銷售部評(píng)比方案

1、銷售部評(píng)比方案 一、銷售人員月度考核1、銷售人員月度業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)考核指標(biāo) 目標(biāo)值權(quán)重評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)銷售完成率=實(shí)際銷售完成情況/月度目銷售額 -萬元20 分標(biāo)分解額（含上月未完成累計(jì)額）回款額 -萬元 25 分得分=銷售完成率*權(quán)重。銷售量完成率低于 75%本項(xiàng)得分為 0 分回款完成率=實(shí)際回款完成情況/月度目 標(biāo)分解額（含上月未完成累計(jì)額）得分=回款完成率*權(quán)重?；乜钔瓿陕实陀?75%本項(xiàng)得分為 0 分銷售增長率新客戶開發(fā)數(shù)量客戶檔案建立銷售費(fèi)用率 % 30 分5 分個(gè)5 分5 分增長率=(本月銷售額-上月銷售額)/上月 銷售額*100%增長率為負(fù)數(shù)本項(xiàng)得分為 0 分完成率=實(shí)際完成數(shù)/計(jì)劃完成數(shù)

2、 得分=完成率*分值每缺少一個(gè)客戶檔案，扣分 1 分，缺少 5 個(gè)（含）以上的，得分為 0 分銷售費(fèi)用率=本月實(shí)際費(fèi)用/本月銷售額 *100%銷售費(fèi)用率目標(biāo)值為 %，每超目標(biāo) 值 %，減 1 分。每節(jié)約目標(biāo)值 %，加 1 分。費(fèi)用率的考核范圍需要界定？超合同欠款5 分清欠移交 5 分2、月度考核落實(shí)較上月每增長 1 萬元扣 1 分。移交案件標(biāo)的額在 30 萬元以下的扣 1 分/ 件，標(biāo)的額在 30 萬元以上的扣 2 分/件，考核得分（a）等級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)辦法89a10080a8970a7960a6960 分以下卓越優(yōu)秀優(yōu)良合格不合格二、銷售人員季度考核 1、銷售人員季度業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn) 考核指標(biāo) 目標(biāo)值權(quán)

3、重評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)銷售完成率=實(shí)際銷售完成情況/季度目銷售額 -萬元20 分標(biāo)分解額回款額 -萬元 25 分得分=銷售完成率*權(quán)重。銷售量完成率低于 75%本項(xiàng)得分為 0 分回款完成率=實(shí)際回款完成情況/季度目 標(biāo)分解額得分=回款完成率*權(quán)重?；乜钔瓿陕实陀?75%本項(xiàng)得分為 0 分 % 30 分增長率=(本季度銷售額-上季度銷售額)/銷售增長率上季度銷售額*100%增長率為負(fù)數(shù)本項(xiàng)得分為 0 分新客戶開發(fā)數(shù)量5 分完成率=實(shí)際完成數(shù)/計(jì)劃完成數(shù)個(gè)客戶檔案建立銷售費(fèi)用率超合同欠款5 分5 分5 分得分=完成率*分值每缺少一個(gè)客戶檔案，扣分 1 分，缺少 5 個(gè)（含）以上的，得分為 0 分銷售費(fèi)用率=本

4、季度實(shí)際費(fèi)用/本季度銷 售額*100%銷售費(fèi)用率目標(biāo)值為 %，每超目標(biāo) 值 %，減 1 分。每節(jié)約目標(biāo)值 %，加 1 分。費(fèi)用率的考核范圍需要界定？較上季度每增長 1 萬元扣 1 分。清欠移交 5 分2、季度考核落實(shí)移交案件標(biāo)的額在 30 萬元以下的扣 1 分/ 件，標(biāo)的額在 30 萬元以上的扣 2 分/件，考核得分（a）等級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)辦法89a10080a8970a7960a6960 分以下卓越優(yōu)秀優(yōu)良合格不合格三、銷售人員年度考核 1、銷售人員年度業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn) 考核指標(biāo) 目標(biāo)值權(quán)重評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)銷售完成率=實(shí)際銷售完成情況/年度目銷售額 -萬元20 分標(biāo)分解額得分=銷售完成率*權(quán)重。銷售量完成率低于

5、75%本項(xiàng)得分為 0 分回款額 -萬元 25 分回款完成率=實(shí)際回款完成情況/年度目 標(biāo)分解額得分=回款完成率*權(quán)重。回款完成率低于 75%本項(xiàng)得分為 0 分銷售增長率新客戶開發(fā)數(shù)量客戶檔案建立銷售費(fèi)用率超合同欠款 % 30 分5 分個(gè)5 分5 分5 分增長率=(本年度銷售額-上年度銷售額)/ 上年度銷售額*100%增長率為負(fù)數(shù)本項(xiàng)得分為 0 分完成率=實(shí)際完成數(shù)/計(jì)劃完成數(shù) 得分=完成率*分值每缺少一個(gè)客戶檔案，扣分 1 分，缺少 5 個(gè)（含）以上的，得分為 0 分銷售費(fèi)用率=本年度實(shí)際費(fèi)用/本年度銷 售額*100%銷售費(fèi)用率目標(biāo)值為 %，每超目標(biāo) 值 %，減 1 分。每節(jié)約目標(biāo)值 %，加

6、1 分。費(fèi)用率的考核范圍需要界定？較上年度每增長 1 萬元扣 1 分。清欠移交 5 分2、銷售人員素質(zhì)、能力考核移交案件標(biāo)的額在 30 萬元以下的扣 1 分/ 件，標(biāo)的額在 30 萬元以上的扣 2 分/件，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)考核指標(biāo)分值得分8-10 6-815-20 10-154-66-102-44-60-20-4自評(píng)主管評(píng) 得分溝通能力 10 分協(xié)作能力 10 分工作主動(dòng)性 20 分勞動(dòng)紀(jì)律 20 分銷售知識(shí)掌 40 分 對(duì)銷售知識(shí)的掌握程度由各公司銷售部會(huì)同企管部共同出具考試試 握程度 題，滿分 100 分。銷售知識(shí)掌握程度=筆試得分*0.4備注 銷售人員溝通能力、協(xié)作能力、工作主動(dòng)性得分 =自評(píng)得分 *0.3+主管評(píng)分 *0.73、銷售人員年終考核