MTO與銷售訂單評估

1、2.3 按訂單生產(chǎn)（MTO 本文所屬圖書SAP后勤模塊實施攻略一SAP在生產(chǎn)、米購、銷售、物流中的應(yīng)用 本書綜合講解SAP系統(tǒng)的生產(chǎn)、采購、銷售、物流，以及跨后勤模塊的實施方案與配置方法，用大量實例介紹了優(yōu)秀的解 決方案，以及各個模塊之間的交互設(shè)置，還包括項目實施中需要注意的方方面面。本書作者有豐富的實戰(zhàn) 按訂單生產(chǎn)（MTO是指接到客戶訂單后再進(jìn)行生產(chǎn)，生產(chǎn)訂單與銷售訂單是直接關(guān)聯(lián)的，廣義的MTC包 括三種類型：狹義的 MTO ATO和ETO 本節(jié)將通過三小節(jié)對 MTO ATO ETO進(jìn)行介紹。 MTO（ Make To Order/按訂單生產(chǎn)）可與銷售訂單BOM銷售訂單工藝結(jié)合，與 MTS模

2、式相比較，主要差異點 （特點）如下。 1） 有更多方法實現(xiàn)客戶對產(chǎn)品的特殊要求。在MTS模式下，客戶對產(chǎn)品的特定需求可以通過建立新的料號和 BOM來體現(xiàn)，MTO莫式下，除了新建物料，還可以建立銷售訂單BOM和工藝，在銷售訂單 BOM和工藝中指定客 戶的特殊要求，這樣 MRF運行、采購計劃和生產(chǎn)訂單發(fā)料時，都可以根據(jù)客戶特定要求去采購、發(fā)料、生產(chǎn)。 2）銷售訂單與生產(chǎn)訂單之間的緊密關(guān)系。由于在生產(chǎn)訂單中記錄銷售訂單號碼，這樣可以跟蹤產(chǎn)成品的執(zhí)行 情況，從而能夠更好向客戶進(jìn)行反饋、確認(rèn)。當(dāng)銷售訂單發(fā)生變更后對生產(chǎn)的影響更為清晰，反過來，生產(chǎn) 訂單的變更對銷售訂單的影響也非常清晰。 3）庫存的可用性

3、對 MRP生產(chǎn)的影響。在 MTO莫式下，生產(chǎn)入庫將會形成銷售訂單庫存，銷售發(fā)貨時，只能 從銷售訂單庫存發(fā)貨，銷售訂單庫存與正常的非限制庫存互不影響、互相不可用，即MTO屬于單獨計劃 （In dividual Pla nning）。 假設(shè)當(dāng)前存在可用的非限制庫存 100個，在MTO莫式，如果客戶訂單需求為 50個，創(chuàng)建銷售訂單進(jìn)行可用性 檢查時，確認(rèn)數(shù)量為 0，在此情況下，系統(tǒng)默認(rèn)應(yīng)該是安排生產(chǎn)，產(chǎn)生50個銷售訂單庫存，根據(jù)需要也可以 修改計劃策略從 MTO修改為MTS或者將非限制庫存轉(zhuǎn)為銷售訂單庫存。 4） 成本評估方式的變化。MTS模式下只能對物料、生產(chǎn)訂單進(jìn)行成本評估、結(jié)算，MTO模式下還

4、可根據(jù)銷售 訂單進(jìn)行成本評估、結(jié)算。 2.3.1MTO勺三種計劃策略 常見的MTO勺計劃策略有三種，三種計劃策略的特點如表2-9所示 表2-9MTOF的三種計劃策略主要特點 計劃策略計劃策略50計劃策略60計劃策略20 英文描述（Planning W/OFinal Assembly） Planning with Planning Material Make-To-Order Production 特點成品需求可預(yù)測 產(chǎn)品的主要附加值在最后的裝配環(huán)節(jié)成品需求基本可預(yù)測，僅成品的某個特性不可預(yù)測 產(chǎn)品的主要附加值在最后的裝配環(huán)節(jié)成品需求無法預(yù)測 產(chǎn)成品需求維護(hù) 維護(hù)產(chǎn)成品的計劃獨立需求（PIR）維

5、護(hù)計劃物料的獨立需求（PIR）不能維護(hù)獨立需求 原材料的采購和半成品的生產(chǎn)選擇1:原材料的采購和半成品的生產(chǎn)可根據(jù)成品的獨立需求產(chǎn)生 選擇2:原材料的采購和半成品的生產(chǎn)可以在接到客戶訂單觸發(fā)同計劃策略50選擇1 :對半成品、原材料做 計劃 選擇2 :基于消耗的計劃，如設(shè)置安全庫存 選擇3:原材料的采購和半成品的生產(chǎn)可以在接到客戶訂單觸發(fā) 事務(wù)代碼OPPS定義計劃策略，三種MTO的計劃策略在系統(tǒng)配置上的差異點如表2-10、圖2-12所示。 表2-10 MTOT的三種計劃策略配置比較 計劃策略計劃策略50計劃策略60計劃策略20 消耗方式（消耗標(biāo)識）消耗計劃沒有組件 Co nsume Pla nn

6、ing without Assembly消耗計劃物料沒有組件 Consume Planning Material（ W/O Assembly） 獨立需求與客戶需求之間 無消耗 消耗過程維護(hù)物料的計劃獨立需求，創(chuàng)建銷售訂單時消耗物料的計劃獨立需求維護(hù)計劃物料的獨立需求, 創(chuàng)建銷售訂單時消耗計劃物料的獨立需求無消耗 計劃標(biāo)識符 單項計劃（3）單項計劃（3）空白 中士電FES，匸 ：期 rt* 立士 Ti 土lfi av 子科朋刑訂 j dwr T Efil LM!T ijj麗 EE icom 2.3.2MTC業(yè)務(wù)場景操作示例 本節(jié)將通過一個業(yè)務(wù)場景說明計劃策略60, 了解計劃策略 60對MRP生產(chǎn)

7、、采購的影響。 1. 業(yè)務(wù)場景描述 某公司生產(chǎn)液壓閥門，有十種可選的顏色，最終銷售給客戶的產(chǎn)品是帶有顏色的產(chǎn)品，接到客戶訂單后才開 始真正的組裝、生產(chǎn)。 無法預(yù)測帶有顏色的客戶需求，但可根據(jù)歷史銷售情況預(yù)測不帶有顏色的客戶需求，不帶顏色的客戶需求通 過計劃物料來標(biāo)識，因此可以維護(hù)計劃物料的獨立需求。 閥門由閥體、閥殼組成，閥體又由閥芯和過濾器組成，由于客戶經(jīng)常對閥殼有特殊要求，因此閥殼設(shè)置按銷 售訂單采購，其他外購件，則按照計劃物料的獨立需求展開相關(guān)需求，并采購。 2. 主數(shù)據(jù)說明以及操作步驟 下文將演示一個完整的操作流程，具體操作步驟如下。 （1）主數(shù)據(jù)維護(hù) 事務(wù)代碼MM01維護(hù)產(chǎn)成品、計劃

8、物料、半成品及原材料，具體屬性如表2-11所示。 表2-11 主數(shù)據(jù)清單以及主要屬性 物料編碼 物料說明 主要屬性說明 ZMT0300未涂油漆的閥門 計劃策略為60 ZMTO301半成品閥體 ZMTO302外購件閥殼MRP4視圖，設(shè)置為單個需求 ZMTO303外購件閥芯MRP4視圖，設(shè)置為集中需求 ZMTO304外購件過濾器MRP 4視圖，設(shè)置為集中需求 ZMTO310紅色油漆閥門 MRP3視圖，設(shè)置計劃物料為 ZMTO300 ZMTO320藍(lán)色油漆閥門 MRP3視圖，設(shè)置計劃物料為 ZMTO300 (2) BOMB護(hù) 為計劃物料和實際銷售的產(chǎn)成品均建立相應(yīng)BOM MTO模式下可以建立銷售訂單

9、 BOM滿足同一產(chǎn)品不同客戶對原材料的不同要求，事務(wù)代碼CS01創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)BOM 事務(wù)代碼CS61創(chuàng)建銷售訂單BOM (3) 維護(hù)計劃物料的獨立需求 客戶具體的顏色傾向無法預(yù)測，但未涂油漆的產(chǎn)品的需求可根據(jù)歷史需求來預(yù)測，因此通過事務(wù)代碼 MD61對 計劃物料ZMTO300維護(hù)計劃獨立需求，數(shù)量為 100個。 (4) 運行MRP tcom 如圖2-13所示，運行MRP后，將會根據(jù)計劃物料的獨立需求產(chǎn)生對原材料和半成品的相關(guān)需求，并產(chǎn)生相應(yīng) 的獲取建議，具體如下： a IWwq| 1W ir 1 M 40 3S II IF im9 PW i *4 1 jTi! = f赴oi氏幗 內(nèi)num】 hfw

10、 m qIji.-II mW il-UflPl.r fMMftfli dtth WM K R! iL1A曾.-.11- A .i =jjj id5沁曲 V Z 直1 410J-W IW2-H 址工滯求的消牠苗況 MD73 1 預(yù)測（PIR）的可用性檢查。 （6）運行MRP查看銷售訂單的影響 MRP勺運行結(jié)果如圖2-15所示，銷售訂單對計劃物料、產(chǎn)成品、半成品、原材料的影響如下。 銷售訂單觸發(fā)產(chǎn)成品 ZMTO310（紅色油漆閥門）的計劃訂單數(shù)量為60個，該計劃訂單可轉(zhuǎn)為生產(chǎn)訂單，計劃 物料的計劃訂單數(shù)量減少為40個。 銷售訂單觸發(fā)專用物料的采購，專用物料ZMTO302產(chǎn)生采購申請60個，剩余40

11、個仍為不可轉(zhuǎn)為采購申請的 計劃訂單。 （7）計劃訂單轉(zhuǎn)為生產(chǎn)訂單 在事務(wù)代碼 MD04中，將產(chǎn)成品ZMTO310的計劃訂單轉(zhuǎn)為生產(chǎn)訂單，如圖2-16所示，生產(chǎn)訂單中記錄銷售訂 單（13339）的信息，包括銷售訂單號碼、行項目編號、售達(dá)方等信息。 （8）采購申請轉(zhuǎn)為采購訂單 在事務(wù)代碼 MD0 4中，將專用原材料的采購申請轉(zhuǎn)為采購訂單，如圖 （13339）的信息。 2-16所示，采購訂單中記錄了銷售訂單 EFW4TCWin i tkl IKS： MW3 械. 4S MR 3UZW：（jA 40ZMT0IM 甜B(yǎng)T嗣 UZEH 加 2-1K wmif甲詞 CQrn l LtJX 戶fia血汕口至口

12、4沿1” 山3電 期afgjmiMMM LLt幕耐單血 3）事務(wù)代碼OVZH新建四個需求類型，并將需求分類分配給需求類型； 4）事務(wù)代碼OPPS新建四個計劃策略，并分配相應(yīng)的需求類型； 5）事務(wù)代碼 OPPT新建四個計劃策略組，并分配相應(yīng)的計劃策略給計劃策略組； 6）事務(wù)代碼 MM01新建產(chǎn)成品物料，分配相應(yīng)的計劃策略組； 7）事務(wù)代碼MM01新建五個原材料，并設(shè)置相關(guān)需求標(biāo)識； 8） 事務(wù)代碼CS01維護(hù)五個產(chǎn)成品的 BOM比例均為1個產(chǎn)成品耗用一個原材料。 表2-13 MTO的物料信息以及主要屬性 產(chǎn)成品以及相應(yīng)的計劃策略信息包含的原材料屬性 產(chǎn)成品編碼 計劃策略組計劃策略需求類型需求分類

13、賬戶分配類型 評估類型 Valuation 原材料編 碼獨立/集中 ZMTOEM EM EM ZEM ZEM E M ZROHEM或I 空白 ZMTOMM MM MM ZMM ZMM M M ZROH或空白 ZMTOEA EA EA ZEA ZEA E A ZROHEA 1 或空白 ZMTOMA MA MA ZMA ZMA M A ZROHMA或I空 白 ZMTO80 20 20 KE 40 E 空白 ZROH80 1 或空白 如圖2-17所示，原材料的相關(guān)需求標(biāo)識設(shè)置為 1 （單獨需求），代表按銷售訂單進(jìn)行采購，采購入庫后進(jìn)入銷 售訂單庫存。 2. 創(chuàng)建銷售訂單，同時包含五個物料 如圖2-1

14、8所示，事務(wù)代碼 VA01創(chuàng)建五個物料的銷售訂單（21），不同的物料有著不同的策略組，不同的策略 組確定出不同的需求類型。 3. 賬戶分配對銷售訂單的影響 本例中使用到兩種賬戶分配類別：E和M事務(wù)代碼 OME9定義賬戶分配類別，賬戶分配E中“消耗記賬 /Consumption posting ”為“ E/ Accounting via sales order/銷售訂單的會計核算”，而賬戶分配類別 M未 定義消耗記賬，即賬戶分配類別E需要進(jìn)行銷售訂單結(jié)算，賬戶分配類別M不需要結(jié)算。 當(dāng)銷售訂單中物料（如本例中的物料ZMTO80對應(yīng)的需求分類的賬戶分配為E時，代表該銷售訂單需要進(jìn)行 結(jié)算，如圖2-

15、19、圖2-20所示，需要在銷售訂單中指定結(jié)果分析碼，指定結(jié)算規(guī)則，本例中結(jié)算到獲利能力 段中，同時為了結(jié)算，需要對銷售訂單設(shè)置技術(shù)完成等各種狀態(tài)。 貫E目 初艮 W靳宜1目 IHI mouAiHw M1 1*TL*-ti naiwg iMQ瑋W SOI Jl.-L.- LOJ 0 單，Lhidu KG- Ffcil夢JOO. i asi 吊耗 IMT |f fg J 1x 4VICH It 2-19苗件訂吊中前站籾fill.成氐糧BAR 后續(xù)通過KKA3 VA88等事務(wù)代碼對銷售訂單進(jìn)行結(jié)果分析、結(jié)算。 若銷售訂單不需要結(jié)算，譬如無賬戶分配或者賬戶分配為M,則結(jié)算規(guī)則等相關(guān)信息不會出現(xiàn)在銷售

16、訂單的屏 幕。 4. 運行MRP 運行MRF后，將產(chǎn)生產(chǎn)成品的計劃訂單、五個原材料的采購申請。 5. 將原材料的采購申請轉(zhuǎn)為采購訂單 事務(wù)代碼ME57將五個原材料的采購申請轉(zhuǎn)為采購訂單，如圖2-21所示，該原材料的采購訂單(4500017331) 中的賬戶分配類別等于對應(yīng)的產(chǎn)成品中的需求分類中的賬戶分配類別，具體參見表2-13。 圖2-21匸相訂小I：泊叫門譏 6. 采購訂單收貨 事務(wù)代碼MIGO對原材料的采購訂單收貨，本例中，采購入庫的結(jié)果取決于評估類型和賬戶分配，而設(shè)置為個 別需求的原材料的評估類型與產(chǎn)成品的評估類型相同，具體影響如下： 1)如果評估類型(Valuation )為空白，則原

17、材料采購入庫后，形成無金額的銷售訂單庫存，采購金額直接 進(jìn)消耗科目，本例中產(chǎn)成品ZMTO80勺評估類型為空白，其原材料ZROH80勺評估類型也為空白，因此入庫后 形成無金額的銷售訂單庫存，該物料的賬戶分配為 E,而賬戶E的科目修改（Account Modification ）為VBR 因此消耗的會計科目通過事務(wù)代碼OBYC艮據(jù)事務(wù)GBB+賬戶修改VBR確定。 2）如果評估類型為 A或者M(jìn)貝慄購入庫后，將形成有金額的銷售訂單庫存，相應(yīng)的庫存科目由事務(wù)BSX確 盼IS in Hif a*：UlT r 11J0 1/MDD JI * iOKI a l9Lim g whir 甘* i* .IljiMj

18、 ? ndfiii :pi.ia 1 WiDu J9 mm MU arw. Ji JU low ID HElim MS WRX Pl*非啊i幣 rKxiftj il10 ttCXJAZcorn 2-22 星單牧貴的會卄 五個物料入庫的科目確定以及會計科目具體見表2-14和圖2-22 ,關(guān)于科目確定，請參見7.7.3節(jié)“賬戶分配 和科目確定”。 如圖2-22所示，四個物料進(jìn)庫存科目，另一個物料ZROH8直接進(jìn)消耗科目。 提示：圖2-22中物料ZROH8啲事務(wù)為KBS這是由于SAP從R34.0版本開始對帶賬戶分配的采購訂單收貨 時的科目確定做了修改，改為在采購訂單的界面中通過事務(wù)GBB加賬戶分配中

19、定義的賬戶修改來確定消耗科 目，采購收貨時，該會計科目將復(fù)制到收貨的會計憑證中，但對應(yīng)的事務(wù)仍然是R3 4.0前使用的事務(wù) KBS 表2-14 采購入庫會計憑證以及科目確定說明 原材料編碼原材料收貨科目確定的依據(jù)（事務(wù)代碼OBYC ZROHEM入庫增加銷售訂單庫存數(shù)量和金額事務(wù)BSX ZROHMMK庫增加銷售訂單庫存數(shù)量和金額事務(wù)BSX ZROHEA入庫增加銷售訂單庫存數(shù)量和金額事務(wù)BSX ZROHMA入庫增加銷售訂單庫存數(shù)量和金額事務(wù)BSX ZROH80入庫不增加銷售訂單庫存金額，直接消耗，進(jìn)成本科目事務(wù)GBB一般修改VBR 五個原材料入庫后，由于五個原材料都設(shè)置為單個需求（In divid

20、ual ）,即按銷售訂單采購，因此將形成銷售 lk Kh 12.腳 11腎 U 3 訂單庫存（E庫存），系統(tǒng)中記錄庫存的評估類型，這五個原材料的評估類型與對應(yīng)的產(chǎn)成品的評估類型一一 對應(yīng)，如圖2-23所示，用事務(wù)代碼 MB52查看這五個物料的庫存數(shù)量、金額、評估類型。 L, I” JOO I ,愀 iMI 亠WO,聞 7. 生產(chǎn)訂單創(chuàng)建、釋放、發(fā)料、收貨 維護(hù)產(chǎn)成品的生產(chǎn)訂單，并釋放生產(chǎn)訂單、發(fā)料、收貨的操作如下： 1） 輸入篩選條件：銷售訂單號碼（21）,事務(wù)代碼CO41將產(chǎn)成品的計劃訂單批量轉(zhuǎn)為生產(chǎn)訂單； 2） 事務(wù)代碼COHV比量釋放生產(chǎn)訂單，或者通過事務(wù)代碼CO02對單個生產(chǎn)訂單釋放；

21、 3）事務(wù)代碼 MB1A對生產(chǎn)訂單發(fā)料； 4） 事務(wù)代碼 MIGO對生產(chǎn)訂單收貨，生產(chǎn)訂單入庫的結(jié)果以及會計憑證參見表2-15以及圖2-24和圖2-25。 發(fā)貨進(jìn)銷售成本科目 發(fā)貨進(jìn)銷售成本科目 發(fā)貨進(jìn)銷售成本科目 發(fā)貨進(jìn)銷售成本科目 表2-15 成品生產(chǎn)入庫說明 編碼 產(chǎn)成品收貨 產(chǎn)成品發(fā)貨 ZMTOMA入庫增加銷售訂單數(shù)量和金額 ZMTOMMK庫增加銷售訂單數(shù)量和金額 ZMTOEA入庫增加銷售訂單數(shù)量和金額 ZMTOEM入庫增加銷售訂單數(shù)量和金額 ZMTO80入庫無會計憑證發(fā)貨無會計憑證 甫 耳 I4 B IM US t 嚴(yán)碣 MTOH* 11 M 他 3OCU 2 .r J 2M1OU*

22、 II- 11 ! M J Fits womm 92 21 20 WHH zmow 14 JL am 5 冷MW r=na WOEA 1J 21 劇1 KWOOi tm twofa l 11 j WTO H JI 1 J* 囘 24人 4 的；:計HI! 與采購入庫相同，通過事務(wù)代碼MB52查看，可以看到銷售訂單中的物料ZMTO80勺生產(chǎn)入庫的金額也為 0,該 銷售訂單的物料需要通過對銷售訂單進(jìn)行結(jié)果分析(Results An alysis )來確定庫存金額。 -J iA- l 1腹人埠后瀟虎的售訂單庫存淮量隍企營 8. MTO中的評估的說明 產(chǎn)成品的需求分類中可定義不同的評估類型(Valua

23、tion ),系統(tǒng)提供三種評估類型，三種評估類型的影響如 下。 (1) 評估設(shè)置為 A (Valuation without reference to sales document) MSK和 MBEW 銷售訂單的庫存金額等于銷售訂單數(shù)量乘以物料的標(biāo)準(zhǔn)成本，銷售訂單數(shù)量和金額分別更新表 無法通過事務(wù)代碼MBBS查看到該銷售訂單。 (2) 評估設(shè)置為空白(No stock valuation) 生產(chǎn)訂單入庫，直接消耗，計入到成本(消耗)科目中，入庫后無庫存價值。 ) MSKA和 (3) 評估設(shè)置為 M (Valuated separately with reference to the sales document/project 銷售訂單的庫存金額按照等于銷售訂單數(shù)量乘以銷售訂單的成本，銷售訂單數(shù)量和金額分別更新表 EBEW同時還可以通過事務(wù)代碼MBBS看到。 銷售訂單的成本按照下列步驟進(jìn)行評估： 1) 2) 3) 4) 9. 2; 3; 4; 使用用戶出口確定(C