2016年產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃范文

1、2016年產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃范文前言 通過推廣 it 資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場環(huán)境， 業(yè)務(wù)邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進(jìn)，形成良性健康的拓展前景，這是 某某公司市場部近期的主要工作目標(biāo)。企業(yè)宗旨：始終堅(jiān)持 以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)交朋 友 ，用科學(xué)的設(shè)計(jì)和先進(jìn)的施工為用戶創(chuàng)造一個(gè)確保計(jì)算機(jī)的可靠性、 使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。企業(yè)信條：精神是支柱、團(tuán)結(jié)是力量、紀(jì)律是保證、 信譽(yù)是生命 質(zhì) 量服務(wù)理念： 199 某某公司依靠科學(xué)化的管理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng) 新的某某精神，不滿足于已經(jīng)在政府機(jī)關(guān)、金融系統(tǒng)、郵電通信、保 險(xiǎn)、電力、石化、軍隊(duì)機(jī)構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績，正在與

2、時(shí)俱進(jìn)、再造 輝煌! 以市場導(dǎo)向?yàn)楹诵模?拓展客戶的需求， 以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線 索，擴(kuò)展市場占有率。以行業(yè)龍頭為核心，供應(yīng)鏈為線索，向中國電信，中國移動(dòng)，房 地產(chǎn)集團(tuán)等企業(yè)靠攏，同時(shí)向下游企業(yè)推廣。背景 某某公司擁有來自政府、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資 源。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長的客戶需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè) 務(wù)的推廣契機(jī)。挖掘客戶的應(yīng)用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解 決方案，成為市場部近期的主要工作目標(biāo)。方案 我們的方案旨于樹立團(tuán)隊(duì)奮斗目標(biāo)， 以集體部署帶動(dòng)員工成 長，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù)，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。1、渠道拓展 1.1、建立渠道代理制度 1.1.1、合作共

3、贏 通過渠道 體系的建立， 對渠道的支持與管理， 建立和諧的渠道環(huán)境， 確保廠家、 客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。1.1.2、耕耘收獲 鼓勵(lì)渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行 業(yè)市場的長期樹立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價(jià)值。1.1.3、產(chǎn)品渠道架構(gòu) 定制渠道拓展工作計(jì)劃， 各級渠道業(yè)務(wù)分成， 操作流程，代理業(yè)務(wù)接治組織，認(rèn)證技術(shù)服務(wù)資質(zhì)，向用戶及渠道提 供售后服務(wù)支持。1.2、渠道代理招商工作 舉辦產(chǎn)品渠道招商會(huì)， 會(huì)議程安排， 設(shè)計(jì) 演講稿，講演訓(xùn)練人員，試演，聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位，媒體發(fā)布聯(lián)絡(luò)，技術(shù) 講座，宣傳資料，渠道代理商聯(lián)絡(luò)管理，發(fā)函邀請，電話確認(rèn)，會(huì)議 提醒，會(huì)場布置，獎(jiǎng)品安排，會(huì)場控

4、制，名片、問券收集及錄入，會(huì) 后聯(lián)絡(luò)工作。1.3、業(yè)務(wù)操作流程 報(bào)備流程， 招商會(huì)舉辦申報(bào)流程， 產(chǎn)品安裝申 報(bào)流程，產(chǎn)品撤場申報(bào)流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商 撤消流程，產(chǎn)品銷售合同審批流程，渠道代理商獎(jiǎng)勵(lì)審批流程等等。1.4、知識交流環(huán)境 1.4.1、產(chǎn)品知識講座 1.4.2、產(chǎn)品推廣技巧研 討會(huì) 1.4.3、產(chǎn)品問題及解決方案知識庫 1.5、客戶體驗(yàn)環(huán)境 在公司內(nèi) 部建立代理產(chǎn)品的體驗(yàn)環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗(yàn)產(chǎn)品的運(yùn)行效果。1.6、技術(shù)支持 向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢， 根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識 庫查詢相關(guān)信息，反饋和轉(zhuǎn)達(dá)問題的解決方案，現(xiàn)場或在電話中解

5、決 技術(shù)問題。1.7、渠道市場管理 為促進(jìn)產(chǎn)品銷售、 資金的快速流通， 讓渠道市 場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在 市場競爭中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道 管理體系。1.7.1、明確渠道分工， 優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu) 1) 優(yōu)先支持增值服務(wù)商 建設(shè)下級渠道。增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、 物流分銷和渠道支持為主要定位 銀 牌增值代理商的銷量全部計(jì)入增值服務(wù)商 2) 增值代理商保證質(zhì)量。強(qiáng)化增值代理商對客戶、行業(yè)和項(xiàng)目的定位跟蹤，提高做單成功率 3) 對不同類型渠道制定不同考核獎(jiǎng)懲制度。對增值服務(wù)商設(shè)立臺階獎(jiǎng)勵(lì)以強(qiáng)化承諾額管理，并設(shè)立物流獎(jiǎng)勵(lì) 對增值代理商

6、設(shè)產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)，加大項(xiàng)目支持政策傾斜 4) 對二級渠道 (代理商 )簽約，納入渠道管理體系 1.7.2、細(xì)化渠道考核政策，引導(dǎo)渠 道健康發(fā)展 1) 增值服務(wù)商考核銷售額、 二級渠道建設(shè)數(shù)量、 二級渠道 建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時(shí)率、市場活動(dòng)等。代理協(xié)議設(shè)考核臺階和物流獎(jiǎng)勵(lì)， 其他項(xiàng)目設(shè)立 年度最佳分銷獎(jiǎng) 進(jìn)行考核 2) 增值代理商的考核： 總體銷售額、 中高端產(chǎn)品比例、 行業(yè) 活動(dòng)等。通過設(shè)立 產(chǎn)品推廣獎(jiǎng) 和 項(xiàng)目合作獎(jiǎng) 進(jìn)行考核 3) 代理商 (二 級)：考核銷售額 1.7.3、加強(qiáng)渠道的管理、支持及培訓(xùn)，提高代理的積 極性及銷售能力。1) 制定嚴(yán)格、科學(xué)、合理的價(jià)格體系。 監(jiān)控價(jià)格秩序，保證代理商利