破冰區(qū)域市場(chǎng)管理創(chuàng)新與業(yè)務(wù)突破實(shí)務(wù)題目與答案

1、破冰:區(qū)域市場(chǎng)管理創(chuàng)新與業(yè)務(wù)突破實(shí)務(wù)單選題1. 超市節(jié)假日買一贈(zèng)一，小店老板娘發(fā)現(xiàn)超市的價(jià)格比小店進(jìn)貨價(jià)還低，干脆去超市批量購買回來再放到自己店里賣，這就是一種：（）A經(jīng)銷B推銷C促銷D竄貨正確答案：D2. 導(dǎo)致促銷和推廣效率降低，導(dǎo)致客戶價(jià)格敏感和促銷敏感度增強(qiáng)的原因是：（）A策略異質(zhì)化B策略差異化C策略同利化D策略同質(zhì)化正確答案：D3. 資源有變化是：（）A調(diào)整B困難C壓力D機(jī)會(huì)正確答案：D4. 精耕細(xì)作的市場(chǎng)一般采用：（）A平價(jià)管理方式B差價(jià)管理方式C逆價(jià)管理方式D順價(jià)管理方式正確答案：C5. 區(qū)域經(jīng)理跟經(jīng)銷商的合作的過程是：（）A一個(gè)互惠互利的過程B一個(gè)相互利用的過程C一個(gè)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)的過

2、程D一個(gè)平等真誠(chéng)的過程正確答案：D6. 運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)最重要的問題是：（）A渠道的開發(fā)與維護(hù)的問題B統(tǒng)籌兼顧的問題C竄貨問題D核心經(jīng)銷商的問題正確答案：A7. 商業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)是：（）A終端零售業(yè)的合并和促銷B終端零售業(yè)態(tài)的撤消和取締C終端零售業(yè)態(tài)的縮小和弱化D終端零售業(yè)態(tài)的升級(jí)和集中正確答案：D8. 要把握市場(chǎng)的主動(dòng)，區(qū)域市場(chǎng)要實(shí)現(xiàn)精耕細(xì)作，就必須降低：（）A管理重心B市場(chǎng)重心C宣傳重心D營(yíng)銷重心正確答案：D9. 靠量掙錢的的商家是：（）A批發(fā)商B二批商C零售商D小店老板正確答案：A10. 把底價(jià)給經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商去加價(jià)給二批商，二批商去加價(jià)給終端這種價(jià)格的操作方式是：（）A逆價(jià)管理方式B差

3、價(jià)管理方式C順價(jià)管理方式D加價(jià)管理方式正確答案：C11. 開發(fā)經(jīng)銷商成功的前提是：（）A選好經(jīng)銷商B選好區(qū)域商C選好批發(fā)商D選好坐地商正確答案：A12. 做好區(qū)域市場(chǎng)的關(guān)鍵是：（）A分解目標(biāo)和分解任務(wù)B拓展品牌和推銷品牌C做好計(jì)劃和做好管理D管理平臺(tái)和操作平臺(tái)正確答案：D13. 形成“從來沒有政策和目標(biāo)可以談判的” 企業(yè)文化的企業(yè)是：（）A蒙牛B微軟C華為D美的正確答案：D14. 區(qū)域經(jīng)理的日常工作管理一般有三個(gè)方面即：（）A戰(zhàn)略管理，任務(wù)管理，崗位管理B質(zhì)量管理，銷售管理，區(qū)域管理C目標(biāo)管理，計(jì)劃管理，過程管理D人員管理，流程管理，分層管理正確答案：C15. 對(duì)于區(qū)域經(jīng)理而言“功在當(dāng)代，利在千秋”的事情是：（）A做