XX公司人力資源狀況分析報告-

1、XX 公司人力資源狀況分析報告（一） XX 公司團隊組建及2015 年重點節(jié)點簡介1、XX 公司團隊組建團隊組建完成營銷團隊組建（不含營銷）完成班子組建完成專場招聘營銷專場招聘會3月20日3月29日4月底5月19日7月中旬2、2015 年重點節(jié)點簡介項目首開摘牌開工營銷品牌館開放營銷售樓處開放1月27日5月156月20日8月8日11月18日3、團隊組建與階段性業(yè)務推進的匹配度分析XX 公司團隊組建的整體推進工作與業(yè)務推進的整體匹配度比較高，5月15日開工， 4 月底團隊（不含營銷）組建已經(jīng)基本完成，確保了開工前人員到位，使新員工在開工前有相應的時間熟悉人員、流程，并初步融入團隊；6月20日營銷

2、品牌館開放，6 月 10 日相應的銷售主管及部分置業(yè)顧問已經(jīng)到位，預留10天時間使相關人員熟悉公司產品，開展內部培訓等工作；8 月 8 日售樓處開放，7 月中旬營銷團隊順利組建完成，營銷工作正式步入正常軌道。XX 公司在團隊組建期間，結合業(yè)務推進的需要安排相應招聘工作，并分批次、不同時間段辦理入職，確保費效比最優(yōu)化。（二）量化數(shù)據(jù)分析1、人員結構分析1.1 年齡結構分析年齡分布454035302520各部門平均年齡454539.34031.930.629.829.88352827.427.83025201510501.1.1平均年齡及年齡段分析：XX 公司員工平均年齡在29.88 歲，年齡段主

3、要分布在25 歲到 35 歲之間，占比 69% ， 25 歲以下占比 17%， 35 歲以上占比14%。從員工平均年齡分析，XX團隊屬于青年型團隊，從所處年齡段來分析屬于橄欖形團隊，大部分員工不僅具備一定的工作經(jīng)驗（5-10 年），而且正值青壯年，精力旺盛，事業(yè)心強，能夠適應 XX 快節(jié)奏、高強度的工作環(huán)境。1.1.2業(yè)務部門年齡結構分析總經(jīng)辦的平均年齡為39.3 歲，屬于事業(yè)的黃金年齡，相關專業(yè)經(jīng)驗、管理經(jīng)驗及人生閱歷豐富，同時精力旺盛，有能力帶領整個團隊；工程部平均年齡為31.9 歲，設計部平均年齡為30.6 歲，工程、設計屬于專業(yè)型崗位，大部分員工工齡在 5 年以上，基本具備了相應的專業(yè)

4、水準；成本部平均年齡為27.4 歲，成本崗位員工不僅需要具備較好的專業(yè)性，還需要具備一定的溝通藝術和大局觀念，但從年齡結構及實際工作業(yè)績來看，團隊過于年輕，團隊整體的勝任力需要進一步評估；營銷部的平均年齡為28 歲，與營銷業(yè)務需要匹配度較高，年輕團隊，充滿活力、激情。1.2 學歷結構分析1.2.1學歷結構分析（含營銷）學歷結構分析（含營銷）1%2%研究生本科32%大專高中 /中專65%從學歷分布來看，本科及以上占比67% （其中研究生占比2% ），大專及以下占比 33% ，大部分員工具備較高的學歷，具備相應的理論基礎，學習能力較強，能夠符合集團關于學歷要求。1.2.2學歷結構分析（不含營銷）學

5、歷結構分析（不含營銷）2%16%本科大專高中 /中專82%從學歷分布來看，本科及以上占比82% ，大專及以下占比17% ，除了部分文員，其他崗位員工基本具備本科學歷。1.2.3司齡結構分析平均司齡（月）2520.2201513.1106.96.676.15.4540XX 公司平均司齡 8.7 月，新員工占比 94% ，因此需要加強企業(yè)文化、 操作流程培訓，同時加強團隊建設，使員工更好融入 XX、融入團隊。2、人員流動情況分析2.1 人員流動情況分析（含營銷）人員流動情況（含營銷）增加人數(shù)減少人數(shù)191711117644213113321100003572 月月4 月 月6 月月8 月9月 10

6、月 11月 12月2.1.1人員新進分析高峰期集中在4 月 -7 月，主要是該階段處于項目籌備期、項目開工、品牌館開放、售樓處開放等項目正式組建后的關鍵節(jié)點，與業(yè)務需要相匹配。2.1.2人員離職分析員工共離職12 人，分別是總辦1 人，工程 3 人，營銷 6 人，財務 1 人，行政 1 人，離職原因主要是工作壓力大，文化不適應及家庭原因。2.2 人員流動情況分析（不含營銷）人員流動情況（不含營銷）增加人數(shù)減少人數(shù)178743322112211100000352 月月4 月 月6 月7 月8 月9月 10月 11月 12月2.1.1人員新進分析高峰期集中在6 月 -7 月，主要是該階段處于品牌館

7、開放、售樓處開放等營銷關鍵節(jié)點階段。2.1.2人員離職分析員工共離職6 人，分別是總辦1 人，工程 3 人，財務 1 人，行政 1 人，離職原因主要是工作壓力大及個人發(fā)展。3、員工費用分析（不含營銷）3.1 管理費用使用分布分析類型金額（萬元）專項費用管理費用分布2%辦公費用辦公費用130招待費用14%餐旅費用5118%餐旅費用固定資產886%其他費用0.3固定資產人工費用46510%招待費用170其他費用專項費用22人工費用0%合計92650%3.2 人均管理費用與人均人工成本分析員工費用分析23 萬252011 萬151050人均管理費用人均人工成本3.3 管理費用投資回報率分析截止 12

8、 月 7 日，管理費用投入926 萬，銷售收入33000 萬，投資回報率為1:35 。4、人工效能分析4.1 人均在建面積分析XX 公司項目整體體量為55 萬方（含地下），員工71 人（不含營銷44 人），人均在建面積為0.77 萬方（不含營銷為1.25 萬方）；區(qū)域競品朗城永寧公館體量為 65 萬方（含地下），員工79萬方（不含營銷62 人），人均在建面積0.82萬方（不含營銷1.04 萬方）。4.2 人均銷售收入分析含營銷營銷置業(yè)顧問人數(shù)712815銷售額（按實際簽約）330003300033000銷售額（按年度指標）550005500055000人均銷售收入（按實際簽約）46511792

9、200人均銷售收入（按年度指標）77519643667因 XX 公司在 11 月 18 日才首開，因此全年的銷售指標相對較低，導致項目公司整體人效與標桿一線房企相比較低。在16 年，需與營銷溝通，根據(jù)年度指標重新梳理營銷人員配置，使公司整體人效提升至1000 萬以上，營銷整體人效提升至 2000 萬以上，住宅置業(yè)顧問的人效提升至5000 萬以上，商業(yè)置業(yè)顧問人效達到 1200 萬以上，渠道團隊的人效達到2500 萬以上。（三）總結與建議通過人力資源狀況分析，XX 公司需要在以下幾方面進行思考與優(yōu)化：1、進一步提升營銷團隊人效，根據(jù)16 年指標，與營銷一起，重新梳理營銷團隊人員編制，在保證滿足營

10、銷正常運轉的情況下，合理控制營銷人員編制，提高營銷團隊特別是置業(yè)顧問的人效。2、關注成本團隊人員日?？冃?，與成本經(jīng)理溝通，通過專業(yè)培訓、管理類培訓等方式提升成本團隊的專業(yè)能力、溝通協(xié)調能力。3、在公司快節(jié)奏、高強度的工作環(huán)境下，要進一步做好員工關懷與員工溝通工作，結合各類節(jié)日開展豐富的員工活動，加強團隊建設。4、合理控制人工成本，16 年匹配業(yè)務推進需要，合理做好相關人員到崗計劃安排，使人工費用投入最優(yōu)。5、加強企業(yè)文化建設，使員工更好認可XX 文化、融入 XX 文化。人活著的意義，就是活得有價值，可惜很多的人把這種價值看得太淺了，認為擁有更多的財富、擁有社會地位、擁有名氣就是價值的體現(xiàn)。這種

11、價值是一種虛偽的價值，更經(jīng)不起時間的考驗。因為這個世界不缺少物質，錢也只是我們獲取物質的手段罷了。我們真正缺少的是一種精神、一種真理、一種新知與美，因為這些才能貼近我們的情感，貼近人性，才能讓我們感動，才能激發(fā)我們潛在的感情與能量。與物質有關的東西，最終是會被時間所遺忘的，并會很快地被遺忘。即使被歷史留下了，也是因為一種精神而被留下的。這個世界不缺乏物質，更因為很多的人在內心深處，真正想要的并不是金錢利益，而是一種靈魂的歸屬，可是多數(shù)人從來就沒有真正地了解過真實的自己，只是把虛假的自己關在了一個籠子里痛苦，把真實的自己放在了籠子外流浪。我們應該更深層次地去發(fā)現(xiàn)自己，做個自己想要的那個自己。人活

12、著的意義，就是活得有價值，可惜很多的人把這種價值看得太淺了，認為擁有更多的財富、擁有社會地位、擁有名氣就是價值的體現(xiàn)。這種價值是一種虛偽的價值，更經(jīng)不起時間的考驗。因為這個世界不缺少物質，錢也只是我們獲取物質的手段罷了。我們真正缺少的是一種精神、一種真理、一種新知與美，因為這些才能貼近我們的情感，貼近人性，才能讓我們感動，才能激發(fā)我們潛在的感情與能量。與物質有關的東西，最終是會被時間所遺忘的，并會很快地被遺忘。即使被歷史留下了，也是因為一種精神而被留下的。這個世界不缺乏物質，更因為很多的人在內心深處，真正想要的并不是金錢利益，而是一種靈魂的歸屬，可是多數(shù)人從來就沒有真正地了解過真實的自己，只是

13、把虛假的自己關在了一個籠子里痛苦，把真實的自己放在了籠子外流浪。我們應該更深層次地去發(fā)現(xiàn)自己，做個自己想要的那個自己。聰明人很多時候之所以是聰明人，是因為他們通常的情況下把別人當成了傻子，而他們自己做的事情，別人看不懂，也不可能會看懂。所以，他們就成了聰明人。但是，我們每一個人都知道，大千世界里面的人，當然說的是普通人，智力都是差不多的，不是差距很大的。這就是很現(xiàn)實的事情。在這個時候，聰明人把別人看成了傻子，那么換句話說，就是他們本身就是出現(xiàn)了智力的問題；否則的話，他們是不可能會像小丑一樣在表演，在演著獨角戲，還要自以為別人不可能看懂、或者是無法看懂的獨角戲，這就是聰明人的做法。聰明人這種做法

14、是無可厚非的，因為他本身是愿意這么做的。但是，他做了的時候，卻會平添了很多的煩惱。因為在與別人的交往過程中，他們所考慮的事情是，怎么從別人的身上占便宜，從別人的的身上獲得好處；或者是算計著別人，看到別人出現(xiàn)漏洞，他們可以獲得好處；或者是給同樣工作的人挖著坑，讓別人掉進去，然后他們也可以獲得好處。也許就是幾分錢的好處，卻可以讓他們沾沾自喜，可以高興很長的時間。別人不知道嗎？在聰明人眼睛里面是傻子的人，他們也知道。只是他們并不在意很多的小事。因為在他們看來，這些事情是可以忽略不計。幾分錢的事情，卻要花費著許許多多的精力，去進行算計，這是很不值得的事情，也不行投入這樣的精力。所以，很多時候，他們都是

15、沒有任何的憂愁，都是會快快樂樂，都是會唱著歌，都是會愉快地過著每一天的。看上去傻傻的，是因為他們不是過多計較個人得失的結果。但是，聰明人就不同了。他們的做法是計較個人的得失，而且是看自己從別人身上獲得多少好處。如果沒有獲得好處，他們就會變得痛苦，變得夜不能寐，變得焦慮，變得失去了自我。怎么才能獲得好處？這是他們時時刻刻所要考慮的問題。而他們考慮的結果，在別人看來都會覺得可笑的事情，或者是覺得得不償失的事情，可是這些聰明人是甘之如飴，因為只是幾分錢的事情，在這些人看來并不是幾分錢的事情，而是意義重大的事情。說到底，即使是意義無論怎么重大，其實還是幾分錢的事情而已。聰明人不知道這個道理？知道，他們更加知道的事情是，如果不能夠從別人身上獲得好處，就是他們的失敗，這是他們的習慣，也是他們的“聰明”之處。很多人對于他們的做法只是嗤之以鼻，可是這些聰明人，卻會覺得別人都是傻子，因為這些傻子不知道生活就是從這些的幾分錢開始的。4、做事要認真，但不要總較真，無須用自己的不完美，去苛求他人的完美。5 、人生就一條路，走一步有一步的景觀。上帝不會眷顧誰，你有勇氣放棄，才有機會得到。6 、人生最怕心累。心累，是在乎的東西太多。7