大學(xué)生化妝品銷售實(shí)習(xí)報告范文精選

1、 精編范文 大學(xué)生化妝品銷售實(shí)習(xí)報告范文溫馨提示：本文是筆者精心整理編制而成，有很強(qiáng)的的實(shí)用性和參考性，下載完成后可以直接編輯，并根據(jù)自己的需求進(jìn)行修改套用。實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)并不是兩相對立的, 貴在認(rèn)清并投入自己在不同時間扮演的不同角色。下面是大學(xué)生化妝品銷售實(shí)習(xí)報告范文, 一起來看一下吧。大學(xué)生化妝品銷售實(shí)習(xí)報告一、實(shí)習(xí)目的或研究目的本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個人與社會的溝通, 進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、待人處事的能力等, 尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力, 以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì), 希望能幫助自己以后更加順利地融入社會, 投入到自己的

2、工作中。一般來說, 學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距, 學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能, 社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求, 除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外, 還必須要親自接觸社會參加工作實(shí)踐, 通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求, 以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用, 因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí), 讓自己找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距, 并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識, 為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備

3、, 從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品, 學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比, 突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù), 積極開拓客戶源, 向顧客推銷產(chǎn)品, 并盡量推銷系列產(chǎn)品, 完成公司分配的任務(wù)。三、實(shí)習(xí)報告總結(jié)及體會20_年_月_日到_月_日 , 我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個星期的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助, 而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí), 把大學(xué)所學(xué)的知識加以運(yùn)用, 在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時, 也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的

4、實(shí)習(xí), 我對公司也有了更深刻的了解, 也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是, 這是我踏入社會的第一步, 雖然只有兩個星期的時間, 但是也讓我看到了自己的很多欠缺, 讓我深知出身社會, 還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。首先簡單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū), 是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大, 只有10幾個員工, 只有兩個營業(yè)點(diǎn), 但它卻是顧客值得信賴的公司, 一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品, 并由專人對來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn), 如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全

5、數(shù)退還給廠家, 公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā), 市場營銷, 經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn), 以“加強(qiáng)責(zé)任管理, 提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性, 以最大限度地挖掘員工的潛能, 來更好的實(shí)現(xiàn)個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護(hù)膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。 由于有良好的質(zhì)量加服務(wù), 本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的, 但對于實(shí)際社會工作還是茫茫然

6、的, 畢竟書本上的只是一個概念, 具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會, 我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情, 但確實(shí)體會到了工作的辛酸, 覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足, 不能適應(yīng)激烈的工作要求, 像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作, 我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn), 而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說, 根本無法和那些老手相競爭, 有時候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司, 但在這實(shí)習(xí)期間, 我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等, 都全身心的投入到工作中去。實(shí)習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼, 因?yàn)槲沂甠大的代價, 再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。實(shí)

7、習(xí)報告是指各種人員實(shí)習(xí)期間需要撰寫的對實(shí)習(xí)期間的工作學(xué)習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行描述的文本。它是應(yīng)用寫作的重要文體之一。以下為大家整理的“銷售實(shí)習(xí)報告范文”材料, 希望對你有所幫助。銷售的實(shí)習(xí)報告范文為期1個月的實(shí)習(xí)結(jié)束了, 在錦州華興服裝商貿(mào)有限公司這一個月的實(shí)習(xí)中, 貼近了社會, 豐富了社會經(jīng)驗(yàn), 使自身對社會有了初步的感性認(rèn)識, 并且學(xué)到了許多課本以外的知識, 受益非淺。現(xiàn)在我就對這一個月的實(shí)習(xí)活動的有關(guān)情況報告如下：我們實(shí)習(xí)的單位是一家民營服裝商貿(mào)公司, 已經(jīng)有十_大很多。2、身體的準(zhǔn)備如果我們有一個好的身體, 我們才能保持旺盛的精力, 才能更好的工作。這幾天, 在商場里的站立服務(wù), 讓我感覺到很疲憊

8、, 所以我才更能體會到有一個好的身體, 才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個有活力有朝氣的團(tuán)隊所必備的。3、專業(yè)知識的準(zhǔn)備在接待顧客的時候, 由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉, 在顧客要一件中號的毛衣的時候, 我不能把中號的毛衣拿給顧客, 因?yàn)槲也恢乐刑柺菐滋? 在我手忙腳亂的時候, 店長把中號的毛衣拿給顧客, 銷售結(jié)束后, 店長告訴我毛衣36號是小號, 38號是中號, 40號是大號就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識, 體現(xiàn)的就是你是一個新手, 你不懂, 顧客就不會和你購買。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。4、對顧客的準(zhǔn)備當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候

9、, 就是我們掌握銷售的第一部, 讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格, 穿衣風(fēng)格等的了解, 只有我們對顧客掌握的越多, 我們就能更能把握顧客的心理, 和顧客建立一種和諧的關(guān)系, 創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境, 善于傾聽顧客的每一句話, 然后分析顧客是否有購買的意向, 推薦適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝。在實(shí)習(xí)中主管的一次銷售, 讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵, 一位顧客在試穿一件衣服后, 店長為顧客把穿在身上的衣服整理平整, 讓顧客感覺到他很受尊重, 一種親切的感覺, 讓顧客對店長產(chǎn)生好感, 這就是先作好人, 才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評

10、價, 然后將這款服裝如何搭配告訴顧客, 如果這樣穿出來, 這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客, 然后顧客同樣感覺很合適, 然后給顧客一個購買的理由。我們的冬裝打五折, 現(xiàn)在購買很合適, 于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。銷售看起來是如此的輕松, 其實(shí)在這里運(yùn)用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的, 只要用心去做, 我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的。從主管服裝銷售過程中可以看出, 營業(yè)員有著不可比擬的作用, 營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要, 首先要注意推薦購買的技巧。營業(yè)員除了將服裝展示給顧客, 并加以說明之外, 還要向顧客推薦服裝, 以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列

11、方法：1、推薦時要有信心, 向顧客推薦服裝時, 營業(yè)員本身要有信心, 才能讓顧客對服裝有信任感。2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時, 應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件, 推薦適合的服裝。3、配合手勢向顧客推薦。4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征, 如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征, 向顧客推薦服裝時, 要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時, 要想方設(shè)法把話題引到服裝上, 同時注意觀察顧客對服裝的反映, 以便適時地促成銷售。6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時, 要比較各類服裝的不同, 準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。隨著工作的深入, 我接

12、觸到了許多新的事物, 也遇到了許多新的問題, 而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程。回顧整個十_大學(xué)生, 除了學(xué)習(xí)書本知識, 還需要參加社會實(shí)踐。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事, 一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學(xué)生要在社會實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題能力。通過參加一些實(shí)踐性活動鞏固所學(xué)的理論, 增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能。因?yàn)橹R要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會, 我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念, 不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗(yàn)的手段, 而要更好地認(rèn)識到實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識運(yùn)用

13、到實(shí)踐中去的過程, 學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用, 就是去指導(dǎo)工作, 而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識正確運(yùn)用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐, 用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的知識只有運(yùn)用到實(shí)踐中去, 才能體現(xiàn)其價值。實(shí)習(xí)是一個鍛煉的平臺, 是展示自己能力的舞臺。更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實(shí)踐能力。能夠比較清楚地了解到一些關(guān)于用人單位的內(nèi)幕情況, 不斷發(fā)展自己, 以適應(yīng)用人部位的要求與標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生, 自身加強(qiáng)培養(yǎng)自己的團(tuán)隊合作精神, 處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢, 在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補(bǔ)自己的

14、劣勢, 不斷激勵自己要做個強(qiáng)者。要知道“認(rèn)識自我”, 懂得“挑戰(zhàn)自我”, 注重“超越自我”, 最終“實(shí)現(xiàn)自我”的精神去為人處事。在這次暑期的工作中, 我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性, 獲益良多, 這對我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個開始, 也是一個起點(diǎn), 我相信這個起點(diǎn)將會促使我逐步走向社會, 慢慢走向成熟。銷售實(shí)習(xí)報告一、畢業(yè)實(shí)習(xí)單位簡介：和日電訊科技有限公司于1993年成立, 主要從事程控交換機(jī)、綜合布線、系統(tǒng)集成、監(jiān)控數(shù)字系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、代理銷售、批發(fā)、安裝調(diào)試、維護(hù)及工程設(shè)計的公司。經(jīng)過十_大市場和學(xué)校醫(yī)院。一條條的渠道宣傳下來, 效果果然明顯。果然, 出

15、差的第一天就跑出了業(yè)績, 而且接下來幾天都能跑出好業(yè)績。這里也有我們的老客戶, 不過我們是以開發(fā)新客戶為主。到3月11日, 出差貴港結(jié)束, 當(dāng)天返回南寧。為了開發(fā)新市場, 公司最近都派人往外跑。這我也喜歡, 總感覺出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場工作的能力。3月30日, 我又被派到了柳州出差, 柳州可不像貴港那樣好做, 在這里完成一筆交易花的時間遠(yuǎn)比在貴港多地多。不過柳州可是個大市場, 我們6個人在這里做了3個星期, 雖然業(yè)績一般, 但市場潛力很大。在柳州出差的日子里, 我第一次帶上了徒弟, 老總說我工作不錯, 就給個新人我?guī)Я? 感覺很有成就感。畢竟得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。四、實(shí)習(xí)效果：經(jīng)過3個

16、月的實(shí)習(xí)工作, 我基本完成我的工作任務(wù), 達(dá)到了通過實(shí)習(xí)深化知識和提高個人能力的目的。同時學(xué)到了如何和客戶溝通、如何開發(fā)市場以及許多做人做事的道理, 掌握了基本的推銷技能、客戶溝通及管理技能。在實(shí)習(xí)工作過程中, 能很好地遵守實(shí)習(xí)的相關(guān)規(guī)定與要求展開實(shí)習(xí)工作, 通過個人努力獲得了良好的實(shí)習(xí)效果。五、個人體會：來公司實(shí)習(xí)也有一段時間了, 總體覺得, 銷售這個行業(yè)是一門深奧, 并值得探索的職業(yè)。本人從開始工作到現(xiàn)在已有三個月的時間, 在這期間, 我學(xué)到了許多, 也悟到了許多。主要有以下幾點(diǎn)：1、扎實(shí)的專業(yè)知識是提高工作水平的堅實(shí)基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識時, 可能感覺枯燥無味, 但當(dāng)工作以后, 我才會

17、發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要。如我學(xué)的市場營銷?？蛻絷P(guān)系管理、客戶溝通與管理和市場及客戶分析方法等, 這些知識是必須知道的, 因?yàn)樵谌粘９ぷ髦幸幪幱玫?。但我要想提高我的工作效? 工作質(zhì)量, 這些知識只是知道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的, 而是要精通。2、在這段時間里, 我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的銷售知識, 也讓我個人更加的成熟和堅強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中, 當(dāng)我遇到工作中的困難時, 不找借口, 找方法。曾夜不能寐的思考解決方法, 因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場上, 曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷, 有多少次在深夜里獨(dú)自一個人發(fā)呆, 有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中, 因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅持, 我可以接受失敗, 但我卻拒絕放棄!3、這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo), 這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到, 在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人, 要