房地產(chǎn)綜合業(yè)務(wù)

1、房地產(chǎn)綜合業(yè)務(wù)作者:日期:我的城申霖鄰我的綠色新生涪萍鄉(xiāng)審岬玖局服務(wù)鼎華房產(chǎn)策劃韋萍鄉(xiāng)市岬政局貳零壹零年五月一.服務(wù)背景在行業(yè)競爭異常激烈的現(xiàn)代市場經(jīng)濟社會，一個企業(yè)面對眾多競 爭對手，要想脫穎而出就必須有其獨道之處。房地產(chǎn)行業(yè)亦是如此，無 論是從樓盤構(gòu)造、地段、價格、服務(wù)等都決定了消費者的最終決定。 目前市場上房地產(chǎn)公司營銷采取的宣傳模式多為電視媒體及普通宣 傳單廣告,宣傳效果太過雜亂，未考慮到目標(biāo)受眾是否有需求、有經(jīng) 濟能力及整個廣告宣傳的接收層面，因此并不能達(dá)到宣傳的最佳效 果,未能實現(xiàn)宣傳效益的最大化。為有效幫助貴公司做好新樓盤開盤 宣傳工作，全面拓展市場，同時打造貴公司非同一般的品牌

2、形象， 協(xié)助貴公司逐步發(fā)展為萍城房地產(chǎn)的龍頭企業(yè),提升消費市場對貴公 司產(chǎn)品的認(rèn)知和品牌的認(rèn)可萍鄉(xiāng)市郵政局綜合各類媒體資源優(yōu)勢， 為您推薦以下方案。二傳統(tǒng)營銷宣傳模式分析1 先廣告。主要采取： 電視媒體:優(yōu)勢:直觀的展現(xiàn)樓盤風(fēng)貌、受眾面廣；劣勢:受眾面太過籠統(tǒng)，不具針對性，且大多數(shù)觀眾會遇廣告就調(diào) 臺.,普通宣傳單廣告：優(yōu)勢:價格低廉、可隨機派發(fā);劣勢:隨機派發(fā)不具針對性，街頭派發(fā)人員不能有效的區(qū)分受眾是否 為潛力客戶，針對性不強;2等客戶上門。由于之前的廣告宣傳效果未能達(dá)到好的效果，在房地產(chǎn)行業(yè)競 爭如此激烈的現(xiàn)代社會，坐等客戶上門的方法已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足公司發(fā) 展的需求。三、推薦服務(wù)()數(shù)據(jù)庫

3、商函精準(zhǔn)傳媒,將富有誘惑力的宣傳內(nèi)容送到有 需求、有實力的客戶手中,精準(zhǔn)捕捉市場；1 產(chǎn)品介紹:是以名址數(shù)據(jù)為核心有針對性的針對特定人群發(fā)放 符合他們需求的產(chǎn)品宣傳信息，是產(chǎn)品推廣及維系客戶關(guān)系的優(yōu)質(zhì)廣 告媒體。2、主推業(yè)務(wù)內(nèi)容：（1）以郵政名址為基礎(chǔ)，挑選符合貴公司宣傳需求的潛在目標(biāo) 客戶，制作廣告宣傳商函，有針對性的進(jìn)行寄遞，整個設(shè)計圍繞我 的城市森鄰我的綠色新生活展開,激活埋藏在都市人群心中的田 園情節(jié)。郵政名址數(shù)據(jù):郵政擁有全市各大企事業(yè)單位、行政機關(guān)等不同 年齡階段的高收入人群名址。建議挑選高收入人群中的24歲一4 0 歲之間的人群進(jìn)行商函寄遞。增值構(gòu)思: 建議將商函設(shè)計為樓盤開盤現(xiàn)

4、場免費看房體驗邀請函的形式 進(jìn)行寄遞，使客戶倍感尊貴,加深對貴公司的好感，同時體現(xiàn)貴公司服 務(wù)的專業(yè)性。 建議在商函中設(shè)置誘因，如前*名憑商函參與現(xiàn)場看房體驗活 動并簽訂協(xié)議的消費者可獲得如折上折、每平米* 元的裝修基金、 家電套裝等優(yōu)惠（具體內(nèi)容由貴公司決定）,提高活動的市場參與度, 吸引消費。 建議針對同類客戶進(jìn)行多次（內(nèi)容可不同）寄遞,提升受眾對活 動的印象，鞏固宣廊果。資費:1.2元/封效益分析:假設(shè)制作2萬封商函，總資費為2.4萬元，其中僅有 2戶有購房計劃憑函參與活動并達(dá)成銷售，實現(xiàn)收益I *萬元；10 戶暫無購房計劃，但被活動吸引、感興趣參與了活動,后通過貴公司 工作人員努力，達(dá)

5、成2戶購買，實現(xiàn)收益I 萬元10 0戶無購房計劃， 但通過參與活動，感受到貴公司無論在產(chǎn)品或是服務(wù)上的專業(yè)性，回 去將此信息轉(zhuǎn)告其他有意向的親友或是日后需要購房時首要想到貴 公司，實現(xiàn)收益* * o（二）中郵專送廣告一:爪大不放小，將廣告滲透到千家萬戶；1產(chǎn)品介紹:中郵專送廣告（簡稱DM）,是由中國郵政集團為 幫助企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品促銷、品牌迅速推廣所推出的一項高覆蓋率、低成 本的廣告宣傳媒體。根據(jù)企業(yè)需求設(shè)計制作DM宣傳廣告，隨郵政特 有的報紙投遞網(wǎng)絡(luò)，隨報刊一同投遞到千家萬戶，同普通宣傳單不同 的是，郵政DM具備專有的中郵DM標(biāo)識，形象更專業(yè)，品牌更令人信 服，此夕卜，郵政特有的投遞系統(tǒng)深入千家

6、萬戶，您可根據(jù)報刊訂閱戶 來區(qū)分目標(biāo)受眾，選擇符合需求的受眾進(jìn)行寄遞,較有針對性。2 主推業(yè)務(wù)內(nèi)容：除了有針對性的投放廣告外，大眾媒體的的廣覆蓋率，也有可能 為企業(yè)挖掘到潛在客戶群體，同時，廣而告之的廣告宣傳形式，也是提 高企業(yè)品牌眼球占有率，擴大產(chǎn)品宣傳力度的有效途徑。制作中郵專送廣告，將需要宣傳的內(nèi)容隨著強大的報刊投遞網(wǎng) 絡(luò)，進(jìn)到千家萬戶。資費:紙張規(guī)格數(shù)量定價（元）1 28 g 銅 版8開10 0 000.352 0 0000. 3 230 0 000. 34 00000. 28500 0 00.2 64開100000. 62 00 000.52300 0 00.54 0 0 000.

7、4 75 0 0 0 00. 45紙張規(guī)格數(shù)星定價（元）105g銅版8開5000041000003516開50000. 3100 0 0023紙張規(guī)格數(shù)屋定價（元）157g銅版8開5 00 004510000041、產(chǎn)品介紹:幸運卡。幸運卡是是中國郵政集團公司與央視二套 黃金欄目購物街合作開發(fā)的一項全新廣告宣傳媒體，其產(chǎn)品分為 零散幸運卡及套餐兩大類型。其中值得一提的是幸運卡部分是參與購物街欄目的唯一報名途徑，且本身具備雙重大獎機會，這也很大 程度上提升了消費者對幸運卡的關(guān)注度,同時幸運卡附片部分更可成 為企業(yè)、商家樹立品牌形象,進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的優(yōu)質(zhì)平臺。2、服務(wù)構(gòu)思：(1)建議舉辦我的城市森鄰

8、我的綠色新生活鼎華房地產(chǎn) 邀您看房中大獎活動，制作幸運卡在開盤之日或是教師節(jié)、10月9 日國際住房日等節(jié)日期間對潛在受眾進(jìn)行發(fā)放(名址在郵政數(shù)據(jù)庫中 挑選),邀請受眾前來參與貴公司組織的觀房體驗活動。(2 )所有收到幸運卡的客戶憑幸運卡主片可參與該產(chǎn)品本身特 有的雙重大獎中獎機會，而憑卡前來參與活動的觀眾，還可將幸運卡 的副片聯(lián)撕下(內(nèi)含客戶信息)，投入活動專屬抽獎箱中，參與由貴公司 組織的現(xiàn)場抽獎活動。貴公司還可采取憑卡前來觀房,100%中獎的誘 因吸引客戶參與率。(3 )設(shè)計上將幸運卡設(shè)為邀請函形式,彰顯對客戶的尊重。3、活動優(yōu)勢： 企業(yè)形象宣傳平臺； 產(chǎn)品本身具備雙重大獎機會，一是參與央

9、視購物街唯一報 名途徑，消費者只要將自己的信息根據(jù)提示填好并投入郵筒即可參與 報名，獲選者將免費參與央視二套購物街欄目的現(xiàn)場錄制及上臺 猜獎游戲,二是獲得參與購物街欄目的搖獎機會，獲獎?wù)呖色@得 稅后價值4000元的數(shù)碼大獎，吸引消費者關(guān)注,且不增加消費者成 本；此外，所有獲獎信息都由中央電視臺告知地方郵政，郵政再將此 信息告知給貴公司，由貴公司出面將喜訊送給客戶，提升貴公司專業(yè) 的品牌服務(wù)形象； 促銷形式創(chuàng)新,在產(chǎn)品本身具備的雙重大獎機會基礎(chǔ)上新增二 次中獎機會，全年持續(xù)性操作，吸引消費者長期關(guān)注和參與活動，促進(jìn) 客流量的增長，潛移默化的樹立貴公司品牌形象，培育市場對公司品 牌的認(rèn)知度，逐步占

10、領(lǐng)市場。4、郵政支撐 郵政以幫助客戶盈利的角度出發(fā)，想客戶之所想,提供活動全套 構(gòu)思及方案； 所有活動，郵政將協(xié)助貴公司一同做好宣傳造勢工作，以最低 的資費為洪城大廈提供海報、宣傳單頁夾報服務(wù)，并免費提供網(wǎng)絡(luò)平 臺及其他媒體平臺造勢服務(wù)，擴大活動影響力。 若貴公司制作量達(dá)2萬枚以上，則由郵政負(fù)責(zé)贈送2期1萬份 的中郵專送廣告服務(wù)。5、活動資費：幸運卡：2元/枚,2 000枚起印;（四）服務(wù)產(chǎn)品:賬單平臺質(zhì)廣告搭載平臺，樹立企業(yè)優(yōu)質(zhì) 品牌。賬單是現(xiàn)代商業(yè)化誠信服務(wù)的重要手段之一,是維系企業(yè)與客戶 關(guān)系，加強雙方溝通的有效渠道，更是企業(yè)加強誠信品牌樹立、服務(wù) 廣大客戶的有力媒體?，F(xiàn)代社會，隨著消費者消費意識的提高,賬單作 為消費者消費的憑證愈來愈收到消費者的青睞,尤其是在經(jīng)濟較為發(fā) 達(dá)的城市，賬單的使用已成為老百姓生活中必不可少的一部分。萍鄉(xiāng)市郵政局常年與市住房公積金管理處、醫(yī)保局、社保局等多 家管理單位合作賬單業(yè)務(wù)，取得不錯社會反響，現(xiàn)根據(jù)貴單位實際， 推薦以下三種