活動(dòng)方案 服裝企劃文案.doc

1、服裝企劃文案服裝企劃文案童趣服裝品牌企劃方案一、設(shè)計(jì)風(fēng)格舒適性和隨意性。注意童裝款式的寬松、尺寸的適度和色彩的搭配。同時(shí)，改變了原來在童裝上繡花、嵌珠等繁瑣的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)出讓兒童喜歡的具有簡(jiǎn)潔、樸實(shí)、自然風(fēng)格的休閑童裝。這將是未來童裝設(shè)計(jì)的主流。注意花卉、動(dòng)物等圖案的創(chuàng)新。設(shè)計(jì)出兒童喜愛的卡通、q版的字母、可愛的品牌形象等新圖案，并在童裝配套的裝飾上有較大改進(jìn)，如配內(nèi)衣、太陽帽、鴨舌帽、船型帽、馬甲、背帶、腰包等。二、面料面料大多采用全棉布、水洗布、雙面絨、燈芯絨、牛仔布、格條布等吸汗、透氣、無刺激皮膚的織物。在面料色彩上，采用中性色調(diào)、單一色調(diào)，如：白、黃、灰、黑、淡綠、淺黃等，易于被兒童接受

2、三、目標(biāo)消費(fèi)群(1)0歲至5歲的學(xué)前兒童(2)6歲至10歲的兒童四、價(jià)格童裝與成人裝不同，兒童是消費(fèi)者，家長(zhǎng)卻是消費(fèi)的決策者，這加大了市場(chǎng)行銷復(fù)雜性。隨著獨(dú)生子女人數(shù)的增加，家長(zhǎng)在子女消費(fèi)的支出將會(huì)越來越大。為適應(yīng)大眾消費(fèi)，價(jià)格多為中檔價(jià)位，套裝約在240元上下，上衣、褲子約為150元左右。五、營(yíng)銷策略1、店面布置店內(nèi)配有電腦、音響等設(shè)備，可播放兒童歌曲、講故事等。還可播放家長(zhǎng)喜歡聽的曲子?？竦氖扛咭惨シ牛櫩偷那榫w高漲，容易達(dá)成購買行為。收銀臺(tái)附近要擺放價(jià)位較低的商品，襪子或小玩具，單價(jià)10元左右，這些東西利于顧客交款時(shí)順便購買。2、廣告宣傳0歲至5歲的學(xué)前兒童，幾乎完全依賴父母的決策。在

3、策劃兒童服裝廣告時(shí)，應(yīng)把父母作為主要的討求對(duì)象，告訴他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健康地成長(zhǎng)，使他們相信購買你的產(chǎn)品是一種正確的選擇。6歲至10歲。是一群喜歡流行的群體，也是最重量級(jí)的電視觀眾。隨著年齡的增長(zhǎng)和消費(fèi)地位的不斷提升，他們影響父母購物行為的能力越來越強(qiáng)。廣告要想取寵于這群體，就必須了解他們到底是喜歡蘿卜，還是喜歡青菜，把廣告訴求的基本構(gòu)架建筑在他們的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為需求之上，以其認(rèn)同和接受。3、促銷活動(dòng)(1)以舊換新：開展以舊換新活動(dòng)，舊衣或舊兒童用品可在購買新童裝時(shí)折價(jià)。(2)生日促銷：中國(guó)人很多，每天都有好多過生日的兒童，我們可規(guī)定在本店為兒童購買生日禮物的家長(zhǎng)，購物滿一定金額元

4、，可享受價(jià)值一定金額的生日蛋糕一個(gè)。有些家長(zhǎng)不需要蛋糕，就直接打折，必須在現(xiàn)有折扣上打折。(3)會(huì)員積分：客戶每次購買金額都可積分，累計(jì)到到某一數(shù)值后給予客戶一定購物折扣或禮物;(4)舉行書畫、作文比賽及漂亮寶貝評(píng)選，動(dòng)員家長(zhǎng)將穿著本店童裝的兒童照片交給童裝店，照片貼在店內(nèi)展示欄，下面附評(píng)選項(xiàng)目，購買本店童裝的客戶可評(píng)選出自己喜歡的漂亮寶貝。得票最多者勝出。服裝企劃文案森馬廣告策劃案第一部分市場(chǎng)分析營(yíng)銷環(huán)境分析市場(chǎng)背景:中國(guó)服裝企業(yè)起步較晚，而真正形成品牌熱潮也才是近些年的事情，伴隨互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，年輕消費(fèi)者日益追求個(gè)性青春與舒適隨意，青年時(shí)尚品牌的發(fā)展十分迅速。產(chǎn)品情況:森馬品牌創(chuàng)立于xx

5、年，是中國(guó)休閑服飾行業(yè)的品牌，自創(chuàng)立以來，大膽采用虛擬經(jīng)營(yíng)模式，推出了一系列雙贏共贏的市場(chǎng)拓展政策，極大地鼓舞了廣大加盟商的投資熱情，銷售市場(chǎng)得到迅速擴(kuò)大。競(jìng)爭(zhēng)狀況:作為拓展大學(xué)生市場(chǎng)的一個(gè)品牌，森馬只是眾多瞄準(zhǔn)學(xué)生市場(chǎng)的品牌之一。以純，美特斯邦威是其主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們以強(qiáng)大的力量和森馬競(jìng)爭(zhēng)著，同時(shí)也和森馬品牌一起成長(zhǎng)著。我們對(duì)森馬的專賣店地點(diǎn)進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)一個(gè)極其有趣的現(xiàn)象，幾乎有森馬的地方都開著以純和美特斯邦威的專賣店。他們?cè)诘昝嫜b飾，產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度，產(chǎn)品款式各方面競(jìng)爭(zhēng)著。所以森馬的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)異常險(xiǎn)峻。消費(fèi)者分析一:針對(duì)石家莊市在校大學(xué)生，我們分析這些大學(xué)生有以下特點(diǎn):1:作為消費(fèi)者

6、他們都在花父母的錢，因此消費(fèi)水平也是根據(jù)家庭狀況和自身消費(fèi)取向決定。2:作為石家莊大學(xué)的分布，主要學(xué)校都以二本三本專科為主，且其中江西農(nóng)村學(xué)生居多，因此整體消費(fèi)水平不高。3:位于此年齡的消費(fèi)者的從眾心理比較強(qiáng)，且自尊心強(qiáng)攀比心比較重，這些心理特點(diǎn)又增加了他們購買品牌服裝的幾率。二:大學(xué)生購買行為的側(cè)重點(diǎn):1:價(jià)格，因?yàn)槲挥诖髮W(xué)的學(xué)生還是處于完全的消費(fèi)者階段，他們的資金都來自父母所以當(dāng)他們購買衣物時(shí)會(huì)將價(jià)格作為重要的考慮因素。2:款式，此時(shí)的他們青春且具有活力，個(gè)性張揚(yáng)，所以在購買衣物時(shí)會(huì)很注意衣服的款式。3:質(zhì)量，對(duì)于學(xué)生來說買到質(zhì)量較好的衣物時(shí)他們追求的目標(biāo)之一。不管花了多少錢都希望它是個(gè)質(zhì)

7、量好的產(chǎn)品是每個(gè)消費(fèi)者的客觀心理。三:大學(xué)生大致消費(fèi)水平根據(jù)我們的調(diào)查，在校大學(xué)生一整個(gè)冬季花在服裝上的費(fèi)用大約為400600元。產(chǎn)品分析一:森馬坐位一個(gè)知名度高的產(chǎn)品能滿足他們的精神需要;二:森馬服飾的質(zhì)量有保障，大體來說是讓人覺得會(huì)物有所值的產(chǎn)品;三:森馬服裝注重顏色搭配，減少了消費(fèi)者搭配服裝的顧慮;四:每年出的新款跟以純美特斯邦威類似，特色不明顯;五:文清路有一家專門的打折銷售店讓人覺得森馬在自降品牌形象;企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析一:作為針對(duì)的是讓森馬走進(jìn)石家莊的各大高校，企業(yè)的營(yíng)銷重點(diǎn)應(yīng)在提升森馬在大學(xué)生中的知名度和美譽(yù)度，所以我們會(huì)讓森馬贊助各石家莊大學(xué)的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)活動(dòng)，大力宣傳森馬。二:

8、以感性訴求為主，我們這一季走進(jìn)石家莊高校以千年寒極，溫暖就行為主線，讓大學(xué)生穿得溫暖穿得靚麗。阻礙分析石家莊森馬銷售目前存在的問題:一:打折店面的存在讓學(xué)生消費(fèi)者覺得森馬在自降品牌形象，出于虛榮心作祟部分學(xué)生會(huì)避免在森馬購買服裝;二:店面裝修方面森馬沒有做得以純和美特斯邦威好，他們會(huì)根據(jù)每個(gè)季度不同的銷售活動(dòng)對(duì)店面做一定的更改可是森馬店面形象一成不變?cè)谝欢ǔ潭壬嫌绊懥怂匿N售狀況;三:森馬的宣傳力度不大，除了電視廣告自身對(duì)品牌的宣傳，石家莊各森馬銷售點(diǎn)并沒有在努力地做宣傳等活動(dòng)來提升其銷售狀況;第二部分廣告策略與計(jì)劃廣告戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)一:廣告目標(biāo)森馬目標(biāo):森馬寓意森立天地，馬致千里。森馬著力推行森

9、馬是哈IN一族的全新品牌定位，全力打造中國(guó)年輕市場(chǎng)活力具競(jìng)爭(zhēng)力的代表品牌本次廣告目標(biāo):提升森馬在石家莊大學(xué)生心目中的品牌知名度與美譽(yù)度，增強(qiáng)大學(xué)生對(duì)森馬的品牌忠誠(chéng)度，促進(jìn)森馬今年冬季服裝在贛大學(xué)生的市場(chǎng)份額。石家莊大學(xué)在校大學(xué)生，特別是那部分注重品牌形象、個(gè)性化并具有一定消費(fèi)能力的人群及潛在消費(fèi)群體。四:廣告創(chuàng)意訴求重點(diǎn):體現(xiàn)森馬品牌在大學(xué)校園生活無處不在，大家都穿森馬的感覺。森馬口號(hào):穿森馬，溫暖無處不在!訴求方法:森馬廣告的受眾是個(gè)性的年輕人，廣告制作一定要具視覺沖擊力度與創(chuàng)意，另外，森馬一貫的隨性舒適以為人所知，所以無需作為側(cè)重點(diǎn)。為此，采用感性訴求策略向受眾傳達(dá)森馬。模特選擇:選擇當(dāng)紅

10、的青春偶像，利用名人效應(yīng)，并結(jié)合校園潮人秀，選擇大學(xué)生身邊的模特。五:廣告實(shí)施階段今年冬季度，主推冬季新款。公關(guān)戰(zhàn)略一:在收視率高的湖南衛(wèi)視以及體育頻道中央五套投放廣告。該電視頻道受眾都是年輕群體，仍是是大學(xué)生獲取信息的重要媒介。湖南衛(wèi)視投放時(shí)段在周五至周日的晚間時(shí)段為佳，此時(shí)間段是休息時(shí)段，并且綜藝節(jié)目很受歡迎。體育頻道則在普通時(shí)段投放，在重要賽事投放可能會(huì)因?yàn)榇驍啾荣惗艿椒锤信懦猓⑶医?jīng)費(fèi)昂貴。二:在年輕群體用戶集中地騰訊QQ、PPS影音、迅雷等網(wǎng)絡(luò)媒介投放廣告。大學(xué)生已經(jīng)離不開網(wǎng)絡(luò)，以上網(wǎng)絡(luò)媒介幾乎是大學(xué)生每每上網(wǎng)不可或缺的，能夠使投放廣告直達(dá)大學(xué)生消費(fèi)者。三:聯(lián)合石家莊各大高校，舉辦

11、森馬杯大學(xué)生模特大賽在這個(gè)社會(huì)變化日新月異的時(shí)代，大學(xué)生走在時(shí)代前沿，是個(gè)性張揚(yáng)、追求時(shí)尚的群體，對(duì)于服飾往往要求能夠彰顯個(gè)性獨(dú)特、青春動(dòng)感的品牌，而森馬是能夠迎合這種需求的。在石家莊高校聯(lián)合下舉辦森馬杯大學(xué)生模特大賽，森馬將全程贊助此次活動(dòng)，模特服裝為森馬今年冬季的主打設(shè)計(jì)，能夠?qū)⒈炯径鹊姆b效果近距離展現(xiàn)給大學(xué)生消費(fèi)者以及打動(dòng)潛在消費(fèi)者，在校園舉辦，也傳達(dá)了森馬在我們生活無處不在的理念。而且，此次活動(dòng)也提供了一個(gè)展現(xiàn)自我風(fēng)采的機(jī)會(huì)，豐富大學(xué)生課余生活，必然會(huì)吸引人潮，營(yíng)造聲勢(shì)。促銷戰(zhàn)略一:結(jié)合網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，開展森馬網(wǎng)絡(luò)投票活動(dòng)，凡石家莊大學(xué)生皆可參與，提供以純美特斯邦威等品牌做參照，也形

12、成隱形民意調(diào)查，隨機(jī)抽取幸運(yùn)者，憑借大學(xué)生證到石家莊森馬店優(yōu)惠購買本季度主打服飾，并派送森馬小紀(jì)念品，促進(jìn)森馬銷售量。二:在校園做直接的促銷，結(jié)合森馬杯模特大賽，獲獎(jiǎng)人員可有機(jī)會(huì)贏取森馬新款服飾，參與者現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)派發(fā)小紀(jì)念品的方式。而無需再校園內(nèi)做打折銷售，可能會(huì)有自降品牌身價(jià)之嫌。三:贊助大學(xué)生公益活動(dòng)，提升品牌形象。廣告表現(xiàn)策略電視廣告文案:電視廣告:腳本廣告一:(1)一公交車在太平洋服飾城門口停車，一群青年大學(xué)生爭(zhēng)先上車。(2)公交車途徑江西理工，到站下車，一伙青年手提森馬服飾包裝袋，高興走進(jìn)校園;(3)公交車途徑贛南師范學(xué)院章貢校區(qū)，到站下車，一伙青年手提森馬服飾包裝袋，高興走進(jìn)校園;(

13、4)公交車途徑江西理工應(yīng)用科技學(xué)院，到站下車，一伙青年手提森馬服飾包裝袋，高興走進(jìn)校園;(5)公交車途徑贛南師范學(xué)院黃金校區(qū)，到站下車，一伙青年手提森馬服飾包裝袋，高興走進(jìn)校園;(6)公交車遠(yuǎn)去，公交車尾部一大廣告噴繪:Semir有你生活更精彩!廣告二:(1)一群青年在道路旁邊一白色墻面上粉刷森馬標(biāo)識(shí)，即將完成(2)這時(shí)，一巡警發(fā)現(xiàn)，立即喝斥跑過來制止，青年們沒來得及畫完最后一筆，急忙逃跑，巡警立馬跟上(3)巡警突然返回那堵墻那里，發(fā)現(xiàn)森馬標(biāo)識(shí)為完成，看左右沒人，變拿旁邊的油漆完成最后部分，然后大喝一聲，接著追趕逃跑青年。(4)畫面最后定格那堵墻，彈出森馬標(biāo)識(shí)及廣告語平面廣告畫面:道路旁邊一堵

14、空白墻，幾個(gè)青年男女身穿森馬冬季服裝靠墻站一排，姿態(tài)各異，幾人衣服上共同拼湊成森馬標(biāo)識(shí)。媒介選擇一、電視媒體選擇理由:消費(fèi)者得到服飾的消息主要來源于電視廣告，而且認(rèn)為電視媒體廣告效果。而且我們的受眾是在校大學(xué)生的年青一代，電視是他們獲得信息的重要途徑。電視廣告的優(yōu)點(diǎn)是視聽兼?zhèn)?，表現(xiàn)形式多種多樣，感染力強(qiáng)，傳播迅速，影響范圍廣，收視率高,形聲兼?zhèn)?，視覺刺激強(qiáng)，給人強(qiáng)烈的感觀刺激。森馬對(duì)于年輕人所需要的新鮮刺激正需要這種形式的傳播。由于這次廣告活動(dòng)是針對(duì)石家莊在校大學(xué)生的，所以石家莊電視臺(tái)是我們這次策劃的首選，廣告選擇于黃金時(shí)段播在石家莊電視臺(tái)電視劇中中插播，另外在其他頻道也相應(yīng)播出廣告呼應(yīng)。二、

15、網(wǎng)絡(luò)媒體網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)生生活中占的地位越來越重要，有些大學(xué)生幾乎每天都要和網(wǎng)絡(luò)打交道，所以這里提供了一個(gè)很好的平臺(tái)，讓森馬服飾更接近目標(biāo)顧客。對(duì)于打造森馬年輕時(shí)尚的形象，獲取青年一代好感具有很大的作用。所以通過網(wǎng)絡(luò)媒體是森馬走進(jìn)石家莊校園的重點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑パ杆?，便于接收最新信?互動(dòng)性強(qiáng)，激發(fā)人們接受信息的興趣;能進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì)，便于跟蹤和衡量廣告的效果。我們可以設(shè)臵網(wǎng)上點(diǎn)擊問卷，可獲得目標(biāo)顧客即時(shí)的反饋。而制作成本低，更改靈活的特點(diǎn)，另我們可以靈活調(diào)整策略。廣告主要投放到各大門戶網(wǎng)站的首頁，以增強(qiáng)關(guān)注程度三、校園內(nèi)部宣傳贊助學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)選擇理由:在活躍的大學(xué)校園里，學(xué)生都希望通過參加一些活動(dòng)來

16、鍛煉自己，擴(kuò)大自己的交際面，這就決定了大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)在大學(xué)生中的影響力，學(xué)生可以通過了解社團(tuán)活動(dòng)，進(jìn)而更加了解森馬。另外通過學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，可以依靠學(xué)生組織的幫助，深入學(xué)生群體更好地將森馬品牌特色推廣出去。并且以學(xué)生組織為依托，有必要的人力資源，可以節(jié)省一部分支出。在大學(xué)校園聯(lián)合在校學(xué)生會(huì)或相關(guān)社團(tuán)舉辦森馬杯大學(xué)生模特大賽，森馬給參賽選手提供森馬服飾，在比賽中突顯森馬品牌服飾的樣式與文化，讓學(xué)生在參與、關(guān)注比賽的同時(shí)了解森馬服飾，于此同時(shí)在校園以廣播和傳單的形式輔助宣傳，增強(qiáng)宣傳力度。四、報(bào)紙、雜志發(fā)行量大、覆蓋面寬，讀者穩(wěn)定，傳遞靈活迅速，新聞性、可讀性、知識(shí)性、指導(dǎo)性和紀(jì)錄性五性顯著，

17、白紙黑字便于保存，可以多次傳播信息，制作成本低廉等。準(zhǔn)確可信度高;報(bào)紙的發(fā)行地區(qū)和發(fā)行對(duì)象明確，選擇性較強(qiáng)。主要發(fā)放于贛南日?qǐng)?bào)等和一些石家莊比較受歡迎的雜志。POP廣告配合各個(gè)校園活動(dòng)推出，在各個(gè)活動(dòng)點(diǎn)放臵森馬圖片廣告圖片做成的巨型筏子或者是森馬代言人的模型經(jīng)費(fèi)預(yù)算第三部分廣告測(cè)試與評(píng)估廣告評(píng)估一:調(diào)查背景為了讓森馬服裝走進(jìn)石家莊的各大高校，我們經(jīng)由各種媒體進(jìn)行宣傳例如報(bào)紙，雜志，電臺(tái)等。經(jīng)由我們?yōu)榱苏{(diào)查這次森馬冬季服裝走進(jìn)石家莊校園的效果，對(duì)這一系列活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估，我們做了問卷調(diào)查并針對(duì)各種廣告的效果進(jìn)行了詢問。調(diào)查問卷見附錄二:調(diào)查目的本次系列調(diào)查是為了動(dòng)態(tài)跟蹤目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)森馬廣告的注

18、目率，有效接觸率，對(duì)廣告主張的接受程度等內(nèi)容，進(jìn)行廣告效果評(píng)估，以便于及時(shí)調(diào)整廣告創(chuàng)意表現(xiàn)，媒體發(fā)布和推廣方式，力求達(dá)到的廣告效果。同時(shí)，也搜集一些森馬消費(fèi)者資料，對(duì)石家莊市場(chǎng)的推廣研究打下基礎(chǔ)。三:調(diào)查內(nèi)容1:廣告效果評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)效果評(píng)估以消費(fèi)者為中心，以消費(fèi)者的認(rèn)知與認(rèn)可為基準(zhǔn);以廣告預(yù)定目標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行差異評(píng)估。2:廣告效果的評(píng)估內(nèi)容我們從這兩方面評(píng)估廣告:廣告促銷效果，廣告本身的溝通效果附錄:調(diào)查問卷1你一般購買什么品牌的服裝?A以純B森馬C美特斯邦威D其他2你對(duì)森馬品牌的印象怎么樣?A很好B較好C好D一般3你在冬季購買衣服的支出大概是多少?A400以下B400-700C700-1000D

19、1000以上4你覺得森馬服飾的顏色搭配怎樣?A好B很好C一般D很差5你喜歡什么顏色的衣服?(可多選)A紅色B白色C黑色D藍(lán)色E綠色F黃色G紫色H其他6你身邊的同學(xué)有多少人愿意購買森馬服飾?A較少B較多C沒有D很多7你覺得森馬價(jià)格是否合理?A偏貴B一般C合理D便宜8你購買服裝時(shí)考慮的因素有哪些?A質(zhì)量B價(jià)格C品牌D款式E與其他服飾的搭配F服務(wù)態(tài)度9你覺得哪些促銷活動(dòng)對(duì)你比較有吸引力?A換季打折B折價(jià)券C買一送一D會(huì)員制度打折E禮品贈(zèng)送F其他10你對(duì)森馬有什么建議?服裝企劃文案服裝店策劃文案一、前言:在選定行業(yè)之前，我先衡量我們的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元.因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不

20、一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃.選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng).而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵.二、店面的選址店面的選擇主要考慮的是消費(fèi)人群的密集程度，我們作為大學(xué)生在我們大學(xué)城就是很好的地方，我們大學(xué)城有毓華園、毓秀園、文澤園、四季花園、德勝園等六七個(gè)園區(qū)，周邊濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院、日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院、山東水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院、曲阜師范大學(xué)等四五所高校的在校生大部分都在這幾個(gè)園區(qū)住，有將近八萬人，女生也會(huì)有將近四萬人，所以說女裝消費(fèi)的人群會(huì)很廣的.并且大學(xué)生的消費(fèi)能力大部分不會(huì)太高，也不會(huì)太低，所以

21、我們的目標(biāo)人群就是大部分消費(fèi)能力適中的女大學(xué)生，因此我們的女裝會(huì)以中檔服裝為主.店面的租金也不高5000元/月，付三壓一.找好店面之后，接下來就是要與房東簽約.而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行.因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力.所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先準(zhǔn)備好了.在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收本錢，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限.我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營(yíng)出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直

22、在漲).店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出.呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰讓咱只有5萬元起步金呢.三、店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了.店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn).譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商.因?yàn)?，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求.屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí).所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖

23、、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚.為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法.我要求的裝潢效果如下:1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜.2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光

24、會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的!四、選貨及進(jìn)貨的渠道萬事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ?衣服了，怎么進(jìn)貨選貨一、選貨及進(jìn)貨1、選貨:選樣，款式，品牌，數(shù)量選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情:出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù).品牌以雜牌為主，以

25、外貿(mào)貨為主.進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改.進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨.因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大.進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨!象三八五一國(guó)慶等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!2、進(jìn)貨渠道:日照太陽城里面的東西可能比較適合我，因?yàn)槟抢锏臇|西會(huì)比較便宜些，并且樣式和款式也很新穎

26、，但是質(zhì)量可能次點(diǎn)，所以還應(yīng)該從其他渠道進(jìn)一些檔次高、質(zhì)量好的女裝.等服裝店得生意起步之后，可以去外地進(jìn)一些檔次高點(diǎn)的女裝，比如臨市臨沂，這城市有著物流之都的美譽(yù)，相信等起步之后可以從那里找到物美價(jià)廉的商鋪.五、人力規(guī)劃我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮MM(不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧)，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒.另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的).兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性.大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負(fù)責(zé).六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析1，房租:5000/月，付三壓一，xx0元2，裝修費(fèi)50003，第一次衣服貨款xx0元4，其他費(fèi)用1000元5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)6，余下4000做流動(dòng)資金使用七、營(yíng)銷策略一、開幕促銷當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕.開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型.同時(shí)在周圍園區(qū)散發(fā)些傳單.二