教育培訓機構如何做好市場調(diào)研

1、.教育培訓機構如何做好市場調(diào)研危機失之于市場調(diào)查不力經(jīng)濟調(diào)查化程度越高的地區(qū)，經(jīng)濟危機對它的影響就比較小。從營銷型企業(yè)說起中國的企業(yè)分三類：統(tǒng)治型企業(yè)、銷售型企業(yè)、營銷型企業(yè)真正的市場規(guī)律是心理規(guī)律營銷要點之一：動態(tài)的昨天的成功不能表示你今天還會成功營銷要點之二：多面的群體定位最重要的是心理定位。營銷要點之三：延續(xù)的營銷要點之四：通情的在消費者心理中間找到跟我們的產(chǎn)品和服務相配的賣點。通情包括兩方面：第一你跟他談得來，有共同語言，第二你跟他有感情。市場研究就是“營銷研究”即時信息。外部市場：針對消費者所展開的營銷行為。一般來說營銷行為包括四個部分：一叫“市場研究”；二叫“市場策略的制定”；三叫

2、“市場營銷的管理”；四叫“反饋”。內(nèi)部市場市場暢銷取決于策略價值怎樣制定策略：產(chǎn)品中技術部分叫本體價值。策略價值中間包括兩個層面的東西：一個是概念創(chuàng)新，一個是價值附加。概念創(chuàng)新是說我推出一個產(chǎn)品，讓別人覺得這個東西好象不用不行。最重要的是形成我們自己的主導策略。成功的促銷在整體上不是操縱消費心理，而是滿足消費心理深層中間很微妙的那個點。價值附加：就是我們買了一個商品的同時，又買到一個什么東西，既滿足了我的主導需求，又滿足了我的輔助需求。測評廣告的五大標準第一接觸率。最好是你很容易就能看到的，也包括接觸的長度。第二目標群體的到達率。第三是信息滯留第四是美譽度第五是消費刺激測評品牌的七大特征身份識

3、別。如果一個品牌不能顯著地區(qū)別于其它品牌，這個品牌的價值很難提高。歷史傳承。會加強用戶使用該產(chǎn)品的信心。代表性。說到什么產(chǎn)品，就認為是這個牌子，使得產(chǎn)品類型和品牌能夠等同起來。人格特征。其實所有的產(chǎn)品都是人格形象的體現(xiàn)，一個長期發(fā)展的品牌會像一個人一樣被人們引為朋友，所以一個產(chǎn)品，沒有人格特征，或人格特征和我們的期望相背離的時候，它的價值就會貶值。獨特性。就是說我這個產(chǎn)品和其他產(chǎn)品不一樣的點在什么地方，通常在營銷中間它有一個唯一性規(guī)律?？筛兄馁|(zhì)量。在這個產(chǎn)品中間哪些點是我可以感覺到的，而且可感到的質(zhì)量方面給我的感覺是怎樣的。最后一個是標識認同。就是廣告語、品牌名稱、標志、包裝顏色等，這些東西

4、都和我們的認同有關系。品牌的力量一是情感方面，一個是功能方面。功能利益一般和便利性、舒適性有關，而情感利益是人們和產(chǎn)品之間所建立的依賴關系，或是人對產(chǎn)品產(chǎn)生的一種情感反應。女人如春天的桃花。陽春三月，春暖花開時，婀娜多情的桃花會競相開放，如一片片紅霞，與如紗的垂柳，形成了桃紅柳綠的春日美景。而青春靚麗的美女，正恰如春光明媚中盛開的桃花，繽紛絢爛，激情四射，充滿青春的活力，充滿青春的幻想，充滿青春美妙的情懷。青春歲月， 容光煥發(fā)的美女，爽朗的笑聲，輕盈飄逸的秀發(fā)，眉飛色舞的眼神，熱情奔放的性格，恰如嫵媚鮮艷的桃花，裝扮了溫暖的春天，驚艷了春天的美麗。無論走到哪里，美女總會給人賞心悅目的感覺，總是

5、一道靚麗的風景，使春天增添了無與倫比的靚麗，所以說女人如春天如霞的桃花！女人如夏日的荷花?！?接天蓮葉無窮碧，映日荷花別樣紅?！?炎炎烈日下，荷花亭亭玉立，靜謐地開放，粉綠相間，分外嫵媚?！俺鑫勰喽蝗?，濯清漣而不妖 .” 清白閑逸，自由脫俗，清新淡雅，芬芳四溢的天然美麗。遠離喧囂的塵市，在一方水土里，獨享一份圣潔高雅，恬靜安然的舒適，柔情似水的纏綿婉約，恰如一個靜享清歡的善良女子。“ 清水出芙蓉，天然去雕飾 .” 女人天生就是清純、善良、靜美、溫柔如水的性格，擁有善良的心靈，寬容的心胸。每天只求安靜地做好自己，不斤斤計較，不張揚，以一顆博愛之心，寬容身邊的人和事。容忍于心，善存心間，用一顆感

6、恩的心，溫暖著身邊的人和事，所以說女人如夏日清爽的荷花！女人如秋天的菊花。秋高氣爽，碩果累累時，到處是豐收的喜悅景象。一場秋雨一場寒時，百花凋謝，萬物凋零的時刻，菊花卻在風吹雨打中毅然綻放，用頑強的生命力，笑對風雨。多姿多彩的菊花，傲然開放，裝點了秋日的荒涼?！?采菊東籬下，悠然見南山。”怡然自得的享受??！而如花的女人，一路走來，吃盡千辛萬苦，歷經(jīng)曲曲折折，卻毫不畏懼艱難。照顧老人，陪伴孩子，洗衣做飯，工作加班，任勞任怨。寧愿自己吃苦受累，從不抱怨。在平凡的歲月，書寫著女人們的精彩與不平凡。即使韶華遠逝，年青的容顏失去光彩，依然在為家人創(chuàng)造著溫暖、快樂、幸福的家園，所以說女人如秋霜中綻放的菊花

7、！女人如冬日的梅花。在白雪皚皚的冬季，天蒼蒼，野茫茫之時，大地一片衰敗的景象。行走在路上，寒風凜冽，刮到臉上如刀般的疼痛，但是女人依然在路上堅強地面對、承受。這不正是無懼風雪 、堅韌不拔、頑強不屈的梅花的品格嗎？“ 遙知不是雪，唯有暗香來 .” 梅花以它的弱小嬌艷的身軀，凌寒傲雪，裝點著寂寞荒涼的冬日！在光陰的故事里，女人走過青春歲月，走過三十而立，走過四十不惑此刻，正逐漸走在繁華落幕的路上，肩負著生活無奈的痛苦，品嘗著人間聚散離合的悲歡。無論條件多么的艱苦，女人們一如既往地在路上打拼、奮斗著，時刻承擔著家庭和社會的責任，裝扮著世界的美好和浪漫，正在驕傲地撐起自己的半邊天?！?梅花香自苦寒來 .” 所