雷帝公司商業(yè)企劃書

1、雷帝公司商業(yè)企劃書1.1 品 牌 絮 語 雷帝 化妝品公司是一家集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、貿(mào)易與一體的專業(yè)化妝品公司，在國內(nèi)擁有二千多平方米的廠房和專業(yè)的研究實驗室，并于2002年與法國P.R.L美容醫(yī)學(xué)研究中心合作在美麗的法國西部建立了自己的國際化實驗基地。雷帝系列男士護膚品，是雷帝公司與法國P.R.L美容醫(yī)學(xué)研究中心合作研制生產(chǎn)的高檔男士護膚品，由中心生物工程博士精心研究，將香薰精油與東方藥草相融合，并結(jié)合高科技生化技術(shù)，添加了新型抗污染活性成份PREREGEN，突破了傳統(tǒng)意義上的香薰和中醫(yī)概念，研制出了功效完美的專業(yè)男士護膚產(chǎn)品-雷帝系列護膚品。其原材料全部來自法國，由中法兩方皮膚學(xué)專家為亞洲

2、男性量身定做，無論是哪種皮膚類型的男士，雷帝都將給您最體貼的呵護！1.2 研 究 中 心 簡 介 法國P.R.L美容醫(yī)學(xué)研究中心，成立于1898年，坐落于美麗的法國西部，占地面積五千多平方米，專業(yè)致力于美容醫(yī)學(xué)，皮膚學(xué)，護膚產(chǎn)品等領(lǐng)域的研究，1998年榮獲了歐洲美容界最高榮譽獎ABBI.ES大獎，被法國化妝品協(xié)會評為十大科研機構(gòu)。1.3 主 要 產(chǎn) 品 及 業(yè) 務(wù) 范 圍 主要產(chǎn)品：雷帝牌系列男性護膚產(chǎn)品。業(yè)務(wù)范圍：A：面向全國拓展產(chǎn)品銷售渠道，采用地區(qū)代理制按行政、文化、商業(yè)習(xí)慣來劃分代理區(qū)域與全國的代理商一起完成雷帝品牌的宣傳及產(chǎn)品的推廣銷售工。B：面向全國招幕連鎖加盟；C：面向世界將雷帝

3、產(chǎn)品打入國際市場1.4男 性 護 膚 品 市 場 調(diào) 查 國外市場： 運作成熟在法國與美國： 有1/4的美容院或化妝品專賣店是專為男性準備的在韓國和日本：男士流行整容、化妝，男士專業(yè)護膚品店、美容院連鎖經(jīng)營規(guī)模龐大國內(nèi)市場：方興未艾在北京：大型男士美容休閑俱樂部如雨后春筍般層出不窮，許多俱樂部的檔次已達到國際水平在上海：大型的男士美容院電話預(yù)約后還要排隊等候在全國大多數(shù)地區(qū)：男士正在逐漸的接受這一新鮮的時尚消費，更多地商家正在開拓大好的商機來自國外的調(diào)查在日本、韓國，40%的男子會到專業(yè)美容店進行美容。吉列公司不久前的調(diào)查顯示，77%以上的男子認為，他們的妻子和合作伙伴更樂于與修面后的男人打交

4、道，79%的婦女對這個觀點表示贊同；70%的婦女還認為，修面后的男子更迷人、更有魅力。來自國內(nèi)的調(diào)查陜西省消費者協(xié)會今年曾就這個問題進行了一次調(diào)查，調(diào)查顯示出不論男女，很多人都對男子美容有了較多的認識。在總共4192份問卷中，1467人認為男子化妝品太少，671人反映找不到男士美容店。很多男士其實非常想嘗試著美化自身，但由于各美容店幾乎全是針對女性，而不好意思跨入店門。國內(nèi)的男性護膚品市場正在升溫首先，男性對化妝品的關(guān)注程度逐漸上升。經(jīng)調(diào)查對于化妝品的關(guān)注，7大城市平均值由1998年的26.4%上升為1999年的27.8%，提高了1.4%，幅度雖小，但顯示出關(guān)注度上升的趨勢。不管買還是不買，想

5、看看，北京1998年數(shù)據(jù)11.6%，1999年為14.7%，增長3.0%；武漢的男士也由1998年的13.5%增加到1999年的17%，增長率3.5%。就閱讀有關(guān)的雜志和專門報道方面，重慶男士的肯定態(tài)度則由1998年的3.6%增加到1999年的7%，增長了3.4% 。0000 其次，中年男性是男性化妝品消費的主力軍，而青年男性則是男性化妝品消費的強有力的后備軍。以北京為例，從關(guān)注程度上看，在對不管買還是不買，只想看看的回答中，年齡為35歲-44歲持肯定態(tài)度的男士為20.5%，25歲-34歲為14%；從消費觀念上看，認同過去在化妝品上花了不少錢觀點的男士35歲-44歲的為13.4%，25歲-34

6、歲為7.3%，對于今后愿意在這方面花錢表示同意的35歲-44歲的為15.7%，25歲-34歲為12%，從嘗試新產(chǎn)品上看，購買這種商品的新類，決定購買的35歲-44歲男士占7.9%，25歲-34歲占7.3% 再來讓我們聽聽他們怎么說（現(xiàn)實采訪）“長這么丑，我容易嗎？”（15歲的網(wǎng)友）：“facial care (面部護理)，誰說男生不需要？日本男生現(xiàn)在修眉，涂口紅，看起來更動人呢。我周圍也有這樣的男生啊，這樣的帥哥我喜歡！”林風(fēng)（26歲，合資企業(yè)會計）：一些必要的日常護理當然需要的，男人也是人啊，其實男人挺關(guān)心這個的，我男朋友臉上一起痘痘，比我還緊張。我們現(xiàn)在用同一套治療護理產(chǎn)品。只不過，他不好

7、意思上美容院，我從美容院回來就是他的美容師。楊子（35歲，廣告公司副總）：有一次老公陪我作美容，我開玩笑說讓他試試，結(jié)果一試他給迷上了，說實話，怎么可能去掉那些溝溝壑壑的皺紋呢，不過皮膚還是細膩了好多，人也看上去精神了好多，他現(xiàn)在還是偶爾陪我去，他說更喜歡那種放松的感覺。王群（62歲，退休）：去年我給孫子買保險那會兒，兩天來了兩個公司的兩個小伙子，其中一個每次來都干干凈凈，利利索索的，說話也特別和氣，我覺得就跟我兒子那個時候一樣，后來我就買了他的，小伙子體體面面，人看著就比較放心。艾琳.威廉姆斯（56歲，志愿者，教師）：男士美容，我想這應(yīng)該成為一個無需討論的問題，地球環(huán)境日益被破壞，我們遭受著

8、同樣的危害，為什么要忽略歧視男性美容呢？我選擇了美容，所以余波（25歲，導(dǎo)游）：不知道是不是美容真的幫了我的忙，總之我求職過程的一帆風(fēng)順是有目共睹的，其實我的底版本來就不差，美中不足的是眉毛沒有長好，只長到眼睛中間就斷了，看起來很不協(xié)調(diào)。后來聽女生說可以補，畢業(yè)我利用課余打工的錢毫不猶豫的進了美容院，效果還不錯！一丁（35歲，電臺節(jié)目主持人）：多年前第一次與聽友見面的時候，我不經(jīng)意地聽到了兩位聽友的話，他們的意思是說，沒想到他的聲音那么有磁性，人怎么盡管我有心理準備，可是親耳聽到，還是讓我很尷尬。我那時候總是一副不修邊幅的樣子，總覺得這就是個性，后來隨著觀念的更新，和社會活動的日益豐富，電臺主

9、持人也開始在這個城市流行起來，你走在街上也會被一些聽友認出來，也不行不注重自己的形象了，當然這也是對聽友的一種尊重，現(xiàn)在我定期去作美容，不論我出席什么場合，都不會再怯場了。肖凡（22歲，即將畢業(yè)）：今年招聘會上冒出很多怪事，恐怕大家都知道，什么招聘者詢問你的個人隱私，憑借測試題決定是否錄用你等等，當然也包括以貌取人的，我面試了幾家公司，都是外企，越到這樣的企業(yè)去看，越讓我下定決心去做做美容，否則從形象上首先過不了關(guān)，不過都得偷偷來，可不敢讓同學(xué)們知道。程放（53歲,私企老板）：我能去美容，還是我妻子慫恿，以前年輕的時候誰干這些？男人嘛，就該粗獷豪放，像個男人的樣子，但是這幾年我已經(jīng)不這么看了，

10、最早去美容，是跟一個外商談判前，妻子說熬了這么長時間，看你一點精神都沒有，光這形象就讓人家不信任，于是硬拉著我跟她一起去，在那躺了一會兒，我就覺得來對了，人的整個身心都很放松，做完了一看鏡子，還真不錯，臉上起碼有了光澤，第二天，外商見了我，直說“你的企業(yè)一定和你的人一樣有活力。”現(xiàn)在忙上一段時間，有機會就和妻子一起去，也算是陪陪她，一舉兩得。馬林（28歲，電腦公司職員）：我從18歲到現(xiàn)在這10年間，臉上的痘痘就沒斷過，真是千瘡百孔了，一連幾個女朋友都是因為這個跟我分手了，以前為了治痘痘，我還偷偷吃藥或者買護膚品，現(xiàn)在周圍誰有了偏方都馬上給我，我現(xiàn)在的女朋友說了，治好了我的臉才和我結(jié)婚，她專門給

11、我找了一家美容院，做了幾次感覺還可以，我想給那些跟我同病相憐的男孩說:不要怕美容兩個字，那可不是女人的專利哦！這些調(diào)查表明，這個時代，人們需要更多的自信，而從外表找到信心已是情理之中的事?，F(xiàn)代的美男子不再是不修邊幅，不拘小節(jié)的粗獷型，而是具有油亮的肌肉，清爽的發(fā)型，白皙的牙齒，干凈的面容等特征的男人新形象。美容不再是女人的專利！ 每個從業(yè)十年以上的同行恐怕都不能忘記，九十年代初期女士化妝品市場的輝煌，那時候能說得出來面膜用途的女士都寥寥無幾，但正是那個沒有開發(fā)的市場創(chuàng)造了中國化妝品行業(yè)有史以來最輝煌的業(yè)績每一個有眼光的人都應(yīng)該意識到男性護膚品市場的黃金時代到了！ 雷帝給你迎接挑戰(zhàn)的機會！ 2.

12、1我們的宗旨 我 們 的 宗 旨: 誠信為本 永續(xù)經(jīng)營 持續(xù)為您創(chuàng)造健康與環(huán)保美容的新概念 產(chǎn)品理念： 安全、有效、關(guān)愛每個男人的生活 產(chǎn)品定位： 質(zhì)量與價格成正比，價格與服務(wù)成正比 產(chǎn)品開發(fā)標準： 綠色、環(huán)保、全部符合國際質(zhì)量標準 產(chǎn)品價格承諾： 以低利為原則，為所有男士提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)的產(chǎn)品 產(chǎn)品質(zhì)量承諾： 雷帝本著對顧客高度負責(zé)的責(zé)任心，每件產(chǎn)品均采用天然無污染的環(huán)保原料，配以世界上最先進的技術(shù)精制而成，保證其對人體肌膚無任何不戶影響。 品牌戰(zhàn)略： 立足中國 面向世界 工作精神： 只為成功想方法，不為失敗找理由 2.2開 拓 市 場 的 目 的 繁忙的工作、緊張的生活，來自于各方面的壓力會使

13、風(fēng)風(fēng)雨雨中的男人面容憔悴，一臉倦態(tài)。而男人由于皮脂分泌旺盛，皮膚酸度高，毛孔粗大，工作緊張等特點，使男人的皮膚從青春期開始就成了多事之丘。在日本、韓國男人到專業(yè)美容店進行美容已是很平常的事。但在國內(nèi)，美容產(chǎn)品品牌多的難以數(shù)計，而專為男士設(shè)計的產(chǎn)品卻鳳毛麟角，任何一個專業(yè)人士都知道，女性護膚品與男性護膚品決對不能混用！為了所有的男性朋友都能安全的使用自己的專用護膚品，我們引進了國際一流的男士配方，用我們產(chǎn)品的專業(yè)性和實效性，服務(wù)于所有的男性朋友！2.3男 性 護 膚 品 與 女 性 護 膚 品 的 區(qū) 別 首先，女性朋友在皮膚的保養(yǎng)上追求的是，讓自己的皮膚更加光滑、細膩而富有彈性，而女性皮膚的彈

14、性與細膩是靠女性自身分泌的雌激素來維持的，所以在所有的女性護膚品里都會添加動物或植物的雌激素，如羊胎素、鹿胎寶、人體胎盤素等，越是高檔的護膚品里，這些成份的添加量便越大，而男性的生理結(jié)構(gòu)就決定了不能長時間、超量的使用這些激素！因此男性必須遠離女性護膚品！其次，男性與女性的另一個最大區(qū)別是男人的一生中幾乎每天都要刮胡子！在剃須的過程中，男性朋友的面部每天都要經(jīng)歷一次剃刀的折磨，大量的毛囊受損，反復(fù)刮過的地方即使沒有破損出血，角質(zhì)層也受傷斷裂，皮膚失去了角質(zhì)層這一天然屏障的保護，很多的細菌、寄生蟲會乘虛而入，皮膚就會變得越來越容易過敏，越來越粗糙。因此男性護膚品里除了要含有滋潤和營養(yǎng)配方外還要含有

15、角質(zhì)層修復(fù)配方，幫助男人克服剃須帶來的傷害。雷帝系列男士護膚品中絕不含有任何雌激素！洗面奶、潔面乳中的獨有角質(zhì)層修復(fù)配方，具有清潔和剃須的雙重功效，在潔面的同時可以直接剃須，是所有男性朋友必備的護膚產(chǎn)品。2.4男 性 護 膚 十 大 理 由 一個永遠清清爽爽，干凈利落，衣著光鮮的男人，會讓女人有更多的滿足感，安全感，他也勢必有力量邁向成功的道路！從醫(yī)學(xué)的角度看，男性的皮膚厚度和密度都大于女性，這使得他們的皮膚看起來更加的瓷實富有彈性，但同是影響了皮膚的新陳代謝產(chǎn)物的排泄，容易使一些物質(zhì)滯留體內(nèi)，造成皮膚疾患。男性的皮脂腺和汗腺都較女性發(fā)達，雖然提供了皮膚的保護和營養(yǎng)，但當分泌旺盛的腺體末被及時

16、清洗，疏導(dǎo)而造成堵塞時，暗瘡，黑頭等就顯露于面容。男性皮膚一般偏油性，酸堿度約為4.56.0，這種狀態(tài)的皮膚更需護理，而且，由于長期剃須不當，不加保養(yǎng)，飲食偏向酸辣，吸煙，飲酒等，很容易造成皮膚敏感，出現(xiàn)發(fā)紅，脫皮，發(fā)癢等現(xiàn)象。男性和女性一樣,共同生活在這個地球上，被同樣的環(huán)境污染著，何況男性更會常時間在條件艱苦的環(huán)境下從事各項體力勞動，皮膚更容易受污染，變黑，變粗糙。隨著身體的增長，男性的生殖腺同樣也會啟動，由于發(fā)展不平衡，各種生長激素就會在臉上留下痘痘的印記。今天的社會，需要你在各種競爭場合努力亮出自己，推銷自己，一個形象邋遢，面容慘淡，精神頹廢的人，給人的可信度會有多少？一個連自己的生活

17、都不能有條不紊打理的男人，有沒有可能挑起一項事業(yè)？一個永遠清清爽爽，干凈利落，衣著光鮮的男人，會讓女人有更多的滿足感，安全感，他也勢必有力量邁向成功的道路！享受美容的同時，你可以擁有一段不被任何事情打擾的時間，體驗放松，愉悅的感覺，精神煥發(fā)的你，是不是信心百倍呢？想想這些難堪的經(jīng)歷，你能保證與你的臉面無關(guān)嗎？ 徘徊在賓館豪華瑰麗的大堂門前，卻總是猶豫不決躊躇不前，即便硬著頭皮進去也是手足無措。 人頭攢動的求職招聘大會上，盡管你自己我感覺是一支“績優(yōu)股”，面對各類考官也能侃侃而談，可是最終還是與心儀的公司擦肩而過。 心愛的女孩不愿多看你，你只好眼睜睜的看著她的身邊多了一位護花使者 2.5 市 場 定 位 及 價 格 雷帝系列產(chǎn)品適合所有的男士，公司的經(jīng)營理念是：提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和物超所值的技術(shù)服務(wù)，為龐大的中高檔消費群服務(wù)。2.6 品 牌 與 專 利 雷帝品牌來自英文LEAD ON的音譯，率領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)的意思。獨有的專利男士護膚配及商標，是代理商最放心的選擇。我們的目標是做一流、高檔的男士專業(yè)護膚品，領(lǐng)導(dǎo)男性護膚潮流，做高檔男士護膚品的先鋒。 企業(yè)生存的根本是什么？是創(chuàng)新市場競爭的最大技巧是什么？是躲避競爭越來越激烈的市場競爭，讓我們每一個經(jīng)營者不得不慎重的考慮我