2021年奶粉做活動(dòng)策劃方案

1、奶粉做活動(dòng)策劃方案 主持人活動(dòng)介紹（企業(yè)背景及活動(dòng)內(nèi)容歌手表演歌曲（豐富活動(dòng)內(nèi)容） 有獎(jiǎng)問(wèn)答（加深觀眾對(duì)英優(yōu)兒奶粉的內(nèi)容映像） 魔術(shù)表演（聚人氣） 產(chǎn)品介紹（詳細(xì)介紹主推產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)） 有獎(jiǎng)問(wèn)答（活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、穿插推廣產(chǎn)品） 舞蹈（豐富活動(dòng)內(nèi)容） 產(chǎn)品介紹（介紹主推產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)） 歌手表演 結(jié)束 企業(yè)背景及活動(dòng)內(nèi)容 寶雞市愛(ài)能特營(yíng)養(yǎng)乳品有限公司是由美國(guó)愛(ài)能特營(yíng)養(yǎng)品有限公司控股股東投資組建，成立于xx年11月，公司主要依托集團(tuán)公司的優(yōu)勢(shì)，專(zhuān)業(yè)從事國(guó)產(chǎn)高端奶粉、羊奶粉、及進(jìn)口高端奶粉的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)以國(guó)內(nèi)知名營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家和“海歸”博士為主，我們擁有國(guó)內(nèi)知名營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家顧問(wèn)4人、博士生3人、碩

2、士研究生6人，他們均在嬰幼兒健康產(chǎn)品、產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)配方等方面從事多年的研究工作。他們根據(jù)不同年齡、不同生長(zhǎng)發(fā)育階段提出合理的營(yíng)養(yǎng)配方，確保我們產(chǎn)品配方的科學(xué)性、適應(yīng)性。 寶雞市愛(ài)能特營(yíng)養(yǎng)乳品有限公司成立以來(lái)，首次推出英優(yōu)兒系列配方羊奶粉，品質(zhì)獲得了廣大消費(fèi)者的贊同，為了滿足市場(chǎng)需要，公司推出品質(zhì)更高的愛(ài)優(yōu)素特殊配方羊奶粉，特別適用剖宮產(chǎn)寶寶、早產(chǎn)寶寶、易腹瀉寶寶，增強(qiáng)寶寶免疫力，促進(jìn)寶寶的身體發(fā)育和智力的健康發(fā)展。 今天為了推廣產(chǎn)品，特地以此地為平臺(tái)，為產(chǎn)品做一個(gè)宣傳推廣。 有獎(jiǎng)問(wèn)答1：寶雞愛(ài)能特營(yíng)養(yǎng)乳品有限公司是從事什么樣的奶粉的研發(fā)生產(chǎn)和銷(xiāo)售？ 國(guó)產(chǎn)高端奶粉，羊奶粉，進(jìn)口高端奶粉 2：推出了什

3、么奶粉 英優(yōu)兒系列配方羊奶粉 愛(ài)優(yōu)素特殊配方羊奶粉 3：愛(ài)優(yōu)素特殊配方羊奶粉適特別適用于哪些寶寶 剖宮產(chǎn) 早產(chǎn) 易腹瀉 4：愛(ài)優(yōu)素特殊配方奶粉有什么好處 增強(qiáng)寶寶免疫力，促進(jìn)寶寶身體發(fā)育和智力的健康發(fā)展 主推產(chǎn)品介紹 英優(yōu)兒金裝嬰兒營(yíng)養(yǎng)配方羊奶粉采用純正山羊奶，由資深營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家根據(jù)中國(guó)嬰幼兒的特殊生理特征全新配方，合理調(diào)配本品中的礦物質(zhì)，營(yíng)養(yǎng)素等嬰幼兒特需元素的含量結(jié)構(gòu)，科學(xué)添加免疫球蛋白、益生元組合等獨(dú)特營(yíng)養(yǎng)免疫因子，是嬰幼兒理想的補(bǔ)充食品。 英優(yōu)兒配方奶粉是由美國(guó)愛(ài)能特營(yíng)養(yǎng)品公司集中優(yōu)勢(shì)技術(shù)， 與資源實(shí)現(xiàn)仿生乳配方設(shè)計(jì)， 產(chǎn)品具備0-7歲寶寶生長(zhǎng)發(fā)育所需的60多種營(yíng)養(yǎng)素（含5種核苷酸）， 其

4、奶源均產(chǎn)自西部純凈空曠無(wú)污染的綠色天然牧場(chǎng)， 做到讓媽媽真正放心。 益智動(dòng)力：足量DHA、ARA、膽堿、亞麻酸、亞油酸， 全面提升寶寶腦部發(fā)育，造就聰明寶寶； 免疫動(dòng)力：特別添加五種核苷酸、免疫因子IgA、IgG、 乳鐵蛋白，有效強(qiáng)化免疫系統(tǒng)， 增強(qiáng)寶寶抗病能力特別添加低聚果糖、低聚半乳糖等益生元組合， 倍增益生菌，保護(hù)腸道健康，完善免疫系統(tǒng)，防止便秘。 愛(ài)能特愛(ài)優(yōu)素配方羊奶粉采用中國(guó)西北地區(qū)的瑞士莎能奶山羊基地的優(yōu)質(zhì)新鮮羊乳為主要原料，由資深營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家根據(jù)剖宮產(chǎn)、早產(chǎn)、易腹瀉嬰幼兒的特殊生理特征全新配方，合理調(diào)配本品中的礦物質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)素等嬰幼兒特需元素的含量結(jié)構(gòu)，科學(xué)添加乳鐵蛋白、活性益生菌、-

5、乳清蛋白為主的濃縮乳清蛋白、免疫球蛋白、益生元組合等獨(dú)特營(yíng)養(yǎng)免疫因子，特別添加葉酸、母乳中所含的氨基酸和必需氨基酸，營(yíng)養(yǎng)均衡全面。本品采用創(chuàng)新科技去除了羊乳膻味,是嬰兒理想的補(bǔ)充食品。 有獎(jiǎng)問(wèn)答：英優(yōu)兒奶粉是什么配方設(shè)計(jì) 仿生乳配方設(shè)計(jì) 英優(yōu)兒奶粉注重哪些動(dòng)力 益智動(dòng)力和免疫動(dòng)力 愛(ài)優(yōu)素特殊配方奶粉科學(xué)添加了什么（回答1兩點(diǎn)） 乳鐵蛋白 活性益生菌 免疫球蛋白 益生元組合 活動(dòng)所需物料： 展臺(tái)2-3個(gè) 太陽(yáng)傘2把 帳篷一個(gè) 裝羊奶 愛(ài)優(yōu)素共一件 小聽(tīng)50-60聽(tīng) ，折頁(yè)愛(ài)優(yōu)素羊奶各200. 申請(qǐng)人：郭秦 xx-5-22 同意支持愛(ài)優(yōu)素及英優(yōu)兒展臺(tái)各1個(gè)、 太陽(yáng)傘2把、 帳篷一個(gè)、 試用裝（英優(yōu)

6、兒羊奶及愛(ài)優(yōu)素）共1件； 108克小聽(tīng)（愛(ài)優(yōu)素、英優(yōu)兒羊奶）各30聽(tīng)（最好配1段）；愛(ài)優(yōu)素、英優(yōu)兒羊奶折頁(yè)各200份。 以上物料要趕在5月31日到達(dá)安徽靈璧客戶(hù)處，6.1活動(dòng)要用。 張德建 xx-5-22 圣元奶粉營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)xx-09-22 19:35 | #2樓 參賽員隊(duì)：杜春麗 徐建鑫 婁倩倩 楊曉麗 尚方晶 曹航 參賽院校：濟(jì)源職業(yè)技術(shù)學(xué)院 企業(yè)名稱(chēng)： 圣元食品有限公司 作品完成時(shí)間：xx年6月9日 摘要 近年來(lái)，隨著生活水平的提高，消費(fèi)觀念的改變以及政府關(guān)于改善居民營(yíng)養(yǎng)水平等政策的出臺(tái)，以及國(guó)內(nèi)劣質(zhì)奶粉相繼出現(xiàn)的問(wèn)題，我國(guó)嬰幼兒奶粉的消費(fèi)量迅速增加，媽媽們對(duì)奶粉的選擇是慎之又慎。所以，

7、嬰幼兒奶粉產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展和日趨白熱化競(jìng)爭(zhēng)的階段。可以說(shuō)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，誰(shuí)占領(lǐng)了嬰幼兒市場(chǎng)，誰(shuí)將占有整個(gè)奶粉市場(chǎng)，誰(shuí)失去了嬰幼兒奶粉市場(chǎng)，誰(shuí)就失去了發(fā)展的前景，失去了生存的根本。 圣元優(yōu)博嬰幼兒配方奶粉是以母乳為黃金標(biāo)準(zhǔn)研制出的仿生配方，精選世界頂級(jí)純凈牧場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)奶源，采用國(guó)際先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和工藝，富含58種營(yíng)養(yǎng)素，均衡全面，60%的精華成分達(dá)到母乳含量水平。不僅領(lǐng)先的科技，在產(chǎn)品生產(chǎn)監(jiān)管體系上，圣元優(yōu)博嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)對(duì)生產(chǎn)全過(guò)程共計(jì)1126項(xiàng)質(zhì)量控制點(diǎn)的嚴(yán)格監(jiān)控，確保產(chǎn)品安全，值得媽媽寶寶放心，讓媽媽的愛(ài)沒(méi)有缺憾。 我們的方案是通過(guò)一系列的市場(chǎng)調(diào)查分析，了解到

8、國(guó)外嬰幼兒奶粉占領(lǐng)了中國(guó)的高端嬰幼兒奶粉市場(chǎng)。我們這次策劃的目的是，制定一整套的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，將圣元優(yōu)博嬰幼兒奶粉打造成為國(guó)內(nèi)嬰幼兒奶粉中中國(guó)高端嬰幼兒奶粉。 目錄 一、市場(chǎng)分析. （一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù) . （二）市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略. （三）、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 . （四）、SWOT分析 . 二、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃. （一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) . （二）目標(biāo)市場(chǎng) . 三、組合策略. (一)產(chǎn)品策略. （二）價(jià)格策略 . （三）渠道策略 . （四）促銷(xiāo)策略 . 四、具體推廣活動(dòng). 五、費(fèi)用預(yù)算. 六、評(píng)估流程. 七、方案調(diào)整. 圣元優(yōu)博爭(zhēng)奪中國(guó)嬰兒奶粉高端市場(chǎng)策劃方案 一、市場(chǎng)分析 （一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù) 1998年，

9、集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、咨詢(xún)服務(wù)為一體的專(zhuān)業(yè)嬰幼兒乳品企業(yè)圣元營(yíng)養(yǎng)食品有限公司在美麗的奧運(yùn)之城青島誕生。平均每年70%的驚人增長(zhǎng)速度，讓圣元這個(gè)年輕的品牌 飛速闖進(jìn)中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)份額前三強(qiáng)，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)30個(gè)省市的2336個(gè)區(qū)縣。 公司秉承“專(zhuān)業(yè)、關(guān)愛(ài)、可信賴(lài)”為經(jīng)營(yíng)理念，通過(guò)提供最優(yōu)質(zhì)的母嬰營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)，為媽媽寶寶帶來(lái)健康和快樂(lè)，致力于成為國(guó)內(nèi)營(yíng)養(yǎng)食品的領(lǐng)導(dǎo)者。 （二）市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略 1、中國(guó)奶粉市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 （1）市場(chǎng)發(fā)展迅速 近年來(lái)，隨著生活水平的提高，消費(fèi)觀念的改變以及政府關(guān)于改善居民營(yíng)養(yǎng)水平等政策的出臺(tái)，我國(guó)嬰幼兒奶粉的消費(fèi)量迅速增加，嬰幼兒奶粉產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)快

10、速發(fā)展的時(shí)期。2000年以來(lái)，我國(guó)的嬰幼兒奶粉市場(chǎng)每年都以?xún)晌话俜謹(jǐn)?shù)的增長(zhǎng)速度迅速發(fā)展，正在取代日本，成為僅次于美國(guó)的世界第二大嬰兒配方奶粉市場(chǎng) （2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 目前，我國(guó)03歲的嬰幼兒有7000萬(wàn)人，這樣龐大的消費(fèi)群體產(chǎn)生了一個(gè)巨大的需求容量，受我國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)巨大的市場(chǎng)容量和潛力吸引，眾多國(guó)外乳品企業(yè)大量進(jìn)入我國(guó)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。其中以多美滋、惠氏、等為首的洋品牌居于絕對(duì)的領(lǐng)先地位。 2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 競(jìng)爭(zhēng)品牌均利用母乳中單一優(yōu)益點(diǎn)作為產(chǎn)品利益點(diǎn)同消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)播 （1）多美滋 國(guó)際專(zhuān)利益生元組合，天然增強(qiáng)嬰兒自身抵抗力，延續(xù)母乳的保護(hù)。 （2）惠氏 富含乳清蛋白，更接近母乳，更易消化吸

11、收，能量密度與母乳相似，滿足嬰兒快速生長(zhǎng)。 (3)雅培 添加與母乳含量及種類(lèi)相同的核苷酸，能增加?jì)雰好庖吡?（4）美贊臣 添加與母乳含量及種類(lèi)相同的核苷酸，能增加?jì)雰好庖吡?（三）、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 1、優(yōu)質(zhì)奶源 奶源，是乳品行業(yè)今天競(jìng)爭(zhēng)的核心要素。掌握優(yōu)質(zhì)奶源就是奶粉企業(yè)的生命線，才可能生產(chǎn)出最優(yōu)質(zhì)的好奶粉。 圣元以?xún)?yōu)中選優(yōu)的理念，進(jìn)口歐洲、新西蘭等優(yōu)質(zhì)乳品原料，所有進(jìn)口乳品原料均經(jīng)過(guò)出口國(guó)官方和中國(guó)出入境檢驗(yàn)檢疫局的雙重檢驗(yàn)檢疫，完全符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和中國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。 2、生產(chǎn)設(shè)備 生產(chǎn)控制引進(jìn)德國(guó)WOLF、ROVEMA公司、瑞士INDOSA公司等國(guó)際一流全自動(dòng)化包裝線和法國(guó)蓋亨公司的干混系統(tǒng)，

12、生產(chǎn)過(guò)程實(shí)現(xiàn)了全自動(dòng)化控制，擁有不損壞營(yíng)養(yǎng)素結(jié)構(gòu)、原料混合均勻的中心實(shí)驗(yàn)室通過(guò)了中國(guó)合格評(píng)定國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)檢測(cè)和校準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室能力認(rèn)可，以國(guó)際一流的檢測(cè)設(shè)備和國(guó)際化的專(zhuān)業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，承擔(dān)所有進(jìn)廠原料的驗(yàn)收、半成品及出廠成品的檢驗(yàn)，對(duì)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)中的 幾十項(xiàng)檢測(cè)指標(biāo)進(jìn)行自檢，為產(chǎn)品品質(zhì)提供全面保障。包括但不限于下列各項(xiàng)指標(biāo)：維生素A、維生素D、維生素E、維生素K、維生素B1、維生素B2、維生 素B6、維生素B12、維生素C、煙酸、泛酸、葉酸、生物素、-胡蘿卜素、油酸、亞油酸、亞麻酸、DHA、ARA、核苷酸、碘、鈣、鐵、鋅、鎂、鉀、鈉、銅、錳、磷、氯、硒、脂肪、肌醇、蛋白質(zhì)、水分、灰分、酸度、乳糖、蔗糖、膽

13、堿、農(nóng)藥獸藥殘留、氨基酸、硝酸鹽、亞硝酸鹽、大腸菌群、細(xì)菌總數(shù)、霉菌和酵母菌、各種致病菌、阪崎腸桿菌等。 3、圣元優(yōu)博嬰兒配方奶粉 精選世界頂級(jí)純凈牧場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)奶源，采用國(guó)際先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和工藝 ，58種營(yíng)養(yǎng)素，60%精華成分模擬母乳含量添加，均衡全面。 高品質(zhì)乳清蛋白，促進(jìn)消化吸收，幫助寶寶健康成長(zhǎng)! 5種核苷酸含量與母乳中所含的一致，維持嬰兒母乳喂養(yǎng)時(shí)的免疫力 特別添加低聚半乳糖，低聚半乳糖是母乳中天然存在的成分，維護(hù)寶寶腸道健康 多種腦部發(fā)育所需的營(yíng)養(yǎng)素，有利于促進(jìn)腦細(xì)胞和視神經(jīng)發(fā)育，其中高品質(zhì)藻油配比，合理、均衡，DHA與ARA 1:1.8更易吸收 （四）、SWOT分析 （一）機(jī)會(huì) 1、

14、政府對(duì)行業(yè)的政策支持力度加大 國(guó)家在產(chǎn)業(yè)上把奶業(yè)確定為重點(diǎn)支持產(chǎn)業(yè)，列入“菜籃子”規(guī)劃的重要內(nèi)容，在嬰兒奶粉市場(chǎng)方面制定了一系列政策法規(guī)對(duì)這一市場(chǎng)加以規(guī)范。為我們的奶粉的騰飛創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。 2、爭(zhēng)奪農(nóng)村市場(chǎng)和高端市場(chǎng) 受劣質(zhì)奶粉的影響，廣大農(nóng)村消費(fèi)者提高了消費(fèi)意識(shí)和觀念，傾向于注重品牌，注重高質(zhì)量的嬰幼兒奶粉，一些劣質(zhì)奶粉、小品牌奶粉企業(yè)被清除出農(nóng)村市場(chǎng)，為我們提供了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 隨著洋奶粉如雀巢、惠氏等所披露出的一系列質(zhì)量問(wèn)題，打破了很多消費(fèi)者對(duì)洋奶粉的迷信，轉(zhuǎn)為購(gòu)買(mǎi)國(guó)產(chǎn)奶粉，為我們擴(kuò)大高端市場(chǎng)份額提供了機(jī)會(huì)。 （二）威脅 1、消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的信任危機(jī) 從劣質(zhì)奶粉于xx年制造的安徽阜陽(yáng)“大

15、頭娃娃”事件，到余音未了的三鹿“三聚氰胺”事件，xx年12，陜西金橋乳業(yè)有限公司又被查出5.25噸三聚氰胺超標(biāo)奶粉。而這些問(wèn)題奶粉生產(chǎn)于三鹿事件之前，但金橋乳業(yè)并沒(méi)有銷(xiāo)毀這些問(wèn)題奶粉，一年過(guò)后，又重新包裝準(zhǔn)備賣(mài)到廣西。這些事件嚴(yán)重影響到消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的信任。 2、嬰兒奶粉產(chǎn)品的價(jià)格需求彈性不敏感 目前仍然有許多消費(fèi)者并不明白進(jìn)口奶粉的價(jià)格構(gòu)成，反而認(rèn)為:“一分錢(qián)一分貨，貴的肯定比便宜的好”。在這種消費(fèi)觀念的影響下，洋品牌嬰兒奶粉成了許多高收入階層和能夠支付得過(guò)且過(guò)起的中低收入階層的首選。 （三）優(yōu)勢(shì) （1）作為中國(guó)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售形式傳統(tǒng)單嬰幼兒配方奶粉大制造商，我們一直致力于嬰幼兒配方奶粉的研究與

16、發(fā)展，并走在前沿，于2000年率先研制仿生配方，開(kāi)發(fā)出優(yōu)博系列產(chǎn)品 （2）優(yōu)博仿生配方奶粉，實(shí)踐驗(yàn)證，品質(zhì)值得信賴(lài) （圖1）優(yōu)博嬰兒配方奶粉臨床應(yīng)用 優(yōu)博嬰兒配方奶粉，于xx年經(jīng)過(guò)“上海第二醫(yī)科大學(xué)附屬新華醫(yī)院、上海第二醫(yī)科大學(xué)附屬上海兒童醫(yī)學(xué)中心、上海市兒科醫(yī)學(xué)研究所”108個(gè)案例的臨床應(yīng)用，得出結(jié)論：母乳與優(yōu)博嬰兒配方奶粉混合喂養(yǎng)的新生嬰兒耐受良好，消化道反應(yīng)良好，大便性狀好且發(fā)育良好。 （圖2）優(yōu)博嬰兒配方奶粉與母乳喂養(yǎng)嬰兒的對(duì)照研究 xx年3月11月，由“上海第二醫(yī)科大學(xué)附屬新華醫(yī)院、上海第二醫(yī)科大學(xué)附屬上海兒童醫(yī)學(xué)中心、上海市兒科醫(yī)學(xué)研究所進(jìn)行的優(yōu)博嬰兒配方奶粉與母乳喂養(yǎng)嬰兒的對(duì)照研

17、究證實(shí)：用優(yōu)博嬰兒配方奶粉喂養(yǎng)的新生嬰兒在身高、體重、頭圍和智能發(fā)育上可與母乳喂養(yǎng)兒相近，HB（血紅蛋白）的含量也與母乳喂養(yǎng)兒相似。 (四）、劣勢(shì) 1、銷(xiāo)售形式傳統(tǒng)單一，未能實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷(xiāo) 2、終端激勵(lì)不足，促銷(xiāo)細(xì)化不夠 注重在硬終端（如陳列位置、美觀度、促銷(xiāo)活動(dòng)、宣傳品等）上下工夫，忽視了在軟終端（如促銷(xiāo)人員素質(zhì)，處理客情關(guān)系等）的建設(shè)和深化。 二、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 （一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 本策劃方案執(zhí)行期間，要建立起點(diǎn)面寬廣的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域；在品牌傳播方面，要讓消費(fèi)者清晰了解我們的產(chǎn)品，大力提升產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度，為我們爭(zhēng)奪高端做好準(zhǔn)備。 （二）目標(biāo)市場(chǎng) 1、年齡：22-35歲有0-3歲寶寶的年

18、輕媽媽?zhuān)?2、家庭月收入：中等及以上（2000元/月以上） 三、組合策略 (一)產(chǎn)品策略 1、產(chǎn)品定位 產(chǎn)品定位高端母乳嬰幼兒奶粉 這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)空缺，高檔母乳嬰兒奶粉一直是外資品牌的天下，國(guó)產(chǎn)嬰兒奶粉一直給人的感覺(jué)是大眾化，檔次不高，我們致力于做中國(guó)母乳嬰兒奶粉的代替者、領(lǐng)導(dǎo)者。 2、產(chǎn)品包裝 聽(tīng)裝 袋裝 盒裝 3、產(chǎn)品服務(wù) 1、消費(fèi)前服務(wù)：開(kāi)展孕婦知識(shí)、育嬰知識(shí)和嬰幼兒常見(jiàn)疾病防治知識(shí)講座，除此外，根據(jù)圣元優(yōu)博58種營(yíng)養(yǎng)素，均衡全面、接近母乳等特點(diǎn)開(kāi)展?fàn)I養(yǎng)知識(shí)與智力發(fā)育、實(shí)用經(jīng)驗(yàn)介紹與交流，嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)現(xiàn)狀咨詢(xún)等方面的服務(wù)。 2、消費(fèi)中服務(wù)：嬰兒在飲用過(guò)程中出現(xiàn)任何癥狀我們?yōu)槠涮峁z驗(yàn)

19、3、消費(fèi)后服務(wù)：定期對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行回訪，了解嬰兒嬰兒飲用狀況，建立育嬰交流和在線知識(shí)問(wèn)答平臺(tái)。 （二）價(jià)格策略 我們的定位，罐裝零售價(jià)118148元，袋裝3876元，比惠氏、美贊臣略低510。之所以略低定價(jià)，是給顧客以“相同品質(zhì)，更加實(shí)惠”即物超所值的價(jià)值認(rèn)知感覺(jué)。 （三）渠道策略 大中城市首選大商超，在大商超內(nèi)首選端架和醒目牌面，樹(shù)立起本產(chǎn)品的產(chǎn)品形象。其次是育嬰專(zhuān)賣(mài)店，選擇裝飾高檔、位置優(yōu)越的專(zhuān)賣(mài)店；最后是直銷(xiāo)，建立專(zhuān)門(mén)的圣元優(yōu)博直銷(xiāo)網(wǎng)；在小城鎮(zhèn)建立形象店 （四）促銷(xiāo)策略 實(shí)行綜合性的促銷(xiāo)策略，主要包括媒體宣傳、直面的娛樂(lè)宣傳、重點(diǎn)進(jìn)攻大中城市的超市，合理覆蓋小城鎮(zhèn)。適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)贈(zèng)品（高檔次的

20、贈(zèng)品提高產(chǎn)品的檔次）。 四、具體推廣活動(dòng) 1、廣告推廣活動(dòng) 由于目前優(yōu)博已經(jīng) _一套做過(guò)廣告所以此次方案忽略中央電視臺(tái)，最重要的是在各省市電視臺(tái)分時(shí)段播放廣告 2、網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng) 開(kāi)展分享母愛(ài)故事和育嬰經(jīng)歷，并在圣元優(yōu)博網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上 上傳您寶寶或者您與寶寶的照片，與更多媽媽分享您真實(shí)的故事，就有機(jī)會(huì)為寶寶贏取Disney經(jīng)典童話故事書(shū)。活動(dòng)參與者通過(guò)多種方式獲得積分，用積分換取圣元優(yōu)博優(yōu)惠券，最后有網(wǎng)友評(píng)選出最可愛(ài)媽媽寶寶組合照片，我們?yōu)槟蛯殞氈谱饕惶子脕?lái)記錄您和寶寶相處的美好瞬間的精美照片組合。 3、社區(qū)推廣活動(dòng) 進(jìn)入社區(qū)舉辦互動(dòng)活動(dòng)，聘請(qǐng)一些知名兒科專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)講解育兒方面的知識(shí)，開(kāi)展孕婦知識(shí)、育嬰知識(shí)和嬰幼兒常見(jiàn)疾病防治知識(shí)講座，除此外，根據(jù)圣元優(yōu)博58種營(yíng)養(yǎng)素，均衡全面、接近母乳等特