傳媒公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)之場(chǎng)分析一教學(xué)內(nèi)容

1、傳媒公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)之市場(chǎng)分析一3. 市場(chǎng)分析3.1 宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境一般被認(rèn)為是不可控的。宏觀環(huán)境因素既給公司帶來(lái)機(jī)會(huì)，也給 公司的生存帶來(lái)挑戰(zhàn)。但通過(guò)調(diào)研，可以對(duì)宏觀環(huán)境因素進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，不 斷地根據(jù)實(shí)際環(huán)境去調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略與方向，最后實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。因此我們采 用 PEST 分析法來(lái)分析。內(nèi)容分析政治環(huán)境在 2018 年，國(guó)務(wù)院發(fā)布的中 國(guó)新媒體發(fā)展報(bào)告（ 2018）中 指出了我國(guó)的新媒體機(jī)遇與挑戰(zhàn) 并存的形式，國(guó)家將通過(guò)完善政 策法規(guī)等措施來(lái)保障新媒體行業(yè) 的健康、穩(wěn)定發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)直播與 短視頻發(fā)展進(jìn)入“下半場(chǎng)”。政策鼓勵(lì)對(duì)于新媒體的發(fā)展 有重大意義，為欄目，短視頻 等新興媒體傳播方式

2、創(chuàng)造了積 極的條件。在政策監(jiān)管、激烈競(jìng)爭(zhēng)、觀 看需求理性化的前提下，短視 頻行業(yè)發(fā)展前景依然樂(lè)觀。經(jīng)濟(jì)環(huán)境短視頻行業(yè)憑借較高的投資回 報(bào)率，有想象力的商業(yè)空間和健 康的商業(yè)模式，收到資本和巨頭 的青睞。短視頻內(nèi)容成本、帶寬 成本和獲客成本均較低，同時(shí)在 用戶流量獲取、用戶粘性和商業(yè) 變現(xiàn)上均有較好的表現(xiàn)。資本的 涌入為短視頻內(nèi)容生產(chǎn)者提供資 金的保障，鼓勵(lì)更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的 產(chǎn)出。大量的資本涌入短視頻平臺(tái) 方和內(nèi)容方，促進(jìn)短視頻平臺(tái) 的數(shù)量增長(zhǎng)和市場(chǎng)探索。未來(lái)將會(huì)有更多的廣告營(yíng)銷資 源傾斜到短視頻領(lǐng)域，短視頻 營(yíng)銷的不斷成熟，將會(huì)獲取更 多的商家資金投入，進(jìn)一步促 進(jìn)營(yíng)銷功能的成長(zhǎng)。社會(huì)截至 20

3、19年 6月，總體網(wǎng)民規(guī)模 已經(jīng)達(dá)到了 8.02 億，手機(jī)網(wǎng)民占新媒體運(yùn)營(yíng)的成為重要的品 牌推廣環(huán)節(jié)，可以借助互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境7.88億，僅是短視頻用戶已經(jīng)達(dá) 到 6.48 億。在讀圖時(shí)代，短視頻 已經(jīng)成為許多網(wǎng)民生活的一部 分，“兩微一抖”現(xiàn)已成為眾多 網(wǎng)民重要的信息獲取渠道。此外短視頻正在與電商等更多領(lǐng) 域進(jìn)行滲透融合，多領(lǐng)域地發(fā)揮 其重要影響，品牌傳播以及營(yíng)銷 轉(zhuǎn)化的能力十分可觀。技術(shù)以及相關(guān)平臺(tái)進(jìn)行大規(guī)模 的潛在用戶接觸。其對(duì)技術(shù)要 求催生代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。短視頻形式的高感官刺激度， 強(qiáng)印象留存能力，對(duì)于無(wú)意識(shí) 的營(yíng)銷傳播有著顯著效果，短 視頻營(yíng)銷使得眾多網(wǎng)民成功被 “種草”，且成為促進(jìn)消費(fèi)的 又

4、一重要因素技術(shù)環(huán)境中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不斷優(yōu) 化，為消費(fèi)者的移動(dòng)端上網(wǎng)體驗(yàn) 提供了技術(shù)的支持和保障。移動(dòng) 互聯(lián)網(wǎng)用戶的普及和流量的增 長(zhǎng)，使得碎片化時(shí)代的觸網(wǎng)體驗(yàn) 得以保障，用戶可以打破時(shí)間和 空間的限制觀看和瀏覽視頻。移動(dòng)終端稱為一種重要的媒體形 式，互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)等數(shù)字新媒體 已經(jīng)發(fā)展成為基于消費(fèi)者特征數(shù) 據(jù)基礎(chǔ)上的個(gè)性化、精準(zhǔn)化營(yíng)銷 模式，表現(xiàn)方式多樣化趨勢(shì)明 顯，且根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和傳播需求 迭代更新頻繁。短視頻成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下更 為便捷的內(nèi)容形式。移動(dòng)設(shè)備 和寬帶網(wǎng)速等技術(shù)的發(fā)展，為 短視頻的發(fā)展提供了賴以生存 的土壤。與此用時(shí)，相對(duì)應(yīng)的 相關(guān)推廣平臺(tái)也應(yīng)運(yùn)而生，相 應(yīng)的代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)得以

5、開(kāi)拓在短視頻領(lǐng)域的算法運(yùn)用逐漸 成熟，除了在大數(shù)據(jù)分析用戶 數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放等領(lǐng)域進(jìn) 一步發(fā)展外，用戶的消費(fèi)傾向 將會(huì)更容易被數(shù)據(jù)所描述，從 而進(jìn)行精細(xì)的分眾傳播，商品 信息也將更在無(wú)意識(shí)層面地為 受眾所接受，促進(jìn)有效轉(zhuǎn)化。3.2 微觀環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境與企業(yè)緊密聯(lián)系。要取得市場(chǎng)營(yíng)銷的成功，就必須與企 業(yè)內(nèi)部其他部門(mén)、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者和各種公眾建立關(guān)系，正是他們聯(lián)合在一起組 成了企業(yè)的價(jià)值遞送網(wǎng)絡(luò)。微觀環(huán)境因素分析企業(yè)XXXX 項(xiàng)目是一家專注青年內(nèi)容營(yíng)銷的服務(wù)商，公司 秉承著提供最具創(chuàng)意的視覺(jué)營(yíng)銷的理念，用叫好又叫座 的內(nèi)容，來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷。本公司注重各部門(mén)的分工協(xié)作以及信息交流。主要

6、分 為影視組、運(yùn)營(yíng)組與校園組，用最簡(jiǎn)潔高效的方法，做 出最令人滿意的內(nèi)容。競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)上存在競(jìng)爭(zhēng)者，競(jìng)爭(zhēng)者將對(duì)企業(yè)的定價(jià)，商業(yè)模 式，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略等造成影響。市場(chǎng)中做廣告?zhèn)髅降墓静辉谏贁?shù)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。只有 提高我們欄目的質(zhì)量與含金量，充分利用我們年輕人更 懂年輕人的優(yōu)勢(shì)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。客戶顧客是公司微觀環(huán)境中最重要的行為者。整個(gè)價(jià)值遞 送的目的就在于為目標(biāo)顧客提供服務(wù)并與他們建立牢固 的關(guān)系。本公司目標(biāo)客戶主要為青年群體，致力于為客戶提供 最高質(zhì)量的服務(wù)以提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。為客戶提供解決方 案的參考，用影像傳播價(jià)值。公眾社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)的態(tài)度將幫助或阻礙企業(yè)的盈利，保 證社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)

7、的良好形象對(duì)于企業(yè)尤為重要。3.3 行業(yè)分析3.3.1廣告行業(yè)近年來(lái)，中國(guó)的廣告業(yè)進(jìn)入了一個(gè)空前活躍時(shí)期，無(wú)論是廣告公司的數(shù) 量，從業(yè)人數(shù)，還是廣告營(yíng)業(yè)額，都呈現(xiàn)迅速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。 2017 年廣告經(jīng)營(yíng)單 位 112.31 萬(wàn)戶，同比增長(zhǎng) 28.3%，其中私營(yíng)企業(yè) 80.32 萬(wàn)戶，同比增長(zhǎng) 32.4%。這是我國(guó)廣告行業(yè)經(jīng)營(yíng)單位首次突破了百萬(wàn)戶關(guān)口，并且同比增速高達(dá) 28.3%，增長(zhǎng)十分迅速。因此，我們有理由相信未來(lái)數(shù)年內(nèi)，廣告市場(chǎng)將呈現(xiàn)良 好的發(fā)展勢(shì)頭。現(xiàn)今的廣告市場(chǎng)媒體形態(tài)進(jìn)行分析，中國(guó)廣告市場(chǎng)媒體目前已形成電視媒體、互聯(lián)網(wǎng)媒體、生活圈媒體三大陣營(yíng)格局。相關(guān)報(bào)告顯示，自2014 年起，電視媒

8、體所在的傳統(tǒng)媒體陣營(yíng)的廣告營(yíng)業(yè)額呈現(xiàn)整體下滑的趨勢(shì)，電視廣告的下 滑是絕對(duì)的趨勢(shì)。相對(duì)應(yīng)的是，近年來(lái)，隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和多媒體 技術(shù)的深入應(yīng)用，以互聯(lián)網(wǎng)廣告為代表的新興媒體廣告獲得快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)地 位日趨提高，成為拉動(dòng)全行業(yè)增長(zhǎng)的主要力量。新技術(shù)將利用電視媒體、平面 媒體和互聯(lián)網(wǎng)媒體之間的融合實(shí)現(xiàn)“跨屏聯(lián)動(dòng)”，使廣告產(chǎn)業(yè)更加集約化，多 種廣告表現(xiàn)形式間的全面融合成為趨勢(shì)。也就是說(shuō)，廣告市場(chǎng)在呈現(xiàn)生機(jī)的同 時(shí)也面臨著轉(zhuǎn)型的沖擊，而發(fā)展新技術(shù)下的廣告形態(tài)將是發(fā)展潮流所向。%)2012-2017 年互聯(lián)網(wǎng)廣告占廣告市場(chǎng)比重變化(單位：資料來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理 中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)的權(quán)威報(bào)告指出

9、，自 2018 年來(lái)，廣告行業(yè)呈現(xiàn)出新內(nèi)容生 態(tài)、廣告轉(zhuǎn)為“窄告”、原生營(yíng)銷以及短視頻廣告潮流等重要發(fā)展趨勢(shì)，這對(duì) 于 XXXX 項(xiàng)目而言是重要的商機(jī)與發(fā)展機(jī)會(huì)。在廣告行業(yè)展現(xiàn)新發(fā)展形勢(shì)的初 期， XXXX 項(xiàng)目迎合該潮流，順流而上，搶先占據(jù)市場(chǎng)細(xì)分份額。我們將使用 廣告新媒體，新技術(shù)為企業(yè)和校園搭建中間的溝通橋梁，實(shí)現(xiàn)定制化生產(chǎn)，精 準(zhǔn)傳播，致力于成為最懂年輕人的視覺(jué)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。3.3.2短視頻截至 2019年 6月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)短視頻用戶規(guī)模達(dá) 6.48 億，占網(wǎng)民整體的 75.8%，而在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)調(diào)查中，短視頻應(yīng)用作為單獨(dú)的類型 進(jìn)行對(duì)手機(jī)網(wǎng)民的使用市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，達(dá)到了 11.5% ，

10、僅次于即時(shí)通信類 APP， 和網(wǎng)絡(luò)視頻類 APP，位居第三，影響力甚廣。相對(duì)于全網(wǎng) 9 億多用戶而言， 短視頻行業(yè)市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展空間。憑借著短視頻產(chǎn)品的碎片化、高傳播、 低門(mén)檻特性 ,并且目前短視頻整體移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶滲透率較低,用戶紅利仍在 ,有較大的用戶發(fā)展空間，并預(yù)計(jì)到了2020 年中國(guó)短視頻用戶規(guī)模將超 6億人，達(dá)到 6.67 億人。圖1 數(shù)據(jù)來(lái)源 :中商產(chǎn)業(yè)研究院整理短視頻行業(yè)不斷得吸引資金涌入， 2016年投融資事件數(shù)最高達(dá) 102 筆，金 額高達(dá) 53.9億元（人民幣），短視頻行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展階段， 2017 年投融資稍 有回落，但依然處于高位。投融資事件數(shù)量稍減的原因是市場(chǎng)頭

11、部廠商逐漸形 成，加上巨頭的布局，進(jìn)一步加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，資本逐漸回歸冷靜。圖 2 2016-2020 年中國(guó)短視頻市場(chǎng)規(guī)模走勢(shì)資本的涌入促進(jìn)了中國(guó)短視頻市場(chǎng)格局基本形成，工具類短視頻市場(chǎng)、資 訊類短視頻市場(chǎng)、短視頻社區(qū)市場(chǎng)等不斷成熟，短視頻市場(chǎng)逐漸向下一級(jí)市場(chǎng) 發(fā)展。出于短視頻的直觀性和感官刺激性都更強(qiáng)，其在營(yíng)銷領(lǐng)域的高效也逐漸 被發(fā)掘，短視頻廣告也成為廣告行業(yè)重要的發(fā)展趨勢(shì)。未來(lái)，網(wǎng)絡(luò)視頻運(yùn)營(yíng)更 加專業(yè)，各大視頻平臺(tái)進(jìn)一步細(xì)分內(nèi)容產(chǎn)品品類，并對(duì)其進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)和運(yùn) 營(yíng)，行業(yè)的娛樂(lè)內(nèi)容生態(tài)逐漸形成，即內(nèi)容生產(chǎn)將得到更大程度的重視。3.3.3抖音短視頻平臺(tái)截至 2018年 10 月，抖音的日均活

12、躍用戶數(shù)量已經(jīng)突破 2.5 億，活躍用戶 占比高達(dá) 64%，位居視頻領(lǐng)域第一位，其日均視頻播放量更達(dá)到 200 億，用戶 獲取和留存數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)秀，十分有助于進(jìn)行品牌推廣以及傳播，抖音堪稱短視 頻營(yíng)銷的主流陣地。其次，用戶年齡主要集中于 16歲以下以及 16-24 歲，分別 占據(jù)了 36%和 39%。年輕群體對(duì)于信息敏感，且 90 后已經(jīng)成為消費(fèi)市場(chǎng)主力， 越來(lái)越多品牌也在尋求年輕化。因此在抖音上針對(duì)年輕群體進(jìn)行品牌塑造，有 利于進(jìn)行信息流廣告的精準(zhǔn)投放，達(dá)到更佳的效果。圖 3 2018 抖音用戶年齡結(jié)構(gòu)示意圖在其商業(yè)營(yíng)銷功能得到發(fā)掘后，抖音現(xiàn)已發(fā)展出多元商業(yè)變現(xiàn)模式，主要 有：廣告營(yíng)銷，游戲，

13、電商以及直播分成這四個(gè)板塊。單就廣告營(yíng)銷領(lǐng)域而 言，集中體現(xiàn)為：一種是以開(kāi)屏廣告，視頻浮窗，粉絲頭條等形式為主的廣告 類產(chǎn)品；另一種則是以主打社交價(jià)值的 KOL交易平臺(tái)，主打內(nèi)容價(jià)值的短視頻 賬號(hào)兩種形式為主的自主化商業(yè)開(kāi)放平臺(tái)。其中， KOL是重要的內(nèi)容生產(chǎn)者以 及面向圈層用戶的最強(qiáng)“發(fā)聲體”，但這種模式的重要地位正在被新趨勢(shì)所動(dòng) 搖，國(guó)內(nèi) MCN在短視頻領(lǐng)域已經(jīng)有了一定的發(fā)展，在接下來(lái)的幾年里必然會(huì)有 一個(gè)不斷升級(jí)迭代的過(guò)程。而內(nèi)容 MCN將是未來(lái)短視頻發(fā)展的必然趨勢(shì)，持續(xù) 不斷地生產(chǎn)內(nèi)容熱度將是重要的增加流量的方式，而未來(lái)的抖音營(yíng)銷趨勢(shì)也將 會(huì)追求更多的用戶創(chuàng)作和用戶參與，一定程度上彌補(bǔ)

14、了以往的KOL導(dǎo)向型的單向傳播缺陷，迎合內(nèi)容生產(chǎn)的趨勢(shì)。3.4 市場(chǎng)需求分析1. 由于具有娛樂(lè)性強(qiáng)，易被用戶接受且易于分享傳播等特性，短視頻廣告 高逐漸受到越來(lái)越多的企業(yè)的關(guān)注，在短視頻平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳，產(chǎn)品營(yíng)銷的 市場(chǎng)需求也逐漸增多。2. 短視頻發(fā)展越發(fā)成熟的今天，用戶對(duì)于內(nèi)容的要求也逐漸提升，產(chǎn)出優(yōu) 質(zhì)內(nèi)容的原生廣告比起以往簡(jiǎn)單粗暴的推銷模式更受歡迎，但這也給企業(yè)帶來(lái) 了難題。3. 優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生產(chǎn)需要專業(yè)的影視團(tuán)隊(duì)，而企業(yè)自己組建專業(yè)的制作以及 運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)需要較高的時(shí)間和資金成本，此外，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈目前發(fā)展尚未成熟， 內(nèi)容質(zhì)量有待提升，同質(zhì)化現(xiàn)象明顯，這對(duì)于內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)有著更高的要求， 這使得

15、企業(yè)組建專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)更為困難。因此，短視頻賬號(hào)代運(yùn)營(yíng)服務(wù)以及內(nèi) 容生產(chǎn)的外包市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大。3.5 目標(biāo)群體定位XXXX項(xiàng)目主要為企業(yè)提供短視頻廣告，影視廣告，抖音代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，憑借 技術(shù)以及人才優(yōu)勢(shì)為企業(yè)定制最能吸引消費(fèi)者注意力的視覺(jué)營(yíng)銷以及內(nèi)容營(yíng)銷 服務(wù)。結(jié)合產(chǎn)品內(nèi)容，我們的目標(biāo)群體主要以企業(yè)為主，這些企業(yè)主要是對(duì)于 內(nèi)容營(yíng)銷，新媒體營(yíng)銷，視覺(jué)營(yíng)銷等方面有宣傳需求的，但缺乏自身的專業(yè)生 產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，給予各項(xiàng)成本考慮會(huì)對(duì)此類產(chǎn)品服務(wù)有著較高的需求度。3.6 波特五力分析競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源威脅行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)者短視頻傳媒行業(yè)利潤(rùn)大、競(jìng)爭(zhēng)高，競(jìng)爭(zhēng)往往表現(xiàn)在服 務(wù)類別、服務(wù)質(zhì)量等方面。 短視頻 APP、短視頻用戶 數(shù)量

16、不斷上升，夾縫中生存的各類短視頻 APP 在業(yè)務(wù) 內(nèi)容上不斷創(chuàng)新，還出現(xiàn)了 VR 短視頻、視頻直播等新 業(yè)務(wù)。在行業(yè)進(jìn)一步細(xì)分的發(fā)展?fàn)顩r下，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng) 者眾多。并隨著短視頻市場(chǎng)不斷擴(kuò)張，以及技術(shù)的持 續(xù)發(fā)展，短視頻傳媒行業(yè)將順勢(shì)而上。潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅短視頻行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展階段，不斷吸引資本涌 入，潛在進(jìn)入者更加容易獲得進(jìn)入資本，進(jìn)入成本降 低?，F(xiàn)在的短視頻平臺(tái)各自服務(wù)宗旨不同、關(guān)系松 散、背景千差萬(wàn)別，沒(méi)有穩(wěn)定的聯(lián)盟關(guān)系，更不具備 聯(lián)合打擊新進(jìn)入者的能力。因此，網(wǎng)絡(luò)公司，廣告公司在憑借自身的公司基礎(chǔ)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)軍該行 業(yè)領(lǐng)域有著一定的優(yōu)勢(shì)，同時(shí) KOL 也有進(jìn)入短視頻傳 媒行業(yè)的巨大優(yōu)勢(shì)

17、。緊跟新媒體傳播發(fā)展新趨勢(shì)將是 重要的提升競(jìng)爭(zhēng)力的要點(diǎn)。替代品的威脅B2C：對(duì)于多數(shù)手握手機(jī)、以消遣為目的的用戶而言，電 影、電視劇、綜藝節(jié)目等成為短視頻的可替代 品?？?見(jiàn)，在不同平臺(tái)、不同環(huán)境下的短視頻，都面臨著大 量、多元的可替代品，短視頻平臺(tái)上的注意力資源可 能會(huì)被分散。B2B：?jiǎn)?dòng)頁(yè)廣告、貼片廣告、等大流量平臺(tái)上的廣告等也 有較好的推廣效果，短視頻傳媒的資源有可能被分散購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力短視頻行業(yè)較大，由較多規(guī)模不大的企業(yè)組成，客戶 通常會(huì)貨比三家，且注重短視頻傳媒企業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容及 可以滿足用戶需求的能力和資源供應(yīng)商的議價(jià)能力XXXX 項(xiàng)目實(shí)行自產(chǎn)自銷的經(jīng)營(yíng)模式，直接面對(duì)客 戶，減少流通

18、環(huán)節(jié)，降低渠道與流動(dòng)成本，在價(jià)格上 取得優(yōu)勢(shì)?；静淮嬖趤?lái)自供應(yīng)商議價(jià)能力的威脅3.7 競(jìng)爭(zhēng)者分析3.7.1 高校傳媒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 XXXX項(xiàng)目作為一個(gè)高校傳媒團(tuán)隊(duì)，主營(yíng)業(yè)務(wù)是校園渠道的品牌推廣，基于 這一團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)特點(diǎn)，我們著重分析校園團(tuán)隊(duì)和校外公司的優(yōu)劣，與廣州市一傳 媒公司進(jìn)行對(duì)比。高校傳媒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者公司名稱廣州創(chuàng)凡傳媒有限公司XXXX項(xiàng)目（我方）業(yè)務(wù)對(duì)比對(duì)接甲方客戶與 各高校外聯(lián)部，與各 大高校社團(tuán)聯(lián)辦校園 推廣活動(dòng)，服務(wù)范圍 較廣1. 服務(wù)范圍精準(zhǔn)于 XXX區(qū)域，力求 做到渠道的精準(zhǔn)推廣，保證客戶產(chǎn)品的 推廣質(zhì)量與效果2.實(shí)行一站式服務(wù)，從推廣策劃到 個(gè)性化的推廣地推，全方位為客戶服務(wù)3

19、.提供線上線下多渠道的推廣方式 與內(nèi)容，涵蓋活動(dòng)舉辦、市場(chǎng)調(diào)研、影 視制作等多個(gè)方面形式以贊助社團(tuán)推廣形式為主由自身團(tuán)隊(duì)作為主力軍主推，力求保證推廣質(zhì)量與效果周期15天定稿后的 10 天合作流程前期溝通- 達(dá)成合作前期出方案 - 中期潤(rùn)色后期品推方案執(zhí)行前期調(diào)研 - 達(dá)成合作 - 前 期制作- 中期制作- 后期制作 方案輸出、溝通需求、潤(rùn)色 修改、方案補(bǔ)充、二次執(zhí)行推 廣- 客戶審核從以上分析來(lái)看， XXXX項(xiàng)目作為高校的傳媒團(tuán)隊(duì)，首先也應(yīng)該給一個(gè)明確的定位，充分發(fā)揮自身年輕人多的優(yōu)勢(shì)，利用青年人更懂青年人的心理，做出客戶滿意的青年內(nèi)容營(yíng)銷方案，充分發(fā)揮創(chuàng)意優(yōu)勢(shì)，為客戶定制個(gè)性化推廣方 案以及

20、校園渠道的精準(zhǔn)營(yíng)銷。同時(shí)，我們也會(huì)不斷完善，后期將開(kāi)發(fā)出大數(shù)據(jù) 精準(zhǔn)營(yíng)銷平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)傳媒物聯(lián)網(wǎng)。讓更多客戶體驗(yàn)到我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，做客戶 身邊的推廣專家。3.7.2 視頻定制行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者結(jié)合自身具有互聯(lián)網(wǎng)視頻界首批結(jié)合內(nèi)容制作、營(yíng)銷與新媒體運(yùn)營(yíng)為一體 的專業(yè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)以及做品牌推廣的經(jīng)驗(yàn)，為有需求的目標(biāo)客戶定制其所需視 頻。在此業(yè)務(wù)上，我們著重對(duì)比分析了廣州市一專門(mén)定制商業(yè)視頻的公司。對(duì) 比如下。表 3-4 視頻定制行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者公司名廣州形動(dòng)數(shù)碼XXXX項(xiàng)目（我方）科技有限公司服務(wù)范Flash 動(dòng) 畫(huà) 、1.Flash 動(dòng)畫(huà)、三維動(dòng)畫(huà)、互動(dòng)三維動(dòng)畫(huà)、互動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷、影視拍攝、 Flash 游戲、宣傳渠銷、影視拍攝、道、推廣策劃Flash 游戲等2.XXXX 項(xiàng)目實(shí)行一站式服務(wù)，從文案策劃、視頻定制、均為自主創(chuàng)作3. 擁有做線下品牌推廣的經(jīng)驗(yàn)與資源，為視頻的推廣提供渠道。表 3-5 價(jià)格對(duì)比以一條扁平風(fēng)格的 1 分鐘視頻制作為例價(jià)格1萬(wàn) 52萬(wàn)XXX元/分鐘 +XXX元稿件 創(chuàng)作（制作起步標(biāo)準(zhǔn)按 1 分鐘 計(jì)算，不足 1 分鐘按 1 分鐘收 費(fèi)）周期15 天定稿后的 1