七匹袋鼠品牌運作可行性分析報告

1、七匹袋鼠品牌營運可行性分析報告商業(yè)計劃書本文件是概述，僅作提供信息之用。本文件的陳述不可視為對此類信息的精確完整的表述，只是對未來的設(shè)想或表述。無關(guān)者不得閱讀、不復(fù)制其全部或部分內(nèi)容，不將其用于其他目的，不向第三方泄露其任何內(nèi)容。（機密文件）經(jīng)營概述世界經(jīng)濟(jì)歐債危機，席卷全球，全世界為之震撼，唯獨中國的經(jīng)濟(jì)受影響不大，中國救濟(jì)世界經(jīng)濟(jì)，中國領(lǐng)導(dǎo)人投資擴大內(nèi)需，在危機中尋找契機是有智慧的商人首先考慮的。未來中國經(jīng)濟(jì)在世界的崛起，將成為世界經(jīng)濟(jì)強國，扮演大國角色，13億多人口的大市場，讓世界都看好了中國，鞋業(yè)、皮具、服裝、傢俱、電器、汽車等等，中國已成為世界的采購中心和消費大國。公司是以“香港七匹

2、袋鼠國際發(fā)展有限公司”為中心，七匹袋鼠品牌運作為主導(dǎo)，多元化發(fā)展的集團(tuán)公司，它是在南海順翔鞋業(yè)有限公司的支持和配合下，將由“七匹袋鼠”品牌的鞋類品牌項目、皮具項目、服飾項目等新的組合下的集團(tuán)公司。通過公司的整體策劃和整個營銷傳播使該品牌迅速占領(lǐng)市場至高點。宗旨公司的宗旨是通過技術(shù)管理市場運作、品牌包裝上市，創(chuàng)建一個國內(nèi)著名的時尚生活中檔鞋品牌。商業(yè)模式公司領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)探索了一條創(chuàng)新的商業(yè)模式，它有助于使公司成為行業(yè)、品牌間的一流經(jīng)銷商。公司將利用人才資源、行業(yè)知識，在誠信、合作、發(fā)展、共贏的指導(dǎo)思想下實施品牌戰(zhàn)略，決勝于終端；在品牌運作及相關(guān)服務(wù)方面的自營店、加盟店、聯(lián)營店的“一體二制三店”線上線

3、下同時運作的方針方面，開拓出一個新的鞋業(yè)銷售領(lǐng)域。第1頁組織結(jié)構(gòu)圖集團(tuán)發(fā)展機構(gòu)七匹袋鼠品牌第二品牌項目網(wǎng)絡(luò)營銷實 體 營 銷未來品牌延伸服飾項目皮具項目鞋類項目機構(gòu)計劃公司將為客戶提供最新的技術(shù)產(chǎn)品和營銷管理方案，最具創(chuàng)新性的一流公司，通過聘用資深的開發(fā)和管理人員來完成這項任務(wù)，還將運用市場調(diào)查行業(yè)分析和競爭分析，吸取客戶意見的進(jìn)一步完善各項服務(wù)措施來達(dá)到這一目標(biāo)。本公司的長期目標(biāo)是：占領(lǐng)中檔袋鼠品牌50%的中國銷售市場，成為鞋類、皮具、服飾及相關(guān)服務(wù)領(lǐng)域的實體企業(yè)。 第2頁本公司將利用這種新型的市場定位，占領(lǐng)日益擴大的品牌服務(wù)市場。作為一個企業(yè)，我們感到可以利用以下的機會：A、對制造商：利用

4、品牌營運人現(xiàn)有的開發(fā)和生產(chǎn)資源，在產(chǎn)品上占有優(yōu)勢；再加上各加工廠開發(fā)資源，挑選出我們品牌定位的產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)，進(jìn)行貼牌生產(chǎn)。B、市場：開拓自營形象旗艦店的發(fā)展,提升品牌整體形象.通過品牌營運中心向各加盟商提供品牌各類優(yōu)惠措施及經(jīng)營指導(dǎo)。C、宣傳：通過部分專業(yè)媒體發(fā)布新品訂貨會及廣告宣傳招商。D、培訓(xùn)：通過專業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)練精干銷售隊伍。公司將作為加盟商滿意、到位的服務(wù)，使合作商增加產(chǎn)品銷售量，擴大市場份額，從而為他們提供長期的盈利機會。風(fēng)險像對所有的公司一樣，機會也演示著某些風(fēng)險。一、 公司早期階段由于是新組建的，從早期運作資金隨著業(yè)務(wù)量的擴大，需儲備一定的基金，以更需要時投入。公司管理層具有皮具、制

5、鞋、品牌營銷、營運、產(chǎn)品開發(fā)及服務(wù)方面豐富的專業(yè)知識，但在最近很多外銷鞋業(yè)都在準(zhǔn)備轉(zhuǎn)內(nèi)銷，未來的競爭將非常激烈。此外，公司董事會還必須考慮到公司早期發(fā)展階段常會遇到的風(fēng)險、支出和困難。由于近幾年國際品牌進(jìn)入中國市場運作太多，正裝皮鞋市場呈飽和狀態(tài)，目前時尚功能鞋還有一定的空間。在招商上，到底有多少人能加盟？加盟引資的優(yōu)惠條件？如果直營店的拓展需要足夠的資金投入，這些因素都值得考慮。二、 建立、建設(shè)、維護(hù)和鞏固品牌，預(yù)防未來仿效公司模式日益增加的競爭者。三、 市場的變化、客戶需求及愛好的變化，包含著新方式、新技術(shù)、新產(chǎn)品和服務(wù)的頻繁問世，不斷變化的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、實際做法及新型的營銷模式，可能使公司運

6、作方式過時。四、 如果公司提供的招商條件不能使客戶滿意，其生意就可能受到負(fù)面影響。如果出現(xiàn)了各種不友好的局面，則可能造成公司收入的受損或延遲，失去市場份額，無法被市場接納，客戶資源轉(zhuǎn)移，公司信譽受損，或者對公司建立品牌知名度產(chǎn)生嚴(yán)重影響，其中任何一種后果都可能對公司的生意、運營結(jié)果和狀況產(chǎn)生重大的負(fù)面影響。所以公司盡量滿足客戶的需求以及公司的直營帶動銷售及鞏固市場。法律體制可成立獨立的品牌營銷運作公司，獨立核算，自負(fù)盈虧，自主經(jīng)營的品牌運作商業(yè)模式。經(jīng)理和雇員 本公司的管理理念以責(zé)任心和互相尊重為基礎(chǔ)，在公司我們享有鼓勵創(chuàng)造性，激勵成功的環(huán)境。公司聘用管理層人員都具備豐富的經(jīng)驗和較高素質(zhì)，并具

7、備很強的領(lǐng)導(dǎo)能力、銷售、開發(fā)及營銷、生產(chǎn)的專業(yè)技能和有關(guān)品牌運作的知識。第4頁公司高級管理人員資歷如下：李豪：七匹袋鼠品牌大中華區(qū)品牌營運總經(jīng)理，湖南道縣人，38歲，江西經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院企業(yè)管理學(xué)士，中共中央黨校經(jīng)濟(jì)管理第59期優(yōu)青進(jìn)修班碩士，廣東湖南商會常務(wù)理事，是品牌圈的資深人士，在鞋業(yè)界有很強的人際關(guān)系網(wǎng)，有豐富的工廠、商場、客戶和團(tuán)隊資源，其領(lǐng)導(dǎo)能力在獨立品牌企業(yè)的運營中都得到了證實，具有長遠(yuǎn)的眼光和商業(yè)智慧，強大的開拓精神和領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)，給客戶的印象是善于實干和敬業(yè)忠誠，有能力、善于創(chuàng)新、積累了近二十年的企業(yè)管理經(jīng)驗，受過高等的專業(yè)訓(xùn)練。曾經(jīng)在世界上最大的鞋業(yè)集團(tuán)公司寶成裕元集團(tuán)深造過，

8、也運作過金利來、蘋果、袋鼠、鱷魚恤、其樂、德國索力等著名品牌，是頂尖的工廠管理、產(chǎn)品開發(fā)、市場營銷、品牌運作人員，具備擔(dān)任本公司七匹袋鼠品牌營運總經(jīng)理所必的管理經(jīng)驗，客戶服務(wù)經(jīng)驗和領(lǐng)導(dǎo)才能。公司管理者懂得：員工的力量是成功的關(guān)鍵。因此管理者擬用專業(yè)人士擔(dān)任公司各個崗位的工作。第5頁七匹袋鼠（國際）實業(yè)有限公司董事長執(zhí)行董事總經(jīng)理電子商務(wù)部產(chǎn)品部財務(wù)部行政部營銷中心市場部銷售部會計綜合組各區(qū)域分公司前臺文員人力資源統(tǒng)計出納跟單文員培訓(xùn)督導(dǎo)質(zhì)檢QC生管跟單產(chǎn)品開發(fā)市場拓展策劃區(qū)域經(jīng)理跟單客戶服務(wù)成品 倉配送中心營銷計劃一、 綜述目標(biāo)A、 策略綜述營銷計劃旨在實現(xiàn)公司的目標(biāo)和策略，它基于策略性目標(biāo)，

9、也基于從行業(yè)分析，競爭情報和公司對客戶及合作者的了解（或預(yù)計）中獲取得的知識。初期的營銷策略將集中于開拓七匹袋鼠鞋類項目的促銷材料，展開有效的公關(guān)宣傳戰(zhàn)，新品發(fā)布會，吸取加盟商，招商融資。組成強大的造勢運動。B、 營銷策略的目標(biāo)1、創(chuàng)建中檔的品牌 2、建立廣大的銷售網(wǎng)絡(luò)、客戶基數(shù)3、增加產(chǎn)品/服務(wù)的銷售額二、市場分析A、目標(biāo)市場（五年規(guī)劃），發(fā)展時間表a、 2012年2月啟動鞋類項目，作好品牌運作前期工作；建立品牌營運中心；2012建立區(qū)域銷售據(jù)點；開拓華東、東北、華北、西南、西北、華中、華北省市代理商；b、 2013建立的省市渠道，增加形象加盟店，每省市開發(fā)5-10家專柜或?qū)d；加強開發(fā)剩余

10、省市區(qū)域市場；c、 2014年穩(wěn)定現(xiàn)有市場網(wǎng)點，每省市再開發(fā)5-10家網(wǎng)點；強化開發(fā)剩余省市區(qū)域市場；d、 2015年穩(wěn)定現(xiàn)有市場網(wǎng)點，每省市再開發(fā)10家網(wǎng)點；開發(fā)完剩余所有城市。e、 2016年穩(wěn)定、強化所有網(wǎng)絡(luò)，建立全國性市場、把剩余省份的一級網(wǎng)點開發(fā)出來；規(guī)劃形象及強化終端，加強自營店和加盟店的拓展，爭取五年內(nèi)打開全國市場，開發(fā)出品牌形象店 500家網(wǎng)點； B、目前，人類的銀發(fā)浪潮開始涌現(xiàn)，一些發(fā)展中國家的大量青年人口的收入在增加，且一些發(fā)達(dá)國家人們在追求休閑化生活方式上熱情高漲。社會的發(fā)展變化，使人們的消費需求也出現(xiàn)了明顯的變化趨勢，對鞋子來說，時尚休閑鞋和功能鞋的前景充滿著希望，而正

11、裝鞋在整個鞋類市場上的需求比例卻在不斷下滑?，F(xiàn)在美國市場正裝鞋僅占17，休閑鞋高達(dá)43，而功能鞋的市場前景非常大。對于新興的中國鞋業(yè)市場，由于受全球化影響，其消費結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變會出現(xiàn)跨越式的發(fā)展，很快將達(dá)到與世界鞋業(yè)同步。且中國功能鞋休閑品牌還有很大的市場空間和商機。三、定位1、形象定位時尚的代言人根據(jù)市場需要，花幾萬元可聘請外國模特作形象模特。用來拍攝做平面宣傳，畫冊，POP等等。2、品牌的風(fēng)格定位 經(jīng)典、時尚、科技、舒適3、產(chǎn)品的市場定位18歲以上有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有良好的消費習(xí)慣。4、產(chǎn)品的風(fēng)格定位七匹袋鼠品牌以時尚與經(jīng)典為流行主題、健康、舒適、高貴、大方的功能休閑鞋，注重細(xì)節(jié)、講求舒適、時

12、尚中顯個性，通過科技注重健康來體現(xiàn)浪漫與奔放，共舞閑靜與張揚相融，它精確地引領(lǐng)著現(xiàn)代都市的穿著概念、科技、靈動而又職業(yè)的六大系列：功能鞋系列、都市休閑系列、戶外休閑系列、時尚生活系列、經(jīng)典商務(wù)系列、情侶系列5、產(chǎn)品的品位及價格定位中上等休閑層次價格定位：建議零售價 298888元，主打價位358588元358-588元占60% 588以上占20% 958元以下占20%6、產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)a、分類比例：功能鞋系列20、都市休閑系列20、戶外休閑系列10，時尚生活系列20%、經(jīng)典商務(wù)系列20%、情侶系列10%,b、風(fēng)格比例：流行休閑40、科技功能休閑30、時尚生活30%7、目標(biāo)消費群體定位 企業(yè)家、藝

13、術(shù)家、工程師、設(shè)計師、律 師、教師、公務(wù)員等各行業(yè)中高階層白領(lǐng)都市精英。8、終端目標(biāo)市場定位一級城市：二級商場和三級商場 二級城市：一級商場和二級商場三級城市：繁華街道街邊店及大型鞋類超市四、招商策略1、品牌推廣所需文件及版本，以規(guī)范化的形式給商場、經(jīng)銷商提升對企業(yè)的可信度。2、廣告宣傳及品牌、產(chǎn)品大型新聞發(fā)布會，讓商場、經(jīng)銷商、消費者了解品牌及企業(yè)，增加投資和消費信心。3、價格折扣策略 量化折扣，目的是鼓勵經(jīng)銷商大量訂貨。 銷售折扣補貼，目的是鼓勵經(jīng)銷商進(jìn)貨大量出貨。 協(xié)作力度獎勵，目的是鼓勵經(jīng)銷商配合公司的銷售政策。 現(xiàn)金折扣，目的是鼓勵經(jīng)銷商守約付款。4、 廣告支持：制定廣告投放的政策。

14、5、 返利政策、銷售獎勵：設(shè)計一套銷售獎勵辦法，以加強促銷本企業(yè)產(chǎn)品。6、 進(jìn)貨附贈：禮品、道具及柜臺空間的附贈來提高擴展新的零售點和促銷。7、 銷售競賽：對年度銷售商的排名，前幾位給予獎勵。8、 強化經(jīng)銷商銷售能力的教育訓(xùn)練。9、 退換貨率政策。10、專營權(quán)政策：設(shè)區(qū)域獨立經(jīng)銷權(quán)制度。11、價格政策：建議統(tǒng)一零售價。12、品牌政策：國際知名品牌。13、建立自營店，樣板旗艦店，以吸引加盟商。五、 市場渠道開發(fā)及策略1、“一體二制三店”的新型綜合性營銷品牌市場渠道的推廣戰(zhàn)略2、2012、2013年對目標(biāo)計劃主要采取區(qū)域性代理制進(jìn)行推廣，運用品牌營運人在現(xiàn)有的客戶資源上，借用代理商的人力資源、財力

15、資源、銷售網(wǎng)絡(luò)，配合總公司的供貨和銷售推廣，迅速占領(lǐng)部分市場，建立品牌終端形象。利處：減少公司在前期的資金投資風(fēng)險和人力投入，快速建立賣場網(wǎng)絡(luò)和資金快速回籠，更有利于訂單的生產(chǎn)和與貼牌供應(yīng)商的良好合作。弊端：公司部分利潤要讓給代理商和市場配合方面欠佳一點。3、2014、2015年將采取以城市為單位的直接面對加盟商的渠道開發(fā)和部分自營策略建立旗艦形象店。利處：把代理差價分擔(dān)到增加公司利潤和讓利于銷售終端，也利于品牌市場管理；弊端：增加總公司市場拓展和維護(hù)的費用及人力投入，市場拓展會很緩慢。4、2016年以三店形式進(jìn)行推廣。2012年工作安排大綱1、2012年2月底前，落實目標(biāo)計劃的確定，制定產(chǎn)品

16、研發(fā)計劃，落實產(chǎn)品的開發(fā)計劃和執(zhí)行。 落實品牌商標(biāo)事宜，寫字樓的確定，洽談品牌形象拍攝模特、品牌形象手冊、品牌包裝設(shè)計、招商手冊、家具廠的形象店S、產(chǎn)品開發(fā)、市場拓展等等工作。聘請品牌形象模特合同的簽訂及拍照。 跟進(jìn)S制作進(jìn)程及家具廠的形象店進(jìn)程及營銷公司寫字樓的效果圖的確定和寫字樓的裝修進(jìn)程。 招聘急需人員，組建銷售精英團(tuán)隊。2、2012年3、4、5月：跟進(jìn)以上沒完成的工作，確定所有S的所需的工作完成，去各區(qū)域進(jìn)行市場拓展，開發(fā)跟近產(chǎn)品進(jìn)度，與各工廠開發(fā)經(jīng)理溝通、洽談、選樣、打樣，5月底前的產(chǎn)品組合基本到位，安排和所有參展訂貨的秋季產(chǎn)品，送版參加公司訂貨會。3、6、7、8月份：接單，訂貨、下

17、單，技術(shù)轉(zhuǎn)移，生產(chǎn)跟進(jìn)、抓好品質(zhì)，強化內(nèi)部管理，落實責(zé)任制；開發(fā)冬季產(chǎn)品籌備冬季訂貨會；開始陸續(xù)出貨，落實好市場鋪貨，跟進(jìn)銷售通路，考察市場，拓展形象店。4、2012年9、10月份：跟進(jìn)生產(chǎn)、抓好品質(zhì)，跟進(jìn)形象店的發(fā)展進(jìn)度，強化內(nèi)部管理，落實責(zé)任制，拓展未開發(fā)市場。開發(fā)2013春季產(chǎn)品，籌備春季訂貨會。5、11、 12月份：全力拓展市場，加強終端建設(shè)及人員培訓(xùn)。開發(fā)2013年夏季產(chǎn)品，籌備訂貨會。6、2013年1、2月份：跟進(jìn)市場運作，加強銷售管理，規(guī)劃市場。拓展市場，維護(hù)市場，年度總結(jié)。營業(yè)計劃表年份銷售20122013201420152016鞋（雙）8萬 16萬30萬50萬80萬皮具（個）

18、1000個4000個8000個2萬4萬總金額1.3千萬2.6千萬5千萬8千萬1.3億5年計劃總銷售額的目標(biāo)為：3億平均每年的銷售額為：6千萬、毛利潤約1.2千萬（總銷售額的20）5年品牌附加值提升五千萬資金預(yù)算 七匹袋鼠鞋類/皮具項目一、2012年前期籌備投資預(yù)算1、形象模特3-5萬（含拍攝平面和活動）品牌推廣；S終端專賣形象設(shè)計費1萬，展示廳形象貨架及形象畫5萬；品牌形象手冊設(shè)計印刷500本*20元=10000元、加盟指南宣傳手冊設(shè)計印刷1000本*5元=5000元、銷售證明資料300本6千元、招商廣告6萬、約20萬。3、寫字樓：裝修20萬、家俱8萬、空調(diào)8萬、辦公用品（傳真機一臺3千、電腦10臺*3千=3萬、及基本辦公用品1萬）約40萬。4、招商會（2012年5月28日）產(chǎn)品訂貨會，費用3萬5、員工工資：（一）、2012年人員配置及預(yù)算1、品牌營運總經(jīng)理一名底薪8千2、市場區(qū)域經(jīng)理三名 底薪3-5千月+年終獎（根據(jù)市場銷售情況定獎金）3、前臺文秘一名 底薪2-3千月4、