戰(zhàn)略規(guī)劃研發(fā)制度建設(shè)與發(fā)展

1、戰(zhàn)略規(guī)劃、研發(fā)，制度建設(shè)與發(fā)展珈偉太陽能（武漢）有限公司珈偉太陽能（武漢）有限公司創(chuàng)立于2005年，是一家專業(yè)從事晶體硅太陽能電池、太陽能電池組件、太陽能發(fā)電系統(tǒng)和太陽能照明系統(tǒng)技術(shù)及產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售和安裝的高科技企業(yè)。公司建有太陽能電池及組件生產(chǎn)線，兩個海外（歐洲及北美）銷售公司及兩個光伏技術(shù)研究中心，與美國通用電氣、sunpower、evergreen等公司長期保持密切的商業(yè)及技術(shù)合作。公司現(xiàn)有員工314人，其中大專以上專業(yè)人員104人，11人具有高級技術(shù)職稱。由于長期專注光伏產(chǎn)品的研發(fā)、制造與銷售，重視人才培養(yǎng)、技術(shù)儲備和企業(yè)文化建設(shè)，珈偉團隊創(chuàng)造了較好的經(jīng)營業(yè)績。2008年

2、，公司銷售收入為2.35億元，20062008年，公司的銷售收入年平均增長率達392。公司自主開發(fā)的“冶金法生產(chǎn)umg-si技術(shù)”和“100umg-si太陽能電池制作技術(shù)”已完成中試，計劃于2009年進行工業(yè)化生產(chǎn)。“500mw直拉帶狀多晶硅太陽能電池及組件工程（一期100mw）”正在建設(shè)中。2010年初，公司的太陽能電池及組件產(chǎn)能將達100mw/年，年銷售收入預(yù)計超過17億元。2012年，公司將形成包括硅材料、光伏電池和組件、光伏發(fā)電系統(tǒng)及照明系統(tǒng)在內(nèi)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，年銷售收入預(yù)計超過70億元。金融危機以及經(jīng)濟下調(diào)， 對太陽能行業(yè)的負面影響表現(xiàn)為國際市場太陽能產(chǎn)品產(chǎn)品價格下降，而國內(nèi)太陽能產(chǎn)品

3、的市場主要在歐洲及北美，這些地區(qū)市場受金融危機的負面影響最大。然而，金融危機本身并未改變光伏太陽能提供的“能源安全”及“環(huán)境保護”的公共物品特性，也未減小國際社會不得不以可持續(xù)的方式發(fā)展經(jīng)濟這一現(xiàn)實壓力，即其“剛性需求”的本質(zhì)并未改變。包括太陽能行業(yè)在內(nèi)的新能源產(chǎn)業(yè)良好的長期發(fā)展前景并沒有改變。同時，此次金融危機對不同行業(yè)、不同類型企業(yè)的影響是不一樣的。對處于價值鏈上游、技術(shù)領(lǐng)先、管理高效、銷售能力強、或具備較完整產(chǎn)業(yè)鏈的光伏企業(yè)而言，隨著大部分落后產(chǎn)能的被淘汰，危機將可能為其“規(guī)避過度競爭，擴大市場份額”提供難得的戰(zhàn)略機遇。是否能抓住機遇，企業(yè)的應(yīng)對計劃和措施是否得力尤為重要。就中短期而言，

4、將“危機“轉(zhuǎn)化為”機遇“的關(guān)鍵，在于光伏企業(yè)是否在大幅降低光伏產(chǎn)品成本、擴大銷售等方面具有很強的競爭力。面對國際市場產(chǎn)品價格下降，對珈偉造成的負面影響，珈偉對企業(yè)的中短期規(guī)劃已作出了必要調(diào)整，應(yīng)對金融危機的計劃和措施主要是：一、完善產(chǎn)業(yè)鏈，提高技術(shù)水平如上所述，金融危機本身并未改變光伏太陽能提供的“能源安全”及“環(huán)境保護”的公共物品特性，也未其“剛性需求”的本質(zhì)，太陽能行業(yè)良好的長期發(fā)展前景并沒有改變。因此，公司仍將堅定貫徹“完善產(chǎn)業(yè)鏈，提高技術(shù)水平，增強核心競爭力，把握市場變化”的中長期戰(zhàn)略規(guī)劃。為將公司業(yè)務(wù)范圍上移， 2005年以來，珈偉公司自主開發(fā)了“冶金法生產(chǎn)umg-si技術(shù)”和“10

5、0umg-si太陽能電池制作技術(shù)”，現(xiàn)均已完成中試，計劃于2009年進行工業(yè)化生產(chǎn)。隨著國內(nèi)鼓勵光伏技術(shù)應(yīng)用的各項政策的逐步落實，珈偉正加大光伏工程和服務(wù)業(yè)務(wù)比重。與美國evergreen 公司合作的“500mw直拉帶狀多晶硅太陽能電池及組件工程（一期100mw）”也正在建設(shè)中。2010年初，公司的太陽能電池及組件產(chǎn)能將達100mw/年，年銷售收入將超過17億元。到2012年，公司將形成包括硅材料、光伏電池和組件、光伏發(fā)電系統(tǒng)及照明系統(tǒng)的制造及工程服務(wù)在內(nèi)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，年銷售收入預(yù)計超過70億元。上述項目的實施將對公司在光伏產(chǎn)品的研發(fā)、制造與銷售，和企業(yè)文化建設(shè)、尤其是人才培養(yǎng)、技術(shù)儲備等方面

6、提出了更高的要求。二、加強國內(nèi)外市場的開發(fā)，保持健康的財務(wù)狀況根據(jù)對當前及今后兩年國內(nèi)外技術(shù)和市場變化的分析，公司認為加強國內(nèi)外市場的開發(fā)，保持健康的財務(wù)狀況，是當前首要任務(wù)。公司的主要措施包括：1、目前仍以擴大國外市場為主，加強與國外光伏產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)的合作。 珈偉與美國evergreen 公司合作生產(chǎn)直拉帶狀多晶硅太陽能電池及組件工程即為其中的最重要內(nèi)容。2、加大公司國內(nèi)光伏產(chǎn)品和系統(tǒng)的銷售、工程服務(wù)比重。3、繼續(xù)加大具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化開發(fā)。包括“冶金法生產(chǎn)umg-si技術(shù)”和“100umg-si太陽能電池制作技術(shù)”的產(chǎn)業(yè)化。三珈偉的體會1、 不重視核心技術(shù)的研發(fā)、過分依賴

7、低人工成本、過分依賴規(guī)模經(jīng)濟的發(fā)展模式今后將給企業(yè)帶來更大的風(fēng)險。太陽能行業(yè)過去十幾年經(jīng)歷了快速增長，從1977年至2007年，世界光伏產(chǎn)業(yè)年平均增長率為34，過去5年光伏產(chǎn)業(yè)進入加速發(fā)展期，其年平均增長率為44，2007年的增長率更高達55。對實體經(jīng)濟而言，能在30年里保持高速增長的產(chǎn)業(yè)十分少見。和國內(nèi)許多行業(yè)一樣，國內(nèi)太陽能行業(yè)多處于產(chǎn)業(yè)鏈中段，利潤率低。但在整個行業(yè)高速發(fā)展時期，產(chǎn)業(yè)鏈的上中下游都有較大的增長空間，因此，許多企業(yè)采取的決策方式多為反應(yīng)式，即跟著市場走。在實施層面，則偏重擴大產(chǎn)能，而在長期戰(zhàn)略規(guī)劃（特別是價值鏈定位戰(zhàn)略規(guī)劃）、研發(fā)、銷售、公司制度建設(shè)、精益生產(chǎn)等方面著力不多

8、。因而企業(yè)的技術(shù)水平低、管理粗放、無核心競爭力、過分依賴低人工成本及規(guī)模經(jīng)濟。其后果是：利潤率低、抗市場風(fēng)險能力弱。金融危機發(fā)生之后，因為市場需求及價格下降，因無核心技術(shù)、銷售能力弱，因而談判定價能力弱，企業(yè)經(jīng)營困難。 珈偉在2006年市場狀況很好的情況下就開始實施產(chǎn)業(yè)鏈布局，即制定產(chǎn)業(yè)鏈上游，即硅材料、硅片技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化規(guī)劃并積極加以落實。其中包括：“提高直拉帶狀多晶硅太陽能電池轉(zhuǎn)換效率技術(shù)”、“冶金法生產(chǎn)umg-si技術(shù)”和“100umg-si太陽能電池制作技術(shù)”的產(chǎn)業(yè)化。金融危機發(fā)生之后，珈偉也經(jīng)歷了訂單和產(chǎn)品價格下降，因為公司的銷售能力比較強、利潤率較高、加上了調(diào)整接單條件，自200

9、9年1月以來，珈偉的訂單從低谷走出來，實現(xiàn)了持續(xù)增長，今年3月份訂單基本恢復(fù)到金融危機發(fā)生之前水平。另外，因為珈偉開發(fā)了自有的“提高直拉帶狀多晶硅太陽能電池轉(zhuǎn)換效率技術(shù)”，因此在與美國evergreen公司進行決定其硅片工程合作談判時，珈偉的自有技術(shù)、成本管理水平及國際銷售能力都起了重要作用。2、 保持健康的財務(wù)狀況，保持中短期與中長期發(fā)展資源投入的平衡十分重要。要保持企業(yè)健康的財務(wù)狀況，企業(yè)需要保持中短期與中長期發(fā)展資源投入的平衡，在企業(yè)擴張時，不應(yīng)冒不必要的財務(wù)風(fēng)險。金融危機發(fā)生之前，硅材料短缺，價格高企，利潤率高。珈偉經(jīng)過技術(shù)、市場風(fēng)險評估，認為太陽能級多晶硅項目投入大，短缺狀況持續(xù)不會

10、超過5年，隨著國外數(shù)家生產(chǎn)商擴產(chǎn)計劃的完成，即使太陽能行業(yè)保持當時的高增長速度，太陽能級多晶硅供不應(yīng)求的狀況持續(xù)時間不會長，其價格將會大幅下降，市場風(fēng)險大，決定不進入。 珈偉轉(zhuǎn)而開發(fā)“冶金法生產(chǎn)umg-si技術(shù)”和“100umg-si太陽能電池制作技術(shù)”。因為冶金法生產(chǎn)的umg-si和以100umg-si制作的太陽能電池將可大幅降低太陽能產(chǎn)品價格，其生命周期較長，而且投入較小，研發(fā)周期較短，即使太陽能市場發(fā)生變化，在較低的價格水平下仍有較強盈利能力。與此同時，珈偉積極發(fā)展與國外上下游企業(yè)在加工、銷售等方面的互利合作（包括oem等方式），保證公司的現(xiàn)金流、資產(chǎn)負債率始終處于較安全水平，也為研發(fā)提供了資金保證。3、進一步加強與大專院校及其他相關(guān)企業(yè)的合