業(yè)務(wù)員績效考核及管理辦法

1、業(yè)務(wù)員績效考核及管理辦法一，業(yè)務(wù)員工資結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)員的工資由基薪、績效工資、業(yè)績提成三部分組成。二，業(yè)務(wù)員基薪標準標基本工資通訊費補貼出差補助車費報銷A+級業(yè)務(wù)員230020070實報實銷A級業(yè)務(wù)員180020070實報實銷B級業(yè)務(wù)員130010060實報實銷三，績效工資結(jié)構(gòu)1. 完善上樣率的獎勵辦法對于現(xiàn)有網(wǎng)點，每使一個客戶當月增加新型號達到3款（新型號定義為在此之前根據(jù)公司 銷售記錄該客戶未進過的型號，同系列不同尺寸按同款計），則獎勵30元。對于現(xiàn)有網(wǎng)點，每使一個客戶當月增加新型號達到5款（新型號定義為在此之前根據(jù)公司 銷售記錄該客戶未進過的型號，同系列不同尺寸按同款計），則獎勵50元。2.

2、開發(fā)專賣店客戶的獎勵辦法專賣店客戶左義為將現(xiàn)有的零散網(wǎng)點（店內(nèi)除了海信電視還擺有同類競品）或者經(jīng)過批準 后開發(fā)的新網(wǎng)點完善成的黑電類只陳列和銷售海信品牌的客戶，并按照公司相關(guān)標準做齊 門頭、展臺等廣宣形象，且達到相應(yīng)首批進貨額和上樣要求。網(wǎng)項 點首批進貨額上樣要求獎勵辦法鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、街道10萬不少于8款經(jīng)過公司批準后打款發(fā)貨備案后當月獎勵80元，三個月后該網(wǎng)店仍符合專賣店標準再獎勵80元縣、縣級市16萬不少于12款經(jīng)過公司批準后打款發(fā)貨備案后當月獎勵130元，三個月后該網(wǎng)店仍符合專賣店標準再獎勵130元地級市25萬不少于16款經(jīng)過公司批準后打款發(fā)貨備案后當月獎勵200元，三個月后該網(wǎng)店仍符合專賣店

3、標準再獎勵200元注：實際操作中如有涉及到現(xiàn)有客戶增加新型號數(shù)疑符合獎勵辦法1中所述，則以獎勵辦 法2為準，即不能重復(fù)享受獎勵辦法仁3 滿岀勤率的獎勵辦法出勤率的結(jié)構(gòu)由三方面組成：（1）非出差期間，按照公司制度準時上下班，不無故遲到早退。（2）出差期間，未有無故不接電話或者無故手機關(guān)機的情況。（3）準時遞交周報表。三方而全勤者當月獎勵100元。四，業(yè)績提成部分提成基數(shù)為：銷售額（從當月一號至當月月底）*1%0提成系數(shù)為：完成任務(wù)率不髙于60%61%80%81%100%超過100%提成系數(shù)0.811.21.5業(yè)績提成二提成基數(shù)床提成系數(shù)五，晉升機制行業(yè)經(jīng)歷及銷售經(jīng)驗一般的業(yè)務(wù)人員入職后由B級業(yè)務(wù)

4、員做起，每三個月進行一次業(yè)務(wù)考核: 期間表現(xiàn)優(yōu)異者可主動申請進行考核。業(yè)務(wù)員績效考核表如下:考核項目考核要點評分標準（分）0 差1須改進2 合 格3 好4優(yōu) 秀任務(wù)績效銷售目標達到%銷售額完善上樣次中髙端機達到%工作能力專業(yè)知識學握產(chǎn)品體系.價格體系.促銷方法、現(xiàn)場演示計劃能力對任務(wù)、出差行程及時間進行合理的安排分析能力能挖掘客戶和自身的需求或問題，并提出方案溝通能力能較好地表達自己的想法獲得對方理解和贊同創(chuàng)新能力思路活躍,有意識地利用新知識和信息到工作中工作態(tài)度紀律性自覺遵守公司各項規(guī)章制度責任心對自身和公司負責，對問題有接納有回復(fù)主動性自覺完成自己的丄作主動承擔力所能及的爭情a合作性在與他人的合作中尋求崗效的工作效率總分考核者綜合評價考核者簽名：日期：26分以下為B級業(yè)務(wù)員：26-38分為A級業(yè)務(wù)員；3952分為A+級業(yè)務(wù)員。另，工