家具創(chuàng)業(yè)計劃書

1、家具創(chuàng)業(yè)方案書團(tuán)隊名稱：沁心園主要 盧航科葉敏敏莊慧慧沈欣程莉芝盧事成毛勇汪旭仙謝迪時間：.目錄一、工程摘要二核心團(tuán)隊三營銷環(huán)境分析四、經(jīng)營方向與戰(zhàn)略五、品牌與文化六、產(chǎn)品與效勞七、廣告與促銷八、經(jīng)營運(yùn)作九、財務(wù)預(yù)測分析十、樣品展示一 工程摘要1、本方案目的為有意投資本工程者提供充分的信息為本方案將來的經(jīng)營活動提供根本的數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)那么2、工程名稱沁園3、工程建立地點(diǎn)市區(qū)周邊、市場分析家具是每個家庭必不可少的。美觀和時尚是都市青年的需求，舒適的質(zhì)地更是都市青年的要求。我們產(chǎn)品針對都市青年的時尚，為新一代青年打造全新的視覺和觸覺的新！、消費(fèi)經(jīng)營綠色環(huán)保的原材料是我們的首選。、市場營銷 家具是必不

2、可少的，我們的產(chǎn)品是針對喬遷之喜的顧客，以及新婚夫婦。美觀和時尚是我們的賣點(diǎn)。 、融資方式全部投資由小組成員及贊助商、廠家集資。 假如我們的銷售方案得以實(shí)現(xiàn)，本工程的資本投資將在半年內(nèi)收回，而且賺取的利潤完全可以作為今后擴(kuò)大銷售規(guī)模的資金來源，無需再用其他方法融資。從其他成功經(jīng)營者的現(xiàn)狀看，本工程的財務(wù)利潤預(yù)計為保守估計。、 總之，鑒于我們對市場的分析，發(fā)揮我們營銷管理的優(yōu)勢以及本工程的低風(fēng)險，這一工程具有較強(qiáng)的可行性及簡單的操作性。二、核心團(tuán)隊本工程由沁心園承當(dāng)。 小組成員及工作分工姓名工作分工專業(yè)方向盧航科工程摘要人力資源莊慧慧核心團(tuán)隊技術(shù)經(jīng)濟(jì)葉敏敏營銷環(huán)境分析人力資源、市場營銷汪旭仙經(jīng)營

3、方向與戰(zhàn)略技術(shù)經(jīng)濟(jì)、財務(wù)管理程莉芝產(chǎn)品與效勞市場營銷、人力資源沈欣品牌與文化市場營銷謝迪廣告與促銷財務(wù)管理盧事成經(jīng)營運(yùn)作人力資源毛勇網(wǎng)頁制作市場營銷1.擴(kuò)大新知攝取量，通過閱讀和整理相關(guān)產(chǎn)業(yè)信息做成信息通報。 2.要求各個員工檢討現(xiàn)有工作狀況的缺失，并提出他的改進(jìn)意見。 3.模擬別人優(yōu)化改進(jìn)創(chuàng)新。三營銷環(huán)境分析一宏觀環(huán)境分析1、本地區(qū)人口2消費(fèi)群體經(jīng)濟(jì)狀況： 消費(fèi)群體不定3消費(fèi)觀念： 在國家“堅持以人為本，構(gòu)筑和諧社會的科學(xué)開展觀前提下，隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷開展，人們的生活程度不斷進(jìn)步，越來越注重生活質(zhì)量，越來越講究生活時尚。二微觀環(huán)境分析1市場狀況 2競爭者及其產(chǎn)品狀況3消費(fèi)者狀況效勞態(tài)度好，

4、當(dāng)然價格要合理。三SWOT分析 優(yōu)勢(S) 資金雄厚，規(guī)模較大，具備一定的專業(yè)知識，理解顧客的心理需求，而其他經(jīng)營者缺少經(jīng)營意識，不擅長理解，分析市場，經(jīng)營方式僵化。 優(yōu)勢(w) 由于我們?nèi)鄙俳?jīng)營經(jīng)歷，預(yù)期前期投入的本錢會比擬高，價格稍高，新近入市場得到消費(fèi)者的認(rèn)可尚需一段時間。 現(xiàn)有競爭者有一定的先入為主的優(yōu)勢，并且已經(jīng)形成了一套較為完善的流程。 相對于競爭者，我們前期會有一個較大的波動階段，各種管理本錢會比擬高。 時機(jī)(O) 產(chǎn)品的新穎會吸引更多顧客威脅(T) 會有一些潛在競爭者的進(jìn)入，對我們沁園構(gòu)成威脅。同時，我們也無法控制現(xiàn)有競爭者對我們進(jìn)展效仿。四、經(jīng)營方向與戰(zhàn)略一市場劃分：根據(jù)層次

5、不同可以分為. 喬遷之喜. 購置新款二目的市場選擇白領(lǐng)為主三目的市場策略根據(jù)市場需求的不同，我們采用無差異化策略和差異化策略。無差異化策略針對喬遷之喜的顧客差異化策略針對購置新款四開展戰(zhàn)略規(guī)劃1、短期規(guī)劃我們首先在鬧市區(qū)開一家賣店，新穎的款式和精致的做工可以吸引都市年輕人的眼球，也促使更多的顧客和潛在顧客，在短期內(nèi)可以完成初步原始積累2、中長期規(guī)劃在以郊區(qū)為主，地域大的地方開設(shè)展銷廳，根據(jù)之前的銷售情況，開設(shè)分店。五、品牌及文化一品牌名稱經(jīng)過精心挑選，我們將品牌定為：沁園二品牌標(biāo)志：三品牌含義用心做好家具，用微笑對待每個顧客四經(jīng)營理念關(guān)注需求，創(chuàng)新經(jīng)營，以人為本，效勞顧客五企業(yè)文化創(chuàng)新、干凈、

6、尊重、幽雅六、產(chǎn)品與效勞一、本公司保修二年，如質(zhì)量問題，三個月包換，費(fèi)用由本公司支付。二、保修期均從夠貨日起。三、請您妥善保存效勞卡，用效勞卡可享受免費(fèi)效勞。四、家具如有以下情況不提供保修，但可以收取配件和修理費(fèi)。由于自行運(yùn)輸拆卸組裝造成家具損壞；自然災(zāi)害造成家具損壞；無保修卡和手續(xù)證明。五、您承受效勞過程中如有不滿意之處，請即報訴我公司如實(shí)反映情況。六、歡送廣闊消費(fèi)者對我公司產(chǎn)品的設(shè)計、效勞等方面提出珍貴的意見。 愿沁園產(chǎn)品給您生活帶來歡喜與幸福七、品牌與文化“沁園商標(biāo)進(jìn)展了精心的設(shè)計，打造品牌文化的做法使品牌最大限度地深化了人心，消費(fèi)者在選擇購置的時候，首先便能感受到來自品牌的魅力和吸引力

7、。將無形的文化價值轉(zhuǎn)化為有形的品牌價值，把文化財富轉(zhuǎn)化為企業(yè)競爭的資本，是品牌文化建立的終極目的。兩個笑臉展現(xiàn)出“沁園對顧客的需求和意見的微笑效勞。八、廣告與促銷促銷的方式：廣告人員推銷營業(yè)推廣公共關(guān)系一廣告1、戶外廣告1在宣傳欄里張貼海報：2在主要路口和店門口散發(fā)傳單2、報紙開業(yè)之初，知名度高的報紙上作廣告宣傳。二營業(yè)推廣1、每天一個降價家具。、不定期舉行“買！有時機(jī)獲免費(fèi)家具活動。每周舉行一次現(xiàn)場抽獎，凡中獎?wù)撸瑧{收據(jù)本次消費(fèi)全免。、建立會員生日檔案，生日前一天以短信或者 形式提醒他們，還有神秘生日禮物一份。、一次消費(fèi)滿元，送貴賓卡一張包括本人姓名和照片，每次消費(fèi)9折。三公共關(guān)系1、參與捐

8、助、扶貧等公益活動，擴(kuò)大企業(yè)知名度，樹立良好的企業(yè)形象。2、資助并參與社會組織的各種文體活動。3、建立“ 沁園企業(yè)文化，并在適當(dāng)時機(jī)進(jìn)展宣傳。1周到的效勞2營造環(huán)境氣氛3口碑宣傳和特色經(jīng)營四久盈營銷1、抓住客戶的關(guān)鍵還是我們產(chǎn)品與提供效勞的質(zhì)量，我們將以高薪聘請有經(jīng)歷、技術(shù)好的設(shè)計師2、我們會對效勞人員進(jìn)展不定期培訓(xùn)，以不斷進(jìn)步效勞質(zhì)量和效勞程度。3、我們將注重顧客提出的任何意見，不斷改進(jìn)我們各個方面的經(jīng)營。4、我們將對顧客進(jìn)展定期回訪，調(diào)查顧客滿意度。八、經(jīng)營運(yùn)作把企業(yè)的資本運(yùn)營分為資本擴(kuò)張與資本收縮兩種運(yùn)營形式。1.以優(yōu)質(zhì)取勝的競爭策略。市場競爭的原那么是優(yōu)勝劣汰，市場競爭的焦點(diǎn)是產(chǎn)品的質(zhì)

9、量，質(zhì)量的優(yōu)劣是床上用品企業(yè)競爭力強(qiáng)弱的關(guān)鍵。 2. 以名牌取勝的競爭策略.名牌作為一種著名和著名商標(biāo)，是家具企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)的標(biāo)志，是高質(zhì)量、高效益、高市場占有率、高信譽(yù)度的集中表現(xiàn)。將來的競爭是品牌的競爭。首先，要樹立名牌意識，樹立名牌意識是施行名牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵。其次、創(chuàng)造名牌產(chǎn)品質(zhì)量是根底。企業(yè)要進(jìn)步管理程度，加強(qiáng)質(zhì)量管理，保證產(chǎn)品質(zhì)量的平安和穩(wěn)定，以優(yōu)異的質(zhì)量，創(chuàng)名牌的產(chǎn)品，以名牌的產(chǎn)品，擴(kuò)廣闊的市場。施行名牌戰(zhàn)略，創(chuàng)造名牌產(chǎn)品，是家具企業(yè)在將來更加劇烈的市場競爭中取勝的重要策略。 3、 多種款式取勝的競爭策略； 4、 以新取勝的競爭策略； 家具也要有設(shè)計創(chuàng)新.店面布置更要注意，賣場的

10、布置、攤位的裝修、合理的分區(qū)銷售等也是銷售成敗的關(guān)鍵因素。各商戶的攤位裝修得華麗堂皇，給人以美的享受和高度信任感。5、 以效勞取勝的競爭策略；?！笆谑侵溉宋男凇o障化效勞、標(biāo)準(zhǔn)化效勞、親情化效勞、免費(fèi)化效勞、個性化效勞、系列化效勞、信息化效勞、法制化效勞、綠色化效勞等十項效勞內(nèi)容。 6、 以信譽(yù)取勝的競爭策略； 7、 以人才取勝的競爭策略； 8、 以廣告宣傳取勝的競爭策略廣告是任何一個市場都在進(jìn)展的最常規(guī)的促銷手段。在品牌的塑造和成長過程中起著舉足輕重的作用。在經(jīng)營活動中，內(nèi)部刊物和網(wǎng)站起著不可無視的作用。9. 以促銷取勝；比方在特定節(jié)假日舉辦促銷活動，吸引消費(fèi)者的注意如在十一黃金周 舉辦買家具送獎品九、網(wǎng)頁制作請專業(yè)人員制作網(wǎng)頁，把產(chǎn)品的圖片放上去，以便有更多