1個(gè)以上的

3、新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤， 及時(shí)改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備 工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。 在有些問題上你和客戶是一直的。5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān) 資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。 給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們 解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能 更好的完成任務(wù)。8、自信是非常重要

4、的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你 是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的 完成任務(wù)。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交 流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。10、為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成5000臺(tái)的任務(wù)額， 為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣 的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公 司做出自己最大的貢獻(xiàn)！篇章2:2020年度策略性營(yíng)銷規(guī)劃【按住Ctrl鍵點(diǎn)此返回目錄】公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下，公司已具有初步 規(guī)模，為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場(chǎng)的拓 展、新客戶的開辟，盛天品牌在國(guó)內(nèi)都己烙

5、下深深的影響。銷 售額逐月增長(zhǎng)、客戶數(shù)額月月增加、市場(chǎng)的占有率已由原來的 華東地區(qū)縱向到東北地區(qū)，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。 盛天產(chǎn)品銷售和盛天品牌在國(guó)內(nèi)信譽(yù)大大提高，為盛天公司在 國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的 要求尚有相當(dāng)距離。公司在總結(jié)XX年度工作基礎(chǔ)上，決心圍 繞XX年度總公司目標(biāo)，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場(chǎng)”的方 針，并以“目標(biāo)管理”方式，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。一、市場(chǎng)的開發(fā)創(chuàng)新求實(shí)、開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司 對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合 的產(chǎn)品（包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝）。因此，上海 公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特

6、點(diǎn)，專門請(qǐng)人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)， 提高盛天公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今 后更有力地提高盛天公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。同時(shí)，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國(guó)市場(chǎng) 奠定了銷售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全 面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場(chǎng)開發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。二、年度銷售工作計(jì)劃1 .全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤(rùn)：100-150萬元；2盛天產(chǎn)品在（同行業(yè)）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于10%;第5頁(yè)共10頁(yè)3 各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%;4設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開 發(fā)任務(wù)；5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交 辦的其他事宜

7、。三、實(shí)施要求銷售市場(chǎng)的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo) 2500萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績(jī)效掛鉤。1 劃分銷售區(qū)域。全國(guó)分7-8區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)， 用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤，獎(jiǎng)罰分明；2依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭(zhēng)取 年內(nèi)開辟15-20個(gè)省級(jí)城市的銷售代理商；3銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制；4設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人 員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公 司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù)；5加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益： 財(cái)務(wù)銷售成本：核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存 要清晰，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭(zhēng)銷售年度達(dá)

8、 標(biāo)2500萬，成本下降5%; 人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作 實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才，愛 崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值； 產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理。公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去 落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際， 在XX年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作岀 應(yīng)有的貢獻(xiàn)。篇章3:2020年度策略性營(yíng)銷規(guī)劃【按住Ctrl鍵點(diǎn)此返回目錄】總結(jié)去年的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定 的銷售計(jì)劃，但是分析去年市場(chǎng)以后我覺得做得還不夠好。因 此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃如 下：一、

9、銷售顧問培訓(xùn)在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時(shí)間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí) 和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，XX 年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn) 以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對(duì)不同職業(yè)客戶對(duì) 車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。二、銷售核心流程完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒有去在 意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才 知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售顧 問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就 應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從

10、這些流程中就可以去 考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會(huì)努力的把事情 做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減 少?gòu)亩苯佑绊戜N售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo) 大家的話。在XX年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程， 把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。三、提高銷售市場(chǎng)占有率1、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客 戶到這兩家公司購(gòu)了車?？偨Y(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格 問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車 是沒有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售車 時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來提高我們的占有率, 就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在4s店 購(gòu)車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅，客戶如果來威脅， 就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車 的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更 多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的 誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的 因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。2、通過對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的 占有率。3、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高 消費(fèi)者的知名度