中國(guó)聯(lián)通營(yíng)銷策劃書

1、中國(guó)聯(lián)通營(yíng)銷策劃書目錄一 概要.二 環(huán)境分析.1政治環(huán)境分析.2技術(shù)環(huán)境分析.3經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析.4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析5文化環(huán)境分析.6競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略分析.7自然環(huán)境分析.8人文環(huán)境分析.三swot分析.1優(yōu)勢(shì)分析2劣勢(shì)分析.3機(jī)會(huì)分析4威脅分析四 市場(chǎng)選擇與定位.1市場(chǎng)細(xì)分.2目標(biāo)市場(chǎng).3市場(chǎng)定位五 營(yíng)銷戰(zhàn)略與目標(biāo)1營(yíng)銷戰(zhàn)略2戰(zhàn)略目標(biāo)六營(yíng)銷策略1產(chǎn)品策略.2價(jià)格策略.3渠道策略.4促銷策略.七 具體行動(dòng)方案.八 費(fèi)用預(yù)算九 附錄.一 概要（1）背景 聯(lián)通公司在大學(xué)通訊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分的激烈，聯(lián)通公司推出了校園網(wǎng)活動(dòng)，資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)?shù)停ń勇犆赓M(fèi)，免月租，打一毛八），這到了白熱化的地步在一定程度上彌補(bǔ)了其網(wǎng)絡(luò)

2、和信號(hào)的問題。目前的大學(xué)移動(dòng)通訊市場(chǎng)已經(jīng)有原來的8/2(8:2)（移動(dòng)/聯(lián)通）變?yōu)楝F(xiàn)在的5/5(5:5)。而且聯(lián)通的營(yíng)業(yè)代表還在使這一數(shù)字發(fā)生著變化。應(yīng)該說移動(dòng)已經(jīng)到了一個(gè)非常被動(dòng)而且尷尬的地步。如果在這個(gè)時(shí)候做好新的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的宣傳推廣工作，將很快占領(lǐng)屬于聯(lián)通的地盤。 9月份，各大學(xué)正處于迎接階段，一些小的晚會(huì)已經(jīng)不能滿足同學(xué)們挑剔的胃口。而且校園許多的活躍分子都期盼著一場(chǎng)真正意義上的能滿足他們的活動(dòng)的出臺(tái)。這在一定程度上造成了對(duì)大型活動(dòng)的渴求度。在迎新結(jié)束后立即上演一場(chǎng)大型的活動(dòng)比如說類似選秀類節(jié)目，應(yīng)該會(huì)受到在校大學(xué)生的歡迎。 （2）策劃團(tuán)隊(duì) 總經(jīng)理:王歐 策劃部: 朱智航(部長(zhǎng)) 郭嬌

3、朱林明 胡衛(wèi)紅銷售部: 胡敏(部長(zhǎng)) 余凱 李容 林新亮公關(guān)部: 戴婧云(部長(zhǎng)) 康萍 劉夢(mèng)陽(yáng) 段立鋒人事部: 潘金霞(部長(zhǎng)) 孟珊珊 梁佩業(yè) 楊雪二 環(huán)境分析技術(shù)環(huán)境：堅(jiān)持從市場(chǎng)為導(dǎo)向，以效益為中心，統(tǒng)一規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，合理利用社會(huì)力量，保持持續(xù)、健康、快速發(fā)展，努力為社會(huì)提供綜合、便利、有特色的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，依托cdma網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。經(jīng)濟(jì)環(huán)境：是企業(yè)最直接感受到的環(huán)境因素。首先，我國(guó)電信業(yè)的發(fā)展，得益于我國(guó)整體經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，伴隨著高gdp的是人民生活水平的提高，家庭可支配收入的增加電話用戶中總體達(dá)到7.43861億中文化環(huán)境：聯(lián)通在發(fā)展過程中，逐步形成了有中國(guó)聯(lián)通特色的企業(yè)文化，從成立之日起，中國(guó)

4、聯(lián)通就肩負(fù)著打破壟斷，促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)的使命，為了生存和發(fā)展，聯(lián)通人一開始就形成了有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)知和精神，頑強(qiáng)拼搏，奮力追趕，不斷超越，逐步演化成了一種聯(lián)通特有競(jìng)爭(zhēng)文化?！案?jìng)爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)超越，創(chuàng)新開拓未來，激情戰(zhàn)勝艱險(xiǎn)，誠(chéng)信立足天下”，是中國(guó)聯(lián)通的核心價(jià)值觀。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略分析：市場(chǎng)占有率，arpu的比為1.9:1，中國(guó)移動(dòng)平均每月每戶收（arpu）2009年為77元，同期中國(guó)聯(lián)通gsm用戶的arpu的值為41.2元。自然環(huán)境：中國(guó)聯(lián)通公司注重保護(hù)環(huán)境，節(jié)約資源，生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)嚴(yán)格管理，使用電子化辦公，減少紙張消耗，節(jié)約水資源，提倡一水多用，使用再生水，提倡節(jié)約和集約使用土地，堅(jiān)持“大容量，少局多所”減少房屋

5、占地面積，節(jié)能減排，創(chuàng)建節(jié)約型產(chǎn)業(yè)，優(yōu)化維護(hù)資源，降低維護(hù)成本人文環(huán)境：中國(guó)人口總量持續(xù)增長(zhǎng)，家庭規(guī)模自然增長(zhǎng)率都上升，21世紀(jì)初中國(guó)高等教育水平普遍提高，更多的人都使用通訊，方便使用三swot分析優(yōu)勢(shì)(1)具有全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn) 中國(guó)聯(lián)通對(duì)移動(dòng)業(yè)務(wù)有著豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，相對(duì)于中國(guó)移動(dòng)對(duì)于固話業(yè)務(wù)不盡熱悉，而中國(guó)電信在短期內(nèi)也暫時(shí)無法自如的運(yùn)營(yíng)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，在全任務(wù)競(jìng)爭(zhēng)格局面前，新聯(lián)通比兩位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有著綜合運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì) (2)資金流相對(duì)充裕 中國(guó)聯(lián)通日前的gsm網(wǎng)絡(luò)和固網(wǎng)均處于營(yíng)利狀態(tài)。劣勢(shì)（1） 品牌形象急需樹立 由于對(duì)品牌建設(shè)不夠重視，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手常年陷于價(jià)格戰(zhàn)，造成了目前聯(lián)通產(chǎn)品的品牌漸入低端且形

6、象不清晰。而原中國(guó)聯(lián)通雖然自第二次電信重組以來在一直努力樹立自己的品牌形象，但和聯(lián)通合并之后原有的品牌形象也必將被新聯(lián)通淡化。利用重組之機(jī)在客戶心中樹立鮮明的新品牌形象是新聯(lián)通目前急需解決的核心問題。（2）網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量不足 由于歷史原因中國(guó)聯(lián)通gsm網(wǎng)絡(luò)頻點(diǎn)資源少。這不但增加了聯(lián)通建設(shè)運(yùn)營(yíng)的成本壓力還影響顧客使用的感知。如何避免3g網(wǎng)絡(luò)“繼承”原2g網(wǎng)絡(luò)不良的影響是中國(guó)聯(lián)通急需解決的問題。（3）企業(yè)融合陣痛 新聯(lián)通是由原中國(guó)聯(lián)通原中國(guó)網(wǎng)通兩個(gè)特大國(guó)有電融合而來。這兩個(gè)企業(yè)擁有完全不同的背景、企業(yè)文化、運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略和運(yùn)作模式。如何真正的做到企業(yè)和人員融合，避免由于內(nèi)耗和產(chǎn)生的1+12的局面，中國(guó)聯(lián)通還需

7、要經(jīng)歷一個(gè)漫長(zhǎng)的過程。機(jī)會(huì)（1） wcdma網(wǎng)絡(luò)制式最為成熟 wcdma網(wǎng)絡(luò)是3g網(wǎng)絡(luò)中最完善、最具規(guī)模效應(yīng)的，中國(guó)聯(lián)通完全有可能依借3g網(wǎng)絡(luò)的成功運(yùn)營(yíng)改變現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)格局。（2）移動(dòng)和固網(wǎng)融合 融合業(yè)務(wù)的發(fā)展是電信業(yè)的一個(gè)必然趨勢(shì)。視頻下載、無線互聯(lián)網(wǎng)等應(yīng)用業(yè)務(wù)將成為移動(dòng)通信的新增長(zhǎng)點(diǎn)，由于這類的內(nèi)容來源將以現(xiàn)有的寬帶平臺(tái)為主，對(duì)于具有全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的中國(guó)聯(lián)通來講將是一個(gè)很好的機(jī)遇。(3) 非對(duì)稱管制 由于3大運(yùn)營(yíng)商基站共建共享的文件已經(jīng)下發(fā)，表明了國(guó)家為了抑制壟斷、扶持弱勢(shì)運(yùn)營(yíng)商而進(jìn)行非對(duì)稱管制的決心。這將是中國(guó)聯(lián)通發(fā)展業(yè)務(wù)提升市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)。威脅（1） 直面兩強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng) 現(xiàn)有的3家電信運(yùn)營(yíng)商中

8、，中國(guó)移動(dòng)的實(shí)力依舊最為強(qiáng)大。而中國(guó)電信的歷史最長(zhǎng)，中國(guó)聯(lián)通的綜合實(shí)力最弱。中國(guó)移動(dòng)必將攜其在移動(dòng)通信市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)介入固網(wǎng)市場(chǎng)，中國(guó)電信也希望借其在固網(wǎng)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位在cdma網(wǎng)絡(luò)上發(fā)展移動(dòng)業(yè)務(wù)。中國(guó)聯(lián)通在移動(dòng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)和固網(wǎng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)面臨著分別與中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信這兩強(qiáng)直接競(jìng)爭(zhēng)的局面。（2）政府對(duì)td-scdma的支持 我國(guó)政府對(duì)于td-scdma這一具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的3g制式的支持毋庸置疑，將其交付給3個(gè)運(yùn)營(yíng)商中實(shí)力最強(qiáng)的中國(guó)移動(dòng)也顯示出中國(guó)政府的決心，再此前提下中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信恐怕無法在3g網(wǎng)路運(yùn)營(yíng)上得到中國(guó)政府的過多傾斜通過swot分析我們可以看到中國(guó)聯(lián)通屬于增長(zhǎng)型運(yùn)營(yíng)商并在全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)

9、、資金流和網(wǎng)路資源方面具有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不可比擬的優(yōu)勢(shì)，而受制于現(xiàn)有的企業(yè)品牌形象、網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和企業(yè)融合期內(nèi)的種種陣痛，中國(guó)聯(lián)通的移動(dòng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)不會(huì)是一帆風(fēng)順的，中國(guó)聯(lián)通應(yīng)該緊緊把握世界通信市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，利用成熟的wcdma制式發(fā)展3g移動(dòng)通信業(yè)務(wù)，并利用融合業(yè)務(wù)給客戶帶來的便利性增加移動(dòng)網(wǎng)用戶的粘性，達(dá)到擴(kuò)展移動(dòng)通信市場(chǎng)乃至全業(yè)務(wù)市場(chǎng)的目標(biāo)。四 市場(chǎng)選擇與定位1市場(chǎng)細(xì)分基于新的市場(chǎng)劃分，在業(yè)務(wù)營(yíng)銷方面，推出“親情1+”捆綁營(yíng)銷套餐，集團(tuán)虛擬網(wǎng)（ivpn）、等融合業(yè)務(wù)，大力開展校園wlan、無線固話等細(xì)分業(yè)務(wù)，推廣公益性的酒店、訂票，以及包括美食預(yù)訂、房屋租賃、等多種類的便民信息及服務(wù)；在農(nóng)村、行業(yè)市

10、場(chǎng)，推廣農(nóng)業(yè)新時(shí)空、物流信息化平臺(tái)、中小企業(yè)信息化平臺(tái)；在公共領(lǐng)域，聯(lián)通則深度參與政府、行業(yè)信息化建設(shè)，打造電子政務(wù)、平安城市等大型信息化應(yīng)用平臺(tái)。 財(cái)務(wù)管理和綜合管理是企業(yè)的基礎(chǔ)管理。在財(cái)務(wù)管理方面，聯(lián)通開展全面預(yù)算管理工作，通過開展?fàn)I銷產(chǎn)品、營(yíng)銷活動(dòng)評(píng)估管理，促進(jìn)營(yíng)銷成本使用目的及效益性提升，以聚焦性的監(jiān)控和分析財(cái)務(wù)成果為手段，確保經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；在綜合管理方面，重新梳理、規(guī)范業(yè)務(wù)管理流程，進(jìn)一步界定部門職責(zé)范圍，明確工作責(zé)任。對(duì)某些不可避免產(chǎn)生交叉重疊的工作，明確主導(dǎo)部門的主導(dǎo)作用，確保市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作的正常開展。2、目標(biāo)市場(chǎng)中國(guó)聯(lián)通相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在市場(chǎng)方面，中國(guó)聯(lián)通希望通過3至4年的運(yùn)營(yíng)

11、，能夠在3g市場(chǎng)上占據(jù)三分之一的市場(chǎng)份額；該人士指出，到2011年，3g網(wǎng)絡(luò)全國(guó)人口覆蓋達(dá)到75%，2g+3g網(wǎng)絡(luò)全國(guó)人口覆蓋達(dá)到96%是中國(guó)聯(lián)通三年內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋目標(biāo)。3、市場(chǎng)定位3g的市場(chǎng)定位是一個(gè)十分重要的策略問題。顯然，3g一開始就不是定位于以提供移動(dòng)電話為主的?；ヂ?lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，使3g逐漸明確定位于移動(dòng)多媒體業(yè)務(wù)。三年前，國(guó)外曾對(duì)未來移動(dòng)市場(chǎng)進(jìn)行過預(yù)測(cè)，預(yù)測(cè)結(jié)果是，到2005年，多媒體業(yè)務(wù)量約與話音業(yè)務(wù)量相當(dāng)，到2010年多媒體業(yè)務(wù)量約占全部業(yè)務(wù)的7080。雖然實(shí)際情況未必完全符合這一預(yù)測(cè)，但足以說明人們對(duì)3g的期望。 3g定位于多媒體業(yè)務(wù)是因?yàn)榘崖暋⑾?、圖、文同步集成在一起的交互式多

12、媒體信息與通信服務(wù)肯定是21世紀(jì)人類最樂意接受的服務(wù)形式。多媒體信息通信作為時(shí)代發(fā)展的潮流，在社會(huì)發(fā)展和信息化建設(shè)的過程中占有十分重要的地位，現(xiàn)已成為各國(guó)信息基礎(chǔ)設(shè)施的重要組成部分。提供多媒體服務(wù)也是電信、電腦、電視三大行業(yè)走向融合的目標(biāo)之一。多媒體服務(wù)一定會(huì)在生產(chǎn)、管理、教育、科研、醫(yī)療、娛樂等領(lǐng)域得到越來越多的應(yīng)用，成為一個(gè)新的可持續(xù)發(fā)展的增長(zhǎng)點(diǎn)。 五營(yíng)銷戰(zhàn)略與目標(biāo)1營(yíng)銷戰(zhàn)略：品牌戰(zhàn)略 價(jià)值戰(zhàn)略 分銷戰(zhàn)略 產(chǎn)品定位戰(zhàn)略 促銷手段戰(zhàn)略2戰(zhàn)略目標(biāo):(1)企業(yè)目標(biāo) 旨在突出“有了選擇真好”的自由新生者形象和對(duì)消費(fèi)者的救助及親和形象。 (2).財(cái)務(wù)目標(biāo) 中國(guó)聯(lián)通公司因?yàn)橐苿?dòng)通信產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性特征

13、，海外上市和增加投資的需要，因此它既具備增收以做大的壓力，也需要努力提高利潤(rùn)，對(duì)聯(lián)通而言收入優(yōu)先，堅(jiān)固效益，是最重要的目標(biāo) 。 (3)市場(chǎng)目標(biāo) 中國(guó)聯(lián)通在猛攻中低端市場(chǎng)的同時(shí)積極探索對(duì)對(duì)手高端用戶的反攻，因?yàn)檫@才是打破中國(guó)移動(dòng)優(yōu)勢(shì)地位的關(guān)鍵，也是實(shí)現(xiàn)規(guī)模與效益比重的企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)鍵。 (4)在線階段中國(guó)聯(lián)通主要營(yíng)銷目標(biāo)特點(diǎn)是以攻為主，通過各種營(yíng)銷策略不斷擴(kuò)大用戶市場(chǎng)份額和收入市場(chǎng)份額，尤其是保持在中低端用戶市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)同時(shí)力爭(zhēng)挖掘?qū)κ值闹懈叨擞脩簟Ａ?營(yíng)銷策略 產(chǎn)品策略a 2g產(chǎn)品策略 在gms移動(dòng)通信市場(chǎng)，中國(guó)聯(lián)通根據(jù)客戶年齡、消費(fèi)能力、業(yè)務(wù)需求類型等變量，將目標(biāo)客戶群選擇為高端用戶、大眾用戶、

14、青少年用戶三大群體，并分別使用世界風(fēng)、如意通、新勢(shì)力三個(gè)子品牌進(jìn)行產(chǎn)品推廣。 b 3g產(chǎn)品策略進(jìn)入3g時(shí)代后，基于高速率的多媒體，和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)平臺(tái)，中國(guó)聯(lián)通應(yīng)對(duì)用戶多樣的需求，靈活設(shè)計(jì)出有針對(duì)性的業(yè)務(wù)，為了有效的區(qū)隔3g業(yè)務(wù)和2g業(yè)務(wù)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，中國(guó)聯(lián)通對(duì)3g用戶目標(biāo)市場(chǎng)的選擇有較大語(yǔ)音通話（特別是長(zhǎng)途和漫游通話）。以及無線互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用需求的用戶。 中國(guó)聯(lián)通還推出了2g+體驗(yàn)卡，在2g通信卡上疊加了3g產(chǎn)品中的部分特有增值業(yè)務(wù)子產(chǎn)品，加可視電話和3g流量包，在體驗(yàn)期內(nèi)免費(fèi)使用引導(dǎo)和培育2g用戶對(duì)3g網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的使用需求和習(xí)慣。 價(jià)格策略價(jià)格策略是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最常用的策略，中國(guó)聯(lián)通的價(jià)格定位和每次

15、的價(jià)格動(dòng)作，都比市場(chǎng)上同類型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格更低一些，聯(lián)通主要爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法，即根據(jù)中國(guó)移動(dòng)的價(jià)格來制定相應(yīng)的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，它一般在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公布套餐資費(fèi)后制定相信的價(jià)格，因此中國(guó)聯(lián)通公司的價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，降價(jià)實(shí)實(shí)在在。 渠道策略聯(lián)通經(jīng)過幾年的調(diào)整和完善，逐漸有目前的自由渠道，社會(huì)可控渠道和社會(huì)非可控渠道： 自有渠道：一般包括自建營(yíng)業(yè)廳（城區(qū)，縣，鄉(xiāng)）自助營(yíng)業(yè)廳和電子營(yíng)業(yè)廳，其中電子營(yíng)業(yè)廳又包括短信營(yíng)業(yè)廳和互聯(lián)網(wǎng)站。 社會(huì)可控渠道，包括合作營(yíng)業(yè)廳，特許經(jīng)營(yíng)連鎖店的同道營(yíng)商臺(tái)合作的途徑。 社會(huì)非可控渠道，費(fèi)電信的營(yíng)渠道是通過非電信企業(yè)將產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)有轉(zhuǎn)移制消費(fèi)者之中的一個(gè)渠道，其一是除傳統(tǒng)電信營(yíng)銷

16、渠道以外，不以在聯(lián)銷售電信產(chǎn)品為主營(yíng)盈利目的銷售網(wǎng)點(diǎn)，其二，是指機(jī)構(gòu)代理，即郵政，銀行的機(jī)構(gòu)和用其自身的一部分優(yōu)勢(shì)資源結(jié)合中國(guó)聯(lián)通自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)而設(shè)立的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。 促銷策略 在“4p”理論中，廣告，營(yíng)業(yè)推廣，人員促銷和公共關(guān)系是企業(yè)常用的促銷策略，中國(guó)聯(lián)通也十分重視促銷策略的應(yīng)用，以求進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng)。在廣告策略上，中國(guó)聯(lián)通的新勢(shì)力選擇廣告投放方式上要考慮到目標(biāo)顧客的使用習(xí)慣和經(jīng)常出入的場(chǎng)所。在營(yíng)業(yè)推廣上，中國(guó)聯(lián)通也主要采用客戶積分計(jì)劃進(jìn)行銷售促進(jìn)，在全國(guó)范圍內(nèi)的啟動(dòng)“褒獎(jiǎng)積分計(jì)劃”在人員促銷上，中國(guó)聯(lián)通要對(duì)營(yíng)業(yè)員和促銷員進(jìn)行培訓(xùn)管理，提高他們的業(yè)務(wù)知識(shí)和服務(wù)理念。在公關(guān)策略上，中國(guó)聯(lián)通也有良

17、好表現(xiàn)。雖然沒有獲得北京奧運(yùn)會(huì)合作伙伴的機(jī)會(huì)，但也在許多方面做出了努力。在抗震救災(zāi)這場(chǎng)戰(zhàn)役中，中國(guó)聯(lián)通也做出了積極的貢獻(xiàn)，開通了親情熱線和短信捐贈(zèng)平臺(tái)，免除了赴川救災(zāi)人員的全部通信費(fèi)等。七 具體行動(dòng)方案“聯(lián)通將愛心傳遞”校園愛心天使選拔大賽活動(dòng)方案活動(dòng)主題：聯(lián)通全世界，將愛心傳遞活動(dòng)時(shí)間：2011.9.82011.9.28活動(dòng)內(nèi)容：每個(gè)人買一張聯(lián)通卡將捐贈(zèng)一塊二的愛心基金，然后通過選拔愛心天使，由她把我們的愛心帶到世界各個(gè)需要愛心的地方。一 活動(dòng)目的：發(fā)布中國(guó)聯(lián)通公司在校園內(nèi)的”愛心天使”選拔賽，引起校內(nèi)目標(biāo)群體及社會(huì)各界人士的關(guān)注，為活動(dòng)的持續(xù)開展造勢(shì)，把品牌形象進(jìn)一步加強(qiáng)二 活動(dòng)宗旨： 本

18、著 “展現(xiàn)學(xué)生風(fēng)采，樹立校園新形象”的精神，為廣大在校大學(xué)生提供一個(gè)施展才藝、創(chuàng)造美麗的的舞臺(tái)，為廣大通訊終端用戶提供一個(gè)接受聯(lián)通品牌套餐“聯(lián)通將愛心傳遞”的機(jī)會(huì)。特策劃在9月初在衡陽(yáng)是大學(xué)校園舉辦“聯(lián)通將愛心傳遞”校園形象大使選拔大賽活動(dòng) 三 主辦單位： 衡陽(yáng)財(cái)經(jīng)工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、中國(guó)聯(lián)通衡陽(yáng)分公司四 宣傳支持： 1 、衡陽(yáng)各個(gè)媒體進(jìn)行報(bào)道，如衡陽(yáng)電視臺(tái)衡陽(yáng)娛樂頻道，衡陽(yáng)廣電，和衡陽(yáng)縣市各個(gè)電視臺(tái)以及本校校園網(wǎng)和院報(bào)等2 、60面活動(dòng)宣傳展板放置于財(cái)校第三教學(xué)樓，并在校內(nèi)宣傳欄，各公寓、食堂粘貼宣傳海報(bào)3 、8千份彩印傳單進(jìn)行廣告補(bǔ)充，提高學(xué)生對(duì)大賽的關(guān)注和參與。 4 、大中專院校各個(gè)宣傳部

19、，聯(lián)通公司宣傳部其它機(jī)構(gòu)對(duì)各個(gè)大學(xué)中專院校下發(fā)通知或直進(jìn)行組 5、 預(yù)算總費(fèi)用在7000左右。團(tuán)隊(duì)自擬宣傳口號(hào): 聯(lián)通愛心之旅一、 參與對(duì)象：本校在校大學(xué)生二、 活動(dòng)地點(diǎn)： 衡陽(yáng)財(cái)工院足球場(chǎng)三、 工作人員安排及場(chǎng)地布置 1工作人員安排 1）主持人2名（男女各1名）2）禮儀6名（女），3）場(chǎng)地工作人員15名（次序維持人員5名，服務(wù)人員10名） 2 場(chǎng)地布置1）在東邊足球場(chǎng)搭建舞臺(tái) 2）氫氣球2個(gè)（左右各一個(gè)）、音響一套、話筒5個(gè) 3) 桌子10個(gè) 凳子80個(gè) 紙50張 筆10支 礦泉水3箱四、 活動(dòng)形式與評(píng)選步驟 1） 初賽階段：所有報(bào)名參賽的選手進(jìn)行初賽，由評(píng)委會(huì)（如本校藝術(shù)老師（3人），聯(lián)通

20、工作人員（2人），大眾評(píng)委（30人），評(píng)出復(fù)賽人選（12人）進(jìn)入決賽2） 決賽階段：通過現(xiàn)場(chǎng)比賽，由評(píng)委會(huì)現(xiàn)場(chǎng)打分，決出一名“愛心天使” 五、比賽項(xiàng)目 1） 初賽階段：新生入校時(shí)，由聯(lián)通將愛心傳遞為報(bào)名的參賽選手，免費(fèi)發(fā)放印由聯(lián)通將愛心傳遞宣傳單的報(bào)名注冊(cè)表，參賽選手自己提供的一張5寸生活照（處理過的照片拒收）進(jìn)行公開展示，由在校大學(xué)生對(duì)參賽選手在相片拍攝中的表現(xiàn)進(jìn)行公開評(píng)選，評(píng)選結(jié)果張榜公布。另參加選秀大賽中模特、才藝等單項(xiàng)獎(jiǎng)的參賽選手還要在9月中旬進(jìn)行初賽。 2） 決賽階段：自我介紹、模特表演、才藝展示、智力問答 六、 參賽條件 凡喜歡參與 “聯(lián)通將愛心傳遞”校園愛心天使選拔大賽，自愿展示

21、個(gè)人才藝風(fēng)采的在校學(xué)生可參加 七、 報(bào)名方法 1） 報(bào)名時(shí)間：2011年9月17日前（2011年9月10日前為模特、才藝等單項(xiàng)獎(jiǎng)的報(bào)名時(shí)間）。 2） 報(bào)名形式：參賽選手需填寫聯(lián)通將愛心傳遞校園形象天使報(bào)名表，提供一寸照片2張 八、 比賽流程1 初賽：2011年9月里每個(gè)星期六、日兩天照片展評(píng)。每位選手進(jìn)行三分鐘自我介紹和即興表演，評(píng)委有“pass”“待定”“x”三種選擇，五位評(píng)委全部“pass”的直接進(jìn)入決賽，四張待定（包括一張pass的）進(jìn)入待定2 決賽流程及時(shí)間：2011年9月28日 i. 主持人開場(chǎng)白：介紹評(píng)委及選手ii. 選手閃亮登場(chǎng)：依次自我介紹（限時(shí)2分鐘）iii. 才藝展示：選手進(jìn)行個(gè)性才藝展示，唱歌、舞蹈、朗誦、樂器等都可。本環(huán)節(jié)分基礎(chǔ)分和創(chuàng)意分兩部分，如果只是唱歌只得基礎(chǔ)分，其余創(chuàng)意可加適當(dāng)?shù)膭?chuàng)意分。iv. 知識(shí)問答：本環(huán)節(jié)出12道與聯(lián)通公司有關(guān)的問題，每組3道題。選手抽題，對(duì)抽到的題目進(jìn)行分析解說。v. 比賽評(píng)委投票：比賽設(shè)30位大眾評(píng)委(大眾評(píng)委由參加網(wǎng)上投票者隨機(jī)產(chǎn)生)每位大眾評(píng)委手中都將持有一張便利貼紙，大眾評(píng)委把貼紙送到自己喜歡的選手，一張貼紙?jiān)诳偡稚?/p>