成功銷售人員的心得體會

1、成功銷售人員的心得體會原文不是這樣，應(yīng)要求改了一下。讓我自己覺得賊虛偽有幸能成為 成功 從優(yōu)秀員工做起 講座的一名學(xué)員，通過個(gè)小時(shí)的緊張學(xué)習(xí)，我個(gè)人覺得受益頗多。 以下就談?wù)剰谋敬沃v座中得來的一些。 首先張涵講師通過與學(xué)員的交流，向?qū)W員們講述了他對成功這個(gè) 詞的理解。他認(rèn)為成功其實(shí)很簡單，就是你完成了你為自己所設(shè)定的某個(gè)目 標(biāo)。而并非狹義的定義為擁有花園別墅擁有很多鈔票 才叫成功。接著他從以下幾點(diǎn)告訴學(xué)員如何做才能去完成自己所設(shè)定的目標(biāo)， 也就是如何去獲得成功。一端正態(tài)度，嚴(yán)格要求長期性，誠信敬業(yè)，積極學(xué)習(xí)，寬容的心 態(tài)每個(gè)員工都希望自己被公司重用信任；希望自己的職位和收入得到 提升。但這些都

2、是與你自身的工作能力工作態(tài)度努力付出緊緊相連的。 如何能使自己得到公司的重用呢？最重要的因素是：態(tài)度。 態(tài)度決定一切，張講師舉了大量的例子告訴了我們這一點(diǎn)的重要 性。一個(gè)人的能力固然重要，但俱備了一定能力并非就是達(dá)到了企業(yè) 需求，只有用正確，積極的態(tài)度投身到工作當(dāng)中去，才能在一個(gè)企業(yè)中發(fā)揮你的最大作用，獲得同事，上司的尊重和賞識。一個(gè)擁有了正確工作態(tài)度的人，即使能力暫時(shí)無法達(dá)到要求，也 可通過不懈的努力學(xué)習(xí)對自身能力加以提高。這里需要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，一個(gè)人能力的提高，需要一個(gè)漫長的過程和 大量工作經(jīng)驗(yàn)的積累。你想要被公司提拔，想成為某個(gè)行業(yè)的贏家，就得首先成為某個(gè) 行業(yè)的專家，而只有你清楚透徹地了解

3、了某個(gè)行業(yè)，才有可能成為專 家。打個(gè)比方，公司薪水元，你呆了兩年都沒能得到的提升，而公司 愿意出元請你就職，這時(shí)候你再到公司干兩年還是無法得到提升，于 是又到了公司 ?；蛟S你離開一家公司的時(shí)侯正是上司考察，決定是否將你升職的 時(shí)候，就差那么一點(diǎn)毅力與堅(jiān)持便與升職失之交臂。講師奉勸所有的學(xué)員，入行時(shí)就必需給自己一個(gè)規(guī)劃，一個(gè)長遠(yuǎn) 的規(guī)劃，至少要在這個(gè)企業(yè)呆上五年，如果到那個(gè)時(shí)候仍然沒能被提 升，至少你將這個(gè)企業(yè)行業(yè)的方方面面全部學(xué)透了，也就是說你已成 為這個(gè)行業(yè)的專家，這樣你不管到了哪里都能游刃有余地充份利用你 所學(xué)習(xí)到的知識。另一方面是學(xué)習(xí)，一個(gè)沒有學(xué)習(xí)能力的人就沒有了競爭能力，沒 有競爭能力

4、就沒有了生存能力。只有不斷地學(xué)習(xí)，擁有積極向上的心態(tài)，才能不斷地提升自我。同時(shí)一個(gè)積極向上的人也能引導(dǎo)影響身邊的人，能用好的學(xué)習(xí)態(tài) 度感染身邊的每個(gè)人。 每個(gè)人都還應(yīng)該學(xué)會發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)并加以學(xué)習(xí)。 同時(shí)，人無完人，也應(yīng)該學(xué)會包容別人的缺點(diǎn)并以此作為對自己 的提醒。一個(gè)人如果只看到別人的缺點(diǎn)，那么他也就少了一個(gè)提升自己的 重要途徑。如果你在工作和生活中總是抱著以下的心態(tài)： 事情過得去就行了， 我以為 ，現(xiàn)在的工作生活還行，反正東家不打打西家， ，那么就 永遠(yuǎn)也談不上優(yōu)秀與成功。二負(fù)責(zé)任，不找任何借口推卸 努力提升自己雖然能力不是決定 薪資水平的唯一標(biāo)準(zhǔn)，但卻是決定你薪資水平的重要標(biāo)準(zhǔn)；薪資要增

5、 加，能力就得提升。而發(fā)現(xiàn)問題解決處理問題就是提升自身能力的重要途徑，而不是 在遇到問題的時(shí)候把問題像皮球一樣往外踢。這是一種對工作對生活都極不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。 我們只有勇于承擔(dān)責(zé)任，勇于面對問題，解決問題，才能使自身 能力在工作中得到提升。張涵講師講得對，吃虧是福。 使我痛苦的，必讓我進(jìn)步，必讓我成長。 三用心做事，追求做到最好 主人翁精神很多人一直都在抱怨， 薪資待遇沒有提高職位也沒能提升；給我多少薪水我就做多少工作 假設(shè)你現(xiàn)在是老板，要提拔一個(gè)人，肯定是要看他的工作能力，想加 一個(gè)員工的工資，肯定是想看他的工作表現(xiàn)工作態(tài)度是否良好。講師講解時(shí)給學(xué)員們出了一道填空題，即：努力工作是為了把工

6、作做完，用心工作是為了把工作做好。看似沒有多大區(qū)別，其實(shí)大不一樣。如果每個(gè)人都只求完成任務(wù)地把自己手頭上的工作做完，而不去 檢查不去思考；那么這個(gè)企業(yè)將停止進(jìn)步停止發(fā)展。只有每個(gè)人都把自己的工作當(dāng)成自己的事業(yè)而不是把自己定義為 打工者，并且永遠(yuǎn)比別人多做一點(diǎn)，這樣才能把工作做得更好，從而 促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。四團(tuán)隊(duì)精神 團(tuán)隊(duì)第一到底什么才是團(tuán)隊(duì)呢？團(tuán)隊(duì)就是一個(gè)整 體。打個(gè)簡單的比方，如果你一個(gè)人沒有把事情做好，別人肯定會說 你所在的部門沒有把事情做好；一個(gè)人沒有完成任務(wù)，必將影響整個(gè) 部門的工作進(jìn)度，你所在的這個(gè)部門就是一個(gè)整體，每個(gè)人的工作都 會影響到這個(gè)整體的表現(xiàn)。這就是我們所說的團(tuán)隊(duì)。只有團(tuán)

7、隊(duì)有發(fā)展，才能體現(xiàn)你自身的價(jià)值！一個(gè)人的價(jià)值體現(xiàn)在 你做了什么，成績?nèi)绾?？成為?yōu)秀員工是成功的根本?？此坪唵蔚膸讞l道理，其實(shí)卻是一個(gè)優(yōu)秀員工的成功所在，只有 成為了優(yōu)秀員工才能成為優(yōu)秀的主管經(jīng)理，基至企業(yè)家。所以說一個(gè)人的思想，決定一個(gè)人的行為，一個(gè)人的行為決定一 個(gè)人的習(xí)慣，一個(gè)人的習(xí)慣決定一個(gè)人的性格，一個(gè)人的性格決定一 個(gè)人的命運(yùn)人生！最后談一下感恩，在生活和工作中，我們每個(gè)人都 要懷著一顆感恩的心，感謝我們的父母賦予我們生命，撫養(yǎng)我們長大 成人；感謝我們的老師，教給我們知識；感謝我們的企業(yè)，給了我們 施展才華的空間；感謝身邊每一位朋友 不要覺得自己不幸，不要覺 得自己得到的比別人少。只

8、有懂得感恩的人，才會讓工作的發(fā)展空間變得越來越大，才會 讓生活變得越來越美好。第二篇：一個(gè)銷售員的心得體會字一個(gè)銷售員的不怕偷兒帶工具， 就怕偷兒懂科技！品味生活，完善人性。存在就是機(jī)會，思考才能提高。人需要不斷打碎自己，更應(yīng)該重新組裝自己。一個(gè)銷售員的來源： | ：華企在線 |發(fā)表時(shí)間： :| 人氣指數(shù)：當(dāng)我選 擇了電話營銷，經(jīng)歷了初期的惶恐不知所措，撐到現(xiàn)在，真的是有酸 有甜有苦有辣。無論如何，總算是站住腳跟了，更令人意外的是，目前業(yè)績還暫 列公司第一名，因此我想對各位還在怨天尤人的業(yè)務(wù)新手說幾句，因 為，我也曾經(jīng)怨天尤人過！永遠(yuǎn)不要怨天尤人，行或不行完全在于你 自己的心態(tài)！不要抱怨公司沒

9、有給你培訓(xùn)，自己看著學(xué)吧；現(xiàn)在還沒有哪個(gè)公司愿意在業(yè)務(wù)員培訓(xùn)上下太多功夫，事實(shí)上，所有優(yōu)秀的業(yè) 務(wù)員都是在自己摸索中成長起來的。業(yè)務(wù)的關(guān)鍵在于客戶數(shù)據(jù)庫；優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員在技巧上固然很有一 套，但是他們的業(yè)務(wù)都是建立在大量客戶數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)上。從某種程度上說，挖掘客戶信息的能力就決定了你的業(yè)務(wù)量。一般來說，獲取客戶信息不外三種途徑：統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。年鑒黃頁類的數(shù)據(jù)庫 /行業(yè)雜志報(bào)紙名錄會刊 / 網(wǎng)絡(luò)搜索，尤其是網(wǎng) 絡(luò)搜索，資源豐富的難以想象。不要說你已經(jīng)找遍了，換一種搜索方法試試吧！客戶數(shù)據(jù)搜集技 巧請參考本論壇帖子銷售初體驗(yàn)之銷售管理篇開場白電話前的準(zhǔn) 備等等技巧是需要實(shí)際經(jīng)歷去累積的，看書也沒用。當(dāng)然，

10、剛開始的時(shí)候?yàn)榱讼愕木o張，你甚至可以將每句要說 要問的話寫下來，照本宣科，慢慢的你就很自然的說出你想說的；多 讀一些書吧，讀完后也許對你的技巧提高沒什么幫助，但至少可以提 高你的大局觀，知道你在干什么？你接著要怎么改進(jìn)；一定要積極的 跟進(jìn)，極少極少極少有客戶第一次接觸就會跟你表明意向？一個(gè)客戶， 不管他對你的態(tài)度如何，都要積極跟進(jìn)。當(dāng)然，這里面有技巧，總不能每次跟進(jìn)的時(shí)候干巴巴的問同一個(gè) 問題，那脾氣再好也會被你煩死。跟進(jìn)的技巧詳見本論壇帖子銷售初體驗(yàn)之銷售技巧篇你了解 客戶需求嗎？我也不了解，但這是每個(gè)業(yè)務(wù)員努力的方向，而不是每 次干巴巴的介紹你的產(chǎn)品？多問吧，至于問什么，這說起來就長了， 更多可能要大家自己去體會了可參考本論壇帖子銷售初體驗(yàn)之銷售 技巧篇；多和老業(yè)務(wù)員溝通溝通吧，他們有意無意會教會你很多的； 總之就